Punti chiave
Pubblicare un libro di marketing per MSP
- Perché pubblicare un libro sul marketing degli MSP: In un mondo digitale, i libri si distinguono ancora grazie alla combinazione di credibilità, profondità e narrazione che i contenuti più brevi non possono replicare.
- Tre strategie per il marketing del tuo libro: Il tuo primo libro dovrebbe essere breve, mirato e digitale; utilizza il libro per creare nuove risorse di marketing e costruisci una campagna di marketing completa intorno al tuo nuovo libro.
- La pubblicazione di un libro è adatta a te se: Vuoi costruire un’autorità e posizionarti come esperti di servizi gestiti o di un settore specifico.
- La pubblicazione di un libro potrebbe non essere la strategia giusta se: Devi ancora restringere la tua nicchia, trovare le competenze principali, ti mancano le risorse e il tempo e hai chiaro chi sia il tuo pubblico di riferimento.
Con tutte le tattiche di marketing digitale e gli strumenti che gli MSP possono utilizzare oggi, la vecchia scuola a volte è ancora la salsa segreta. Abbiamo già parlato del potere duraturo del direct mail e della sua capacità di farsi notare come le e-mail, facilmente cancellate o filtrate, non possono fare. Questa volta, scopriamo che vale la pena di rivedere il fascino di scrivere e pubblicare il proprio libro.
Conosciamo tutti i discorsi sui tempi di attenzione, sull’intelligenza artificiale e sul mondo del marketing digital-first, ma ciò che spesso manca in queste conversazioni è il fatto che l’autenticità e la narrazione umana riescono ancora a superare il rumore meglio di qualsiasi algoritmo.
Inoltre, molti dei migliori leader di marketing o dei consulenti aziendali si basano su uno o due libri per stimolare il coinvolgimento e la brand equity. Le opportunità di vendita non saranno le stesse, ma gli MSP possono trovare valore in questa strategia affermandosi ulteriormente come esperti della materia e voce di autorità.
Se tutto questo ti sembra interessante, immergiti per vedere alcuni suggerimenti ed esempi reali.
Come decidere se la pubblicazione di un libro è adatta alla tua strategia di marketing
Prima di lanciarti nel tuo prossimo progetto letterario, prendeti un momento per scorrete questo questionario che ti aiuterà a definire le tue priorità e il tuo grado di preparazione per la pubblicazione di un libro.
| Domanda | Se sì → | Se No → |
| Vuoi costruire un’autorità e posizionarti come esperto di servizi gestiti o di un settore specifico? | ✅Sei un candidato forte.
Un libro può mettere in mostra la tua esperienza, attirare clienti di maggior valore e distinguerti dalla concorrenza. |
🚫 Rivedi le tue competenze principali o restringi la tua nicchia prima di investire in un libro. |
| Vuoi un bene fisico unico per elevare il tuo direct mail o il marketing degli eventi? | ✅ I libri sono un ricordo memorabile che crea un legame personale e rimane a lungo dopo che gli opuscoli sono stati gettati via. | 🚫 Per ora limitati a contenuti di breve durata come cartoline, volantini o risorse digitali. |
| Desideri ampliare le opportunità di parlare o di essere contattati dai media? | ✅ “Autore di…” ha un peso reale. Un libro pubblicato può aprire le porte a panel, podcast e stampa. | 🚫 Concentrati innanzitutto sulla creazione di visibilità attraverso blog, post su LinkedIn o webinar. |
| Il tuo libro potrebbe aumentare la visibilità nei motori di ricerca, su Amazon o sul tuo sito? | ✅ La pubblicazione aumenta la tua impronta digitale e aiuta il tuo nome a comparire nelle ricerche dei nuovi clienti. | 🚫 Continua a perfezionare il SEO e i contenuti del tuo sito web prima di aggiungere nuove piattaforme. |
| Hai contenuti che valgono la pena di essere riproposti (o hai in programma di riproporre il tuo libro in un secondo momento)? | ✅ Perfetto! Potrai massimizzare il tuo impegno trasformando i capitoli in blog, webinar o podcast. | 🚫 Considera l’idea di creare prima una libreria di contenuti, per farla diventare un libro in futuro. |
