{"id":202798,"date":"2024-02-15T12:26:03","date_gmt":"2024-02-15T12:26:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ninjaone.com\/?p=202798"},"modified":"2026-04-16T08:24:39","modified_gmt":"2026-04-16T08:24:39","slug":"marketing-msp-strategie-per-creare-nuove-opportunita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/blog\/marketing-msp-strategie-per-creare-nuove-opportunita\/","title":{"rendered":"Guida al marketing MSP: panoramica, strategie e suggerimenti"},"content":{"rendered":"<div class=\"in-context-cta\"><h2 style=\"margin-top: 0px;\">Punti chiave<\/h2>\n<ul>\n<li>Che cos&#8217;\u00e8 il marketing MSP?\n<ul>\n<li>Il marketing MSP si concentra sulla dimostrazione di come il tuo servizio IT offra un valore misurabile (risparmio sui costi, affidabilit\u00e0, scalabilit\u00e0) piuttosto che sulla promozione delle sole caratteristiche.<\/li>\n<li>Un piano di marketing MSP ti consente di generare e convertire i contatti, di costruire il tuo marchio, attirare nuovi clienti e fidelizzare quelli esistenti.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>La generazione di lead \u00e8 solo una parte del marketing degli MSP. Il tuo piano di marketing MSP deve includere il modo in cui coltivare questi contatti attraverso la promozione, il marketing digitale, la messaggistica e la conversione.<\/li>\n<li>Promozione e messaggistica di valore: Crea un posizionamento chiaro, parla dei punti dolenti dell&#8217;acquirente, utilizza prove (casi di studio, dati) ed evita di essere eccessivamente tecnico o generico.<\/li>\n<li>8 metodi di marketing MSP comuni:\n<ul>\n<li>Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)<\/li>\n<li>Marketing via e-mail<\/li>\n<li>Marketing sui social media<\/li>\n<li>Direct mail<\/li>\n<li>Prove gratuite<\/li>\n<li>Webinar, workshop e dimostrazioni<\/li>\n<li>Marketing di nicchia per le specializzazioni, come ad esempio industrie specifiche<\/li>\n<li>Passaparola e referenze da parte di clienti soddisfatti<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/590884\/worldwide-managed-services-market-size\/#:~:text=The%20global%20managed%20services%20market%20was%20valued%20at,to%20exceed%20500%20billion%20U.S.%20dollars%20in%202028.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Statista<\/a>, il valore del mercato globale dei servizi gestiti dovrebbe superare i 500 miliardi di dollari nel 2028. In un settore sempre pi\u00f9 competitivo, i <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/what-is-an-msp\/\">fornitori di servizi gestiti<\/a> (MSP) devono elaborare una strategia di marketing efficace per far conoscere la propria attivit\u00e0 e attirare e convertire i potenziali clienti. Soprattutto, gli MSP devono differenziarsi dalla concorrenza e migliorare la visibilit\u00e0 e la reputazione del proprio marchio, in modo che le persone giuste li vedano.<\/p>\n<p>In questa <b>guida al marketing MSP<\/b>, discuteremo di tutto ci\u00f2 che hai bisogno di sapere per distinguerti dalla massa senza spendere milioni di dollari. Imparerai a creare un piano di marketing altamente mirato e di grande impatto, che si allinei con la tua strategia di branding <i>e<\/i> garantisca un messaggio coerente su tutte le tue piattaforme online.<\/p>\n<p>In questo modo, quando il tuo pubblico di riferimento decider\u00e0 <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/blog\/choosing-an-msp\/\">quale MSP scegliere<\/a>, la scelta cadr\u00e0 sempre su di te.<\/p>\n<h3>Questo articolo tratter\u00e0 i seguenti argomenti:<\/h3>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Che cos&#8217;\u00e8 un piano di marketing MSP?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">In che modo il marketing MSP \u00e8 diverso da quello di altri settori?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Perch\u00e9 il marketing MSP \u00e8 importante?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Cosa sono la lead generation, la promozione e il marketing digitale?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">In cosa si differenziano le vendite MSP e il marketing MSP?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Terminologia legata al marketing MSP importante da conoscere<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Suggerimenti e strategie per la crescita degli MSP<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Esternalizzazione di marketing MSP e lead generation<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Che cos&#8217;\u00e8 un piano di marketing MSP?