![\"Idee](\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/msp-remote-lead-generation-ideas.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
Per tutti coloro che si affidavano a conferenze, eventi, visite al parco uffici e altre tattiche di persona generazione di lead per MSP, il COVID-19 ha ovviamente messo a dura prova questi piani. Sebbene alcune regioni si siano parzialmente aperte e alcuni fornitori si stiano dando da fare in modo estremamente creativo e\/o con un notevole dispendio di risorse per realizzare gli eventi, la verit\u00e0 \u00e8 che la maggior parte delle grandi attivit\u00e0 di vendita e marketing di persona sono state cancellate o sono diventate virtuali.<\/p>\n
Se a questo si aggiunge che le conferenze estive sono la principale fonte di lead generation per molti MSP per l’intero anno<\/em>, si capisce che molte aziende stanno facendo fatica a mantenere vendite costanti, e che sono alle prese con molta incertezza.<\/p>\n Come ci comportiamo noi del canale quando si verificano cambiamenti e avversit\u00e0 improvvise? Ci vengono in mente nuove idee. Ci adattiamo.\u00a0Per aiutare la nostra comunit\u00e0 di MSP ad avviare questo processo, abbiamo recentemente ospitato una sessione di brainstorming in diretta con Ray Orsini, CEO di OITVOIP<\/a>, e abbiamo invitato tutti i partecipanti ad aiutarci a stilare un elenco di nuove idee per la generazione di lead per gli MSP che non richiedono la presenza di persona. <\/p>\n La collaborazione \u00e8 stata fantastica e insieme ai partecipanti abbiamo elaborato l’elenco di idee che leggerete qui di seguito. Per ulteriori commenti e discussioni, potete ascoltare la registrazione della sessione completa di brainstorming qui<\/a>, oppure leggere gli appunti della sessione qui<\/a>.<\/p>\n Ci auguriamo che questi spunti vi aiutino a far nascere le vostre idee e a far prosperare la vostra azienda nel nuovo modus operandi.<\/p>\n Come gli spiccioli tra i cuscini del divano (o uno o due Cheeto #quarantinelife), \u00e8 facile che le opportunit\u00e0 sfuggano, soprattutto nei periodi in cui si \u00e8 pieni di lavoro e non si pensa attivamente a generare contatti.<\/p>\n Ma in tempi in cui i contatti sono pi\u00f9 difficili da ottenere, segui i consigli di Kevin Clune<\/a> per scoprire ottime lead che potrebbero nascondersi in bella vista.<\/p>\n Il sito web aziendale ha un modulo di contatto? Quando \u00e8 stata l’ultima volta che hai controllato se c’erano nuovi dati? Ci sono richieste a cui non ha mai dato seguito? Questo \u00e8 un ottimo punto di partenza per costruire una lista di contatti che vogliono effettivamente ricevere notizie da voi.<\/p>\n Forse non ricordi tutti gli appuntamenti che hai avuto nell’ultimo anno, ma le persone con cui avete parlato in passato e con cui non avete mai concluso un affare sono una grande risorsa quando si cercano opportunit\u00e0 commerciali. Ricontrolla il profilo Calendly o il sistema di appuntamenti utilizzato per vedere se ci sono vecchie conversazioni che valgono la pena di essere riprese.<\/p>\n Come nel caso dei sistemi di appuntamenti, \u00e8 probabile che ci siano contatti con cui hai quasi<\/em> concluso un affare che rimangono nel limbo del programma di firma dei contratti. Rivedi i vecchi contratti che non sono mai stati firmati per vedere se quelle aziende potrebbero essere utili come lead ora.<\/p>\n Se sei come noi, probabilmente sei inondato di e-mail abbastanza regolarmente. Non \u00e8 insolito che le e-mail che non attirano la nostra attenzione o che scivolano in secondo piano passino inosservate e non ricevano risposta. Scava a fondo nella tua casella di posta elettronica per vedere se ci sono messaggi di potenziali clienti che ti sono sfuggiti, o opportunit\u00e0 di conversazioni che possono essere riavviate.<\/p>\n Se non controlli regolarmente i canali di social media, ora \u00e8 un ottimo momento per scorrere le vecchie notifiche e vedere se ci sono commenti o messaggi privati di possibili clienti che sono sfuggiti la prima volta.