{"id":147955,"date":"2022-12-14T14:19:56","date_gmt":"2022-12-14T14:19:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ninjaone.com\/blog\/come-vendere-la-sicurezza-informatica-gestita\/"},"modified":"2024-03-18T12:22:56","modified_gmt":"2024-03-18T12:22:56","slug":"come-vendere-la-sicurezza-informatica-gestita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/blog\/come-vendere-la-sicurezza-informatica-gestita\/","title":{"rendered":"Come vendere (e non vendere) la sicurezza informatica gestita: 10 cose da fare e da non fare"},"content":{"rendered":"<p><strong>Vendere la sicurezza informatica gestita \u00e8 una delle maggiori opportunit\u00e0 per aumentare i profitti e migliorare i margini. Ma come devi procedere per creare e proporre un\u2019offerta irresistibile?<\/strong> A ottobre non arriva solo un clima pi\u00f9 fresco, arrivano l\u2019ultimo trimestre dell\u2019anno e Halloween; c\u2019\u00e8 anche il Mese nazionale della consapevolezza sulla sicurezza informatica, l\u2019unico mese dell\u2019anno in cui \u00e8 consentito parlare di sicurezza informatica.   <span style=\"font-weight: 400;\">Naturalmente sto scherzando. La verit\u00e0 \u00e8 che oggigiorno la sicurezza informatica \u00e8 un punto di discussione costante. Ogni settimana si verificano nuovi incidenti che fanno notizia e riportano il problema al centro dell\u2019attenzione. Dire che si tratta di un argomento di attualit\u00e0 tutto l\u2019anno \u00e8 un eufemismo e dal punto di vista dei servizi IT rimane sempre un ottimo argomento di conversazione. Come ha affermato Sean Lardo di <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<a href=\"https:\/\/oit.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OITVoIP<\/a> durante la nostra recente <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=aJ3WEJ8VDgU&amp;t=3s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Chat dal vivo per MSP<\/a>, \u201cSecondo me la sicurezza informatica \u00e8 la cosa pi\u00f9 sexy in assoluto\u201d.\u00a0<\/span> Probabilmente hai gi\u00e0 sentito tutto questo. \u201cVendere la sicurezza informatica gestita \u00e8 la pi\u00f9 grande opportunit\u00e0 di crescita\u201d \u00e8 una storia che sentiamo ripetere da anni. Tuttavia non devi preoccuparti se hai appena iniziato o non hai ancora capito come trarre vantaggio da un\u2019offerta di sicurezza dedicata: non hai ancora perso questo treno. Per aiutarti a partire ed evitare alcuni errori comuni, ho deciso di condividere 10 fantastiche \u201ccose da fare e da non fare\u201d tratte dalla nostra chat dal vivo con Sean e\u00a0<span style=\"font-weight: 400;\">l\u2019altra nostra ospite speciale, <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/bleamjennifer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jennifer Bleam<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, la titolare di <\/span><a href=\"https:\/\/mspsalesrevolution.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">MSP Sales Revolution.<\/span><\/a> Abbiamo posto loro una serie di domande che spaziano da come assemblare, prezzare e posizionare il tuo stack di sicurezza a quali tattiche di messaggistica utilizzare e quali invece evitare. Il video che segue mostra la (non tanto) rapida procedura da seguire. In alternativa, se hai poco tempo (come ho detto, non \u00e8 esattamente una cosa veloce), scorri fino all\u2019elenco delle 10 cose da fare e da non fare che trovi pi\u00f9 avanti.<\/p>\n<p><iframe title=\"Lettore video di YouTube\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/aJ3WEJ8VDgU?start=1442\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2><b>10 cose da fare e da non fare fondamentali per vendere in modo pi\u00f9 efficace la sicurezza informatica gestita<\/b><\/h2>\n<h3><b>1) COSE DA FARE: avere un\u2019offerta di sicurezza informatica separata  <\/b><\/h3>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Jennifer Bleam:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u201cS\u00ec, perch\u00e9 si tratta di qualcosa da aggiungere ai servizi forniti ai clienti esistenti. Per i nuovi clienti, non \u00e8 una cosa separata. \u00c8 compresa.\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Sean Lardo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u201c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00ec, dovresti averla, perch\u00e9 \u00e8 un\u2019opportunit\u00e0 di upselling, un\u2019aggiunta a quanto esiste gi\u00e0, ed \u00e8 anche quasi standalone.\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Conclusione: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">La sicurezza informatica dovrebbe essere un\u2019aggiunta per i clienti esistenti e compresa nell\u2019offerta standard per i nuovi clienti.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h3><b>2) COSA DA FARE: vendere la stessa sicurezza a tutti i clienti  <\/b><\/h3>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Jennifer Bleam:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u201c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00ec, ma se vendi risposte agli incidenti o conformit\u00e0, forniscile solo ai clienti che ne hanno bisogno. Altrimenti s\u00ec, uno stack comune per tutti. \u00c8 come nel ring: un ring per domarli tutti, uno stack per domarli tutti.