<\/h2>\n<p>Un piano di marketing MSP \u00e8 una serie di strategie per generare e convertire lead per il tuo marchio MSP. Dalla costruzione della consapevolezza del marchio alla presentazione dei propri servizi, l&#8217;obiettivo finale di un piano di marketing MSP \u00e8 quello di fidelizzare i clienti esistenti e di attirarne di nuovi.<\/p>\n<p>Stabilire un piano di marketing MSP ti permette di adottare misure proattive per raggiungere i potenziali clienti. Ogni giorno i clienti cercano &#8220;offerte migliori&#8221;, soprattutto se non sono soddisfatti dell&#8217;attuale servizio. Un piano di marketing MSP completo anticipa queste possibili sfide e implementa varie strategie per ridurre il rischio di perdere clienti.<\/p>\n<p>Vale la pena di sottolineare che un piano di marketing MSP va di pari passo con i risultati ottenuti dall&#8217;MSP. Se da un lato il tuo marketing si concentra sulla consapevolezza del marchio e sull&#8217;educazione, dall&#8217;altro \u00e8 fondamentale che tu possa mantenere queste promesse.<\/p>\n<h2>Guida passo passo su come costruire un piano di marketing MSP<\/h2>\n<p>In particolare, il tuo piano di marketing MSP deve affrontare i tre principali ostacoli al successo: prezzo, mancanza di fiducia e scalabilit\u00e0.<\/p>\n<p>Segui questi passaggi per costruire un piano scalabile ed efficace:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<h3><strong>Definire il mercato di riferimento<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Identifica i tuoi clienti ideali in base al settore, alle dimensioni dell&#8217;azienda e alla maturit\u00e0 informatica. Concentra i tuoi sforzi su una nicchia, un settore o una verticale specifici che si allineano meglio con la specializzazione e il modello di servizio del tuo MSP.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h3><strong>Creare una proposta di valore chiara<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Evidenzia ci\u00f2 che rende diverso il tuo MSP. Metti in risalto i riconoscimenti del settore, l&#8217;assistenza pro-attiva, la specializzazione nella cybersecurity o la gestione degli endpoint all-in-one. Mantieni la messaggistica orientata ai benefici, in modo che i potenziali clienti sappiano cosa possono ottenere dal tuo MSP.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h3><strong>Scegli i canali di marketing giusti<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Pensa a quali spazi online il tuo cliente ideale visita spesso. Concentrarsi sulla creazione di contenuti di marketing coinvolgenti per la ricerca organica, l&#8217;email marketing o i social media \u00e8 un buon punto di partenza. Pubblica casi studio, blog e webinar che dimostrano la tua autorit\u00e0 e aiutino a risolvere i problemi comuni dei clienti. I contenuti educativi favoriscono il traffico organico e la fiducia. Una volta creata una presenza online, puoi pensare di passare alla pubblicit\u00e0 a pagamento per campagne specifiche o per aumentare la portata delle campagne di marketing.<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li>\n<h3><strong>Misurare le metriche di marketing<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Utilizza gli strumenti di marketing automation per ottimizzare i flussi di lavoro e tracciare metriche come il traffico del sito web, il tasso di conversione e il costo di acquisizione dei clienti. I dati di marketing consentono di prendere decisioni pi\u00f9 informate per le campagne future e di adeguare gli sforzi di marketing in base a statistiche concrete piuttosto che a supposizioni.<\/p>\n<div class=\"in-context-cta\"><p style=\"text-align: center;\">Scopri di pi\u00f9 sul processo di vendita degli MSP per migliorare la tua strategia di marketing.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/msp-sales-process\/?_sp=56bfd50f-90a2-4fde-9a5f-07fdf1487094.1760361359177\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u2b07\ufe0fScarica la nostra guida.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<h2>In che modo il marketing MSP \u00e8 diverso da quello di altri settori?<\/h2>\n<p>Il marketing MSP si concentra sul far capire come i tuoi servizi possano fornire valore ai clienti. Sebbene tutte le strategie di marketing tentino di raggiungere questo obiettivo in una certa misura, il marketing MSP si basa molto su dati empirici e sulle storie dei clienti per migliorare il ROI. Ricorda: Il tuo pubblico di riferimento vuole sapere che puoi aiutarli a fornire servizi migliori ai clienti mentre riesci anche ad essere economicamente vantaggioso. Il tuo compito, e di conseguenza quello del tuo team di marketing, \u00e8 dimostrare come il tuo MSP sia una scelta migliore rispetto agli altri.