{"id":147962,"date":"2022-12-22T15:57:31","date_gmt":"2022-12-22T15:57:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ninjaone.com\/blog\/how-to-sell-managed-services-proven-tips\/"},"modified":"2026-04-15T12:12:04","modified_gmt":"2026-04-15T12:12:04","slug":"vendere-servizi-gestiti-consigli-pratici-e-collaudati","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/blog\/vendere-servizi-gestiti-consigli-pratici-e-collaudati\/","title":{"rendered":"Vendere servizi gestiti: consigli pratici e collaudati"},"content":{"rendered":"<div class=\"in-context-cta\"><h2 style=\"margin-top: 0px;\">Punti chiave<\/h2>\n<ul>\n<li>Definisci il tuo cliente MSP ideale: Identifica i settori ad alto valore, le dimensioni dei clienti e i livelli di maturit\u00e0 operativa utilizzando i dati CRM e le schede di valutazione dei clienti. Concentrati sui verticali in cui operi gi\u00e0 con successo per sviluppare la tua strategia di vendita dei servizi gestiti<\/li>\n<li>Parti dal valore, non dalla tecnologia Vendi risultati, non hardware o software. Inquadra ogni soluzione IT in termini di impatto aziendale: riduzione dei tempi di inattivit\u00e0, aumento della produttivit\u00e0 o rafforzamento della cybersecurity.<\/li>\n<li>Semplifica il messaggio per gli acquirenti non tecnici: Evita il gergo e concentrati su una comunicazione chiara e orientata ai benefici. Le PMI vogliono soluzioni, non lezioni tecniche. Utilizza analogie e risultati reali per rendere la tua offerta MSP di facile comprensione.<\/li>\n<li>Utilizza modelli di prezzo trasparenti e basati sul valore: Il prezzo si basa sul valore percepito, non sulla maggiorazione dei costi. Combina prezzi MSP differenziati e modelli as-a-service (SaaS, IaaS, PaaS) per soddisfare le esigenze e i budget dei clienti. Comunica la trasparenza dei prezzi per creare fiducia e differenziazione.<\/li>\n<li>Costruisci partnership a lungo termine, non transazioni: Posiziona il tuo MSP come alleato strategico dell&#8217;azienda, focalizzato sul miglioramento continuo, sull&#8217;automazione e sulla resilienza della cybersecurity. Una comunicazione, un reporting e un servizio pro-attivo costanti rafforzano la fedelt\u00e0 dei clienti e i ricavi ricorrenti.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Molti imprenditori avviano la propria attivit\u00e0 senza riflettere troppo sulla vendita. Pi\u00f9 avanti scopriranno che le <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/why-sales-heart-any-business-daniel-disney\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendite sono il cuore dell&#8217;impresa<\/a>, e richiedono una preparazione e una pianificazione pari a quella di qualsiasi altro aspetto del business. Il pi\u00f9 delle volte, un <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/what-is-an-msp\/\">fornitore di servizi gestiti (MSP)<\/a> che non pianifica il futuro incontra molte difficolt\u00e0 a crescere una volta che il suo business di riferimento si \u00e8 inevitabilmente esaurito.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Se la situazione diventa critica, l&#8217;MSP pu\u00f2 arrivare ad agire in modo impulsivo nel tentativo di recuperare la crescita persa. Facendo telefonate &#8220;a freddo&#8221; senza un piano o provando qualche trucco di marketing alla cieca nella speranza che tutto si risolva.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Ma, come forse gi\u00e0 sai, crescere non \u00e8 cos\u00ec semplice. In questo articolo parleremo dell&#8217;aspetto commerciale della <a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/msp-business-growth-strategy-planning-download\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pianificazione della crescita degli MSP<\/a> e condivideremo alcuni consigli comprovati per affrontare la sfida di acquisire nuovi clienti.