Puntos clave
Publicar un libro de marketing para MSP
- Por qué publicar un libro de marketing como MSP: en un mundo donde lo digital va primero, los libros siguen destacando porque combinan credibilidad, profundidad y narrativa, algo que los contenidos breves no pueden replicar.
- Tres estrategias para promocionar tu libro: que tu primer libro sea breve, enfocado y digital; usa el libro para crear nuevos recursos de marketing; y construye una campaña de marketing completa a su alrededor.
- Publicar un libro te conviene si: quieres ganar autoridad y posicionarte como el experto de referencia en servicios gestionados o en un sector concreto.
- Publicar un libro puede no ser el momento si: aún no has afinado tu nicho ni definido tu especialidad principal, no tienes recursos ni tiempo y no sabes con claridad quién es tu público objetivo.
Con todas las tácticas de marketing digital y las herramientas que los MSP tienen hoy a su disposición, volver a lo clásico sigue siendo, a veces, el ingrediente secreto. Ya hablamos antes de la fuerza que conserva el correo postal y de su capacidad para destacar como no pueden hacerlo los emails que se borran o se filtran en un segundo. Esta vez toca revisar el atractivo de escribir y publicar tu propio libro.
Todos conocemos el discurso sobre la capacidad de atención, la inteligencia artificial y un mundo del marketing donde lo digital va primero. Pero en esa conversación suele faltar un detalle: la autenticidad y las historias contadas por personas siguen atravesando el ruido mejor que cualquier algoritmo.
Además, muchos de los mejores responsables de marketing o consultores de negocio se presentan con uno o dos libros bajo el brazo para generar interacción y valor de marca. Las oportunidades de venta no serán las mismas, pero los MSP sí pueden sacarle partido a esta estrategia para consolidarse como especialistas en la materia y como voz autorizada.
Si todo esto te interesa, sigue leyendo: verás consejos y ejemplos reales.
Cómo saber si publicar un libro encaja en tu estrategia de marketing
Antes de lanzarte a tu próximo proyecto literario, dedica un momento a responder este cuestionario: te ayudará a ordenar tus prioridades y a medir si estás preparado para publicar un libro.
| Pregunta | Si la respuesta es sí → | Si la respuesta es no → |
| ¿Quieres ganar autoridad y posicionarte como el experto de referencia en servicios gestionados o en un sector concreto? | ✅ Eres un buen candidato. Un libro puede mostrar tu experiencia, atraer clientes de mayor valor y diferenciarte de la competencia. | 🚫 Revisa tu especialidad principal o afina tu nicho antes de invertir en un libro. |
| ¿Buscas un soporte físico singular para potenciar tu correo postal o tu marketing en eventos? | ✅ Los libros son obsequios memorables: crean conexión personal y siguen ahí mucho después de que los folletos acaben en la papelera. | 🚫 Por ahora, quédate con contenidos breves como postales, flyers o recursos digitales. |
| ¿Quieres conseguir más ponencias o apariciones en medios? | ✅ El «autor de…» pesa de verdad. Un libro publicado abre puertas a mesas redondas, pódcast y prensa. | 🚫 Empieza por ganar visibilidad con blogs, publicaciones en LinkedIn o webinars. |
| ¿Podría tu libro mejorar tu visibilidad en buscadores, Amazon o tu propia web? | ✅ Publicar amplía tu huella digital y ayuda a que tu nombre aparezca en las búsquedas de nuevos clientes. | 🚫 Sigue puliendo tu SEO y el contenido de tu web antes de añadir plataformas nuevas. |
| ¿Tienes contenido que merezca la pena reutilizar (o planeas reutilizar tu libro más adelante)? | ✅ ¡Genial! Multiplicarás el rendimiento convirtiendo capítulos en artículos, webinars o pódcast. | 🚫 Plantéate crear primero una biblioteca de contenidos y, más adelante, reunirla en un libro. |
| ¿Tienes un enfoque o un nicho claro y concreto? | ✅ Perfecto: estás en posición de dejar huella en tu mercado. | 🚫 Espera. Define qué te diferencia antes de comprometerte con un proyecto completo. |
| ¿Puedes dedicar tiempo y energía al proceso de escritura y publicación? | ✅ Estás listo para dar el paso, incluso con la ayuda de un freelance o un escritor fantasma. | 🚫 Guarda la idea para cuando puedas dedicarle la atención y el control de calidad que merece. |
| ¿Te parece bien que el libro sea una herramienta de marca y no una fuente directa de ingresos? | ✅ Excelente: piensa en valor de marca a largo plazo, no en beneficio inmediato. | 🚫 Puede que esta táctica aún no encaje con tus objetivos. Explora otras campañas primero. |
Si has respondido «sí» a la mayoría de las preguntas de la columna izquierda, publicar un libro puede ser una de las tácticas más distintivas y de mayor impacto que puedes sumar a tu kit de marketing para MSP.
