{"id":147829,"date":"2021-12-21T16:40:04","date_gmt":"2021-12-21T16:40:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ninjaone.com\/blog\/criteri-di-valutazione-di-un-msp-10-importanti-elementi-per-gli-investitori\/"},"modified":"2025-08-18T08:43:24","modified_gmt":"2025-08-18T08:43:24","slug":"criteri-di-valutazione-di-un-msp-10-importanti-elementi-per-gli-investitori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ninjaone.com\/it\/blog\/criteri-di-valutazione-di-un-msp-10-importanti-elementi-per-gli-investitori\/","title":{"rendered":"Criteri di valutazione di un MSP: 10 importanti elementi per gli investitori"},"content":{"rendered":"

Per un titolare di MSP che cerca di vendere la propria attivit\u00e0 \u00e8 molto difficile trovare il giusto acquirente quando, allo stesso tempo, la deve organizzare in modo da ricevere un’ottima valutazione. Prima di arrivare al punto di vendere, i proprietari di MSP dovrebbero dedicare del tempo alla ricerca di informazioni sul potenziale acquirente e sui criteri richiesti da quest’ultimo. Nella maggior parte dei casi, le categorie di acquirenti interessati all’acquisizione di un MSP sono tre:\u00a0<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Un <\/span>acquirente di MSP strategico<\/b> o un concorrente pi\u00f9 grande: di solito, questo tipo di acquirente cerca di consolidare la propria posizione di leader del settore nella sua zona, ma potrebbe essere pi\u00f9 lento nel negoziare, in quanto questa non \u00e8 la sua competenza principale.<\/span><\/li>\n
  2. Fondi di private equity<\/b> o di capitali: questo tipo di acquirente in genere agisce pi\u00f9 rapidamente e pu\u00f2 essere pi\u00f9 intraprendente nelle acquisizioni.\u00a0<\/span><\/li>\n
  3. L’<\/span>imprenditore indipendente<\/b> o un “fondo di ricerca”: la posizione di questo tipo di investitore \u00e8 la pi\u00f9 diversificata. In alcuni casi, vuole aumentare il capitale e, allo stesso tempo, spera di concludere un affare o di aggiungere un MSP per completare il proprio portafoglio di attivit\u00e0.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Se ti stai chiedendo come valorizzare il tuo MSP, abbiamo stilato un elenco di 10 cose da fare e da evitare quando hai a che fare con gli investitori.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

    Metti in mostra il tuo valore dimostrando che le capacit\u00e0 del tuo MSP sono all\u2019altezza delle aspettative dei clienti.<\/p>\n

    \u2192 Scopri perch\u00e9 gli MSP scelgono NinjaOne<\/a><\/span><\/p>\n<\/div>\n

    Criteri di valutazione di un MSP: 10 importanti elementi per gli investitori\u00a0<\/span><\/h2>\n

    1) VOGLIONO vedere un buon margine EBITDA<\/b><\/h3>\n

    L’EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization, “guadagni prima di interessi, tasse, svalutazioni e ammortamenti”), o utile operativo, \u00e8 essenziale se vuoi farti notare dai potenziali investitori. In genere, gli investitori vogliono vedere almeno 1 milione di dollari di EBITDA annuale. Abbiamo visto altre organizzazioni specializzate nell’acquisto di MSP come MSP Corp ed Evergreen prendere in considerazione MSP con almeno 300.000 e 500.000\u00a0USD di EBITDA annuale, rispettivamente.\u00a0<\/span><\/p>\n

    L’EBITDA \u00e8 fondamentale per qualsiasi valutazione. Tuttavia, ci sono altre metriche fondamentali che possono far ottenere ai tuoi MSP una valutazione pi\u00f9 alta, quindi non scoraggiarti troppo e non fissarti sul milione di dollari di EBITDA annuale.\u00a0<\/span><\/p>\n

    2) VOGLIONO che la maggior parte dei profitti sia data dagli MRR<\/b><\/h3>\n

    Gli MRR, o ricavi ricorrenti mensili, sono una metrica che la maggior parte degli operatori MSP dovrebbe gi\u00e0 conoscere molto bene. Per una valutazione positiva, i potenziali investitori vogliono vedere profitti ricorrenti e prevedibili legati direttamente ai contratti di servizi gestiti. Una maggiore trasparenza della struttura di pagamento e del modello di profitti \u00e8 un punto di forza.\u00a0<\/span><\/p>\n

    3) NON vogliono vedere pi\u00f9 del 10% dei clienti insoddisfatti\u00a0<\/b><\/h3>\n

    Di recente, il nostro team ha chiesto ai seguaci di NinjaRMM su LinkedIn di condividere la loro esperienza con la vendita dell’MSP, se sono rimasti dopo la vendita o se sono andati via una volta concluso l’affare. Non c’\u00e8 una risposta giusta o sbagliata, ma un potenziale investitore vuole avere la certezza di acquistare un’attivit\u00e0 che abbia contratti affidabili e clienti fedeli nonostante il passaggio di propriet\u00e0. Il mantenimento di circa l’85% dei clienti esistenti e il 90% dei profitti di anno in anno \u00e8 un ottimo punto dati da mostrare se si vuole ottenere una valutazione eccellente.\u00a0<\/span><\/p>\n

    <\/b>4) VOGLIONO vedere una crescita costante\u00a0<\/b><\/h3>\n

    Quando acquisiscono un MSP, gli investitori non si aspettano una crescita rapida ed esponenziale, simile a quella di una startup, bens\u00ec una crescita costante a una cifra di anno in anno.\u00a0<\/span><\/p>\n

    <\/b>5) NON vogliono vedere aree geografiche o soluzioni verticali limitanti<\/b><\/h3>\n