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><strong>Questo articolo tratter\u00e0 i seguenti argomenti:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Una panoramica sulla vendita di servizi IT gestiti<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sfide nella vendita di servizi gestiti<\/strong><\/li>\n<li><strong>8 consigli chiave per vendere servizi MSP<\/strong><\/li>\n<li><strong>Domande da porsi quando si impostano i servizi IT<\/strong><\/li>\n<li><strong>Prezzi dei servizi IT gestiti per ottenere il massimo delle vendite<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"font-weight: 400;\">Una panoramica sulla vendita di servizi IT gestiti<\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Sappiamo tutti che la maggior parte delle aziende oggi si affida in larga misura all&#8217;IT, che viene utilizzato per connettersi con i clienti, eseguire transazioni, archiviare dati e collaborare tra colleghi.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Tutta questa tecnologia richiede manutenzione e assistenza e molte PMI non hanno le risorse per gestirla autonomamente. I servizi gestiti vengono in soccorso esternalizzando compiti specifici del settore informatico, tra cui:<\/p>\n<ul>\n<li>Cybersecurity<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/rmm\/it-asset-management\/\">Asset management<\/a><\/li>\n<li>Gestione dell&#8217;infrastruttura cloud<\/li>\n<li>E-mail e telecomunicazioni<\/li>\n<li>Backup e disaster recovery<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/blog\/migliori-software-di-help-desk-it\/\">Help desk<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Gli MSP offrono agli utenti finali un modo economico per ottimizzare il supporto IT e sfruttare la tecnologia in modi che sarebbero impossibili utilizzando solo le risorse interne. Inoltre, le PMI possono contare su un team dedicato di professionisti IT che si occupano della manutenzione delle infrastrutture esistenti e anticipano i potenziali problemi, in modo da poterli affrontare prima che diventino tali.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Questi sono tutti risultati preziosi per il proprietario di una piccola impresa o di un&#8217;azienda media. Detto questo, molti MSP ritengono che i servizi IT siano una tale necessit\u00e0 che non dovrebbe essere necessaria una grande abilit\u00e0 di vendita per ottenere nuovi clienti MSP. Si tratta di un enorme equivoco. Anche se i consumatori cercano aiuto per l&#8217;IT, devono essere approcciati con una mentalit\u00e0 di vendita.<\/p>\n<div class=\"in-context-cta\"><p style=\"text-align: center;\">Migliora la strategia delle tue tariffe per soddisfare le tendenze e l&#8217;aumento del valore degli MSP.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\u2192\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/blog\/vendere-servizi-gestiti-consigli-pratici-e-collaudati\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leggi questi consigli collaudati per determinare i prezzi MSP<\/a><\/p>\n<\/div>\n<h2 style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-size: 28px; font-weight: 600; letter-spacing: 0px;\">Sfide nella vendita di servizi gestiti<\/span><\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;arte di vendere servizi gestiti \u00e8 piena di sfide. Alcuni degli ostacoli pi\u00f9 comuni che gli MSP devono affrontare sono i seguenti:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3>La mancanza di conoscenza del consumatore<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-weight: 400;\">La maggior parte delle PMI non \u00e8 consapevole dei rischi derivanti da una cattiva manutenzione dell&#8217;IT, n\u00e9 dei vantaggi che si possono trarre dalla tecnologia in generale. Forse non sono nemmeno consapevoli del loro rischio informatico o di come possono ottenere pi\u00f9 ore di produttivit\u00e0 snellendo le procedure e integrando le piattaforme.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3>I clienti ritengono che le soluzioni siano troppo costose<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Ogni azienda cerca di massimizzare i profitti e ridurre i costi. Purtroppo, i costi IT possono essere difficili da giustificare agli occhi dell&#8217;utente finale, perch\u00e9 spesso si pensa che l&#8217;IT serva solo a &#8220;tenere accese le luci&#8221;. Se il consumatore non ha mai riscontrato un problema informatico importante, probabilmente non vede un motivo per iniziare a spendere soldi per questo servizio.