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Dicho esto, puedes seguir leyendo más abajo o ir directamente a las estrategias para que un MSP publique un libro.
5 razones para añadir un libro a tu estrategia de marketing como MSP
Y entonces, ¿por qué deberías publicar un libro mientras tu competencia va por otro camino? Para empezar, los libros te dan un espacio para compartir tus ideas y tu experiencia como pocos canales de marketing pueden. Y en sectores construidos sobre la confianza y la comunicación, siguen siendo tan potentes como siempre.
1. Demuestra tu conocimiento y posiciónate como referente del sector
Aunque «líder de opinión» pueda parecer una etiqueta gastada, lo cierto es que posicionarte como experto en servicios gestionados (o, mejor aún, en un sector de cliente concreto) genera confianza y visibilidad duraderas. Un libro bien escrito no solo muestra tu conocimiento: refuerza tu credibilidad y te convierte en el recurso de referencia de tu campo.
2. Crea un recurso físico único para tus campañas de correo postal
La mayoría de las veces, los flyers y los folletos acaban mezclados con la publicidad no deseada y terminan en la papelera. ¿Los libros? No sé tú, pero yo no soy capaz de tirar un libro a la basura.
Hace poco recibí libros de Paul Green, consultor de marketing para MSP, y de Nigel Moore, fundador de Tech Tribe. No leí ninguno de inmediato, pero acabaron en un sitio privilegiado de la mesa de mi despacho, funcionando como pequeños anuncios diarios de estos dos tipos. Y cuando por fin llegó el momento adecuado, allí estaban, listos para que les dedicara toda mi atención. Después pasaron a una estantería, donde probablemente volverán a llamarme la atención dentro de un tiempo.
El resultado es muy distinto del que habría tenido, por ejemplo, un folleto de una sola página.
Diría que se crea una conexión especial con los autores cuando has leído su libro. Sientes de verdad que los estás conociendo y que vives algo de uno a uno. Los autores más hábiles refuerzan esa sensación enviando ejemplares firmados o con una dedicatoria personalizada. No es lo mismo que hablar en persona, claro, pero en cierto modo se le acerca bastante.
Y cuando las reuniones presenciales vuelvan a formar parte de tu rutina para captar negocio, los libros también serán un fantástico obsequio de despedida, mucho más sustancial que un folleto o una tarjeta de visita.
Si quieres profundizar en cómo planificar y ejecutar campañas de este tipo, mira nuestro vídeo sobre ideas creativas para campañas de marketing de MSP, donde explicamos cómo preparar tu estrategia de correo postal y compartimos ejemplos probados que llaman la atención.
3. Consigue más oportunidades como ponente
¿Cuántas veces has leído «autor de» junto al nombre de alguien al repasar la lista de ponentes de un congreso del sector?
Publicar un libro que demuestre tu conocimiento sobre un tema concreto puede consolidarte como primera opción para ponencias, entrevistas en medios y mucho más, vías clave para ampliar tu audiencia.
Presentar en congresos y que te citen en los medios son, evidentemente, dos buenas formas de construir tu marca personal y profesional. Y sí, tener un libro ayuda.
4. Gana visibilidad
Las ventajas de publicar un libro físico se extienden también al mundo digital.
Tener tu nombre asociado a un libro es otra vía para generar landing pages y artículos que se convierten en puntos de contacto con tu audiencia. Publicar aumenta las probabilidades de que tu nombre y tu empresa aparezcan cuando alguien investiga temas relevantes en buscadores (como Google) y marketplaces (como Amazon).
5. Genera contenido reutilizable
Soy un adicto a reutilizar contenido, sobre todo cuando se trata de piezas grandes como un libro. Si vas a invertir todo ese tiempo y esfuerzo, tienes que asegurarte de sacarle el máximo partido.
Por ejemplo, puedes multiplicar el retorno del trabajo que supone escribir un libro convirtiendo distintos capítulos en nuevos recursos y campañas de marketing: artículos de blog, episodios de pódcast, webinars y mucho más.