| Hai un angolo o una nicchia chiara su cui concentrarti? | ✅ Perfetto: sei in grado di creare un vero impatto nel tuo spazio. | 🚫 Aspetta. Identifica il tuo elemento di differenziazione prima di impegnarti in un progetto completo. |
| Riesci a dedicare tempo ed energie al processo di scrittura e pubblicazione? | ✅ Sei pronto ad andare avanti, anche con l’aiuto di un freelance o di un ghostwriter. | 🚫 Conserva questa idea per quando potrai dedicarle un’attenzione adeguata e un controllo di qualità. |
| Sei d’accordo con l’idea che il tuo libro sia un marchio di fabbrica e non un flusso di entrate dirette? | ✅ Eccellente: considerala come una brand equity a lungo termine, non come un profitto a breve termine. | 🚫 Questa tattica potrebbe non essere ancora in linea con i tuoi obiettivi. Esplora prima altre campagne. |
Se hai risposto “sì” alla maggior parte delle domande poste sul lato sinistro, la pubblicazione di un libro può essere una delle tattiche più distintive e di grande impatto che puoi aggiungere al tuo kit di strumenti di marketing per MSP.
Per diventare una voce autorevole nello spazio MSP, è necessario che la tua storia sia di dominio pubblico.
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Detto questo, puoi anche approfondire la lettura qui sotto o andare direttamente alle strategie MSP per la pubblicazione di un libro.
5 motivi per prendere in considerazione l’aggiunta di un libro alla tua strategia di marketing per MSP
Quindi, perché mai dovresti pubblicare un libro mentre molti dei tuoi concorrenti prendono altre direzioni? In primo luogo, i libri ti offrono un modo per condividere le tue intuizioni ed esperienze come pochi altri canali di marketing possono fare. È formidabile nei settori basati sulla fiducia e sulla comunicazione.
1. Affermare la tua competenza e la tua posizione di leader di pensiero
Sebbene il termine “leader di pensiero” possa sembrare abusato, la realtà è che posizionarti come esperto di servizi gestiti – o meglio ancora, di una specifica verticale di clienti – crea fiducia e visibilità durature. Un libro ben scritto non si limita a mettere in mostra la tua competenza, ma rafforza la tua credibilità e ti distingue come risorsa di riferimento nel tuo campo.
2. Creare una risorsa di marketing fisica/diretta unica nel suo genere
Nella maggior parte dei casi, i volantini e gli opuscoli vengono messi insieme alla posta indesiderata e finiscono nel cestino. I libri, invece? Non so tu, ma io non riesco a buttare via nessun libro.
Di recente ho ricevuto i libri di Paul Green, consulente di marketing per gli MSP, e di Nigel Moore, fondatore di Tech Tribe; pur non avendoli letti subito, sono finiti in un posto privilegiato sulla scrivania del mio ufficio, fungendo praticamente da mini-cartellone pubblicitario quotidiano per i due personaggi. Alla fine, quando è arrivato il momento giusto, erano lì, pronti a ricevere la mia totale attenzione. Da lì sono finiti su una libreria, dove probabilmente attireranno di nuovo la mia attenzione prima o poi.
Il risultato è molto diverso, ad esempio, se mi avessero inviato un one-pager.
Direi che c’è un legame speciale con l’autore o gli autori quando si legge il loro libro. Hai davvero la sensazione di conoscerli e di vivere un’esperienza unica: gli autori più intelligenti raddoppiano l’impegno inviando copie firmate o con un messaggio personalizzato. Naturalmente non è come parlare di persona, ma in un certo senso ci si avvicina.
Quando gli incontri di persona torneranno a far parte della routine del tuo nuovo business, i libri saranno anche una fantastica risorsa da consegnare ai partecipanti, molto più sostanziosa di una brochure o di un biglietto da visita.