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Ancora peggio, molti consumatori credono che l&#8217;informatica sia un facile progetto fai-da-te. Non si preoccupano di gestire la propria tecnologia se ci\u00f2 significa risparmiare migliaia di dollari, anche se ci\u00f2 compromette il loro livello di maturit\u00e0 operativa.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Troppi MSP affrontano questa sfida abbassando i prezzi fino a quando l&#8217;utente finale non \u00e8 interessato, ma ci sono modi migliori per superare queste idee sbagliate che comprimere i margini. Tutto sta nel modo in cui presenti la tua offerta durante il processo di vendita, che analizzeremo in dettaglio tra poco.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3>C&#8217;\u00e8 molta concorrenza<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-weight: 400;\">La sfida di cui sopra porta a qualcosa che la maggior parte degli MSP sta affrontando in questi giorni: la guerra dei prezzi. Quando ci sono troppi MSP concorrenti che cercano di conquistare i clienti con prezzi bassi, la situazione inizia a diventare insostenibile. Peggio ancora, alcuni fornitori di servizi pi\u00f9 grandi e in espansione offrono intenzionalmente prezzi insostenibili quando si trasferiscono in una nuova area solo per mettere fuori gioco i potenziali concorrenti.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Questo \u00e8 un altro motivo per cui abbassare i prezzi non \u00e8 considerato una tecnica di vendita legittima in molti ambienti. (Chiedi ai responsabili delle vendite e ti risponderanno che gli sconti eccessivi sono la prova che il venditore non ha fatto il suo lavoro.)<\/p>\n<p><strong>Lettura correlata:<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/blog\/concludere-contratti-msp-competitivi\/\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-145266 size-medium\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/winning-competitive-MSP-sales-deals.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"200\" \/><\/a><\/p>\n<h2>8 consigli chiave per vendere servizi gestiti<\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Come superare le sfide di vendita degli MSP ed evitare i problemi sopra citati? Tutto inizia con un <a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/msp-sales-process\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">processo di vendita ben definito e ponderato<\/a>. I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a costruire un sistema di vendita che crei valore, attragga i consumatori giusti e concluda gli affari.<\/p>\n<h3>1) Definire il pubblico<\/h3>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Molti MSP trovano questo primo passo contro intuitivo, soprattutto se stanno lottando per ottenere nuovi affari. Nella loro mente, la risposta <em>deve essere<\/em> quella di puntare ad acquisire il maggior numero possibile di nuovi clienti per aumentare le probabilit\u00e0 di successo. In realt\u00e0, questo approccio non funziona nel mondo delle vendite e del marketing.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Non si pu\u00f2 essere tutto per tutti, giusto?<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Dovresti iniziare identificando i clienti con cui vorresti fare affari. Sai gi\u00e0 quali tipi di clienti gestisci meglio, quali sono redditizi e quali hanno risposto meglio alla tua offerta.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Idealmente, hai gi\u00e0 un database di clienti (il tuo CRM) che ti aiuti a esplorare queste domande. Puoi creare dei report per sapere quale tipo di clienti<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">ha avuto un <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/blog\/checklist-per-l-onboarding-dei-clienti-it-per-msp\/\">onboarding<\/a> facile<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">ha richiesto una supervisione minima<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">ha generato maggior profitto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Oltre a questi numeri, \u00e8 una buona idea includere anche informazioni qualitative; tu e i tuoi tecnici probabilmente avete gi\u00e0 un&#8217;idea precisa di chi siano i vostri clienti migliori e peggiori. Se non stai gi\u00e0 conducendo audit regolari sui clienti, questi possono essere esercizi estremamente utili. <a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/customer-scorecard-download\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Questa scheda tecnica di base per i clienti pu\u00f2 essere d&#8217;aiuto.