<\/p>\n<h3>Cosa non \u00e8 il marketing MSP<\/h3>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Vendite.<\/b> Sebbene vi siano delle sovrapposizioni tra marketing MSP e vendite MSP, ci sono delle differenze da considerare. Ne parleremo pi\u00f9 avanti in questa guida.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Non \u00e8 pubblicit\u00e0. <\/b>Il marketing MSP non si limita alla pubblicit\u00e0, ma comprende tutte le strategie utilizzate per promuovere il tuo marchio.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Non \u00e8 un processo di coercizione. <\/b>Non forzare <i>mai<\/i> i tuoi interlocutori a fare qualcosa che non vogliono fare. Il tuo marchio deve essere commercializzato con cura per fare in modo che i clienti <i>vogliano<\/i> costruire una rapporto di lavoro con te.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Non \u00e8 statico. <\/b>Il marketing MSP si evolve con il mutare del panorama IT. Per questo \u00e8 importante creare un piano di marketing che tenga conto delle ultime tendenze IT.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"why\">Perch\u00e9 il marketing MSP \u00e8 importante?<\/h2>\n<p>Il marketing \u00e8 parte integrante di ogni azienda del pianeta. Senza marketing non c&#8217;\u00e8 business, perch\u00e9 i tuoi clienti non saprebbero che esisti.<\/p>\n<p>Nel mondo reale, se un albero cade in una foresta e nessuno lo sente, non attira gli scoiattoli. Allo stesso modo, il tuo MSP potrebbe fornire la massima qualit\u00e0 di servizio, ma questo non significherebbe assolutamente nulla se non hai clienti.<\/p>\n<p>Il marketing MSP ti aiuta a <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/blog\/crescere-come-msp\/\">far crescere la tua attivit\u00e0 di MSP<\/a> cosa che, a sua volta, ti aiuter\u00e0 a capire <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/blog\/strategia-dei-modelli-di-tariffazione-per-msp\/\">come fissare le tariffe dei tuoi servizi MSP<\/a>.<\/p>\n<p>\u00c8 importante rendersi conto che il marketing \u00e8 un&#8217;idea varia e complessa. Nessun singolo strumento o approccio pu\u00f2 toccare tutti gli aspetti essenziali della crescita MSP. Una corretta strategia di marketing inizia con una valutazione completa dei vari elementi e tale valutazione inizia con la comprensione dei loro scopi.<\/p>\n<p>Vediamo nel dettaglio alcuni aspetti importanti del marketing MSP:<\/p>\n<h2 id=\"role\">Qual \u00e8 il ruolo della lead generation nel marketing degli MSP?<\/h2>\n<p>&#8220;Lead generation&#8221; e &#8220;marketing&#8221; non sono termini intercambiabili, nonostante quanto tu possa aver visto o sentito dire. La <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/blog\/msp-generazione-di-leader-idee-no-eventi-di-persona\/\">lead generation<\/a> \u00e8 solo una parte del quadro generale e si concentra interamente sul tentativo di accompagnare i potenziali clienti attraverso un percorso che alla fine li porter\u00e0 ad accettare un incontro.<\/p>\n<p>Sebbene questo possa sembrare includere tutto ci\u00f2 che riguarda il marketing, si tratta pi\u00f9 che altro di un modo meccanico per guardare alla ricerca di nuovi contatti attraverso varie fasi di marketing. La lead generation spesso include argomenti come &#8220;imbuti&#8221; (funnel) o &#8220;content marketing&#8221;, che sono solo piccole questioni nel pi\u00f9 vasto panorama del marketing.<\/p>\n<h2>Qual \u00e8 il ruolo della promozione nel marketing?<\/h2>\n<p>L&#8217;idea di &#8220;promozione&#8221; si avvicina alla definizione pi\u00f9 ampia di marketing nel suo complesso ed \u00e8 quello a cui molti pensano quando sentono il termine &#8220;marketing&#8221;. La promozione, spiegata nel modo pi\u00f9 semplice possibile, \u00e8 la pubblicit\u00e0. Il marketing inbound, quello outbound, idee condivise in occasione di eventi dal vivo, lettere di vendita, video, post su blog; tutto ci\u00f2 che riguarda la comunicazione al consumatore rientra nella promozione.<\/p>\n<p>La promozione nel suo insieme comprende anche concetti pi\u00f9 ampi (e di importanza fondamentale) come la trasmissione del messaggio, la differenziazione, la percezione del valore e il marchio. Tra poco approfondiremo questi concetti.<\/p>\n<h2>Che cos&#8217;\u00e8 il marketing digitale per MSP?