{"id":772542,"date":"2026-03-20T11:40:24","date_gmt":"2026-03-20T11:40:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ninjaone.com\/?p=772542"},"modified":"2026-03-20T11:40:24","modified_gmt":"2026-03-20T11:40:24","slug":"msp-marketing-ideas-for-iitms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/blog\/msp-marketing-ideas-for-iitms\/","title":{"rendered":"Um guia f\u00e1cil de cinco etapas para encontrar e vender para gerentes de TI involunt\u00e1rios"},"content":{"rendered":"<div class=\"in-context-cta\"><h2>Pontos principais<\/h2>\n<ul>\n<li>Os MSPs podem aumentar sua base de clientes visando os &#8220;gerentes de TI involunt\u00e1rios&#8221; &#8211; funcion\u00e1rios sobrecarregados com tarefas tecnol\u00f3gicas extras que s\u00e3o altamente abertos \u00e0 terceiriza\u00e7\u00e3o da ajuda de TI.<\/li>\n<li>Aborde diretamente as preocupa\u00e7\u00f5es com os custos, apresentando os servi\u00e7os de MSP como alternativas de economia de custos para o tempo desperdi\u00e7ado dos funcion\u00e1rios e a perda de produtividade devido \u00e0 equipe n\u00e3o qualificada que executa o trabalho de TI.<\/li>\n<li>Use os quadros de empregos para identificar clientes em potencial, acompanhando as listagens de fun\u00e7\u00f5es de TI tempor\u00e1rias ou de meio per\u00edodo, e ofere\u00e7a servi\u00e7os gerenciados como uma alternativa mais inteligente e barata.<\/li>\n<li>Entre em contato com os tomadores de decis\u00e3o estrategicamente usando e-mails concisos de divulga\u00e7\u00e3o em &#8220;cascata&#8221; para executivos que podem encaminhar as perguntas para o contato interno correto.<\/li>\n<li>Aproveite o conte\u00fado org\u00e2nico e as redes publicando postagens de blog sobre solu\u00e7\u00e3o de problemas que atraiam IITMs frustrados e ampliando a visibilidade por meio de conex\u00f5es pessoais e canais sociais.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h3><i><span style=\"font-weight: 400;\">Os MSPs experientes t\u00eam como alvo os funcion\u00e1rios que ficam presos a tarefas extras de TI, j\u00e1 que 66% dessas pessoas est\u00e3o abertas a pagar por ajuda externa<\/span><\/i><\/h3>\n<p>Na NinjaOne, publicamos recentemente uma pesquisa sobre &#8220;gerentes de TI involunt\u00e1rios&#8221; (IITM) &#8211; pessoas que gastam duas ou mais horas por semana em tarefas de TI que n\u00e3o fazem parte de suas fun\u00e7\u00f5es oficiais. Descobrimos que 32% dos funcion\u00e1rios de escrit\u00f3rio se enquadram nessa defini\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E o n\u00famero de horas gastas em trabalho extra de TI variou muito: o entrevistado m\u00e9dio em nossa pesquisa acaba realizando cerca de 18 horas de tarefas &#8220;involunt\u00e1rias&#8221; de TI por m\u00eas, portanto, metade est\u00e1 fazendo ainda mais!<\/span><\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td>\n<h3><strong>Horas por semana gastas em tarefas n\u00e3o oficiais de TI<\/strong><\/h3>\n<\/td>\n<td>\n<h3><strong># N\u00famero de entrevistados<\/strong><\/h3>\n<\/td>\n<td>\n<h3><strong>% de funcion\u00e1rios de escrit\u00f3rio pesquisados<\/strong><\/h3>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">2 a 5 horas<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">96<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">19%<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">6 a 10 horas<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">44<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">9%<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">11-20<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">9<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">2%<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>20+<\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">10<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">2%<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Funcion\u00e1rios de escrit\u00f3rio que s\u00e3o IITMs<\/strong><\/td>\n<td><strong>159<\/strong><\/td>\n<td><strong>32%<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><em>*Dos 500 entrevistados, 159 se qualificam como IITMs<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m descobrimos que 59% dos IITMs n\u00e3o se sentem totalmente qualificados para o trabalho, 56% acham o trabalho pelo menos moderadamente estressante e 57% tamb\u00e9m se preocupam com o fato de que as tarefas n\u00e3o oficiais de TI os afastam de seus empregos reais. Todas essas estat\u00edsticas sobre a insatisfa\u00e7\u00e3o com o IITM ajudam a explicar o principal resultado da pesquisa:\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote><p><em><span style=\"font-weight: 400;\">66% dessas pessoas est\u00e3o dispostas a contratar um prestador de servi\u00e7os de TI terceirizado.