{"id":149018,"date":"2022-04-20T13:06:06","date_gmt":"2022-04-20T13:06:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ninjaone.com\/blog\/een-killer-recruiting-en-verkoop-tactiek-voor-uw-msp\/"},"modified":"2024-03-18T11:55:55","modified_gmt":"2024-03-18T11:55:55","slug":"een-killer-recruiting-en-verkoop-tactiek-voor-uw-msp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ninjaone.com\/nl\/blog\/een-killer-recruiting-en-verkoop-tactiek-voor-uw-msp\/","title":{"rendered":"Een killer werving (en verkoop) tactiek voor uw MSP"},"content":{"rendered":"<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-93996 size-full\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/MSP-Live-Chat-Hiring-blog-promo-working.png\" alt=\"\" width=\"1200\" height=\"600\" \/><\/p>\n<p><strong><em>In dit geval, R&amp;D betekent &#8220;Ripoff en Duplicate&#8221;<\/em><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zelfs in gemiddelde economische tijden is het aannemen van technische functies een concurrerende praktijk. In de huidige kandidaat-gedreven markt, onder druk door een tekort aan arbeidskrachten en de veranderingen van werk op afstand, is het aannemen van personeel een extreme uitdaging geworden, terwijl het tegelijkertijd een topbehoefte is voor elke groeigerichte MSP.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kijk eens naar deze gegevens over de huidige aanwervingssituatie die we hebben verzameld via peilingen onder het publiek dat deelnam aan onze recente <\/span><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/msplivechats\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">MSP Live Chat<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">75% van de aanwezigen zei dat een gebrek aan personeel momenteel de groei van hun MSP-bedrijf belemmert.\u00a0<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Een meerderheid vond dat het inhuren van personeel de afgelopen zes maanden een zeer grote uitdaging vormde en zei te verwachten dat het inhuren van personeel in 2022 een zeer dringende behoefte zal zijn.<\/span><\/i><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ons onderwerp voor de Live Chat was <\/span><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=QaAqUOnbDwQ&amp;t=1844s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Vinden &amp; Huren van de beste technici<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> en een van onze deskundige gastpanelleden was Mark Elliot, CRO van <\/span><a href=\"https:\/\/www.the20.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">The 20<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Mark gaf zijn visie op de staat van MSP-hiring, en deelde enkele van de geheimen achter zijn succes bij het inhuren van personeel bij The 20 en in zijn andere snelgroeiende IT-bedrijven.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><strong>Je wilt goede spelers, en dat betekent dat je ze moet gaan halen<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Iedereen houdt van een goed verhaal over de underdog! Denk aan sportfilms als <\/span><a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Rudy_(film)\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rudy<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> of <\/span><a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Moneyball_(film)\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Moneyball<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> waar een atleet of manager met legendarisch talent op de meest onwaarschijnlijke plaatsen wordt gevonden en tot grootheid wordt verheven. Er is een reden waarom de rekruteerders in deze films naar afgelegen plaatsen gaan, zoals een vervallen staalfabriek in Joliet, Illinois, of een obscuur economielokaal op Yale &#8211; ze zoeken naar talent waarvan iedereen hen vertelde dat ze het niet zouden vinden.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><iframe class=\"giphy-embed\" src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/NbXTwsoD7hvag\" width=\"480\" height=\"360\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/giphy.com\/gifs\/NbXTwsoD7hvag\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">via GIPHY<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wervingsinspanningen bij MSP&#8217;s zijn misschien niet zo glamoureus of verguld, maar dezelfde wervingsfilosofie geldt. Zoekt u op die onverwachte plaatsen naar uw volgende MVP?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mark&#8217;s filosofie is dat u niet kunt verwachten dat uitzonderlijke kandidaten in uw schoot vallen. Tijdens de live chat sprak hij veel over hoe de meeste MSP&#8217;s in dezelfde vijver vissen naar nieuw talent. Wanneer u uw zoekopdrachten beperkt tot het doorbladeren van cv&#8217;s op sites als Indeed heeft u te maken met wat Mark noemde &#8220;<\/span><a href=\"https:\/\/youtu.be\/QaAqUOnbDwQ?t=2177\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">het schuim aan de top<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.&#8221; Of mensen die professionele interviewers zijn met flitsende cv&#8217;s, maar niet de echte ervaring hebben om dat te staven.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En dan is er ook nog het simpele feit dat rockster-talent meestal niet hoeft te adverteren dat ze op zoek zijn &#8211; de overgrote meerderheid van de tijd moet u ze lokken. Om die volgende MVP-technicus te vinden, moet u dus verder gaan dan de typische vacatures en platforms. U moet contacten leggen en in de loop van de tijd een relatie opbouwen, zodat u er bent als de tijd rijp is om een stap te zetten en u al een band met hen hebt opgebouwd.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Maar hoe vind u rockster tech talent en hoe maakt u die introducties? Nou, hoe komt u vaak aan uw beste klanten?