{"id":776644,"date":"2026-03-31T14:22:38","date_gmt":"2026-03-31T14:22:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ninjaone.com\/?p=776644"},"modified":"2026-03-31T14:22:38","modified_gmt":"2026-03-31T14:22:38","slug":"selling-cybersecurity-10-killer-dos-and-donts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/blog\/selling-cybersecurity-10-killer-dos-and-donts\/","title":{"rendered":"Como vender (e N\u00c3O vender) seguran\u00e7a cibern\u00e9tica: 10 coisas importantes a fazer e a n\u00e3o fazer"},"content":{"rendered":"<p><strong>A venda de seguran\u00e7a cibern\u00e9tica gerenciada \u00e9 uma de suas maiores oportunidades de aumentar seus lucros e melhorar suas margens. Mas como montar e apresentar uma oferta irresist\u00edvel?<\/strong><\/p>\n<p>Outubro n\u00e3o traz apenas o clima mais frio, o quarto trimestre e o Dia das Bruxas, mas tamb\u00e9m \u00e9 o M\u00eas Nacional de Conscientiza\u00e7\u00e3o sobre Seguran\u00e7a Cibern\u00e9tica &#8211; o \u00fanico m\u00eas do ano em que todos n\u00f3s podemos falar sobre seguran\u00e7a cibern\u00e9tica.<\/p>\n<p>Estou brincando, \u00e9 claro. A realidade \u00e9 que a seguran\u00e7a cibern\u00e9tica \u00e9 um ponto de discuss\u00e3o constante nos dias de hoje. Cada semana traz novos incidentes que chegam \u00e0s manchetes e colocam o assunto novamente em foco. Dizer que \u00e9 o assunto mais comentado durante todo o ano \u00e9 um eufemismo e, do ponto de vista dos servi\u00e7os de TI, continua a ser um ponto de partida para conversas. Como disse Sean Lardo, da\u00a0OITVoIP, em nosso recente\u00a0MSP<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=aJ3WEJ8VDgU&amp;t=3s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Live Chat<\/a>, &#8220;sinto que a seguran\u00e7a cibern\u00e9tica \u00e9 a coisa mais sexy de todos os tempos&#8221;<\/p>\n<p>\u00c9 prov\u00e1vel que voc\u00ea j\u00e1 tenha ouvido tudo isso antes. &#8220;Vender seguran\u00e7a cibern\u00e9tica gerenciada \u00e9 a sua maior oportunidade de crescimento&#8221; tem sido o enredo h\u00e1 anos. Mas se voc\u00ea est\u00e1 apenas come\u00e7ando ou se ainda n\u00e3o descobriu como tirar proveito de uma oferta de seguran\u00e7a dedicada, n\u00e3o se preocupe &#8211; voc\u00ea ainda n\u00e3o perdeu o barco.<\/p>\n<p>Para ajud\u00e1-lo a come\u00e7ar e evitar alguns erros comuns, gostaria de compartilhar 10 coisas fant\u00e1sticas que devemos e n\u00e3o devemos fazer, extra\u00eddas de nosso bate-papo ao vivo com Sean e\u00a0nossa outra convidada especial\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/bleamjennifer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Jennifer Bleam<\/a>, propriet\u00e1ria da\u00a0MSP<a href=\"https:\/\/mspsalesrevolution.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sales Revolution.<\/a><\/p>\n<p>Fizemos a eles uma rodada rel\u00e2mpago de perguntas que v\u00e3o desde como empacotar, precificar e posicionar sua pilha de seguran\u00e7a at\u00e9 quais t\u00e1ticas de mensagens devem ser usadas e evitadas. Voc\u00ea pode assistir \u00e0 rodada (n\u00e3o t\u00e3o) rel\u00e2mpago no v\u00eddeo abaixo. Ou, se voc\u00ea estiver com pouco tempo (como eu disse, \u00e9 uma rodada n\u00e3o t\u00e3o rel\u00e2mpago), role para baixo at\u00e9 a lista de 10 coisas a fazer e a n\u00e3o fazer abaixo.<\/p>\n<p><iframe id=\"iFrameResizer2\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/aJ3WEJ8VDgU?start=1442&amp;wmode=opaque&amp;rel=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-fragment=\"1\"><\/iframe><\/p>\n<section id=\"chapter-1\">\n<h2><b>10 dicas importantes para ajud\u00e1-lo a vender seguran\u00e7a cibern\u00e9tica gerenciada de forma mais eficaz<\/b><\/h2>\n<\/section>\n<h3><b>1) Tenha uma oferta separada de seguran\u00e7a cibern\u00e9tica <\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Jennifer Bleam:<\/b> &#8220;Sim, porque \u00e9 algo que voc\u00ea vai acrescentar aos seus clientes existentes. Para novos clientes, n\u00e3o \u00e9 separado. Est\u00e1 inclu\u00eddo&#8221;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b> &#8220;Sim, voc\u00ea deveria. Simplesmente porque \u00e9 um upsell, um complemento ao existente, e \u00e9 quase aut\u00f4nomo tamb\u00e9m.