<\/span><\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-15741 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/3.@1x.jpg\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"600\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, os MSPs querem saber: como posso encontrar essas pessoas e vender meus servi\u00e7os a elas?<\/span><\/p>\n<p><strong>As boas not\u00edcias<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>:<\/strong> H\u00e1 muitos funcion\u00e1rios de escrit\u00f3rio presos a tarefas de TI nas quais provavelmente n\u00e3o s\u00e3o excelentes. Afinal de contas, o entrevistado m\u00e9dio de nossa pesquisa faz 18 horas por m\u00eas e est\u00e1 interessado em encontrar um prestador de servi\u00e7os para tirar o trabalho de suas m\u00e3os.<\/span><\/p>\n<p><strong>As m\u00e1s not\u00edcias<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>:<\/strong> A C\u00e2mara de Com\u00e9rcio e a Dun &amp; Bradstreet n\u00e3o coletam listas de &#8220;gerentes de TI involunt\u00e1rios&#8221; &#8211; voc\u00ea n\u00e3o pode simplesmente comprar uma lista dessas pessoas<\/span><\/p>\n<p>Mas, de outro ponto de vista, a aus\u00eancia de canais convencionais para leads de vendas tamb\u00e9m \u00e9 uma boa not\u00edcia. Poucos MSPs t\u00eam como alvo esse grupo demogr\u00e1fico porque \u00e9 dif\u00edcil encontr\u00e1-los.<\/p>\n<p>Por isso, entrevistamos v\u00e1rios especialistas em marketing e parceiros de MSP para elaborar este guia f\u00e1cil de cinco etapas sobre como realizar a dif\u00edcil tarefa de &#8220;Encontrar &#8211; e vender para &#8211; o gerente de TI involunt\u00e1rio&#8221;<\/p>\n<h2>Etapa 1<\/h2>\n<h2>Crie mensagens que sejam diretas sobre o custo, j\u00e1 que esse \u00e9 o maior medo do IITM<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nossa pesquisa com IITMs sugere que o custo \u00e9, de longe, o principal receio que os IITMs t\u00eam em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 contrata\u00e7\u00e3o de um prestador de servi\u00e7os de TI terceirizado &#8211; 53% dos que n\u00e3o est\u00e3o interessados em contratar ajuda externa citaram a despesa como o principal obst\u00e1culo. \u00a0Portanto, esteja preparado para lidar com essa preocupa\u00e7\u00e3o. Certifique-se de que suas mensagens de vendas enfatizem que os MSPs n\u00e3o s\u00e3o caros e podem at\u00e9 <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">economizar <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">dinheiro. Fa\u00e7a com que seu cliente potencial entenda que n\u00e3o \u00e9 apenas o sal\u00e1rio, mas tamb\u00e9m os benef\u00edcios, as despesas gerais e os custos de oportunidade que os empregadores est\u00e3o &#8220;gastando&#8221; com o IITM.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imagine que outra divis\u00e3o de sua empresa ou um concorrente em seu pr\u00e9dio de escrit\u00f3rios estivesse rotineiramente afastando seu funcion\u00e1rio de sua equipe por quase 5 horas por semana &#8211; como gerente, voc\u00ea se manifestaria e reclamaria! De fato, n\u00e3o \u00e9 diferente nesse caso, portanto, certifique-se de que seu prospecto de vendas saiba como um IITM pode ser surpreendentemente caro.<\/span><\/p>\n<div class=\"in-context-cta\"><p style=\"text-align: center;\">Obtenha ideias sobre como posicionar seu MSP como a resposta para os problemas dos IITMs.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/msp-business-growth-strategy-planning-download\/?_sp=56bfd50f-90a2-4fde-9a5f-07fdf1487094.1762796169722\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">baixe nosso guia para expandir seus neg\u00f3cios de MSP<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<h2>Etapa 2<\/h2>\n<h2>Explore os pain\u00e9is de empregos<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode usar as listas de empregos para gerentes de TI &#8220;tempor\u00e1rios&#8221; ou &#8220;de meio per\u00edodo&#8221; como um <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">proxy<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> para IITMs. (Por exemplo, veja <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/jobs\/search?keywords=Temporary%20IT&amp;location=United%20States&amp;locationId=us:0&amp;trk=jobs_jserp_search_button_execute&amp;searchOrigin=JSERP&amp;applyLogin=)\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">esta consulta para gerentes de TI tempor\u00e1rios no LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">).