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Verwijzingen, toch? Ja, verwijzingen zijn geweldig, maar het probleem ermee is dat ze een beperkte hulpbron in uw markt zijn en gemakkelijk uitgeput raken.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gelukkig voor ons heeft Mark een oplossing om talentreferenties een beetje meer evergreen te maken.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2>Mark&#8217;s geheime wapen: &#8220;Gezocht&#8221; kaarten<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tijdens ons gesprek deelde Mark een bruikbare tactiek voor het cre\u00ebren van een verwijzingsprogramma in de geest van een &#8220;gezocht&#8221;-advertentie in de stijl van het Wilde Westen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Als u niet weet wat een zoekadvertentie is of hoe ze eruit zien, Mark bracht er een mee naar onze laatste live chat.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-93979 size-large\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Screen-Shot-2021-09-17-at-6.18.38-PM-1030x576-1.png\" alt=\"\" width=\"1030\" height=\"576\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Het opstellen van een &#8220;gezocht advertentie&#8221; is heel eenvoudig; de kaart bevat een lijst van gewenste persoonlijke eigenschappen en een aantal technische of op ervaring gebaseerde kwalificaties die door de inhurende MSP worden gewenst, waaronder zaken als:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Doelgericht, multi-tasker, zelf-gemotiveerd<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Succesvolle staat van dienst in de verkoop van IT-diensten\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Teamspeler met een positieve instelling<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Weet hoe u relaties opbouwt en deals sluit<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/youtu.be\/QaAqUOnbDwQ?t=1957\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">[see Mark walk through exactly what was on his wanted card on the MSP Live Chat]<\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bij het zoeken naar topverkooptalent deelt Mark zijn &#8220;wanted cards&#8221; uit aan prospects en klanten tijdens verkoopgesprekken &#8211; hij kan een prospect vragen of hij de laatste tijd met uitstekende verkopers heeft gesproken of een klant of hij met top accountmanagers van zijn leveranciers heeft gewerkt. Dit geeft Mark een uniek inzicht in geweldig salestalent dat misschien niet actief op zoek is naar een nieuwe functie, maar wel dat toptalent is waar hij naar op zoek is.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mark neemt dan die namen, maakt een lijst, en begint te bellen. Om zijn telefoontjes minder wervingsgericht te maken, laat Mark weten dat hij contact opneemt omdat een van zijn klanten hem heeft doorverwezen en dat hij gewoon op zoek is naar een kop koffie om meer te weten te komen over andere getalenteerde mensen in de sector.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Daarbovenop, Mark biedt een beloning van $5000 voor succesvolle aanwervingen. In het geval van een verkoopfunctie biedt hij de doorverwijzende partij een cadeaubon van 250 dollar aan voor een winkel naar keuze. Zodra de verkoper zijn eerste 100k aan brutowinst heeft gegenereerd, volgt hij op met een extra $4.750 cheque aan hen of aan het goede doel van hun keuze. De prijzen zijn niet per se belangrijk, maar wel het gevoel om mensen te belonen die goed talent naar uw bedrijf verwijzen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Om het geheel wat af te ronden staan op de achterkant van de kaart de kernwaarden van zijn bedrijf. Dit helpt de doorverwijzende partij snel duidelijk te maken waar het bedrijf voor staat en hoe het werkt.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Als de kernwaarden en karaktereigenschappen op de kaart niet perfect bij elkaar passen, is het vrij duidelijk dat het geen goede match zal zijn. Het wegnemen van die dubbelzinnigheid in het doorverwijzingsproces is een geweldige manier om verspilde tijd in het sollicitatieproces te voorkomen.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2>Bonus: Dit is ook een verkooptactiek<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Deze tactiek helpt Mark niet alleen de beste technici, verkopers en accountmanagers in zijn regio te identificeren, maar helpt hem ook te begrijpen tegen wie hij het bij een bepaalde deal moet opnemen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Deze verwijzingsvraag aan prospects is een krachtig tweesnijdend zwaard. Aan de ene kant bent u op zoek naar goede aanbevelingen voor talent en aan de andere kant krijgt u direct inzicht in met wie de prospect nog meer praat over managed services.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De doorverwijzing vragen als een manier om te weten te komen met wie een prospect nog meer praat, is een minder g\u00eanante manier om te weten te komen wie uw concurrentie is in een situatie met meerdere offertes. U kunt er ook achter komen dat de prospect geen diensten van iemand anders overweegt omdat hij geen verwijzing kan geven uit een recent gesprek.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Elke MSP hoopt te weten wie zijn lokale concurrenten zijn. In dezelfde geest als de zoekadvertentie die we hierboven behandelden, kunt u standaard gespreksonderwerpen ontwikkelen die de vergelijking tussen u en <span style=\"font-size: 16px;\">concurrent A, B, of C in een gunstig daglicht stellen.