<\/h2>\n<p>Riteniamo che sia importante definire chiaramente il marketing digitale, in modo da evitare una possibile confusione sulla sua collocazione nel complesso sistema del marketing. Come regola generale, il marketing digitale si riferisce solo agli aspetti di una strategia di marketing realizzati online, ossia il marketing promozionale che si svolge sui social media, tramite e-mail e sul tuo sito web.<\/p>\n<p>Anche in questo caso, si tratta di un termine generico che comprende elementi come la lead generation via e-mail, i funnel di lead gen e la SEO. La distinzione importante \u00e8 che contiene <strong>attivit\u00e0 di marketing che si svolgono in digitale<\/strong>, ma <strong>non \u00e8 un sostituto digitale di tutto ci\u00f2 che \u00e8 marketing<\/strong>. Questo \u00e8 dovuto in gran parte al fatto che la metrica chiave del marketing digitale (o almeno quella utilizzata nelle campagne di vendita) \u00e8 tipicamente la portata, non l&#8217;efficacia. L&#8217;obiettivo \u00e8 quello di farti sentire in modo chiaro e forte, ma questo non significher\u00e0 necessariamente essere compreso. L\u2019essere recepito e compreso rientra in una serie di competenze e specializzazioni completamente diverse.<\/p>\n<p>In altre parole, il digital marketing non copre intrinsecamente tutti gli aspetti critici, come lo sviluppo del brand, il posizionamento e la creazione di materiali e messaggi di marketing efficaci.<\/p>\n<h2 id=\"sales\">In cosa si differenziano le vendite MSP e il marketing MSP?<\/h2>\n<p>Contrariamente a quanto si pensa, le somiglianze tra vendite e marketing sono tante quante le differenze. Anche a un livello pi\u00f9 superficiale, vendite e marketing condividono lo stesso obiettivo: la crescita del volume di affari di un&#8217;azienda. E non \u00e8 necessariamente una differenza nel modo di operare di questi due reparti a permettere di distinguerli, quanto una differenza nella loro collocazione all&#8217;interno del percorso dell&#8217;acquirente.<\/p>\n<p>In genere, il marketing coinvolge il consumatore all&#8217;inizio del suo percorso, mentre le vendite intervengono verso la fine per organizzare incontri di approfondimento, mostrare slide e presentazioni e infine stringere accordi.<\/p>\n<p>Detto questo, tra le grandi aziende enterprise si sta diffondendo la tendenza a fondere i reparti di vendita e marketing come mai prima d&#8217;ora. La consapevolezza che la sovrapposizione degli obiettivi \u00e8 pi\u00f9 importante delle differenze di ruolo ha alimentato questa tendenza e i vantaggi dei reparti di vendita e marketing che lavorano a stretto contatto stanno venendo alla luce.<\/p>\n<p>Se non altro, l&#8217;esperienza ha dimostrato che i team di vendita e di marketing non dovrebbero lavorare in modo completamente indipendente l\u2019uno dall\u2019altro. Il marketing non deve essere considerato come un compito esterno che esiste solo per trovare clienti per il team di vendita. Le vendite e il marketing devono essere coerenti, soprattutto per quanto riguarda la comunicazione al consumatore. Questi reparti devono informarsi a vicenda e collaborare, ed \u00e8 necessario tenere traccia delle loro attivit\u00e0 all&#8217;interno di un CRM unificato per generare dati facilmente interpretabili e quindi utili.<\/p>\n<h2>Terminologia legata al marketing MSP importante da conoscere<\/h2>\n<ul>\n<li><b>Call to action o invito all&#8217;azione (CTA). <\/b>Questo indirizza i visitatori a <span style=\"font-weight: 400;\">compiere un&#8217;azione specifica<\/span>. Per esempio, potresti volere che scarichino una guida specifica o che si iscrivano a una prova gratuita. Prendi sul serio le CTA. Le CTA coinvolgenti e personalizzate hanno un rendimento superiore del 202% rispetto a quelle generiche &#8220;clicca qui&#8221;. (<a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/personalized-calls-to-action-convert-better-data\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hubspot<\/a>, 2023)<\/li>\n<li><b>Business-to-business (B2B). <\/b>In qualit\u00e0 di MSP, \u00e8 probabile che utilizzi una strategia di marketing B2B, poich\u00e9 la tua azienda fornisce tipicamente servizi ad altre imprese. Detto questo, il 15% dei marketer B2B indica l&#8217;allineamento tra vendite e marketing come il problema principale (Hubspot, <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/state-of-marketing?hubs_post=blog.hubspot.com%2Fmarketing%2Fb2b-marketing-stats&amp;hubs_post-cta=HubSpot%E2%80%99s%20State%20of%20Marketing%20Report&amp;_ga=2.157551802.1269429302.1718011473-1265099706.1718011473&amp;_gl=1*vnxyri*_ga*MTI2NTA5OTcwNi4xNzE4MDExNDcz*_ga_LXTM6CQ0XK*MTcxODAxMTQ3Mi4xLjEuMTcxODAxMTkwMC42MC4wLjA.