<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15769\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Screenshot.png\" alt=\"\" width=\"1287\" height=\"751\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea entrar em contato com esses escrit\u00f3rios e oferecer servi\u00e7os, talvez consiga substituir totalmente a contrata\u00e7\u00e3o de uma pessoa tempor\u00e1ria de TI. \u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A designa\u00e7\u00e3o &#8220;tempor\u00e1rio&#8221; ou &#8220;meio per\u00edodo&#8221; sugere que o escrit\u00f3rio n\u00e3o tem o or\u00e7amento para um funcion\u00e1rio em tempo integral, mas tem necessidades t\u00e3o graves que realmente precisa de ajuda. Pense nisso: em uma economia com intensa demanda por trabalhadores experientes em tecnologia, ser\u00e1 dif\u00edcil encontrar at\u00e9 mesmo gerentes de TI em tempo integral que sejam realmente bons, muito menos pessoal de TI tempor\u00e1rio ou de meio per\u00edodo.<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Como MSP, voc\u00ea \u00e9 muito mais bem treinado, mais experiente e confi\u00e1vel do que quase todos os candidatos que eles poder\u00e3o encontrar.<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, embora um MSP possa n\u00e3o ser algo que esses escrit\u00f3rios estejam considerando, eles podem perceber que pagar apenas US$ 50\/m\u00eas por dispositivo \u00e9 muito menos uma dor de cabe\u00e7a do que qualquer outra solu\u00e7\u00e3o atual.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, para defender esse argumento, voc\u00ea s\u00f3 precisa apresentar sua proposta para a pessoa certa..<\/span><\/p>\n<h2>Etapa 3<\/h2>\n<h2>Descobrir o tomador de decis\u00f5es<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, para quem voc\u00ea deve direcionar sua proposta?<\/span><b> <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A listagem de vagas pode n\u00e3o incluir um nome ou e-mail de contato, portanto, talvez seja necess\u00e1rio fazer um trabalho de detetive para apresentar sua proposta \u00e0 pessoa que tem o poder de contrat\u00e1-lo. Gra\u00e7as \u00e0 Internet, e ao LinkedIn em particular, voc\u00ea pode fazer muitas investiga\u00e7\u00f5es por conta pr\u00f3pria para descobrir quem \u00e9 um candidato prov\u00e1vel. <\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/michael-alexis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Profissional de marketing de crescimento <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Michael Alex<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sugere o uso de uma estrat\u00e9gia que ele chama de &#8220;waterfalling&#8221; (cascata)\u00a0 &#8220;Direcione seu e-mail frio para o fundador, CEO ou outro executivo&#8221;, diz Alexis. inclua uma mensagem muito breve sobre o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo e uma frase de efeito, como &#8220;voc\u00ea \u00e9 a pessoa certa para uma liga\u00e7\u00e3o sobre isso ou poderia me encaminhar para a pessoa certa?&#8221; O executivo ocupado encaminhar\u00e1 sua mensagem para o membro certo da equipe, independentemente do cargo dele.&#8221;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apenas certifique-se de que a mensagem seja concisa, mas que contenha informa\u00e7\u00f5es suficientes para ser atraente:<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sauda\u00e7\u00f5es, Sr. Martinez,<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vi no A-1 Job Board que voc\u00ea est\u00e1 procurando ajuda de TI. Forne\u00e7o servi\u00e7os de TI terceirizados para mais de 20 empresas diferentes na \u00e1rea metropolitana de Denver. Voc\u00ea \u00e9 a pessoa certa para uma liga\u00e7\u00e3o sobre como posso ajud\u00e1-lo com suas necessidades de TI? Caso contr\u00e1rio, poderia me encaminhar para a pessoa certa?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Obrigado!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211;Andrew<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h2>Etapa 4<\/h2>\n<h2>Ajude os IITMs a encontrar voc\u00ea<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Devido aos truques do uso de publicidade paga (veja abaixo), uma das maneiras mais eficazes de encontrar os IITMs \u00e9 ajud\u00e1-los a encontrar voc\u00ea, usando postagens em blogs, estudos de caso dos sucessos de seus clientes e descri\u00e7\u00f5es concisas de como seu servi\u00e7o funciona.\u00a0 &#8220;Pode ser muito dif\u00edcil encontrar profissionais de marketing, por exemplo, que tenham responsabilidades de TI&#8221;, diz Elliott Brown, um profissional de marketing digital de longa data e fundador da <\/span><a href=\"https:\/\/backofficebasics.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">BackOfficeBasics<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. &#8220;Voc\u00ea estaria potencialmente visando milh\u00f5es de profissionais de marketing que talvez nem saibam o que significa &#8220;TI&#8221;.