Y ojo, que esto funciona en ambas direcciones: ¡también puedes hacer un libro a partir de muchos de los recursos de marketing que ya has creado! Enseguida hablamos de esa estrategia.
3 razones por las que escribir un libro puede no ser para ti (todavía)
Este mensaje viene de la mano del Capitán Obvio: «Escribir un libro es difícil».
Hay maneras de hacerlo menos difícil (reutilizar material existente, contratar a un redactor freelance, etc.), pero incluso en el mejor de los casos te va a costar tiempo y esfuerzo o dinero. Y el hecho de escribir un libro no garantiza que sea eficaz.
Si te identificas con alguno de los puntos siguientes, puede que convenga aparcar esas aspiraciones literarias. Al menos por ahora.
1) No tienes un enfoque concreto
Si no tienes un nicho específico al que te dirijas ni un punto de vista propio que defender, probablemente te costará que el libro cale de verdad. Algunos MSP consiguen aprovechar guías generales sobre TI o servicios gestionados, pero el techo de eficacia de estos contenidos es bastante bajo.
No te comprometas con el proceso de escribir un libro hasta que hayas identificado un tema o un enfoque específico y poco explorado que hable directamente a tu audiencia ideal.
2) Realmente no te sobra ni tiempo ni atención
Si escribir un libro no llevara ningún tiempo, todo el mundo tendría uno publicado y no sería una estrategia de marketing demasiado eficaz.
Escribir un libro exige investigar, redactar, revisar y volver a revisar. Y luego está todo el trabajo de la autopublicación (aunque cada vez surgen más plataformas y opciones). Solo tú puedes decidir si escribir un libro merece tu tiempo y tu esfuerzo o si es mejor concentrar tus esfuerzos en otras tácticas de marketing para MSP.
3) Necesitas que sea una fuente de ingresos importante
Como veremos en la siguiente sección, los libros creados específicamente como material de marketing rara vez generan ingresos estables o cuantiosos. No recomendamos emprender un proyecto de escritura (al menos no el primero) con la esperanza de que el nuevo libro genere una cantidad de dinero significativa. De hecho, para mantener baja la barrera de entrada, probablemente te convenga fijar un precio que apenas cubra los costes o bien asumir el gasto y regalar los ejemplares.
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3 estrategias para impulsar tu marketing como MSP con un libro
Si la sección anterior no te ha asustado, vamos a poner en marcha ese libro tuyo.
Aviso: por desgracia, no existe un enfoque único que sirva para todo el mundo a la hora de ponerse a escribir. Y el proceso de publicación depende mucho de la plataforma concreta que elijas para imprimir (o alojar) y vender el libro. Dicho esto, aquí tienes tres estrategias que pueden guiarte, desde la versión rápida y sencilla hasta convertir el libro en el eje de una campaña de marketing multicanal en toda regla.
Como en otras guías de marketing que hemos escrito, voy a usar el modelo «gatear, andar, correr».
Gatear: que tu primer libro sea breve, enfocado y digital
Tu prioridad absoluta al empezar a escribir un libro debe ser encontrar tu nicho. Tómate tu tiempo y piénsalo con calma, porque esta decisión puede marcar la dirección de las futuras campañas de marketing que construyas alrededor del libro.
Una buena forma de encontrar tu enfoque o nicho es fijarte en los tipos de tickets y preguntas que te llegan con más frecuencia de tus mejores clientes y comprobar si coinciden con un hueco evidente en la información disponible.
Sería fantástico dar con un tema que nadie haya tratado, pero lo más probable es que encuentres libros y artículos que, sin embargo, no hablan específicamente a tu audiencia. Por ejemplo: hay un millón de libros sobre phishing, pero ¿cuántos se han escrito expresamente para despachos de abogados pequeños y medianos?
Fórmate si lo necesitas o contrata con criterio
Con el nicho identificado, ¡toca ponerse con el contenido! Si no te consideras muy buen redactor o editor, siempre puedes contratar a alguien que te ayude. También puedes bucear en el contenido que ya has creado y ver qué puedes hilar para formar un libro. ¿Tienes vídeos en YouTube, episodios de pódcast o algunos artículos de blog que han funcionado muy bien? Entonces ya cuentas con una base excelente para empezar.
Una vez tengas el contenido resuelto, puedes probar el terreno sin imprimir nada y convertir tu libro en un ebook.