&#8221;<\/li>\n<li><b>Conclus\u00e3o:\u00a0<\/b>A seguran\u00e7a cibern\u00e9tica deve ser um complemento para os clientes existentes e inclu\u00edda em sua oferta padr\u00e3o e completa para novos clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>2) VENDER a todos os clientes o mesmo t\u00edtulo <\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Jennifer Bleam:<\/b>\u00a0&#8220;Sim, mas se voc\u00ea estiver vendendo resposta a incidentes ou conformidade, venda isso apenas para os clientes que precisam. Caso contr\u00e1rio, sim, uma pilha para todos. \u00c9 como o anel. Um anel para governar todos eles, uma pilha para governar todos eles&#8221;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b>\u00a0&#8220;Sim, por que voc\u00ea n\u00e3o faria isso? Quero dizer, em v\u00e1rios n\u00edveis. Uma delas \u00e9, como Jennifer disse anteriormente, vender [uma oferta de servi\u00e7o que voc\u00ea se sentiria confort\u00e1vel em vender] para sua irm\u00e3. Venda esse n\u00edvel de seguran\u00e7a para que eles fiquem protegidos, porque voc\u00ea n\u00e3o quer que as pessoas lhe d\u00eaem m\u00e1 reputa\u00e7\u00e3o, m\u00e1s pontua\u00e7\u00f5es. Sua reputa\u00e7\u00e3o \u00e9 tudo. Al\u00e9m disso, isso faz com que voc\u00ea retorne ao processo de corte de cookies. Quando voc\u00ea concorda com isso, fica mais f\u00e1cil para o seu representante de vendas conversar com [prospects]. Voc\u00ea sabe o que est\u00e1 fazendo com eles. \u00c9 como vender trocas de \u00f3leo&#8221;<\/li>\n<li><b>Conclus\u00e3o:<\/b>\u00a0Voc\u00ea pode ter exce\u00e7\u00f5es, mas tente vender a mesma pilha de seguran\u00e7a para todos os seus clientes, desenvolvida com as necessidades deles em mente. Isso facilita o treinamento de vendas e o envio de mensagens para a equipe de vendas do seu MSP.<\/li>\n<li style=\"list-style-type: none;\"><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>3) N\u00c3O permita que os clientes recusem ofertas de seguran\u00e7a <\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Jennifer Bleam:<\/b> &#8220;N\u00e3o. N\u00e3o fa\u00e7a isso&#8221;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b> &#8220;N\u00c3O.&#8221;<\/li>\n<li><b>Conclus\u00e3o:<\/b>\u00a0Quando a reputa\u00e7\u00e3o de sua empresa est\u00e1 em jogo, \u00e9 importante garantir que os clientes n\u00e3o possam recusar os servi\u00e7os de seguran\u00e7a. Se eles puderem se recusar por qualquer motivo, certifique-se de que essa recusa seja registrada com uma assinatura. Isso ajudar\u00e1 a proteger sua empresa no caso de uma viola\u00e7\u00e3o em uma empresa que recusou servi\u00e7os de seguran\u00e7a cibern\u00e9tica.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>4) N\u00c3O diga que voc\u00ea pode ajudar os clientes a serem &#8220;inating\u00edveis&#8221; <\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Jennifer<\/strong><b> Bleam:<\/b>\u00a0&#8220;Oh, por favor, n\u00e3o. N\u00e3o fa\u00e7a isso.&#8221;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b>\u00a0&#8220;Eu concordaria. Voc\u00ea n\u00e3o consegue ver. Da mesma forma, meus m\u00e9dicos n\u00e3o podem dizer: &#8220;Vou deix\u00e1-lo 100% pronto para ir&#8221; Voc\u00ea sabe, h\u00e1 avisos de isen\u00e7\u00e3o de responsabilidade &#8211; se voc\u00ea tomar esse medicamento, ter\u00e1 todos esses efeitos colaterais &#8211; as mesmas regras se aplicam.&#8221;<\/li>\n<li><b>Conclus\u00e3o:\u00a0<\/b>Muito simples, n\u00e3o vamos fazer promessas que n\u00e3o podemos cumprir, especialmente quando se trata de coisas como ataques cibern\u00e9ticos. O que voc\u00ea\u00a0<em>pode\u00a0<\/em>prometer s\u00e3o esfor\u00e7os, n\u00e3o resultados.