<\/a><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Dovrai, inoltre, considerare tutti i vantaggi che potresti avere sul mercato. Hai familiarit\u00e0 con un certo tipo di attivit\u00e0? Hai molti clienti in un determinato settore verticale? Se \u00e8 cos\u00ec, fai leva sui tuoi punti di forza. Per mettere a punto il piano di vendita pi\u00f9 efficace \u00e8 fondamentale restringere il pubblico.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Inoltre, il pubblico non \u00e8 definito solo dal settore di appartenenza. Puoi restringere il campo anche in base alla posizione geografica, alla tempistica con cui avranno bisogno di servizi IT o al loro livello di maturit\u00e0 operativa, tra gli altri fattori.<\/p>\n<h3>2) Concentrarsi sulla trasmissione del valore<\/h3>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Non fare l&#8217;errore da principiante di vendere la tecnologia. Agli utenti finali raramente interessano i dettagli IT:, \u00e8 questo il motico per cui ti assumono. Ai consumatori interessa il valore. Per essere pi\u00f9 precisi, a loro interessa sentire che ogni dollaro speso si traduce in un beneficio tangibile per loro stessi e per la loro azienda.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Ecco perch\u00e9 tutti i tuoi testi di marketing e le tue proposte di vendita dovrebbero adottare la prospettiva dell&#8217;acquirente. Cosa \u00e8 importante per loro? In che modo le tecniche specifiche e le statistiche si riferiscono a qualcosa di importante per il consumatore?<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Questo \u00e8 uno dei motivi per cui \u00e8 utile selezionare un pubblico ristretto. Assumere il punto di vista di un pubblico specifico \u00e8 molto pi\u00f9 facile che cercare di assumere la prospettiva di &#8220;tutti, ovunque, coloro che un giorno potrebbero acquistare servizi IT&#8221;.<\/p>\n<h3>3) Semplificare<\/h3>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Una volta che inizi a presentare la tua offerta dal punto di vista del cliente, questa parte dovrebbe risultare naturale. Detto questo, \u00e8 comunque utile affrontarla, perch\u00e9 i professionisti IT tendono spesso a soffermarsi troppo sui dettagli tecnici.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Cerca di evitare di parlare di argomenti tecnici che il consumatore non comprende, e sii generoso nel valutare le sue conoscenze tecniche informatiche. Se segui questa strada, dovrai fare lunghe pause dalla vendita solo per poter fornire una formazione informatica che probabilmente non vogliono o di cui non hanno bisogno.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Inoltre, attieniti ai vantaggi e al modo in cui si traducono in valore per il consumatore. Pensa a come vengono vendute le automobili. Un venditore fa sedere un cliente e gli spiega il funzionamento di un motore a combustione interna o parla dell&#8217;aspetto e della sensazione dell&#8217;auto?<\/p>\n<h3>4) Stabilire un prezzo adeguato<\/h3>\n<p style=\"font-weight: 400;\">La maggior parte degli MSP (e dei titolari di aziende in generale) si innervosisce quando si parla di prezzi. La vecchia massima consisteva nel prendere i costi e raddoppiarli per determinare il prezzo, ma nel mercato altamente competitivo in cui ci troviamo attualmente, questo non funziona pi\u00f9 bene come una volta.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Come si fa a evitare di sovra o sottovalutare i prezzi? La risposta \u00e8 che il prezzo deve seguire il valore. Pi\u00f9 valore riesci a trasmettere al consumatore, pi\u00f9 potrai fissare i tuoi prezzi senza spaventarlo.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">D&#8217;altra parte, se il tuo marketing \u00e8 uguale a quello si tutti gli altri MSP, se durante una riunione ti presenti con un paio di frasi di vendita fatte dal fornitore e se parli di servizi generici, il consumatore si aspetter\u00e0 un prezzo in linea con quello. Ti vedranno come un bene sostituibile e vorranno il prezzo pi\u00f9 basso che puoi offrire loro.