En internet hay muchísimas plantillas y ejemplos de ebooks gratuitos o asequibles para empezar. Si buscas opciones modernas y un programa de diseño fácil de usar, puedo recomendarte Canva (aquí tienes nuestra guía para empezar con Canva).
Lo bueno de un ebook es que puedes usarlo de inmediato de varias formas, por ejemplo como lead magnet en tu web para convertir visitantes en leads cuando rellenan un formulario para descargarlo.
💡 Ejemplo: fíjate en cómo Accent IT utiliza el ebook de su fundador, Marty Kaufman, «Do IT Right», como lead magnet en la web de la empresa.
Andar: publica un libro físico y crea un recurso de marketing totalmente nuevo
Este artículo no va a entrar en los detalles de la autopublicación (quizá lo tratemos en el futuro; por ahora, aquí tienes una guía de Self-Publishing School), pero el enfoque intermedio para crear tu propio libro con fines de marketing consiste en pasar del formato digital al físico. Puedes ampliar tu ebook o, si estás contento con el contenido que ya tienes, simplemente diseñar una portada (o encargar el diseño) e imprimir el libro.
Reutiliza o crea contenido nuevo alrededor de tu libro publicado
Hay muchísimas opciones de servicios de impresión, desde empresas como Lulu hasta la devoradora de mundos por excelencia, Amazon, que ofrece su propio servicio de impresión bajo demanda. Muchos de estos servicios también incluyen opciones para ayudarte a vender libros impresos (o a ofrecerlos como lead magnet) directamente desde tu web, o a venderlos en un marketplace más grande, como Amazon.
Como decíamos, también puedes plantearte enviar ejemplares dentro de nuevas campañas de correo postal o usarlos como obsequio de alto valor cuando vuelvan los eventos presenciales y las reuniones cara a cara.
💡 Ejemplo: quizá el mejor ejemplo de un MSP que usa libros para demostrar su conocimiento en un nicho concreto es Bob Coppedge, CEO de Simplex-IT.
Bob se ha convertido en el referente de los servicios de TI cogestionados, o CoMITs. Y su libro, The MSP’s Survival Guide to Co-Managed IT Services , tiene mucho que ver. Gracias a ese posicionamiento, a Bob lo han entrevistado y citado en todo tipo de publicaciones del canal, y ha participado como invitado en infinidad de webinars y webcasts. Además, me encanta que la landing page de Simplex-IT sobre servicios de TI cogestionados use la frase «We wrote the book on it!» («¡Escribimos el libro sobre el tema!»).
Bob ha publicado después dos libros más y los utiliza activamente tanto en generación de leads como en campañas de correo postal. Mira otro ejemplo aquí. Está claro que es una táctica que le ha funcionado extraordinariamente bien.
Correr: construye una campaña de marketing completa alrededor de tu nuevo libro
Ya hemos comentado que, salvo que te interese dedicarte a escribir a tiempo completo, es poco probable que un libro se convierta en una fuente sólida de ingresos para tu negocio MSP. Lo que sí puede ser es el eje de una campaña de marketing potente que incluya también recomendaciones, una web bien planteada, una campaña creativa de correo postal, anuncios de retargeting, anuncios en redes sociales, búsqueda de pago y SEO, e incluso tus propias revisiones trimestrales de negocio.
Ejemplo: estos son algunos libros muy bien valorados de consultores de MSP en Amazon que han sido el eje de sus campañas de marketing y les han ayudado a conseguir clientes y contratos de coaching:
- Updating Servers Doesn’t Grow Your Business: The Essential Guide to Marketing and Growing Your MSP or IT Support Business , de Paul Green
- Package, Price, Profit: The Essential Guide to Packaging and Pricing Your MSP Plans Paperback, de Nigel Moore
- The MSP Growth Funnel: A Complete Guide To Marketing & Selling Managed Services Paperback, de Kevin Clune
¿Te has fijado en que todos estos autores mantienen precios bajos (o gratuitos)? Esa es la clave para que sus libros funcionen como herramientas de marketing y no como centros de beneficio que exigirían muchísimo más trabajo de venta.
¿Vas a sacar tiempo para escribir el próximo gran libro de marketing para MSP?
Ya conoces las claves para publicar un libro como recurso de marketing, pero ¿tienes tiempo? Si la respuesta es no, pásate por nuestro centro de recursos para encontrar más consejos sobre cómo reducir la complejidad de tus operaciones y escalar tu negocio.
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