<\/li>\n<li style=\"list-style-type: none;\"><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>5) N\u00c3O se deixe levar pela ideia de se chamar de MSSP <\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Jennifer Bleam:\u00a0<\/b>&#8220;N\u00e3o acho que seja importante, ent\u00e3o n\u00e3o fa\u00e7a isso. N\u00e3o acho que seus clientes se importem. Acho que eles nem sabem o que \u00e9 um MSP&#8221;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b>\u00a0&#8220;Na semana passada, estivemos na ASCII em Jersey. E conheci\u00a0<a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Lawrence_Taylor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lawrence Taylor<\/a>, o maior jogador da NFL na hist\u00f3ria dos jogadores de defesa, certo? E ele est\u00e1 sentado fumando um charuto. Eu me apresento com todos os MSPs com os quais estou, e ele pergunta: &#8220;O que voc\u00eas fazem?&#8221; Cinco MSPs disseram: &#8220;Somos MSPs&#8230;&#8221; e depois tentaram explicar o que isso realmente significava. Depois de 10 minutos, Lawrence Taylor disse: &#8220;Do que diabos voc\u00ea est\u00e1 falando?&#8221; Portanto, voc\u00ea pode adicionar 25 S&#8217;s ao seu nome. O fato \u00e9 que [para a maioria dos clientes] isso n\u00e3o importa. Chame a si mesmo de &#8220;cara ou garota que conserta computadores&#8221;. Provavelmente \u00e9 melhor assim&#8221;<\/li>\n<li><b>Conclus\u00e3o:<\/b>\u00a0Embora alguns clientes estejam procurando servi\u00e7os e conhecimentos especializados (incluindo servi\u00e7os SOC e outros), a verdade \u00e9 que a maioria provavelmente n\u00e3o entender\u00e1 ou apreciar\u00e1 a diferen\u00e7a entre &#8220;MSP&#8221; e &#8220;MSSP&#8221;, portanto, concentre-se menos nas letras e mais na seguran\u00e7a.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>6) USE o medo, a incerteza e a d\u00favida (FUD) em suas mensagens de vendas\/marketing, mas com cuidado <\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Jennifer Bleam:\u00a0<\/b>&#8220;N\u00e3o se trata de medo, mas de medo, incerteza e d\u00favida. E essa \u00e9 a realidade. Se voc\u00ea estuda psicologia humana, o medo, a incerteza e a d\u00favida s\u00e3o motivadores muito maiores e muito melhores. Isso gera mais emo\u00e7\u00e3o, da qual voc\u00ea precisa para fazer uma venda mais do que arco-\u00edris, cachorrinhos e gatinhos. Ent\u00e3o, voc\u00ea deve usar o medo, a incerteza e a d\u00favida em suas vendas? Somente se voc\u00ea quiser ter uma chance maior de fechar o neg\u00f3cio.&#8221;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b>\u00a0&#8220;Bem, parece uma desgra\u00e7a e uma tristeza quando voc\u00ea diz isso dessa forma, mas sim, voc\u00ea precisa fazer isso. Jennifer, voc\u00ea disse: coisas podem acontecer. E eles devem pelo menos entender qual \u00e9 a perda potencial [se isso acontecer]. Se eu n\u00e3o tivesse um seguro residencial e minha casa pegasse fogo, adivinhe? Eu ficaria preso. \u00c9 importante que eu entenda quais s\u00e3o minhas op\u00e7\u00f5es, quais s\u00e3o minhas limita\u00e7\u00f5es e quais s\u00e3o minhas perdas. Portanto, \u00e9 absolutamente necess\u00e1rio educar algu\u00e9m sobre qual \u00e9 o problema.&#8221;<\/li>\n<li><b>Conclus\u00e3o:<\/b>\u00a0Na maioria das vezes, ser sensacionalista e tentar assustar para conseguir uma venda N\u00c3O vai funcionar. Dito isso, os clientes precisam saber quais s\u00e3o os seus riscos, e eles n\u00e3o devem ser disfar\u00e7ados.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>7) FA\u00c7A refer\u00eancia a ataques avan\u00e7ados e agentes de amea\u00e7as <\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Jennifer Bleam:<\/b>\u00a0&#8220;Sim. [Os grupos de ataque avan\u00e7ados s\u00e3o] um perigo claro e presente.&#8221;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b>\u00a0&#8220;Eduque-os sobre o que existe, porque de fato existe, certo?&#8221;<\/li>\n<li><b>Conclus\u00e3o:\u00a0<\/b>Evite brincar de sopa de letrinhas com nomes e acr\u00f4nimos confusos, mas informe aos propriet\u00e1rios o que as pequenas empresas enfrentam diariamente em nosso mundo globalizado e interconectado e com o ecossistema de crimes cibern\u00e9ticos cada vez mais industrializado.