Per un approfondimento sulla pianificazione e l’esecuzione di campagne d’impatto come questa, guarda il nostro video sulle Idee creative per le campagne marketing degli MSP, in cui spieghiamo come preparare la tua strategia di direct mail e condividiamo esempi collaudati che attirano l’attenzione e che funzionano.
3. Ottenere più opportunità di parlare
Quante volte capita di sentire “autore di” dopo il nome di qualcuno quando si scorre l’elenco dei relatori di una conferenza di settore?
La pubblicazione di un libro che mette in luce la tua competenza su un particolare argomento può consolidare la tua posizione come scelta privilegiata per gli interventi, le interviste con i media e altro ancora, che sono tutte strade fondamentali per espandere il tuo pubblico.
Parlare durante le conferenze ed essere citati dai media sono ovviamente due ottimi modi per promuovere il tuo marchio personale e professionale e, sì, avere un libro può aiutare.
4. Aumentare la tua visibilità
I vantaggi della pubblicazione di un libro fisico si estendono anche al mondo digitale.
Avere il tuo nome legato a un libro è un’altra strada verso landing page e blog che diventano punti di contatto per il pubblico. La pubblicazione aumenta le possibilità che il tuo nome e la tua attività vengano scoperti quando le persone effettuano ricerche su argomenti pertinenti tramite i motori di ricerca (ad esempio, Google) e i marketplace (ad esempio, Amazon).
5. Creare contenuti che possono essere riproposti
Sono un appassionato del riutilizzo dei contenuti, soprattutto quando si tratta di contenuti più strutturati come un libro. Se hai intenzione di spendere tutto quel tempo e quegli sforzi, devi assicurarti di ottenere il massimo risultato possibile.
Ad esempio, puoi moltiplicare facilmente i rendimenti del lavoro svolto nella stesura di un libro riproponendo i vari capitoli in nuove risorse e campagne di marketing, come post sul blog, episodi di podcast, webinar e altro ancora.
Tieni presente che questo concetto funziona in entrambi i sensi: puoi anche creare un libro a partire da molte delle risorse di marketing che hai già creato! Per saperne di più su questa strategia, continua a leggere.
3 motivi per cui scrivere un libro potrebbe non fare (ancora) al caso tuo
Il prossimo messaggio è offerto da Capitan Ovvio: “Scrivere un libro è difficile.”
Ci sono sicuramente dei modi per rendere il tutto meno difficile (riproporre il materiale esistente, assumere uno scrittore freelance, ecc.), ma anche nelle migliori circostanze ti costerà tempo e fatica/denaro. E il fatto che tu scriva un libro non significa che sarà necessariamente efficace.
Se pensi che qualsiasi dei casi che seguono ti riguardino da vicino, allora potresti voler abbandonare le tue aspirazioni letterarie. Almeno per ora.
1) Non hai una prospettiva estremamente specifica
Se non hai una nicchia particolare a cui rivolgerti o un punto di vista unico da promuovere, è probabile che tu possa avere difficoltà a ottenere reali vantaggi dalla pubblicazione di un libro. Alcuni MSP possono scrivere guide generali ai servizi IT o gestiti, ma le potenzialità di questo tipo di pubblicazioni sono molto basse.
Non impegnarti nel processo di scrittura di un libro finché non avrai identificato un argomento poco trattato o una prospettiva nuova o che parli direttamente al tuo pubblico ideale.
2) Non hai tempo o attenzione da dedicare
Se scrivere un libro non richiedesse tempo, tutti ne pubblicherebbero uno e non sarebbe una strategia di marketing molto efficace.
Scrivere un libro richiede ricerca, scrittura, revisioni e ancora altre revisioni. E poi c’è tutto il lavoro che comporta l’autopubblicazione (anche se spuntano sempre più piattaforme e opzioni). Solo tu puoi stabilire se scrivere un libro valga o meno il tuo tempo e i tuoi sforzi, o se sia meglio concentrarti su altre tattiche di marketing per MSP.
