Belangrijkste punten
- Met NinjaOne Real-Time Vulnerability Assessment by Organization kunnen MSP’s vulnerability management per klant inschakelen in plaats van voor het hele account.
- Dankzij instellingen per organisatie kunnen MSP’s het moment van uitrol afstemmen op het risicoprofiel, het budget, de contractfase en de servicewensen van elke klant.
- Activering per klant beperkt de operationele impact, omdat MSP’s vulnerability management eerst bij geselecteerde organisaties kunnen uitproberen voordat ze breder uitrollen.
- Instellingen op organisatieniveau maken het eenvoudiger om real-time vulnerability assessment aan te bieden als premium- of gelaagde beveiligingsdienst.
- MSP’s kunnen vulnerability management koppelen aan verlengingen, de onboarding van nieuwe klanten of gerichte upsellkansen in plaats van één vaste verkoopaanpak te volgen.
- Een geleidelijke uitrol maakt multi-tenant security operations flexibeler en geeft MSP’s meer grip op adoptie, facturatie en klantbeleving.
Als MSP die vulnerability management verzorgt voor tientallen of honderden klantorganisaties, weet u als geen ander dat krachtige beveiligingsfuncties pas waarde hebben wanneer u ze kunt inzetten zoals uw bedrijf werkt. Tot nu toe betekende het inschakelen van NinjaOne Vulnerability Management een alles-of-nietskeuze voor uw volledige klantenbestand, zonder uitzonderingen.
Maak kennis met NinjaOne Real-Time Vulnerability Assessment by Organization, nu beschikbaar in Early Access. Daarmee schakelt u Vulnerability Management per organisatie in wanneer dat nodig is in plaats van in één keer voor uw hele klantenbestand.
Het probleem: alles of niets sluit niet aan op de praktijk van MSP’s
MSP’s verkopen niet aan elke klant dezelfde security stack op dezelfde manier en ze zouden die ook niet zo hoeven in te schakelen. Sommige klanten zijn vandaag al klaar voor realtime detectie van kwetsbaarheden. Andere zitten midden in een contractverlenging, bekijken nog hun budget of passen simpelweg nog niet bij de dienst. Een schakelaar voor het hele account dwingt u om de volledige uitrol af te stemmen op uw traagste klant of om een nieuwe functie én een nieuwe factuurregel op te leggen aan elke organisatie of ze daar nu om hebben gevraagd of niet.
Die wrijving is goed merkbaar: vertraagde go-lives, ongemakkelijke gesprekken over facturatie en beveiligingstools die uiteindelijk overal of nergens draaien, zonder tussenweg.
Wat is er nieuw? Vulnerability management per organisatie inschakelen
Met instellingen op organisatieniveau is Vulnerability Management niet langer gekoppeld aan het account als geheel. U bepaalt welke beheerde organisaties real-time vulnerability assessment krijgen en wanneer, desnoods voor één enkele klant als u daar wilt beginnen.
In de praktijk betekent dit dat u:
- Vulnerability Management per organisatie inschakelt in plaats van voor het hele account, met volledige controle over welke organisaties het krijgen en wanneer
- Het voor één klant activeert zonder de configuratie van andere klanten aan te raken
- Het tempo aanhoudt dat bij elke klantrelatie past
- De volgorde bepaalt op basis van contractfase, risicoprofiel of welke logica ook bij uw bedrijf past.
Waarom dit meer is dan alleen gemak
Dit is niet zomaar een handigheidje voor de dagelijkse praktijk. Het verandert hoe MSP’s vulnerability management überhaupt kunnen samenstellen en verkopen.
Met instellingen op organisatieniveau kunt u een pilot draaien bij één klant voordat u alle klanten aan deze verandering bindt. Zo houdt u het risico laag. U kunt real-time vulnerability assessment als gelaagd aanbod opzetten: een premium beveiligingsuitbreiding voor de klanten die erom vragen en ervoor willen betalen, zonder de dienst of de kosten ervan aan iedereen op te leggen. Ook kunt u de uitrol laten meebewegen met uw werkelijke verkoopaanpak en real-time vulnerability management koppelen aan een verlenging, ermee openen bij de onboarding van nieuwe klanten of het aanbieden als upsell aan een bestaande, beveiligingsbewuste klant. Uw verkoopaanpak ligt niet langer vast en u hoeft de tool niet toe te voegen ongeacht het klantprofiel.
Aan de slag
Gebruikt u al NinjaOne Vulnerability Management of hebt u ermee gewacht omdat een uitrol voor het hele account niet paste bij uw klantenmix? Dan is dit het moment om er opnieuw naar te kijken.
Neem contact op met uw accountteam om Real-Time Vulnerability Assessment by Organization in te schakelen voor de klanten die er vandaag klaar voor zijn en neem de rest van uw portefeuille mee op uw eigen tempo.
