![\"\"](\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/ninjaone-social.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
Op onze laatste MSP Live Chat hebben we een panel van experts uit de sector bijeengebracht om te praten over verkooptactieken en biedstrategie\u00ebn voor MSP’s in concurrerende zakelijke omgevingen.\u00a0<\/b><\/p>\n
Er zijn tientallen technieken die MSP’s kunnen gebruiken bij het ontwikkelen van winnende strategie\u00ebn in competitieve biedsituaties. Het beste inzicht van onze laatste live chat<\/a> was het koorddansen tussen wendbaarheid en het aannemen van nieuwe business, terwijl u vasthoudt aan een robuust verkoopproces in uw hele organisatie.<\/span><\/p>\n Deze evenwichtsoefening kan de ondergang zijn van veel jonge MSP’s; zoals Alex Farling, oprichter van Lifecycle Insights<\/a> het beste zei, “er zal altijd iemand zijn die bereid is om sneller failliet te gaan dan jij.” <\/strong><\/em><\/span><\/p>\n Hier is een begeleide samenvatting van de live chat en enkele methoden om verkoopsucces te cre\u00ebren, zelfs in competitieve situaties.\u00a0<\/span><\/p>\n Sommige van de meest voorkomende competitieve scenario’s zijn helemaal niet competitief – specifieke verticals zoals overheidscontracten en non-profitorganisaties vereisen meerdere offertes van verkopers. Er wordt in deze sector nogal wat afgewinkeld; tegenwoordig zijn veel organisaties in deze sector ook verplicht om offertes te vragen bij een leverancier die eigendom is van vrouwen of minderheden. Een organisatie kan haar IT-dienstverlener al hebben geselecteerd voordat het \u201ecompetitieve\u201d biedproces is begonnen, dus zorg ervoor dat u op uw hoede bent voor dit soort situaties.\u00a0<\/span><\/p>\n Kortom, kies uw competitieve biedingen op een verstandige manier en trap niet in het lokaas zoals open biedingen die eindigen in een prijsrace rechtstreeks naar de bodem.<\/span><\/p>\n “Voor RFP’s: <\/span>doe een echte inspanning om te bepalen of het contract al is gekoppeld aan een bepaald bedrijf. Wees niet bang om vragen te stellen die je in staat stellen deze informatie boven water te krijgen.” <\/span><\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n \u2014 Tom Watson, Channel Chief Advisor bij NinjaRMM<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Elke MSP weet wie zijn plaatselijke concurrenten zijn. U bent het aan uzelf verplicht om basisprincipes te ontwikkelen die de vergelijking <\/span>tussen u en concurrent A, B of C in een gunstig daglicht stellen. Dit betekent niet dat u met modder moet gooien (dat komt zelden goed over), maar gewoon dat u een overtuigende reden hebt waarom bedrijven zoals de prospect met wie u praat, uiteindelijk voor u kiezen.<\/p>\n Grotere MSP’s met uitgebreide verkoop- en marketingmiddelen kunnen zelfs overwegen om \u201ebattle cards” te ontwikkelen \u2013 zo niet voor specifieke concurrenten, dan voor bepaalde scenario’s. Enkele voorbeelden hiervan kunnen zijn:\u00a0<\/span><\/p>\n Als het ontwikkelen van een set \u201ebattle cards\u201d te arbeidsintensief klinkt voor uw MSP, raad ik u aan een shortlist te maken van voorbereide boodschappen. In competitieve biedsituaties kan dat uw verkoopteam helpen snel antwoorden te formuleren op landmijnachtige vragen van de concurrentie. Maar ze kunnen u ook helpen om de landmijnen uit te gooien voor je lokale concurrentie.<\/span><\/p>\n <\/p>\n “Als je als eerste presenteert, heb je de kans om landmijnen uit te gooien voor de andere jongens. Je weet waar je blue ocean is. En je weet waar je echt uitblinkt, waar je je lokale concurrenten uitschakelt, en waar je ze kunt verslaan. Zo kan u een kleine valstrik voor hen achterlaten, en wanneer u als laatste komt, kan u zeggen hoe ze het hebben gedaan met die vraag?”<\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n – Alex Farling, oprichter van Lifecycle Insights<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Omgaan met prospects die rond uw offerte\/voorstel heen shoppen kan een frustrerende ervaring zijn, maar er zijn hefbomen die u kunt gebruiken om het proces weer op de rails te krijgen.\u00a0<\/span><\/p>\n Dus, wat zijn uw hefbomen?<\/span><\/p>\n1) Kies je gevechten<\/strong><\/h2>\n
![\"Tom](\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tom-watson-headshot-circle-80x80-1.png\")
<\/span><\/p>\n2) Ken je vijand<\/strong><\/h2>\n
\n
\n
![\"Alex](\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Alex-Farling-80x80-1.png\")
<\/h2>\n3) Vermijd de race naar de bodem op prijs<\/strong><\/h2>\n
\n