3) Hai bisogno che rappresenti un flusso di entrate significativo
Come approfondiremo nella prossima sezione, i libri creati appositamente come materiale di marketing raramente creano un flusso di entrate costante o sostanziale. Non consigliamo di affrontare un progetto di scrittura (non il primo, comunque) con la speranza che il tuo nuovo libro generi una quantità significativa di denaro. In effetti, per fare in modo che il prodotto sia accessibile e che venga letto, è probabile che tu debba fissare un prezzo del libro abbastanza basso, per coprire semplicemente i tuoi costi, oppure potresti addirittura dover sostenere tu stesso i costi e distribuire copie gratuite.
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3 strategie per l’utilizzo di un libro per il marketing del tuo MSP
Se l’ultima sezione non ti ha spaventato, allora passiamo alla realizzazione del tuo libro.
Attenzione agli spoiler: Purtroppo non esiste un approccio univoco per mettere con successo la penna sulla carta. E il processo di pubblicazione di un libro dipende molto dalla piattaforma specifica che scegli per stamparlo (o ospitarlo) e venderlo. Detto questo, ecco tre strategie che possono aiutarti: dal mantenere le cose semplici e veloci al fare di un libro la componente centrale di una vera e propria campagna di marketing multicanale.
Come nelle precedenti guide di marketing che abbiamo scritto, utilizzerò il modello “gattona, cammina, corri”.
Gattona: Fai in modo che il tuo primo libro sia breve, specifico e disponibile in formato digitale
La prima cosa da fare quando ti accingi a scrivere un libro è trovare la tua nicchia. Prenditi tutto il tempo necessario e valuta con attenzione questo aspetto, perché questa decisione può finire per influenzare la direzione delle future campagne di marketing che costruirai intorno al tuo libro.
Un ottimo modo per trovare una tua prospettiva unica o la tua nicchia è quello di osservare i tipi di ticket che ricevi e/o le domande che vengono poste di frequente dai tuoi migliori clienti, e poi cercare attivamente di capire se corrispondono a una zona scoperta nelle informazioni che si trovano in giro.
Sarebbe fantastico riuscire a imbattersi in un argomento che non è stato trattato, ma più probabilmente potrai scoprire che anche se ci sono libri e articoli in circolazione, nessuno di essi parla in modo specifico al tuo pubblico di riferimento. Esempio: Esistono un milione di libri sul phishing, ma quanti sono stati scritti esplicitamente per gli studi legali di piccole e medie dimensioni?
Aggiornare le competenze quando necessario o assumere in modo strategico
Una volta identificata la nicchia, è il momento di dedicarti ai contenuti! Se non ti ritieni uno scrittore o un redattore eccezionale, puoi naturalmente collaborare con altre persone e farti aiutare. Puoi anche approfondire i contenuti che hai già creato per vedere cosa può essere messo insieme per formare un libro. Hai già dei video su YouTube, degli episodi di podcast o qualche post sul blog che hanno ottenuto ottimi risultati? Allora hai delle ottime risorse con cui iniziare.
Una volta definiti i contenuti, puoi tastare il terreno rinunciando alla stampa e pubblicando il tuo libro come ebook.
In rete si trovano molti modelli ed esempi di ebook gratuiti o a prezzi accessibili che ti aiuteranno a iniziare. Per opzioni moderne e un programma di design facile da usare, posso garantire per Canva (abbiamo una guida per iniziare con Canva qui).
L’aspetto positivo di un ebook è che puoi utilizzarlo immediatamente in vari modi, tra cui come lead magnet sul tuo sito web che converta i visitatori in lead quando compilano un modulo per il download.
💡 Esempio: Scopri come Accent IT utilizza l’ebook del fondatore Marty Kaufman “Do IT Right” come lead magnet sul sito web dell’azienda.
Cammina: Pubblica un libro fisico per creare una risorsa di marketing completamente nuova
Anche se in questo articolo non ci addentreremo in aspetti specifici del self-publishing (potremmo occuparcene in futuro, ma per ora ecco una guida della Self-Publishing School), il passo intermedio nella creazione del proprio libro per scopi di marketing è quello di passare dal digitale al cartaceo. Puoi scegliere di aggiungere contenuti rispetto a quelli presenti nell’ebook oppure, se sei soddisfatto di quello che hai, puoi semplicemente progettare (o affidare a qualcuno il compito di progettare) una copertina e stampare il tuo libro.