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">State of Marketing Report 2024<\/a>), un aspetto che dovresti considerare quando progetti il tuo piano di marketing per MSP!<\/li>\n<li><b>Content marketing. <\/b>Si tratta di blog, video o altri contenuti sociali che migliorano la SEO, educano i clienti e rafforzano la tua posizione di esperti del settore. In particolare, il 58% dei marketer B2B ha migliorato le vendite e i ricavi nel 2023 grazie al content marketing (<a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/articles\/content-marketing-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Content Marketing Institute<\/a>, 2024).<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Evergreen.<\/b> Si tratta di risorse di marketing che rimangono rilevanti indipendentemente dal tempo e dalla situazione. Se da un lato vuoi produrre contenuti che riflettano le tendenze pi\u00f9 recenti e gli ultimi sviluppi dell&#8217;IT, dall&#8217;altro dovresti creare risorse che rimangano rilevanti nel tempo.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Lead.<\/b> Si tratta di una persona o di un gruppo che ha espresso interesse per la tua attivit\u00e0. Idealmente, i contatti ottenuti grazie al tuo piano di marketing MSP entreranno nel processo di vendita e diventeranno nuovi clienti. Ricordati che i lead possono essere ulteriormente classificati come &#8220;qualificati&#8221; o meno, a seconda del loro interesse e della loro capacit\u00e0 di usufruire dei tuoi servizi.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Lead nurturing.<\/b> \u00c8 qui che il team di marketing e di vendita costruisce una relazione con i lead.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Traffico organico. <\/b>Descrive il traffico generato naturalmente sul vostro sito web, di solito attraverso la SEO. Migliorando il posizionamento sui motori di ricerca, aumenti le possibilit\u00e0 di ottenere traffico organico, un dato importante se si considera che meno dell&#8217;1% degli utenti va alla seconda pagina dei risultati di ricerca (<a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/advisor\/business\/software\/seo-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Forbes<\/a>, 2024).<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)<\/b>. Queste strategie aumentano la tua presenza online in modo che tu possa posizionarti pi\u00f9 in alto nei vari motori di ricerca. Sebbene nessuno sappia esattamente come gli algoritmi dei motori di ricerca decidano quale azienda mostrare per prima, \u00e8 generalmente accettato che le aziende considerate esperte vengano classificate pi\u00f9 in alto. Ricordati che i lead SEO hanno un tasso di chiusura del 14,6% (<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/seo-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ahrefs<\/a>, 2024).<\/li>\n<\/ul>\n<h2>8 metodi di marketing MSP comuni<\/h2>\n<p>Quando inizierai a esplorare i modi per promuovere il tuo MSP, troverai alcuni termini, tecniche e metodologie che compaiono frequentemente. Tra i pi\u00f9 utilizzati ci sono:<\/p>\n<ol>\n<li aria-level=\"1\"><b>Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)<\/b>: \u00c8 difficile trovare un MSP che non esprima almeno un interesse passeggero per le proprie classifiche in termini di ricerca. Il SEO \u00e8 la pratica di ottimizzazione di un sito web e dei suoi contenuti on-page per posizionarsi in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). L&#8217;idea \u00e8 che i primi MSP che compaiono quando un potenziale cliente cerca aziende IT su Google sono quelli che hanno maggiori probabilit\u00e0 di diventare poi partner di quel cliente. Non \u00e8 un&#8217;ipotesi sbagliata, dato che le ricerche dimostrano che <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbesagencycouncil\/2017\/10\/30\/the-value-of-search-results-rankings\/?sh=60744c6044d3\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">la prima pagina di Google cattura tra il 71% e il 92% del traffico di ricerca.