&#8221;<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"hide-desktop alignnone wp-image-14797 size-full\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/1.@1x-1.jpg\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"600\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A cria\u00e7\u00e3o de postagens em blogs ou artigos no Medium sobre problemas que voc\u00ea acha que os gerentes de TI involunt\u00e1rios podem estar enfrentando pode funcionar como um sinalizador que traz os IITMs frustrados para fora da toca. &#8220;\u00c9 prov\u00e1vel que eles n\u00e3o procurem voc\u00ea pelo nome, portanto, pense nos problemas que seu p\u00fablico-alvo enfrenta regularmente e crie um bom conte\u00fado que os ajude a resolver esses problemas&#8221;, diz Brown. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Precisa de alguns exemplos? Voc\u00ea pode escrever sobre a amea\u00e7a do malware para as pequenas empresas e <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/blog\/it-horror-stories-why-unpatched-software-hurts-business-historias-de-terror-por-que-software-nao-corrigido-prejudica-os-negocios\/\">por que a aplica\u00e7\u00e3o regular de patches \u00e9 t\u00e3o importante<\/a>, por exemplo. Ou, como muitas pessoas nem sabem o que \u00e9 um MSP, voc\u00ea pode escrever um post explicativo b\u00e1sico sobre o que sua empresa faz, voltado para os IITMs. (Um bom t\u00edtulo seria: &#8220;<em>VOC\u00ca EST\u00c1 SOBRECARREGADO COM TAREFAS DE TI? POSSO AJUD\u00c1-LO COM ISSO<\/em>&#8220;). Ou, se voc\u00ea tiver experi\u00eancia em um nicho espec\u00edfico, como clientes jur\u00eddicos, por exemplo, poder\u00e1 escrever um post sobre isso.\u00a0 Explique como o seu MSP trabalha com as empresas de acordo com as necessidades especializadas de backup, privacidade e seguran\u00e7a cibern\u00e9tica da lei.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;Os t\u00edtulos est\u00e3o se tornando cada vez mais arbitr\u00e1rios&#8221;, diz Dan Mott, diretor de marketing da consultoria de vendas e marketing de TI <\/span><a href=\"https:\/\/afluentvision.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uma vis\u00e3o fluente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. &#8220;N\u00e3o podemos visar os consumidores com base em suas fun\u00e7\u00f5es, devemos vis\u00e1-los com base em suas necessidades. Fornecer informa\u00e7\u00f5es e recursos que facilitem o trabalho deles os ajudar\u00e1 a encontr\u00e1-lo, em vez de voc\u00ea ter que encontr\u00e1-los.&#8221; <\/span><\/p>\n<h2>Etapa 5<\/h2>\n<h2>Use sua rede pessoal<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma postagem ou um artigo que ningu\u00e9m conhece \u00e9 como se n\u00e3o existisse &#8211; ent\u00e3o, como divulgar sua postagem ou seu artigo no blog para que as pessoas o vejam? As contas da sua empresa no Twitter, no Facebook e, acima de tudo, no LinkedIn s\u00e3o \u00f3timas (e gratuitas) maneiras de informar o mundo sobre o que voc\u00ea faz.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas voc\u00ea n\u00e3o quer simplesmente inundar seus seguidores com postagens que soam como enlatadas, que ser\u00e3o ignoradas como spam. Depois de anunciar o novo artigo em cada rede uma ou duas vezes durante uma semana, voc\u00ea deve ser cir\u00fargico e enviar mensagens diretas aos seus contatos. Isso significa <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">personalizados<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> para amigos, familiares, ex-colegas de trabalho, pessoas que voc\u00ea conhece da igreja ou de grupos comunit\u00e1rios, ou antigos contatos da faculdade. Pergunte educadamente se eles conhecem algu\u00e9m que est\u00e1 ficando sobrecarregado com as tarefas de TI no trabalho.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e1 um exemplo de um antigo colega de quarto da faculdade:<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Oi, Steve,<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Espero que esta nota o encontre bem. N\u00e3o acredito que j\u00e1 se passou um ano desde o reencontro! \u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eu queria escrever para voc\u00ea hoje usando meu chap\u00e9u de empreiteiro de TI. Estou realizando uma campanha de vendas que tem como alvo pessoas que s\u00e3o chamadas de &#8220;gerentes de TI involunt\u00e1rios&#8221;, ou seja, pessoas que ficam presas \u00e0 aplica\u00e7\u00e3o de patches de software, \u00e0 solu\u00e7\u00e3o de problemas de interrup\u00e7\u00e3o de rede ou \u00e0 solu\u00e7\u00e3o de problemas de e-mail, embora isso n\u00e3o seja parte normal de seu trabalho. Como a maioria deles quer se livrar dessas tarefas, achei que eles realmente se beneficiariam dos meus servi\u00e7os. At\u00e9 escrevi um artigo inteiro sobre isso: &lt;Link para a p\u00e1gina em seu site da Etapa 4&gt; Se voc\u00ea se lembrar de algu\u00e9m em sua rede que possa se beneficiar, ficarei muito grato se voc\u00ea fizer com que essa pessoa leia o blog ou entre em contato comigo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muito obrigado!