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_94229\" aria-describedby=\"caption-attachment-94229\" style=\"width: 300px\" class=\"wp-caption alignright\"><a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/msp-sales-process\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-94229 size-medium\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/MSP-Sales-Process-Guide-and-Checklists-300x300-1.png\" alt=\"MSP Verkoopprocesgids en Checklists\" width=\"300\" height=\"300\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-94229\" class=\"wp-caption-text\">Als u uw verkoopproces wilt uitbouwen, ga dan een stap verder met onze MSP Sales Process Guide en Checklists.<\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dit betekent niet dat u met modder moet gaan gooien (dat komt zelden goed over), maar wel dat u overtuigende redenen moet aangeven waarom bedrijven zoals de prospect met wie u praat, uiteindelijk voor u kiezen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">U kunt hetzelfde format gebruiken als de &#8216;wanted&#8217; kaart Mark hierboven. Omgekeerd kunt u de &#8216;wanted&#8217; kaart veranderen in een &#8216;battle&#8217; kaart zoals we hebben behandeld op onze <\/span><a href=\"http:\/\/youtube.com\/watch?v=cZPHiIX-8c8&amp;t=341s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">MSP Live Chat<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> uitgezonden op 2 september op <\/span><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/nl\/blog\/competitieve-msp-deals-winnen\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Winnende Concurrerende Deals<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Closen<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uitzonderlijke aanwervingen komen niet uit de lucht vallen, of een lijst met gratis cv&#8217;s die u per e-mail krijgt toegestuurd. Zelfs wanneer uw huidige personeelsbehoeften niet duidelijk zijn, moet u altijd rekruteren en nieuwe relaties ontwikkelen met het toptalent in uw onmiddellijke omgeving.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Het afgelopen jaar heeft de pandemie ons gedwongen om creatief te zijn in onze manier van werken en diezelfde innovatieve aanpak te hanteren bij het werven en in dienst nemen van personeel. De oude en vermoeide wervingstactieken van weleer zullen u of uw bedrijf niet helpen op te vallen terwijl u de basis legt om top tech talent in te huren.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Als u bedenkt hoe uitdagend en belangrijk personeelswerving is, zullen de inspanningen en investeringen die u er vandaag in steekt, morgen de moeite waard zijn.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Aanvullende bronnen om uw MSP te helpen<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voor meer informatie over aanwerving, winnen in concurrerende situaties, en uitvoerbare verkooptactieken, zie het volgende:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=QaAqUOnbDwQ&amp;t=369s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">MSP Live Chat | De beste technici vinden en in dienst nemen<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Blog <\/span><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/nl\/blog\/competitieve-msp-deals-winnen\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Winnen van concurrerende MSP-deals: 3 strategie\u00ebn om u op voorsprong te houden<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/msp-sales-process-nl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Downloadbare gids | MSP Verkoopproces Gids en Checklists <\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Opmerking: Onze <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/msplivechats\/\">Live Chats<\/a> zijn live nog beter! Ontdek <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/msplivechats\/\">wanneer de volgende chat plaatsvindt<\/a> en neem deel aan het gesprek.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/msplivechats\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-75973 size-featured\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/msp-live-chats-featured-1200x430-1.png\" alt=\"MSP Live Chats-logo\" width=\"1200\" height=\"430\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Bekijk de hele discussie in de video hieronder:\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><iframe title=\"MSP Live Chat: Finding and Hiring the Best Techs\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/QaAqUOnbDwQ?start=369&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In dit geval, R&amp;D betekent &#8220;Ripoff en Duplicate&#8221; Zelfs in gemiddelde economische tijden is het aannemen van technische functies een concurrerende praktijk. In de huidige kandidaat-gedreven markt, onder druk door een tekort aan arbeidskrachten en de veranderingen van werk op afstand, is het aannemen van personeel een extreme uitdaging geworden, terwijl het tegelijkertijd een topbehoefte [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":35,"featured_media":131577,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"","_relevanssi_noindex_reason":"","_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[4371,3089],"tags":[],"class_list":["post-149018","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-msp-groei","category-rmm-nl"],"acf":[],"modified_by":null,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/149018","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/35"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=149018"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/149018\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/131577"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=149018"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=149018"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=149018"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}