<\/p>\n Infine, \u00e8 il momento di utilizzare quella pila di biglietti da visita che hai conservato dall’ultima conferenza. Dovrebbero essere pieni di contatti che conoscono la tua attivit\u00e0 e che probabilmente sono interessati ai tuoi servizi.<\/p>\n Sai gi\u00e0 che le segnalazioni dei clienti sono un’ottima fonte di contatti preziosi. Non siamo qui a dirvi che…\u00a0siamo qui per dirvi che va bene<\/em>\u00a0 chiedere ancora per nuovi potenziali clienti.<\/p>\n Quando la pandemia di COVID-19 \u00e8 iniziata la prima volta, molte aziende non hanno potuto fare altro che rimanere a galla, reinventando i propri modelli aziendali e operativi per operare in un mondo drasticamente diverso. In quel periodo frenetico, anche se avessi<\/em> chiesto nomi di nuovi clienti potenziali ai clienti esistenti, molto probabilmente molte delle tue richieste non avrebbero ricevuito risposta.<\/p>\n Ma ora che molte aziende si sono ambientate nella loro nuova normalit\u00e0, \u00e8 giusto parlare con i clienti che hai aiutato di pi\u00f9. Ecco cosa puoi fare.<\/p>\n \u00c8 il momento di contattare i clienti che hai aiutato di pi\u00f9 e che ti hanno aiutato di pi\u00f9 di recente<\/em>. Mentre ti occupi della loro attivit\u00e0 e del loro benessere generale, chiedi se conoscono altre aziende che puoi aiutare come hai fatto con loro.<\/p>\n Se c’\u00e8 un settore specifico in cui stai cercando di ottenere contatti, non aver paura di menzionarlo quando parli della questione con i clienti. Fai domande del tipo: “Conosci qualcuno in uno studio contabile\/un’agenzia di marketing\/un’altra attivit\u00e0 specifica che sarebbe interessato ai miei servizi?”. Questo livello di precisione nei dettagli aiuter\u00e0 i clienti a valutare pi\u00f9 efficacemente i loro contatti e a fornire preziosi nomi di clienti potenziali.<\/p>\n I centri di influenza (COI) sono i contatti o clienti<\/a> che sono particolarmente affermati e rispettati, abili nel networking e in grado di utilizzare strategie come portare nuovi clienti e raccomandazioni tramite passaparola per mettervi in contatto con ditte che rispondono alle tue esigenze.<\/p>\n Approfondisci le relazioni con i clienti pi\u00f9 importanti e\/o con i contatti locali, che gi\u00e0 lavorano con potenziali clienti ideali come avvocati, commercialisti, ecc.<\/em>, per costruire COI su cui poter contare quando aumenti gli sforzi per generare lead di alto valore.<\/p>\n Lo sappiamo, lo sappiamo…\u00a0entrare a far parte di un “gruppo di networking” sembra entusiasmante come essere messo in quarantena a casa per mesi (aspetta un attimo…). Ma quando non \u00e8 possibile fare networking di persona, il networking virtuale \u00e8 un buon piano di riserva.<\/p>\n Molti gruppi di networking, tra cui Business Networking International<\/a>, ospitano ancora eventi (virtuali) in cui \u00e8 possibile entrare in contatto con altri proprietari per generare relazioni durature, crescita e, naturalmente, nuove opportunit\u00e0 di business. Se fai gi\u00e0 parte di gruppi di networking pi\u00f9 piccoli o locali che non ospitano eventi virtuali, proponi di iniziare a facilitarne l’organizzazione per incrementare le connessioni (ulteriori informazioni sull’organizzazione di un evento virtuale pi\u00f9 avanti in questo articolo).<\/p>\n Ora che abbiamo attinto a molte delle risorse per la generazione di lead interessati, passiamo alle basi della costruzione di una lista di lead non pronti.<\/p>\n Quando inizi a pensare a tutti i lead non pronti che potresti possibilmente<\/em> aggiungere alla tua lista, la situazione pu\u00f2 diventare rapidamente opprimente. Invece di cercare di far bollire l’oceano, concentrati prima sulla tua pentola con una[target industry] ricerca su Google “vicino a me”. Utilizza i risultati per compilare un elenco di tutte le aziende locali che potrebbero essere interessate ai tuoi servizi.