<\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>E-mail marketing<\/b>: Ci sono decine di strumenti che possono essere utilizzati per l&#8217;email marketing, per esempio Infusionsoft, Hubspot e MailChimp per citarne alcuni. E ci sono ancora <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/email-marketing-guide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pi\u00f9 modi per sfruttare effettivamente queste email<\/a> per la crescita. Le campagne e-mail automatizzate sono spesso utilizzate per coltivare l\u2019interesse dei consumatori nel tempo, nella speranza che si convertano in hot lead per il team di vendita. Le campagne e-mail pi\u00f9 aggressive cercano di fissare degli incontri provando ad agganciare i warm lead al momento giusto. Alcuni MSP utilizzano la posta elettronica anche per newsletter regolari, comunicati stampa e altri annunci tempestivi.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Marketing sui social media<\/b>: I social media sono ancora considerati un canale di successo tra gli MSP. Alcuni ne sono entusiasti, mentre altri affermano di aver investito molto tempo e denaro senza poi ottenere nessun risultato concreto. Se non altro, questo dimostra la regola che il marketing non prevede soluzioni valide universalmente, e che i risultati variano sempre a seconda del luogo, dell&#8217;approccio, del pubblico e della propria creativit\u00e0.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Direct mail<\/b>: Oggi considerata obsoleta rispetto al marketing digitale, per molti MSP le lettere di vendita o le cartoline inviate per posta sono state una soluzione di successo. Se usato in modo creativo, l\u2019invio per posta tradizionale pu\u00f2 essere un ottimo modo per distinguersi dagli altri provider IT e lasciare un ricordo che duri nel tempo. Dai un&#8217;occhiata ad alcune <a class=\"decorated-link\" href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/videos\/msp-growth\/creative-msp-marketing-campaign-ideas\/\" target=\"_new\" rel=\"noopener\" data-start=\"114\" data-end=\"234\">Idee creative per campagne di direct mail<\/a> per imparare a preparare il terreno per una campagna di direct mail efficace ed esplorare idee collaudate che faranno risaltare il tuo MSP.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Prove gratuite<\/b>: Le prove gratuite sono un ottimo modo per far s\u00ec che i tuoi clienti utilizzino e sperimentino personalmente un prodotto. Se gli piace quello che hanno utilizzato durante la prova, \u00e8 probabile che poi decidano di firmare un contratto.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Webinar, workshop e demo<\/b>: Possono aiutare a posizionarsi come esperti del settore e ad attirare potenziali clienti. Se possibile, cerca di offrire anche questi servizi gratuitamente per aumentare la partecipazione. Questo \u00e8 particolarmente importante se sei una startup e devi migliorare la visibilit\u00e0 e la reputazione del tuo marchio.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Marketing di nicchia<\/b>: Considera la possibilit\u00e0 di adattare le tue strategia di marketing a nicchie specifiche, soprattutto se offri un servizio unico.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Passaparola e referenze<\/b>: Chiedi ai clienti soddisfatti un feedback e pubblica queste recensioni online. Puoi anche chiedere ai tuoi clienti delle referenze. Queste contribuiscono a migliorare il tuo posizionamento SEO.<\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"not\">Consigli e strategie di marketing per MSP<\/h2>\n<p>Quando si parla di marketing, la cosa pi\u00f9 importante non \u00e8 quello che fanno tutti gli altri, ma quello che <em>dovresti<\/em> fare tu. Dopotutto, le lamentele per lo spam e l&#8217;eccesso di pubblicit\u00e0 di solito derivano dal fatto che troppe aziende adottano le stesse identiche strategie all&#8217;interno degli stessi segmenti di mercato. Il marketing \u00e8 un settore dinamico e tende a premiare chi pensa fuori dagli schemi, o almeno chi ragiona stando qualche passo avanti rispetto agli altri.<\/p>\n<p>Ecco alcuni suggerimenti di NinjaOne che ti aiuteranno a fare un passo avanti nel marketing del tuo MSP:<\/p>\n<p><strong>Pensa in modo competitivo<\/strong>: \u00c8 possibile ottenere moltissimo semplicemente informando e di sensibilizzando il consumatore. A un certo punto, ogni utente finale deve decidere con quale MSP firmare, e vincer\u00e0 l&#8217;azienda IT pi\u00f9 competitiva. \u00c8 importante non pensare al marketing come a un mezzo per &#8220;far conoscere il proprio nome&#8221;, ma come a un mezzo per comunicare valore. Evidenzia in ogni occasione perch\u00e9 i consumatori dovrebbero scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti.