Tous nos ninjas sont des gens uniques. Peu importe l’équipe, le rôle ou le fuseau horaire, ils mettent à profit leurs atouts respectifs pour permettre à NinjaOne de continuer à aller de l’avant.
Damian Vale, Directeur de notre APAC Channel program, est l’une de ces personnes. Surfeur expérimenté, Damian applique son approche du sport à son travail : si aucune vague n’est pareille et nécessite une attention constante pour s’adapter au mieux, il en va de même pour les rapports avec les partenaires. Il s’est illustré au cours des deux dernières années en développant l’équipe Channel de la région APAC et en aidant les partenaires de toute la région à dynamiser leur activité avec NinjaOne, depuis l’intégration et la certification jusqu’à l’implémentation et la génération de prospects.
C’est pourquoi, ce mois-ci, notre série « Be the One » met Damian à l’honneur : célébrons son engagement envers nos partenaires, son équipe et l’entreprise que nous construisons ensemble.
Faisons connaissance avec Damian !
Parlez-nous un peu de vous. Quel est votre rôle chez NinjaOne ?
Bonjour ! Je m’appelle Damian, et cela fait tout juste deux ans que je travaille chez NinjaOne. En tant que directeur du APAC Channel program, mon équipe et moi-même sommes chargés de recruter, d’accompagner et de dynamiser les partenaires de distribution et les revendeurs de NinjaOne dans la région. Ce programme a pour objectif de garantir la réussite et la rentabilité de nos partenaires, et de veiller à ce que le réseau de distribution continue de jouer un rôle clé dans la croissance de NinjaOne.
Qu’est-ce qui vous a poussé à vous orienter vers la gestion des canaux de distribution et des partenaires ?
Au début de ma carrière, j’occupais le poste de responsable des réseaux de distribution au sein d’une grande entreprise technologique cotée en bourse, et l’un des partenaires dont j’avais la charge était dirigé par un certain Vic Guerrero… qui est désormais mon responsable chez NinjaOne ! Donc rejoindre l’équipe, c’est vraiment comme si la boucle était bouclée. Ce que j’apprécie le plus dans ce travail, c’est que nous intervenons dans un large éventail de domaines : les chargés de compte, le marketing, la distribution, et bien d’autres encore. Cela vous permet d’acquérir une compréhension globale et très solide du fonctionnement de la plateforme NinjaOne et de l’activité de l’entreprise, ce qui nous permet en fin de compte de mettre ces connaissances au service de nos partenaires.
En quoi le programme de partenariat et l’approche de NinjaOne se distinguent-ils ? Ce qui nous distingue ?
C’est que nous nous investissons pleinement et sincèrement dans la réussite de nos partenaires. Lorsque nous décidons de nouer un partenariat avec une entreprise, ce n’est pas seulement pour permettre la réalisation d’une transaction. Nous élaborons des plans d’affaires détaillés et intégrés qui définissent les investissements spécifiques dans les domaines du marketing, de la génération de demande, de l’accompagnement et de l’accélération, afin de préparer notre réussite commune dès le premier jour. Contrairement à d’autres programmes, nous préférons choisir nos partenaires de manière stratégique. C’est cette approche réfléchie nous permet d’aller au fond des choses et de nous impliquer pleinement. Tous nos partenaires actuels de la région Asie-Pacifique peuvent en témoigner : que la période soit bonne ou difficile, nous serons toujours là pour eux, nous ne voyons pas les choses autrement !
Be the One qui unifie visibilité et contrôle
Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans le fait de travailler quotidiennement avec des partenaires ?
J’apprécie beaucoup l’esprit de camaraderie qui règne dans notre collaboration avec nos partenaires de distribution. Nous disposons de certains des meilleurs partenaires et réseaux de distribution au monde. Lorsque nous établissons un partenariat efficace, nous devenons un véritable prolongement de leur équipe, et vice-versa. Cela signifie que nous relevons les défis ensemble, en toute franchise et en toute honnêteté, et que nous pouvons célébrer ensemble nos victoires communes. Et puis on s’amuse beaucoup aussi.
Quelle est la chose la plus importante que vous ayez apprise chez NinjaOne jusqu’à présent ?
J’ai appris à faire preuve de flexibilité dans un environnement en pleine croissance. NinjaOne ne cesse de s’agrandir, d’innover et de se développer à un rythme effréné. Je n’aurais jamais cru qu’il était possible d’avancer à une telle vitesse et à une telle échelle ! Chaque jour réserve son lot de nouvelles surprises, il est donc essentiel de faire preuve d’agilité et de pouvoir compter sur une équipe qui communique, collabore et garde l’envie d’évoluer au rythme de l’entreprise.
Be the One qui s'assure que tous les terminaux restent dans la course
Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans le fait de travailler au bureau de Sydney ?
Sans aucun doute, les gens et la culture. Nous ne pourrions pas mener à bien notre travail, avec le niveau d’excellence requis pour réussir, sans entretenir des liens étroits avec nos collègues. Tout le monde repousse les limites, et nous sommes tous déterminés à prendre le plus de plaisir possible en le faisant. Ce qu’on a ici, c’est un mélange vraiment unique de détermination, d’énergie et de bonne humeur.
Qu’est-ce qui vous passionne en dehors de votre travail ?
Le surf, le golf et passer du temps avec ma compagne Pamela. Le surf, en particulier, est l’une des rares activités qui exigent une concentration totale. L’océan est imprévisible et, quand on est en mer, on ne peut plus penser à rien d’autre. Et puis, j’adore le fait que deux sessions de surf ne se ressemblent jamais. La situation peut changer très vite, il faut donc toujours rester vigilant !
C’est tout pour cette édition de « Be the One » ! Si vous vous épanouissez dans un environnement en constante évolution et que vous aimez construire quelque chose aux côtés de personnes exceptionnelles, n’hésitez pas à nous contacter. Découvrez nos offres d’emploi : www.ninjaone.com/fr/carrières