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">D&#8217;altra parte, se ti presenti come un partner IT con un valore unico e dimostri i vantaggi tangibili che ha collaborare con te, potrai fissare prezzi pi\u00f9 alti. In breve, se vuoi guadagnare pi\u00f9 degli altri MSP, devi <em>sembrare pi\u00f9 bravo<\/em> degli altri.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/msp-pricing-calculator-download\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-99136 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/400x300-100.jpg\" alt=\"Calcolatore di prezzi per MSP\" width=\"401\" height=\"300\" \/><\/a><\/p>\n<h3>5) Potrebbe essere necessario fare chiamate &#8220;a freddo&#8221;<\/h3>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Se il tuo giro di referenze si \u00e8 esaurito e seri a corto di idee, potresti dover fare delle telefonate &#8220;a freddo&#8221;. Alcuni rifuggono da questa idea (per vari motivi), ma la verit\u00e0 \u00e8 che <em>fa parte della vendita. <\/em>Se hai bisogno di nuovi contatti, a volte pu\u00f2 essere il modo pi\u00f9 veloce e affidabile per ottenerli.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Come per ogni cosa, non \u00e8 il caso di buttarsi a capofitto in questa situazione. Ecco alcuni consigli per ottenere il massimo dalle chiamate &#8220;a freddo&#8221;.<\/p>\n<h4 style=\"font-weight: 400;\"><strong>Suggerimenti per le chiamate &#8220;a freddo&#8221;<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Conoscere il proprio obiettivo prima di effettuare la chiamata.<\/strong> Inizia identificando il tipo di azienda che vuoi servire e contatta solo i potenziali clienti che corrispondono al profilo. Quale dimensione aziendale sembra adatta? Quali settori verticali? Quali luoghi geografici? Chi \u00e8 la persona che prende le decisioni che stai cercando di raggiungere? Chi \u00e8 il loro guardiano?<\/li>\n<li><strong>Adottare i moderni metodi di outbound.<\/strong>\u00a0Questi includono la ricerca mirata su LinkedIn, il social selling attraverso altre piattaforme (ad esempio, Facebook, Instagram) e persino il prospecting assistito dall&#8217;intelligenza artificiale. Utilizza pi\u00f9 risorse tecnologiche a tuo vantaggio.<\/li>\n<li><strong>Passare da una chiamata &#8220;a freddo&#8221; a una chiamata &#8220;a caldo&#8221;.<\/strong>\u00a0Una lettera di vendita o un&#8217;e-mail di presentazione al contatto prima di effettuare la prima chiamata a freddo pu\u00f2 aiutare a facilitare la prima conversazione.<\/li>\n<li><strong>Non cercare di intrappolare nessuno per convincerlo a parlare con te<\/strong>. Siate onesti durante la telefonata &#8220;a freddo&#8221; e chiedi il permesso di parlare con il cliente.<\/li>\n<li><strong>Come in tutte le situazioni di vendita, poni domande aperte.<\/strong> Cerca di ottenere le informazioni di cui hai bisogno, lasciando al tempo stesso che il potenziale cliente ti parli di pi\u00f9 delle sue esigenze di servizio gestito.<\/li>\n<li><strong>Se il potenziale cliente ti dice un &#8220;no&#8221; secco a un incontro, cerca di ottenere qualcos&#8217;altro.<\/strong> Chiedi se vuole condividere la data di scadenza del loro attuale contratto IT, in modo da poterli richiamare in quel momento. Puoi anche chiedere se volgiono essere aggiunti alla tua newsletter.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>6) Ridurre l&#8217;attrito<\/h3>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Trova un equilibrio tra mostrare i dettagli del tuo servizio e mantenere le cose semplici per il consumatore. Evita l&#8217;errore comune di elencare ogni possibile dettaglio della tua offerta. S\u00ec, trasmettere valore \u00e8 positivo, ma non vale se l&#8217;elenco \u00e8 troppo lungo o contorto per essere letto dal pubblico.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Attieniti al valore dalla prospettiva del consumatore. Questo render\u00e0 le cose semplici e brevi, ma sentiti libero di approfondire i dettagli se ti viene chiesto.