<\/p>\n<p><strong>Costruisci un marchio<\/strong>: Questo non significa correre ad assumere un grafico. La strategia del brand va ben oltre i loghi e gli slogan. La strategia del brand getta le basi per comunicare valore al tuo pubblico: \u00e8 la parte del marketing che i marketer digitali tendono a tralasciare. Mentre la maggior parte dei discorsi di marketing si concentra su come e dove trasmettere il messaggio, la strategia del brand MSP si concentra su quale messaggio veicolare effettivamente, in modo che possa intercettare il pubblico e portare nuovi clienti.<\/p>\n<p><strong>Non avere paura<\/strong> &#8211; La maggior parte del marketing degli MSP tende a essere piuttosto blando e generico. Se hai difficolt\u00e0 a distinguere i siti web e le e-mail di diversi MSP, immagina quanto il panorama possa sembrare noioso per le persone che stai cercando di raggiungere. Non avere paura di presentare il tuo MSP con una certa personalit\u00e0 e attitudine. Distinguiti e fatti notare. Decisamente troppi provider di servizi IT puntano solo sull&#8217;idea di &#8220;professionalit\u00e0&#8221; e finiscono per essere banali e dimenticabili. Non essere uno di loro!<\/p>\n<p><strong>Promuovi in modo coerente<\/strong>: Uno dei maggiori errori di marketing commessi dagli MSP \u00e8 quello di trattare il marketing come una dieta yo-yo. Proveranno qualche tipo di strategia di marketing per un paio di settimane, forse mesi, e poi smetteranno. Poi, qualche mese dopo, proveranno qualcosa di diverso. Questo funziona bene quanto passare da una dieta alla moda all&#8217;altra facendo delle pause per mangiare dolci tra i vari tentativi. Una strategia di marketing \u00e8 qualcosa di diverso: un piano a lungo termine che prevede fasi ripetute per produrre risultati nel tempo. Impegnati, vai avanti e investi risorse e lavoro&#8230; o probabilmente non otterrai mai i risultati sperati.<\/p>\n<p><strong>Pratica la due diligence<\/strong>: Ci sono pi\u00f9 strumenti di marketing, guru, trucchi, gruppi di colleghi e workshop che si contendono i tuoi soldi che stelle nel cielo. Cerca di essere cauto nell&#8217;investire il tuo tempo e il tuo denaro, perch\u00e9 le scorciatoie raramente pagano. Impara prima i fondamenti del marketing per calibrare meglio il tuo &#8220;rilevatore di fuffa&#8221;. Una volta conosciute le basi del marketing tradizionale, sarai molto pi\u00f9 attrezzato per riconoscere metodi di scarso o nullo valore, e penserai bene prima di aprire il libretto degli assegni.<\/p>\n<p>Distinguiti in un mercato affollato. Dai un&#8217;occhiata alla <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/videos\/msp-growth\/msp-marketing-guide-overview-strategies-tips\/\">Guida al marketing degli MSP: Panoramica, strategie e suggerimenti<\/a> e aumenta il tuo vantaggio competitivo.<\/p>\n<h2 id=\"outsource\">Dovrei esternalizzare il marketing della mia azienda IT?<\/h2>\n<p>Prima di porti questa domanda, chiediti: la maggior parte degli imprenditori dovrebbe esternalizzare l&#8217;IT?<\/p>\n<p>Le risposte a entrambe le domande dovrebbero essere simili:<\/p>\n<p><em>&#8220;S\u00ec, soprattutto se cercano di ottenere un certo livello di prestazioni e di ritorno sul loro investimento.&#8221;<\/em><\/p>\n<p>Certo, le piccole start-up sono probabilmente in grado di gestire autonomamente l&#8217;IT. Le attivit\u00e0 di una sola persona non hanno bisogno di un MSP. Sono in grado di andare avanti, ottenendo tutto ci\u00f2 di cui hanno bisogno da risorse IT minime, e si occupano da soli della risoluzione dei problemi, se necessario.<\/p>\n<p>Lo stesso si pu\u00f2 dire per il marketing. Una persona comune pu\u00f2 capire come inviare qualche e-mail e costruire un sito web partendo da un modello WordPress. Queste cose non sono difficili e forse un MSP con una sola persona non pu\u00f2 permettersi altre opzioni. Ma il ritorno sull&#8217;investimento sar\u00e0 <em>pienamente<\/em> in linea con questo approccio.<\/p>\n<p>La cosa da considerare \u00e8 la soglia che ogni azienda in crescita attraversa a un certo punto: il punto in cui il metodo fai-da-te non riesce a tenere il passo con la realt\u00e0 della situazione. In qualit\u00e0 di MSP, incontrerai di continuo situazioni di questo tipo. Le aziende cercano di mantenere l&#8217;IT in-house per troppo tempo, anche quando sanno che viene tenuto insieme con gomma da masticare e nastro adesivo. Si occupano internamente delle seccature, della perdita di produttivit\u00e0 e dei costi inutili perch\u00e9 sembra pi\u00f9 semplice che affidare l&#8217;intera gestione a degli esperti.