\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Sean Lardo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u201c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00ec, perch\u00e9 non dovresti farlo? Voglio dire, su pi\u00f9 livelli. Uno di questi \u00e8 come ha detto prima Jennifer a proposito della vendita [a service offering you&#8217;d feel comfortable selling] a tua sorella. Vendi questo livello di sicurezza in modo che i clienti siano protetti, perch\u00e9 non desideri che le persone ti assegnino una cattiva reputazione o un brutto punteggio. La tua reputazione \u00e8 tutto. Inoltre, ci\u00f2 ti riporta al processo ordinario. Una volta d\u2019accordo su questo punto, per il tuo rappresentante sar\u00e0 pi\u00f9 facile andare a parlare con loro [prospects]. Sai cosa fare con loro. \u00c8 come vendere il cambio dell\u2019olio.\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Conclusione:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Pu\u00f2 capitarti di incontrare dei casi anomali, ma cerca di vendere a tutti i tuoi clienti lo stesso stack di sicurezza, creato tenendo conto delle loro esigenze. Ci\u00f2 rende pi\u00f9 semplici la formazione alle vendite e la messaggistica per il personale addetto alle vendite del tuo MSP.\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h3><b>3) COSA NON FARE: non lasciare che i clienti rifiutino le offerte di sicurezza  <\/b><\/h3>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Jennifer Bleam:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u201c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">No. Non farlo.\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Sean Lardo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u201cNO.\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Conclusione:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Quando la reputazione della tua azienda \u00e8 a rischio, \u00e8 importante assicurarsi che i clienti non possano rifiutare i servizi di sicurezza. Se per qualsiasi motivo possono rifiutare, assicurati che tale decisione sia documentata e confermata da una firma. Questo aiuter\u00e0 a proteggere la tua azienda in caso di violazione in una societ\u00e0 che ha rifiutato i servizi di sicurezza informatica.\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h3><b>4) COSA DA NON FARE: non dire che puoi aiutare i clienti a essere \u201cinviolabili\u201d  <\/b><\/h3>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Jennifer Bleam:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u201c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Oh, per favore no. Non farlo.\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Sean Lardo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u201c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Sono d\u2019accordo. Non puoi prevederlo. Esattamente come il mio dottore non pu\u00f2 dire: \u201cTi metter\u00f2 al 100% in ottime condizioni.\u201d Come sai, esistono delle esclusioni di responsabilit\u00e0 &#8211; se assumi questo farmaco, ti esponi a questi effetti collaterali &#8211; valgono le stesse regole.\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Conclusione: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Molto semplicemente non facciamo promesse che non possiamo mantenere, soprattutto quando si tratta di cose come gli attacchi informatici. Ci\u00f2 che\u00a0<em>puoi\u00a0<\/em>promettere \u00e8 il tuo impegno, non i risultati.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h3><b>5) COSA DA NON FARE: non farti prendere troppo dalla smania di chiamarti MSSP  <\/b><\/h3>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Jennifer Bleam: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Non credo che abbia importanza, quindi non farlo. Non credo che i tuoi clienti siano interessati. Non credo nemmeno che sappiano che cosa sia un MSP.\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Sean Lardo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">La scorsa settimana eravamo presso ASCII, nel Jersey. L\u00ec ho incontrato <\/span><a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Lawrence_Taylor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lawrence Taylor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, probabilmente il pi\u00f9 grande difensore nella storia della NFL. Lawrence era seduto a fumare un sigaro. Quando sono arrivato insieme ad alcuni MSP, Lawrence ha chiesto: \u201cDi cosa vi occupate?\u201d Cinque MSP hanno risposto: \u201cSiamo MSP&#8230;\u201d, quindi hanno cercato di spiegare cosa significasse in realt\u00e0. Dopo 10 minuti, Lawrence Taylor ha detto: \u201cDi cosa state parlando?\u201d Quindi puoi aggiungere 25 S al tuo nome, ma il fatto \u00e8 che [for most clients] non \u00e8 importante. Puoi definirti semplicemente la persona che ripara i computer. Probabilmente \u00e8 meglio cos\u00ec.\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Conclusione:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Nonostante alcuni clienti siano alla ricerca di servizi e competenze specializzati (compresi i servizi SOC e altri), la verit\u00e0 \u00e8 che la maggior parte di essi probabilmente non capir\u00e0 o non apprezzer\u00e0 la differenza tra \u201cMSP\u201d e \u201cMSSP\u201d, per cui \u00e8 consigliabile concentrarsi meno sulle lettere e pi\u00f9 sulla sicurezza.