<\/p>\n<h3>7) Stabilire aspettative chiare<\/h3>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Stabilisci delle aspettative per ogni interazione. Non chiedere solo una &#8220;chiamata di analisi&#8221;. Chiedi una &#8220;telefonata di 30 minuti in cui discuteremo di X e dove farmi domande su Y&#8221;. Ai consumatori piace sapere esattamente di cosa si tratta.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Soprattutto, non esagerare con le offerte e non fare false promesse solo per ottenere un incontro o una vendita.<\/p>\n<h3>8) Superare l&#8217;esitazione con la riprova sociale<\/h3>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Mostrare i risultati positivi che i tuoi clienti precedenti hanno avuto grazie ai tuoi servizi \u00e8 un ottimo modo per dimostrare la tua esperienza e le tue capacit\u00e0. Tieni sempre a portata di mano testimonianze e casi di studio. Se non ne hai ancora, procurateli. Questo deve essere una priorit\u00e0 assoluta nella tua lista di cose da fare per le vendite.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Inoltre, se riesci, organizza un incontro tra un nuovo potenziale cliente e un vecchio cliente in modo che possano discutere dei risultati dei tuoi servizi. Questa pu\u00f2 risultare una strategia di vendita MSP estremamente efficace.<\/p>\n<div class=\"in-context-cta\"><p style=\"text-align: center;\">Controlla i prezzi per adeguarli alla crescita del tuo MSP e al valore del tuo brand.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\u2192 <a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/msp-pricing-calculator-download\/?_sp=2ce7b845-344e-4b74-8107-1ba34e242bc1.1759871957101\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Utilizza il nostro calcolatore di prezzi MSP per iniziare<\/a><\/p>\n<\/div>\n<h2>Domande da porre quando vendi servizi IT<\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400;\">La vendita \u00e8 un processo di costruzione di un rapporto con il consumatore. \u00c8 una conversazione, non una lezione o un discorso. Come in ogni conversazione, porre le domande giuste pu\u00f2 creare le premesse per il risultato desiderato: la vendita.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Ecco alcune domande che possono condurti sulla strada del successo nelle vendite:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Quali sono le tue principali preoccupazioni come azienda in crescita?<\/strong><\/li>\n<li><strong>Quali sono, al momento, le tue preoccupazioni legate alla cybersecurity?<\/strong><\/li>\n<li><strong>In che modo i tempi di inattivit\u00e0 o i guasti tecnologici hanno influito sui tuoi profitti?<\/strong><\/li>\n<li><strong>Quali sono i problemi informatici che ti tengono sveglio la notte?<\/strong><\/li>\n<li><strong>Quanto hai speso per la riparazione di reti o apparecchiature IT nell&#8217;ultimo anno?<\/strong><\/li>\n<li><strong>Come proteggi i tuoi lavoratori remoti?<\/strong><\/li>\n<li><strong>Quanto spendi ogni trimestre per l&#8217;assistenza IT?<\/strong><\/li>\n<li><strong>Quando pensi di dover acquistare un nuovo hardware per l&#8217;informatica e la rete?<\/strong><\/li>\n<li><strong>Hai riscontrato problemi di conformit\u00e0 alle normative?<\/strong><\/li>\n<li><strong>Quali aree della tua attivit\u00e0 pensi possano essere ulteriormente migliorate con l&#8217;automazione?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Queste domande aperte possono aiutarti a ottenere alcune intuizioni potenti e ad avviare la conversazione con il tuo potenziale cliente.<\/p>\n<h2>Prezzi dei servizi IT gestiti<\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Come abbiamo detto in precedenza, la determinazione del prezzo \u00e8 una combinazione di ricerca e vendita efficace.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Inizia facendo una ricerca per stabilire i prezzi e come strutturarli in termini di <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/blog\/costruire-uno-stack-msp-redditizio\/\">redditivit\u00e0 del MSP<\/a> e di richieste del mercato. Sar\u00e0 utile conoscere le tariffe dei tuoi concorrenti e i budget medi del tuo pubblico di riferimento.