Riproponi o crea nuovi contenuti intorno al libro pubblicato
Esistono moltissime opzioni per i servizi di stampa, da aziende come Lulu fino al colosso per eccellenza, Amazon, che offre il proprio servizio di stampa on demand. Molti di questi servizi includono anche opzioni per aiutarti a vendere libri stampati – o a offrirli come lead magnet – direttamente dal tuo sito web o su un grande marketplace (come Amazon).
Come già detto, puoi anche pensare di spedire le copie come parte di nuove campagne di direct mail o di utilizzarle come risorse preziose da consegnare ai partecipanti una volta che gli eventi dal vivo e gli incontri faccia a faccia saranno nuovamente incoraggiati.
💡 Esempio: Forse il miglior esempio di MSP che utilizza i libri per stabilire la propria competenza in una nicchia specifica è Bob Coppedge, CEO di Simplex-IT.
Bob si è trasformato nell’ uomo di riferimento per i servizi IT cogestiti, o CoMIT. Il suo libro, The MSP’s Survival Guide to Co-Managed IT Services (La guida per la sopravvivenza dell’MSP ai servizi IT cogestiti) è uno dei motivi principali. Grazie al posizionamento ottenuto con il libro, Bob è stato intervistato e citato in un gran numero di pubblicazioni del settore e ha partecipato come ospite a innumerevoli webinar e webcast. Mi piace molto anche il fatto che la landing page di Simplex-IT per i servizi IT cogestiti contenga la frase: “Abbiamo scritto il libro su questo!”
Bob ha pubblicato altri due libri e li utilizza attivamente come parte di campagne di lead generation e direct mail. Vedi un altro esempio qui. Questa è chiaramente una tattica che ha funzionato molto bene per lui.
Corri: Costruisci una campagna di marketing completa intorno al tuo nuovo libro
Abbiamo già detto che, a meno che tu non sia interessato a diventare un autore a tempo pieno, è improbabile che un libro rappresenti un solido flusso di entrate per la tua attività di MSP. Tuttavia, può essere il fulcro di una solida campagna di marketing che comprende anche referral, un sito web ben fatto, una campagna creativa di direct mail, annunci di retargeting, annunci sui social media, ricerca a pagamento e SEO, e persino le tue revisioni aziendali trimestrali.
Esempio: Ecco alcuni libri di consulenti MSP molto apprezzati su Amazon che hanno svolto un ruolo centrale nelle loro campagne di marketing, aiutandoli a ottenere clienti e incarichi di coaching:
- L’aggiornamento dei server non fa crescere l’azienda: La guida essenziale al marketing e alla crescita dell’attività di MSP o di assistenza IT di Paul Green
- Pacchetto, prezzo, profitto: La guida essenziale ai pacchetti e alla determinazione dei prezzi dei piani MSP di Nigel Moore
- L’imbuto di crescita degli MSP: Guida completa al marketing e alla vendita di servizi gestiti di Kevin Clune
Hai notato come ognuno di questi autori mantenga un prezzo basso (o renda disponibile il libro in modo gratuito)? Questa è la chiave per assicurarsi che i loro libri siano efficaci strumenti di marketing e non centri di profitto, che richiederebbero molto più lavoro per essere venduti.
Troverai il tempo per scrivere il prossimo grande libro sul marketing per MSP?
Ora hai imparato le chiavi per pubblicare un libro come risorsa di marketing, ma avrai i il tempo di farlo? Se la risposta è no, visita il nostro Centro Risorse per ulteriori suggerimenti su come ridurre la complessità delle operazioni e scalare l’azienda.
Per esempio, se sei pronto a vedere come l’abbandono del tuo RMM tradizionale possa rendere più semplice la gestione della tua attività di MSP, prova NinjaOne gratuitamente oggi stesso.