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211;Andrew<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h2>Uma palavra de advert\u00eancia<\/h2>\n<h2>Prossiga com cautela na pesquisa paga, a menos que voc\u00ea tenha clientes que sejam ex-IITMs e possa contar com sua ajuda<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com grande poder, vem grande responsabilidade. E isso \u00e9 definitivamente verdade com a pesquisa paga, em que, se voc\u00ea der lances em palavras-chave com volume de pesquisa alto e caro, como &#8220;gerenciamento de TI&#8221;, poder\u00e1 acabar pagando por muitos cliques que n\u00e3o se transformam em clientes. (Por exemplo, algu\u00e9m que pesquisa &#8220;gerenciamento de TI&#8221; pode estar procurando um curso universit\u00e1rio ou pode ser um gerente de TI procurando informa\u00e7\u00f5es sobre sal\u00e1rios). Voc\u00ea n\u00e3o quer acabar como o profissional de marketing B2B detalhado <\/span><a href=\"https:\/\/unbounce.com\/ppc\/is-paid-search-effective-for-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">neste estudo de caso<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que gastou US$ 150.000 em an\u00fancios de pesquisa pagos sem gerar uma \u00fanica venda!<\/span><\/p>\n<p>Os termos de pesquisa precisam ser focados no que o pesquisador est\u00e1 buscando realizar. O problema \u00e9 que \u00e9 um pouco dif\u00edcil saber quais palavras-chave atrair\u00e3o gerentes de TI involunt\u00e1rios, em parte porque eles n\u00e3o s\u00e3o profissionais de TI t\u00edpicos e podem n\u00e3o saber o que \u00e9 um MSP!<\/p>\n<p>Pode ser \u00fatil se voc\u00ea tiver clientes atuais que chegaram at\u00e9 voc\u00ea como gerentes de TI involunt\u00e1rios. Se esses clientes estiverem dispostos a deixar que voc\u00ea os informe sobre como eles descobriram sua empresa e o tipo de consulta ao Google que os levou a fazer isso, isso pode ser muito promissor.<\/p>\n<div class=\"in-context-cta\"><p style=\"text-align: center;\">Facilite o gerenciamento de TI para IITMs com ferramentas de automa\u00e7\u00e3o e um software RMM de f\u00e1cil utiliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/rmm\/\">Explore como o NinjaOne RMM simplifica tarefas complexas de TI<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<h2>Obter as estat\u00edsticas<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 curioso para saber onde voc\u00ea pode encontrar todos os dados que mencionamos neste blog? Baixe nosso relat\u00f3rio recente &#8220;Involuntary IT in 2018&#8221; para obter as informa\u00e7\u00f5es mencionadas aqui e muito mais!<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/involuntary-it-download\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-14767 size-full\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/IITM-Blog-Posts-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1200\" height=\"300\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os MSPs experientes t\u00eam como alvo os funcion\u00e1rios que ficam presos a tarefas extras de TI, j\u00e1 que 66% dessas pessoas est\u00e3o abertas a pagar por ajuda externa Na NinjaOne, publicamos recentemente uma pesquisa sobre &#8220;gerentes de TI involunt\u00e1rios&#8221; (IITM) &#8211; pessoas que gastam duas ou mais horas por semana em tarefas de TI que [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":35,"featured_media":112540,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"","_relevanssi_noindex_reason":"","_lmt_disableupdate":"no","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[12374],"tags":[],"class_list":["post-772542","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ninjaone-pt-br"],"acf":[],"modified_by":"AnaMaria Diaconescu","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/772542","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/35"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=772542"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/772542\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/112540"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=772542"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=772542"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=772542"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}