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/msp-pricing-calculator-download\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-99136 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/400x300-100.jpg\" alt=\"Calcolatore di prezzi per MSP\" width=\"401\" height=\"300\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Ora lavora sulle tue dichiarazioni di valore. Pi\u00f9 riuscirai a dimostrare che una partnership fornir\u00e0 un valore unico e tangibile al tuo consumatore, pi\u00f9 potrai fissare un prezzo elevato. (S\u00ec, puoi anche fissare un prezzo pi\u00f9 alto rispetto ai tuoi concorrenti, se riesci a dimostrare che il tuo MSP \u00e8 la scelta migliore.) Ricorda che non si tratta solo di educare il consumatore, ma di raggiungerlo a un livello che abbia un significato per <em>lui<\/em>.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">In ultima analisi, adottate la\u00a0<a href=\"https:\/\/dealhub.io\/glossary\/pricing-transparency\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">trasparenza dei prezzi<\/a>\u00a0come pratica pu\u00f2 aiutare a costruire ulteriore fiducia con i tuoi potenziali clienti. Considera anche i modelli &#8220;as a service&#8221; (ad esempio,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/blog\/what-is-infrastructure-as-a-service-iaas\/\">IaaS<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/it-hub\/gestione-dei-servizi-it\/what-is-paas-platform-as-a-service\/\">PaaS<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/blog\/i-5-principali-vantaggi-delle-soluzioni-di-gestione-it-saas\/\">SaaS<\/a> e utilizza strumenti di confronto per ottenere informazioni pi\u00f9 dettagliatesu come i tuoi servizi si posizionano rispetto a quelli dei concorrenti.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><b style=\"font-size: 28px; letter-spacing: 0px;\">Altre risorse gratuite<\/b><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Ricorda che vuoi essere il partner commerciale del tuo cliente, non solo il suo fornitore. Questa relazione si costruisce durante il processo di vendita, ma solo se questo processo \u00e8 ben pensato e mirato. Per questo la pianificazione e la preparazione sono fondamentali!<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Alla fine, utilizzando le linee guida e i suggerimenti di cui sopra, potrai sviluppare una strategia di vendita efficace che ti permetter\u00e0 di far crescere il tuo MSP senza compromessi. Con il giusto piano in mano, potrai vendere con fiducia, guadagnare <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/blog\/vendita-di-servizi-it-gestiti-strategia-di-crescita\/\">nuovi clienti MSP<\/a> e trasformare il tuo team commerciale in un vero motore di crescita per il business MSP<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/msp-sales-process\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-145278\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/MSP-Sales-Process-Checklist-banner-1.png\" alt=\"Banner della checklist del processo di vendita degli MSP\" width=\"600\" height=\"200\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Molti imprenditori avviano la propria attivit\u00e0 senza riflettere troppo sulla vendita. Pi\u00f9 avanti scopriranno che le vendite sono il cuore dell&#8217;impresa, e richiedono una preparazione e una pianificazione pari a quella di qualsiasi altro aspetto del business. Il pi\u00f9 delle volte, un fornitore di servizi gestiti (MSP) che non pianifica il futuro incontra molte difficolt\u00e0 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":35,"featured_media":137992,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"","_relevanssi_noindex_reason":"","_lmt_disableupdate":"no","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[4374],"tags":[],"class_list":["post-147962","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-crescita-msp"],"acf":[],"modified_by":"Chiara Cavalletti","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/147962","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/35"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=147962"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/147962\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/137992"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=147962"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=147962"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=147962"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}