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>8) Fale sobre a concorr\u00eancia <\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Jennifer Bleam:<\/b>\u00a0&#8220;Eu diria que sim, voc\u00ea pode falar sobre seus concorrentes.&#8221;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b>\u00a0&#8220;Por que voc\u00ea n\u00e3o faria isso? Quero dizer, n\u00e3o \u00e9 como se voc\u00ea pudesse escond\u00ea-lo. O fato \u00e9 que todos podem usar o Google.&#8221;<\/li>\n<li><b>Conclus\u00e3o:\u00a0<\/b>Jogar lama \u00e9 uma maneira infal\u00edvel de perder uma venda, mas isso n\u00e3o significa que voc\u00ea n\u00e3o possa abordar seus concorrentes diretamente quando os clientes em potencial os mencionarem. Seja justo, cite os pontos fortes ou as \u00e1reas de foco, mas, em seguida, coloque o foco de volta no que voc\u00ea \u00e9 especializado e no que faz melhor.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>9) Aproveite o M\u00eas de Conscientiza\u00e7\u00e3o sobre Seguran\u00e7a Cibern\u00e9tica <\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Jennifer Bleam:\u00a0<\/b>&#8220;Sim, mas voc\u00ea vai fazer barulho. Portanto, fa\u00e7a isso porque \u00e9 necess\u00e1rio, mas quando chegarmos a 1\u00ba de novembro, por favor, n\u00e3o pare de fazer marketing s\u00f3 porque n\u00e3o \u00e9 mais o m\u00eas.&#8221;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b> &#8220;Voc\u00ea nunca para de fazer marketing, assim como nunca para de fechar. No entanto, tente se colocar em uma posi\u00e7\u00e3o em que voc\u00ea se destaque.&#8221;<\/li>\n<li><b>Conclus\u00e3o:<\/b>\u00a0Embora voc\u00ea certamente n\u00e3o esteja sozinho, o fato \u00e9 que o M\u00eas da Conscientiza\u00e7\u00e3o sobre a Seguran\u00e7a Cibern\u00e9tica \u00e9 uma \u00f3tima oportunidade para divulgar seu nome, posicionar-se como um recurso de seguran\u00e7a e promover discuss\u00f5es comerciais. Tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 tarde demais para come\u00e7ar. Confira estes\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/blog\/cybersecurity-awareness-month-social-media-kit-msps\/\">15 modelos gratuitos de m\u00eddia social<\/a>\u00a0que voc\u00ea pode personalizar rapidamente e come\u00e7ar a usar agora mesmo.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>10) N\u00c3O deixe que a rotina di\u00e1ria o impe\u00e7a de dedicar tempo ao desenvolvimento de sua oferta e ao crescimento de seus neg\u00f3cios\u00a0 <\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Jennifer Bleam:<\/b>\u00a0&#8220;Se voc\u00ea ainda n\u00e3o est\u00e1 vendendo seguran\u00e7a cibern\u00e9tica, ent\u00e3o os clientes [podem compr\u00e1-la de outra pessoa]. Se voc\u00ea n\u00e3o oferecer isso, n\u00e3o haver\u00e1 oportunidade de receita para voc\u00ea.&#8221;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b>\u00a0&#8220;Percebi que muitos MSPs t\u00eam dificuldades quando, no fundo, s\u00e3o pessoas da \u00e1rea de tecnologia, e foi por isso que entraram nessa \u00e1rea, pois adoram e s\u00e3o muito bons nisso. Eles s\u00e3o bons em atendimento e suporte ao cliente. \u00c9 a compreens\u00e3o do que realmente \u00e9 necess\u00e1rio para ir para o outro lado. Eles dizem que querem crescer, mas ser\u00e1 que entendem o que \u00e9 realmente necess\u00e1rio para chegar ao crescimento?&#8221;<\/li>\n<li><b>Conclus\u00e3o:<\/b>\u00a0Um dos desafios mais dif\u00edceis para os propriet\u00e1rios de MSPs \u00e9 se afastar o suficiente do trabalho t\u00e9cnico cotidiano para se concentrar nos neg\u00f3cios. A venda de seguran\u00e7a cibern\u00e9tica \u00e9 uma excelente oportunidade e s\u00f3 se tornar\u00e1 uma necessidade ainda mais urgente com o tempo.<\/li>\n<\/ul>\n<section id=\"chapter-2\">\n<h2><b>D\u00ea \u00e0 seguran\u00e7a cibern\u00e9tica o tempo que ela merece<\/b><\/h2>\n<p>Quando se trata de um t\u00f3pico como a seguran\u00e7a cibern\u00e9tica, nem mesmo as perguntas de n\u00edvel b\u00e1sico podem ser respondidas com um breve &#8220;fa\u00e7a&#8221; ou &#8220;n\u00e3o fa\u00e7a&#8221; O assunto \u00e9 importante em outubro para a conscientiza\u00e7\u00e3o geral, mas em nosso setor, \u00e9 um esfor\u00e7o durante todo o ano para educar parceiros e clientes em potencial.