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h3><b>6) COSA FARE: utilizza paure, incertezze e dubbi nei tuoi messaggi di vendita\/marketing, ma fallo con attenzione  <\/b><\/h3>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Jennifer Bleam: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Non si tratta di paure, ma di paure, incertezze e dubbi. E questa \u00e8 la realt\u00e0. Se studi la psicologia umana, le paure, le incertezze e i dubbi sono una motivazione migliore e molto pi\u00f9 forte. Esse generano emozioni pi\u00f9 utili per portare a termine le vendite di quanto possano fare arcobaleni, cuccioli e gattini. Devi quindi usare paure, incertezze e dubbi nelle tue vendite? Solo se desideri avere maggiori possibilit\u00e0 di concludere un affare.\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Sean Lardo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Bene, detto cos\u00ec sembra che la situazione sia tragica e cupa, ma \u00e8 vero che devi farlo. Come ha detto Jennifer, succedono varie cose. I clienti devono sapere almeno quali possono essere le perdite potenziali [if it does]. Indovinate un po\u2019 cosa succederebbe se non avessi un\u2019assicurazione sulla casa e questa andasse a fuoco? Sarei rovinato. \u00c8 importante sapere che opzioni ho, quali sono i miei limiti, quali sono le mie perdite. Quindi \u00e8 assolutamente necessario informare i clienti su quale sia il problema.\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Conclusione:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Il pi\u00f9 delle volte, essere sensazionali e cercare di spaventare per concludere una vendita NON funziona. Detto questo, i clienti devono sapere quali sono i rischi che corrono senza sminuire i possibili problemi.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h3><b>7) COSA DA FARE: spiega come funzionano gli attacchi avanzati e simula le possibili minacce  <\/b><\/h3>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Jennifer Bleam:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u201c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00ec, [Advanced attack groups are] un pericolo evidente e presente.\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Sean Lardo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Informali su ci\u00f2 che esiste, perch\u00e9 esiste, giusto?\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Conclusione: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Evita di giocare con le lettere di nomi e acronimi confusi, ma informa i proprietari su cosa devono affrontare tutti i giorni le piccole imprese nel nostro mondo globalizzato e interconnesso e nell\u2019ecosistema sempre pi\u00f9 industrializzato della criminalit\u00e0 informatica.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h3><b>8) COSA FARE: parla della concorrenza  <\/b><\/h3>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Jennifer Bleam:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Direi che puoi sicuramente parlare dei tuoi concorrenti.\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Sean Lardo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Perch\u00e9 non dovresti farlo? In effetti non \u00e8 qualcosa che puoi nascondere. In fondo tutti possono usare Google.\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Conclusione: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Gettare fango addosso a qualcuno \u00e8 un modo sicuro per perdere una vendita, ma questo non significa che tu non possa affrontare direttamente i tuoi concorrenti quando un potenziale cliente li tira in ballo. Sii corretto, cita i punti di forza o le aree di interesse, ma poi riporta l\u2019attenzione su ci\u00f2 in cui sei specializzato e su ci\u00f2 che sai fare meglio.\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h3><b>9) COSA DA FARE: sfrutta il Mese della consapevolezza sulla sicurezza informatica  <\/b><\/h3>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Jennifer Bleam: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00ec, ma sarai solo una voce nel coro. Quindi fallo perch\u00e9 devi farlo, ma non smettere di fare marketing il 1\u00b0 novembre solo perch\u00e9 non \u00e8 pi\u00f9 il mese giusto.\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Sean Lardo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Non smettere mai di fare marketing, cos\u00ec come non devi smettere mai di concludere le vendite. Cerca di metterti in una posizione che ti permetta di distinguerti<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Conclusione:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Anche se di sicuro non sarai solo, il Mese della consapevolezza sulla sicurezza informatica \u00e8 una grande opportunit\u00e0 per far conoscere il tuo nome, posizionarti come risorsa per la sicurezza e promuovere i contatti commerciali. Non \u00e8 mai troppo tardi per iniziare. Dai un\u2019occhiata a questi <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/blog\/kit-social-media-per-msp-cybersecurity-awareness-month\/\">15 modelli gratuiti per i social media<\/a> che puoi personalizzare rapidamente e iniziare a utilizzare subito. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h3><b>10) COSA NON FARE: non lasciare che le incombenze quotidiane ti impediscano di dedicare tempo allo sviluppo della tua offerta e alla crescita della tua attivit\u00e0\u00a0  <\/b><\/h3>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Jennifer Bleam:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Se non stai ancora vendendo sicurezza informatica, allora i clienti [may buy it from someone else]. Se non la offri, non c\u2019\u00e8 alcuna opportunit\u00e0 di guadagno per te.