    La posizione \u00e8 tutto… l’antico adagio resta valido anche con i potenziali investitori di MSP, in quanto cercano di acquisire un’attivit\u00e0 in un mercato in crescita con pi\u00f9 soluzioni verticali. Una posizione che limita l’espansione futura o manca di diversificazione verticale pu\u00f2 influire negativamente su una valutazione.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Nota:<\/b> l’area geografica non pu\u00f2 essere modificata facilmente, ma se \u00e8 presente domanda locale, un MSP pu\u00f2 mettere a disposizione soluzioni verticali.\u00a0<\/span><\/p>\n

    <\/b>6) NON vogliono vedere che la maggior parte dei profitti proviene solo da pochi clienti<\/b><\/h3>\n

    I potenziali investitori non acquisiranno un MSP che ha “troppe uova nello stesso paniere” o che fa affidamento su un paio di contratti per la maggior parte dei profitti aziendali. In una recente <\/span>chat dal vivo per MSP<\/span><\/a>, MSP Corp ha affermato che preferisce che non sia un singolo cliente a rappresentare pi\u00f9 del 25% dei profitti di un MSP o cinque clienti a rappresentarne il 50% o pi\u00f9.\u00a0<\/span><\/p>\n

    7) VOGLIONO vedere una buona documentazione\u00a0<\/b><\/h3>\n

    Nel 2021, molti lettori potrebbero pensare che sia gi\u00e0 una cosa ovvia per gli MSP, ma non \u00e8 proprio cos\u00ec. Per una valutazione che cambia la vita, \u00e8 necessario documentare ogni singolo processo, oltre a tutti i contatti con i fornitori e i contratti di servizi gestiti. Pi\u00f9 si adottano gli standard del settore per la documentazione e per gli attuali processi di creazione di ticket, migliori e pi\u00f9 tracciabili saranno i processi aziendali.\u00a0<\/span><\/p>\n

    8) NON vogliono vedere stack tecnologici insoliti<\/b><\/h3>\n

    I tecnici adorano cimentarsi e creare soluzioni personalizzate per gli MSP, ma nove volte su dieci le persone che acquistano un’attivit\u00e0 non sono tecnici. Sono investitori professionisti. Questi investitori non riescono a gestire 50 o pi\u00f9 acquisizioni con 50 diversi stack pieni di soluzioni personalizzate. In breve, ci\u00f2 significa che \u00e8 necessario evitare soluzioni fai da te particolari e puntare alla standardizzazione, laddove possibile, per evitare la costosa espansione smisurata dei fornitori.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Nota:<\/b> anche per quanto riguarda la sicurezza, l’asticella si alza costantemente. Spesso gli MSP non sono tenuti ad avere SOC completi. Tuttavia, gli acquirenti\/investitori si aspettano di trovare EDR<\/a>\/MDR e soluzioni di restrizione dell’accesso e delle applicazioni come ThreatLocker e AutoElevate.\u00a0<\/span><\/p>\n

    <\/b>9) NON vogliono vedere sui social media comportamenti poco professionali da parte dei dipendenti<\/b><\/h3>\n

    Una tendenza recente nelle fusioni e acquisizioni di MSP \u00e8 il ricorso ai social media, in particolare la consultazione dei post dei dipendenti, nel processo di valutazione. Un potenziale investitore pu\u00f2 fare qualche ricerca riguardo alla presenza dell’MSP sui social media, le recensioni su siti quali Glassdoor e i post dei dipendenti che menzionano l’attivit\u00e0 su siti come Twitter e LinkedIn. Grazie a questo tipo di verifica dei social media, i potenziali investitori sanno gi\u00e0 cosa dir\u00e0 il titolare riguardo alla propria cultura aziendale.\u00a0<\/span><\/p>\n

    In conclusione, i ripetuti post e le recensioni negative dei dipendenti passati e presenti possono comportare un esodo di massa al momento della vendita o seri problemi con la cultura aziendale e possono influenzare la valutazione degli MSP.\u00a0<\/span><\/p>\n

    <\/b>10) VOGLIONO vedere titolari simpatici, con cui \u00e8 facile lavorare<\/b><\/h3>\n

    A chi non piace fare affari con qualcuno di cui si fida? Riguarda il modo in cui ci pone: di certo una comunicazione trasparente con un investitore potenziale pu\u00f2 fare la differenza. Ad ogni modo, non ti piacerebbe lavorare con un investitore simpatico e sincero?\u00a0<\/span><\/p>\n

    Attira una clientela diversificata gestendo un MSP efficiente e ad alto valore con NinjaOne.<\/p>\n

    \u2192 Scopri come NinjaOne fa crescere il tuo MSP<\/a><\/span><\/p>\n<\/div>\n

    Se cerchi di migliorare la tua valutazione, ti conviene pianificare in anticipo<\/h2>\n

    Il tempo \u00e8 la risorsa pi\u00f9 preziosa se ambisci a una valutazione pi\u00f9 alta per la tua azienda MSP. Ricorda che molti di questi suggerimenti utili per ottenere una valutazione maggiore consentiranno anche alla tua attivit\u00e0 di funzionare meglio, diversificare la base di clienti e persino aumentare la redditivit\u00e0 a breve termine. Considera la ricerca di una valutazione maggiore come un esercizio di sviluppo dell’attivit\u00e0 e capirai perch\u00e9 \u00e8 importante ottenerla.<\/p>\n

    Non perderti la nostra prossima chat dal vivo per MSP<\/h2>\n

    I riassunti delle nostre\u00a0chat dal vivo\u00a0sono interessanti, ma vederle in tempo reale \u00e8 ancora meglio. Scopri\u00a0quando organizzeremo la prossima<\/a> e partecipa alla conversazione con i tuoi colleghi.<\/p>\n

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