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"chapter-3\">\n<h2><b>Seja ativo neste M\u00eas de Conscientiza\u00e7\u00e3o sobre Seguran\u00e7a Cibern\u00e9tica (e al\u00e9m)\u00a0<\/b><\/h2>\n<p>Sua empresa est\u00e1 fazendo alguma coisa para educar e conscientizar as pessoas neste M\u00eas de Conscientiza\u00e7\u00e3o sobre Seguran\u00e7a Cibern\u00e9tica? Caso contr\u00e1rio, aqui est\u00e1 uma maneira r\u00e1pida e f\u00e1cil de criar algo.<\/p>\n<p>Reunimos 15 modelos de m\u00eddia social f\u00e1ceis de personalizar que voc\u00ea pode pegar, editar e come\u00e7ar a usar imediatamente.<\/p>\n<p>Pegue os modelos do Canva para:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.canva.com\/design\/DAErgO0n7jE\/vrMpl6Wpa-JV9jQAnGf9lA\/view?utm_content=DAErgO0n7jE&amp;utm_campaign=designshare&amp;utm_medium=link&amp;utm_source=sharebutton&amp;mode=preview\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn<\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.canva.com\/design\/DAErc4ttdDc\/clGzIw4z3wX8cVpHg8it2w\/view?utm_content=DAErc4ttdDc&amp;utm_campaign=designshare&amp;utm_medium=link&amp;utm_source=sharebutton&amp;mode=preview\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Facebook<\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.canva.com\/design\/DAErgdZ4Uu4\/EAidf8sRLs79xcLQbWQc3w\/view?utm_content=DAErgdZ4Uu4&amp;utm_campaign=designshare&amp;utm_medium=link&amp;utm_source=sharebutton&amp;mode=preview\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Twitter<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Jennifer Bleam, da MSP Sales Revolution, tamb\u00e9m tem\u00a0<a href=\"https:\/\/www.mspsalesrevolution.com\/freebies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">30 ideias para v\u00eddeos r\u00e1pidos<\/a>\u00a0que voc\u00ea pode criar em outubro (ou em qualquer m\u00eas) para divulgar a conscientiza\u00e7\u00e3o sobre a seguran\u00e7a cibern\u00e9tica.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"chapter-4\">\n<h2>N\u00e3o perca nosso pr\u00f3ximo bate-papo ao vivo sobre MSP<\/h2>\n<p>Recapitular nossos\u00a0Live Chats\u00a0\u00e9 divertido, mas eles s\u00e3o ainda melhores ao vivo. Descubra em\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/msplivechats\/\">quando realizaremos a pr\u00f3xima reuni\u00e3o<\/a> e participe da conversa com seus colegas.<\/p>\n<\/section>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A venda de seguran\u00e7a cibern\u00e9tica gerenciada \u00e9 uma de suas maiores oportunidades de aumentar seus lucros e melhorar suas margens. Mas como montar e apresentar uma oferta irresist\u00edvel? Outubro n\u00e3o traz apenas o clima mais frio, o quarto trimestre e o Dia das Bruxas, mas tamb\u00e9m \u00e9 o M\u00eas Nacional de Conscientiza\u00e7\u00e3o sobre Seguran\u00e7a Cibern\u00e9tica [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":35,"featured_media":171700,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"","_relevanssi_noindex_reason":"","_lmt_disableupdate":"no","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[12429],"tags":[],"class_list":["post-776644","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-crescimento-da-msp"],"acf":[],"modified_by":"AnaMaria Diaconescu","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/776644","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/35"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=776644"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/776644\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/171700"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=776644"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=776644"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=776644"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}