<\/p>\n<p>Ironia della sorte, questa \u00e8 spesso la stessa mentalit\u00e0 che gli MSP hanno nei confronti del marketing.<\/p>\n<p>L&#8217;errore in questa logica \u00e8 semplice quanto paragonare il tuo modello di business a quello di un&#8217;agenzia di marketing. Gli MSP esistono perch\u00e9 la maggior parte delle PMI non dispone di tecnici, ingegneri ed esperti di sicurezza informatica al proprio interno. Le agenzie di marketing esistono perch\u00e9 gli MSP non hanno tra le loro fila brand strategist, copywriter qualificati, creativi pubblicitari e analisti. Non \u00e8 una questione di manodopera o di strumenti, ma di abilit\u00e0 e competenze.<\/p>\n<p>Quando si parla di marketing in outsourcing, la massima imprenditoriale &#8220;fai ci\u00f2 che sai fare meglio ed esternalizza il resto&#8221; \u00e8 uno dei modo di dire applicabili con maggiore successo.<\/p>\n<h2>Come il marketing MSP definisce la tua attivit\u00e0<\/h2>\n<p>Il marketing MSP porta ad aziende di successo. Non per quello che fa, ma per quello che \u00e8 veramente. Il marketing \u00e8 alla base di tutte le attivit\u00e0 commerciali, perch\u00e9 \u00e8 il legame che unisce un prodotto o un servizio a un consumatore con disponibilit\u00e0 economiche. I concetti del marketing definiscono chi sei come MSP, dove ti collochi nel mercato e perch\u00e9 sei importante (oppure no) agli occhi del consumatore. Il marketing definisce il posto della tua azienda nel pi\u00f9 ampio mondo della tecnologia e, se sfruttato correttamente, ti d\u00e0 un vantaggio competitivo che non pu\u00f2 essere ottenuto altrove.<\/p>\n<p>Ci sono pi\u00f9 modi per commercializzare un MSP di quanti possano essere trattati in un solo articolo. Abbiamo esplorato i metodi pi\u00f9 popolari e alcuni consigli di alto livello per distinguersi dalla massa. Adesso che puoi iniziare orientarti tra le tue opzioni, ti auguriamo di mantenere una mentalit\u00e0 competitiva e strategica verso il marketing che ti permetta di raccogliere i migliori frutti.<\/p>\n<div class=\"in-context-cta\"><p style=\"text-align: center;\">Monitora e gestisci ogni client ed endpoint per migliorare l&#8217;efficienza dell&#8217;IT.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\ud83d\udd0d <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/msp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Scopri cosa pu\u00f2 fare NinjaOne per MSPS.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<h2>NinjaOne mette a disposizione degli MSP una serie di risorse di marketing gratuite<\/h2>\n<p>NinjaOne \u00e8 <i>la<\/i> societ\u00e0 di gestione degli endpoint con cui i clienti lavorano con piena fiducia, e ha dimostrato di essere in grado di aumentare la produttivit\u00e0, ridurre i rischi per la sicurezza e diminuire i costi IT fin dal primo giorno. Oltre 30.000 clienti in tutto il mondo si affidano a NinjaOne per automatizzare le parti pi\u00f9 complesse dell&#8217;IT e garantire visibilit\u00e0, sicurezza e controllo su tutti gli endpoint.<\/p>\n<p>L&#8217;azienda pubblica regolarmente guide IT come questa per aiutarti a prendere decisioni migliori per il tuo MSP.<\/p>\n<p>Sei interessato ad altre risorse di marketing offerte da NinjaOne? Consulta queste risorse gratuite:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/mspbento\/\">MSP Bento \u2013 risorse gratuite per MSP e newsletter settimanale<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/msp-sales-process\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Guida al processo di vendita per MSP con elenchi di controllo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/msplivechats\/\">Chat dal vivo per MSP<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/msp-pricing-calculator-download\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Calcolatore dei prezzi dei servizi gestiti<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/managed-services-agreement-sample-template\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Modello di contratto per servizi gestiti<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/centro-risorse\/\"><strong>Per maggiori informazioni su come NinjaOne pu\u00f2 aiutare i tuoi sforzi di marketing in qualit\u00e0 di MSP<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Secondo Statista, il valore del mercato globale dei servizi gestiti dovrebbe superare i 500 miliardi di dollari nel 2028. 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