Jeder unserer Ninjas ist einzigartig. Über Teams, Rollen und Zeitzonen hinweg bringen sie ihre jeweiligen Stärken ein, damit NinjaOne weiter vorankommt.
Einer dieser Ninjas ist Damian Vale, Director unseres APAC-Channel-Programms. Als begeisterter Surfer weiß er, dass keine Welle der anderen gleicht. Genau diese Fähigkeit, präsent zu bleiben, wechselnde Bedingungen zu lesen und sich anzupassen, ist deshalb auch in der Zusammenarbeit mit Partnern gefragt. In den vergangenen zwei Jahren hat er auf seine ganz eigene Weise Wellen geschlagen: Er hat das APAC-Channel-Team ausgebaut und Partner in der gesamten Region dabei unterstützt, mit NinjaOne Fahrt aufzunehmen, vom Onboarding und der Zertifizierung bis hin zu Aktivierung und Lead-Generierung.
In diesem Monat rückt unsere Reihe „Be the One“ Damian ins Rampenlicht. Wir würdigen damit, wie er sich für unsere Partner, sein Team und das Unternehmen einsetzt, das wir gemeinsam aufbauen.
Lernen wir Damian kennen!
Erzähl uns etwas über dich. Was sind deine Aufgaben bei NinjaOne?
Hallo! Mein Name ist Damian, und ich habe gerade mein zweijähriges Jubiläum bei NinjaOne gefeiert. Als Director des APAC-Channel-Programms bin ich gemeinsam mit meinem Team dafür verantwortlich, Channel- und Reseller-Partner in der Region zu gewinnen, zu befähigen und gezielt voranzubringen. Das Programm soll sicherstellen, dass unsere Partner erfolgreich und profitabel arbeiten, und dass der Channel auch künftig eine zentrale Rolle für das Wachstum von NinjaOne spielt.
Was hat dich zum Channel- und Partnermanagement geführt?
Zu Beginn meiner Laufbahn war ich Channel Manager bei einem großen, börsennotierten Technologieunternehmen. Einer der Partner, die ich dort betreut habe, wurde von Vic Guerrero geleitet. Da Vic heute mein Vorgesetzter bei NinjaOne ist, hat sich mit meinem Wechsel zu diesem Team ein Kreis geschlossen. Am Channel schätze ich besonders, dass wir mit so vielen Funktionen zusammenarbeiten, darunter Account Executives, Marketing und Distribution. So entsteht ein fundiertes Verständnis dafür, wie NinjaOne als Ganzes funktioniert und wie das Geschäft läuft. Dieses Wissen können wir wiederum verwerten, um unseren Partnern noch besser zu helfen.
Was unterscheidet das Partnerprogramm von NinjaOne von anderen? Was hebt uns ab?
Das Partnerprogramm von NinjaOne ist einzigartig, weil wir uns, wie in so vielen anderen Bereichen bei NinjaOne, uneingeschränkt für den Erfolg unserer Partner einsetzen. Wenn wir uns für eine Zusammenarbeit mit einem Unternehmen entscheiden, geht es uns nicht darum, lediglich Transaktionen zu ermöglichen. Stattdessen erarbeiten wir tiefgehende, integrierte Geschäftspläne, die konkrete Investitionen in Marketing, Demand Generation, Enablement und Acceleration festlegen, sodass wir den gemeinsamen Erfolg von Anfang an planen. Andere Programme folgen häufig dem Prinzip „einrichten und vergessen“, wir hingegen wählen unsere Partner bewusst und strategisch aus. Aufgrund dieses gezielten Vorgehens können wir tief einsteigen und uns wirklich engagieren. Das kann jeder unserer bestehenden APAC-Partner bestätigen: In guten wie in schlechten Zeiten sind wir für sie da, und anders würden wir es auch nicht wollen!
Be the One: Seien Sie derjenige, der Transparenz und Kontrolle vereint
Was gefällt dir an der täglichen Zusammenarbeit mit Partnern am besten?
Besonders schätze ich die Kameradschaft mit unseren Channel-Partnern. Wir haben einige der besten Partner und Channel-Communitys der Welt. Wenn eine Partnerschaft richtig gelebt wird, werden wir zu einer echten Erweiterung ihres Teams, und sie wiederum werden ganz selbstverständlich zu einer Erweiterung des unseren. Deshalb stellen wir uns Herausforderungen gemeinsam, offen und ehrlich, und feiern ebenso gemeinsam unsere Erfolge. Darüber hinaus haben wir unterwegs jede Menge Spaß.
Was ist das Wichtigste, das du bei NinjaOne bisher gelernt hast?
Ich habe gelernt, in einem Umfeld mit extremem Wachstum anpassungsfähig zu bleiben. NinjaOne wächst, innoviert und entwickelt sich so rasant weiter, dass ich nie für möglich gehalten hätte, dass ein solches Tempo in dieser Größenordnung erreichbar ist! Jeder Tag bringt neue Überraschungen mit sich. Daher ist es entscheidend, agil zu bleiben und ein Team zu haben, das kommuniziert, zusammenarbeitet und sich mit Begeisterung gemeinsam mit dem Unternehmen weiterentwickelt.
Be the One: Seien Sie derjenige, der sämtliche Geräte im Griff behält
Was gefällt Ihnen am Arbeiten im Büro in Sydney am besten?
Ganz klar die Menschen und die Kultur. Das, was wir tun, wäre auf dem Exzellenzniveau, das für den Erfolg erforderlich ist, ohne die enge Verbundenheit mit unseren Kolleg:innen nicht möglich. Alle dort wollen die Messlatte höher legen, und gleichzeitig ist es uns wichtig, dabei so viel Spaß wie möglich zu haben. Diese Mischung aus purem Durchhaltevermögen, Einsatzbereitschaft und Freude ist etwas ganz Besonderes.
Wofür begeisterst du dich außerhalb deines Berufs?
Für das Surfen, für Golf und für die Zeit mit meiner Partnerin Pamela. Vor allem das Surfen gehört zu den wenigen Dingen, die vollständige Präsenz verlangen. Der Ozean ist unberechenbar, und sobald man draußen ist, kann man an nichts anderes mehr denken. Außerdem gefällt mir, dass keine Surf-Session wie die andere ist. Weil sich die Bedingungen schnell ändern können, muss man ständig die Balance halten, und zwar im wahrsten Sinne des Wortes! (Bitte das Wortspiel verzeihen)
Damit endet diese Ausgabe von „Be the One“! Wenn Sie sich bei wechselnden Bedingungen erst richtig wohlfühlen und gerne gemeinsam mit großartigen Menschen etwas aufbauen, freuen wir uns auf Ihre Nachricht. Sehen Sie sich unsere offenen Stellen an: https://www.ninjaone.com/de/stellenangebote/