<\/p>\n ReferenceUSA \u00e8 un’eccellente fonte<\/a> di informazioni sulle aziende che pu\u00f2 essere filtrata per trovare aziende che corrispondono a qualsiasi tipo di specifiche desiderate: dimensioni, ubicazione, spese IT e altro ancora. La cosa migliore \u00e8 che puoi accedere a tutte queste informazioni utilizzando la tessera della tua biblioteca locale.<\/p>\n Probabilmente non sorprende che LinkedIn sia un luogo ideale per trovare contatti e fare affari. Le seguenti tattiche porteranno dalle strategie pi\u00f9 semplici a quelle pi\u00f9 avanzate per utilizzare LinkedIn e costruire la lista di contatti.<\/p>\n Collegati con i migliori clienti attuali su LinkedIn e dai un’occhiata alle loro connessioni per individuare nuovi clienti potenziali. Quando arriva il momento di contattarli, puoi chiedere al tuo cliente di fare la presentazione per avere un punto di partenza migliore.<\/p>\n Il Sales Navigator di LinkedIn \u00e8 una funzione a pagamento<\/a> che garantisce l’accesso a potenti funzionalit\u00e0 di ricerca, offre una visibilit\u00e0 pi\u00f9 approfondita sulle reti estese e utilizza algoritmi personalizzati per aiutarti a raggiungere i lead perfetti. Ecco come usarlo per fare ricerca in modo efficace<\/a>.<\/p>\n Dux-Soup<\/a> o uno strumento simile per la lead gen di LinkedIn possono automatizzare il processo, che altrimenti richiede molto tempo, di invio di richieste di connessione e di messaggi ai potenziali clienti ideali, aiutandoti a costruire una lista di contatti alla velocit\u00e0 della luce. Guarda il video di CharTec<\/a> in questo articolo per vederlo in azione.<\/p>\n Se l’automazione non fa per te o non sembra funzionare per i tuoi lead ideali, assumi un assistente virtuale o usa un servizio come Cleverly<\/a>\u00a0per aumentare la portata di LinkedIn senza perdere il tocco personale.<\/p>\n Nel caso in cui siate nuovi qui, ci stiamo divertendo un mondo a ospitare le nostre chat virtuali e casuali per la comunit\u00e0 MSP<\/a>. Quindi, ovviamente, raccomandiamo vivamente questa strategia come modo per supportare i clienti e affermarti come leader tra gli MSP. I contatti che otterrai dall’elenco dei partecipanti sono la ciliegina sulla torta.<\/p>\nL generazione di lead per MSP<\/h2>\n
Strategia n. 1: Riconnetere con contatti che sono caduti nel dimenticatoio<\/h2>\n
1) Controllare la compilazione dei moduli del sito web<\/strong><\/h3>\n
2) Rivedere i sistemi di appuntamenti<\/strong><\/h3>\n
3) Rivedere il software di firma elettronica<\/strong><\/h3>\n
4) Controllare chi ristagna nella casella di posta elettronica<\/strong><\/h3>\n
5) Non trascurare i canali di social media<\/strong><\/h3>\n
6) Frugare tra i vecchi biglietti da visita<\/strong><\/h3>\n
Strategia n. 2: Chiedi ai clienti esistenti di suggerirvi potenziali nuovi clienti<\/h2>\n
7) Concentrarsi sui clienti con cui si \u00e8 interagito di pi\u00f9 negli ultimi tempi<\/strong>.<\/h3>\n
8) Chiedere nuovi clienti potenziali specifici<\/strong><\/h3>\n
Strategia n. 3: Sfruttare i centri di influenza<\/h2>\n
![\"centri](\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/msp-centers-of-influence.jpg\")
<\/p>\n9) Costruire i propri COI<\/strong><\/h3>\n
10) Partecipare a gruppi di networking<\/strong><\/h3>\n
11) Provare il networking virtuale<\/strong><\/h3>\n
Strategia n. 4: Imparare le basi della costruzione di liste<\/h2>\n
12) Provare a cercare clienti potenziali “vicino a me” su Google<\/strong><\/h3>\n
13) Utilizzare ReferenceUSA<\/strong><\/h3>\n
Strategia #5: Impiegare le tattiche di LinkedIn<\/h2>\n
14) Esaminare le proprie connessioni su LinkedIn<\/strong><\/h3>\n
15) Utilizzare LinkedIn Sales Navigator<\/strong><\/h3>\n
16) Automatizzare la ricerca su LinkedIn<\/strong><\/h3>\n
17) Aggiungere un tocco personale alla ricerca su LinkedIn<\/strong><\/h3>\n
Strategia n. 6: Organizzare eventi virtuali – la generazione di lead per MSP<\/h2>\n
18) Ospitare eventi virtuali di valore<\/h3>\n