Ciascuno dei nostri ninja è unico nel suo genere. A prescindere dal team, dal ruolo e dal fuso orario, ognuno contribuisce con i propri punti di forza a far progredire NinjaOne.
Uno dei ninja che fa proprio questo è Damian Vale, direttore del nostro programma APAC Channel. Appassionato surfista, Damian sa bene che non esistono due onde uguali e che lavorare con i propri partner richiede la stessa capacità di rimanere concentrati, interpretare le condizioni mutevoli e adattarsi. Negli ultimi due anni si è fatto notare a modo suo, ampliando il team APAC Channel e aiutando i partner di tutta la regione a dare slancio a NinjaOne, dall’onboarding e dalla certificazione all’attivazione e alla generazione di lead.
Questo mese, la nostra serie “Be the One” punta i riflettori su Damian, celebrando il modo in cui si impegna a sostegno dei nostri partner, del suo team e dell’azienda che stiamo costruendo insieme.
Conosciamo meglio Damian!
Raccontaci qualcosa di te. Di cosa ti occupi in NinjaOne?
Ehi! Mi chiamo Damian e ho appena festeggiato il mio secondo anniversario in NinjaOne. In qualità di direttore del programma APAC Channel, io e il mio team siamo responsabili del reclutamento, della formazione e della crescita dei partner Channel e dei rivenditori NinjaOne nella regione. Questo programma è stato ideato per garantire il successo e la redditività dei nostri partner e per assicurare che il programma Channel continui a svolgere un ruolo fondamentale nella crescita di NinjaOne.
Cosa ti ha spinto a dedicarti alla gestione del programma Channel e dei partner?
All’inizio della mia carriera ricoprivo il ruolo di manager del programma Channel presso una grande azienda tecnologica quotata in borsa, e uno dei partner di cui mi occupavo era guidato da un uomo di nome Vic Guerrero. Ora Vic è il mio responsabile qui a NinjaOne, quindi entrare a far parte del team è stato davvero come chiudere il cerchio! Ciò che mi piace di più del programma Channel è che siamo coinvolti in così tante aree operative: AE, marketing, distribuzione e altro ancora. Offre una comprensione davvero approfondita e completa di come funziona la piattaforma NinjaOne e di come opera l’azienda, e in definitiva ci permette di mettere a frutto tali conoscenze a vantaggio dei nostri partner.
Cosa rende diverso il programma/l’approccio di NinjaOne dedicato ai partner? Cosa ci contraddistingue?
Il programma partner di NinjaOne è unico perché, come per molti altri aspetti di NinjaOne, siamo sinceramente e pienamente impegnati nel successo dei nostri partner. Quando decidiamo di collaborare con un’organizzazione, non lo facciamo solo per consentire una transazione. Elaboriamo piani aziendali approfonditi e integrati che delineano gli investimenti specifici nei settori del marketing, della generazione della domanda, del potenziamento e dell’accelerazione, in modo da pianificare il successo reciproco fin dal primo giorno. A differenza di altri programmi, che tendono ad adottare un approccio del tipo “imposta e dimentica”, noi preferiamo selezionare in modo strategico i nostri partner. Il nostro approccio mirato ci permette di andare in profondità e di metterci in prima linea. Tutti i nostri attuali partner dell’area APAC possono confermare che, sia nei momenti positivi che in quelli difficili, saremo sempre al loro fianco – e non potrebbe essere altrimenti!
Diventa il punto di unione tra visibilità e controllo
Qual è l’aspetto che preferisci del lavorare ogni giorno con i partner?
Adoro lo spirito di collaborazione che si crea lavorando con i nostri partner del programma Channel. Abbiamo alcuni dei migliori partner e delle migliori comunità Channel al mondo. Quando collaboriamo nel modo giusto, diventiamo una vera e propria estensione del loro team, e loro diventano una naturale estensione del nostro. Ciò significa che affrontiamo le sfide insieme – in modo aperto e onesto – e possiamo festeggiare insieme le nostre vittorie comuni. Inoltre, ci divertiamo un mondo lungo il percorso.
Qual è la cosa più importante che hai imparato finora in NinjaOne?
Ho imparato a mantenere la mia flessibilità in un contesto caratterizzato da una crescita vertiginosa. NinjaOne continua a crescere, innovarsi e svilupparsi a un ritmo vertiginoso. Non avrei mai pensato che fosse possibile muoversi a questa velocità e su questa scala! Ogni giorno è ricco di nuove sorprese, quindi è fondamentale mantenere un approccio agile e poter contare su un team che comunichi, collabori e sia sempre motivato a crescere insieme all’azienda.
Diventa la garanzia del corretto funzionamento di ogni dispositivo
Qual è l’aspetto che preferisci del lavorare nella sede di Sydney?
Senza dubbio le persone e la cultura. Svolgere il nostro lavoro, al livello di eccellenza necessario per avere successo, non sarebbe possibile senza un legame profondo con i nostri colleghi. Tutti sono lì per alzare sempre più l’asticella, e siamo tutti determinati a divertirci il più possibile mentre lo facciamo. Quello che abbiamo qui è davvero un mix speciale di grinta, impegno e divertimento.
Che cosa ti appassiona al di fuori della carriera?
Il surf, il golf e il tempo trascorso con la mia compagna Pamela. Il surf, in particolare, è una delle poche attività che richiede una concentrazione totale. L’oceano è imprevedibile e, quando ci sei in mezzo, non riesci a pensare a nient’altro di ciò che accade nella vita. Inoltre, adoro il fatto che non ci siano mai due sessioni di surf uguali. Le condizioni possono cambiare rapidamente, quindi bisogna stare sempre all’erta! (Scusate il gioco di parole.)
E con questo si conclude questa puntata di “Be the One”! Se ti senti a tuo agio quando le circostanze cambiano e ti piace costruire qualcosa insieme a persone fantastiche, ci farebbe molto piacere conoscerti. Scopri le nostre posizioni aperte: https://www.ninjaone.com/it/lavora-con-noi/