\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Sean Lardo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Ho notato che molti MSP faticano, nonostante siano persone che si occupano di tecnologia con il massimo impegno e sia per questo che hanno intrapreso questo percorso, perch\u00e9 la amano e sono molto bravi. Sono bravi nel fornire assistenza e supporto ai clienti. \u00c8 la comprensione di ci\u00f2 che serve davvero per andare dall\u2019altra parte. Dicono di voler crescere, ma sanno cosa \u00e8 realmente necessario per farlo?\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Conclusione:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Una delle sfide pi\u00f9 difficili per i titolari di MSP \u00e8 staccarsi dal lavoro tecnico quotidiano per concentrarsi sul business. Vendere la sicurezza informatica \u00e8 un\u2019opportunit\u00e0 straordinaria e col tempo diventer\u00e0 un\u2019esigenza ancora pi\u00f9 pressante.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h2><b>Dedica alla sicurezza informatica il tempo che merita<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando si tratta di un argomento come la sicurezza informatica, anche le domande base non possono essere risolte con un breve \u201ccose da fare\u201d o \u201ccose da non fare\u201d. L\u2019argomento \u00e8 importante nel mese di ottobre per motivi di sensibilizzazione generale, ma nel nostro settore si tratta di una iniziativa che dura tutto l\u2019anno per educare sia i partner, sia i potenziali clienti.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Sii attivo durante questo Mese della consapevolezza sulla sicurezza informatica (e oltre)\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La tua azienda sta facendo qualcosa per educare e diffondere la conoscenza di questo Mese della consapevolezza sulla sicurezza informatica? In caso contrario, ecco un modo semplice e veloce per creare qualcosa.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Abbiamo raccolto 15 modelli per i social media facili da personalizzare che puoi prendere, modificare e iniziare a usare subito.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Prendi i modelli di Canva per:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.canva.com\/design\/DAErgO0n7jE\/vrMpl6Wpa-JV9jQAnGf9lA\/view?utm_content=DAErgO0n7jE&amp;utm_campaign=designshare&amp;utm_medium=link&amp;utm_source=sharebutton&amp;mode=preview\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.canva.com\/design\/DAErc4ttdDc\/clGzIw4z3wX8cVpHg8it2w\/view?utm_content=DAErc4ttdDc&amp;utm_campaign=designshare&amp;utm_medium=link&amp;utm_source=sharebutton&amp;mode=preview\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Facebook<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.canva.com\/design\/DAErgdZ4Uu4\/EAidf8sRLs79xcLQbWQc3w\/view?utm_content=DAErgdZ4Uu4&amp;utm_campaign=designshare&amp;utm_medium=link&amp;utm_source=sharebutton&amp;mode=preview\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Twitter<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jennifer Bleam dell\u2019MSP Sales Revolution ha anche <\/span><a href=\"https:\/\/www.mspsalesrevolution.com\/freebies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">30 idee per video veloci<\/a> che puoi creare a ottobre (o in qualsiasi altro mese) per diffondere la consapevolezza sulla sicurezza informatica.<\/p>\n<h2>Non perderti la nostra prossima chat dal vivo per MSP<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I riassunti delle nostre <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">chat dal vivo<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> sono interessanti, ma vederle in tempo reale \u00e8 ancora meglio. Scopri <\/span><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/msplivechats\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">quando organizzeremo la prossima<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e partecipa alla conversazione con i tuoi colleghi.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendere la sicurezza informatica gestita \u00e8 una delle maggiori opportunit\u00e0 per aumentare i profitti e migliorare i margini. Ma come devi procedere per creare e proporre un\u2019offerta irresistibile? A ottobre non arriva solo un clima pi\u00f9 fresco, arrivano l\u2019ultimo trimestre dell\u2019anno e Halloween; c\u2019\u00e8 anche il Mese nazionale della consapevolezza sulla sicurezza informatica, l\u2019unico mese [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":35,"featured_media":63982,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"","_relevanssi_noindex_reason":"","_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[4367,3066],"tags":[],"class_list":["post-147955","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sicurezza","category-rmm-it"],"acf":[],"modified_by":null,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/147955","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/35"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=147955"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/147955\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/63982"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=147955"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=147955"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=147955"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}