{"id":147004,"date":"2022-03-17T17:12:04","date_gmt":"2022-03-17T17:12:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ninjaone.com\/blog\/idees-de-marketing-msp-mailing-postal-publipostage-direct\/"},"modified":"2025-11-26T10:45:33","modified_gmt":"2025-11-26T10:45:33","slug":"idees-de-marketing-msp-mailing-postal-publipostage-direct","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/blog\/idees-de-marketing-msp-mailing-postal-publipostage-direct\/","title":{"rendered":"Id\u00e9es de marketing MSP \u00e0 copier : Campagnes de publipostage cr\u00e9atives que vos prospects vont adorer"},"content":{"rendered":"<div class=\"in-context-cta\"><p><strong>Points cl\u00e9s<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Le marketing par publipostage (ou mailing postal)\u00a0reste\u00a0une strat\u00e9gie \u00e0 fort ROI pour les MSP.\u00a0Il offre\u00a0des taux de r\u00e9ponse 5 \u00e0 9 fois plus \u00e9lev\u00e9s que les publicit\u00e9s num\u00e9riques ou le marketing par e-mail\u00a0et aide\u00a0les MSP \u00e0 se d\u00e9marquer du monde num\u00e9rique.<\/li>\n<li>Il est essentiel de combiner personnalisation et cr\u00e9ativit\u00e9 :<\/li>\n<li>Adapter le contenu au profil de votre client id\u00e9al (PCI)<\/li>\n<li>Mettre l&rsquo;accent sur la pertinence<\/li>\n<li>Utiliser des touches attentionn\u00e9es qui \u00e9tablissent un lien \u00e9motionnel avec les prospects<\/li>\n<li>Les campagnes de publipostage efficaces pour les MSP commencent par la pr\u00e9paration :<\/li>\n<li>D\u00e9finissez votre PCI,<\/li>\n<li>Identifier\u00a0les principaux d\u00e9cideurs<\/li>\n<li>Utiliser un syst\u00e8me de gestion de la relation client (CRM) ou des feuilles de calcul pour suivre les progr\u00e8s r\u00e9alis\u00e9s<\/li>\n<li>Planifier des suivis strat\u00e9giques<\/li>\n<li>Les id\u00e9es cr\u00e9atives de publipostage qui stimulent l&rsquo;engagement des MSP comprennent des cadeaux personnalis\u00e9s, des friandises \u00e0 partager au bureau, des accessoires de bureau de marque et des articles familiaux qui ravissent les destinataires \u00e0 la maison et au travail.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h4>Vous voulez obtenir de nouveaux clients pour votre entreprise MSP ? Ne n\u00e9gligez pas le pouvoir du mailing postal (publipostage). J&rsquo;ai b\u00e2ti ma carri\u00e8re sur des campagnes de mailing postal r\u00e9ussies, et je partage ici mes secrets.<\/h4>\n<p>Souvent, lorsque les entreprises MSP commencent \u00e0 investir s\u00e9rieusement dans le marketing, ils supposent rapidement qu&rsquo;il s&rsquo;agit des canaux num\u00e9riques sur lesquels ils doivent se concentrer (publicit\u00e9s Google, Facebook, LinkedIn, etc.).<\/p>\n<p>Ces canaux peuvent certainement donner des r\u00e9sultats, mais la v\u00e9rit\u00e9 est qu&rsquo;ils n\u00e9cessitent un engagement. Vous devez disposer d&rsquo;un budget suffisant pour vous permettre de faire des essais et des erreurs, et vous devez accepter de ne pas voir de r\u00e9sultats imm\u00e9diats.<\/p>\n<p>C&rsquo;est pourquoi, lorsque des partenaires MSP viennent nous voir pour obtenir des conseils en mati\u00e8re de marketing, nous leur demandons souvent s&rsquo;ils pensent avoir d&rsquo;abord d\u00e9ploy\u00e9 tous leurs efforts dans le domaine non num\u00e9rique. Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, font-ils tout ce qu&rsquo;ils peuvent pour affiner et formaliser leur <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/blog\/7-tactiques-pour-obtenir-plus-de-recommandations-pour-votre-entreprise-msp\/\">strat\u00e9gie de marketing de recommandation<\/a>? Et le mailing postal (publipostage) a-t-il donn\u00e9 de bons r\u00e9sultats ?<\/p>\n<p>Vous avez bien entendu. Mailing postal. Alias courrier tr\u00e8s lent. Vous pouvez vous moquer, mais le fait est que, bien que les prospects soient inond\u00e9s de tout ce qui est num\u00e9rique \u00e0 notre \u00e9poque, ou peut-\u00eatre <i>\u00e0 cause de<\/i> cela, l&rsquo;efficacit\u00e9 du marketing par mailing postal n&rsquo;a jamais \u00e9t\u00e9 aussi \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n<p>Regardez les <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/videos\/msp-growth\/creative-msp-marketing-campaign-ideas\/\">Id\u00e9es cr\u00e9atives de campagne marketing MSP<\/a> pour une pr\u00e9sentation visuelle de cet article.<br \/>\n<!--more--><\/p>\n<p>Ne me croyez pas sur parole.<\/p>\n<p>Le publipostage recueille plus de r\u00e9ponses que n&rsquo;importe lequel de ses homologues du marketing <i>num\u00e9rique<\/i> direct. En moyenne, les <b>taux de r\u00e9ponse du publipostage sont de 5 \u00e0 9 fois plus \u00e9lev\u00e9s que ceux du courrier \u00e9lectronique, des m\u00e9dias sociaux et des r\u00e9f\u00e9rencements payants<\/b>.<\/p>\n<p>De plus, pr\u00e8s de 80% des consommateurs d\u00e9clarent se fier au publipostage au moment de faire un achat, ce qui en fait l&rsquo;un des canaux publicitaires les plus fiables.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-20125\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Which-type-of-advertising-do-you-trust-most@2x-100.jpg\" alt=\"les types de publicit\u00e9 auxquels on fait le plus confiance\" width=\"2400\" height=\"1600\" \/><\/p>\n<p>Mais avant de s&#8217;emballer, quelques mises en garde. Comme pour toute op\u00e9ration de marketing, le canal n&rsquo;est qu&rsquo;une partie de l&rsquo;\u00e9quation. Vous devez \u00e9galement vous assurer que ce que vous envoyez est la bonne chose, \u00e0 la bonne personne, au bon moment. Lorsqu&rsquo;il est bien fait, le publipostage vous offre une occasion exceptionnelle de vous d\u00e9marquer et de vous faire remarquer, mais pas si vous envoyez les m\u00eames brochures ou prospectus ennuyeux.<\/p>\n<p>Comment je sais tout \u00e7a ? J&rsquo;ai construit ma carri\u00e8re dans le marketing pour des entreprises technologiques B2B et en tant que vice-pr\u00e9sident du marketing chez NinjaOne. Je peux vous dire, par exp\u00e9rience personnelle, que le marketing direct par courrier <i>fonctionne<\/i>. Si vous copiez ces astuces secr\u00e8tes du m\u00e9tier, <b>vous pouvez faire en sorte que cela fonctionne aussi pour votre entreprise MSP.<\/b><\/p>\n<h2>Chaque chose en son temps : Pr\u00e9parez le terrain pour un programme de marketing direct efficace<\/h2>\n<p>Comme pour tout projet de marketing, vous devez mettre en place un certain nombre d&rsquo;\u00e9l\u00e9ments d\u00e8s le d\u00e9part pour garantir le succ\u00e8s de votre campagne de publipostage.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 1\u00a0: \u00c9tablir le profil du client id\u00e9al<\/h3>\n<p>Commen\u00e7ons par r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 votre client id\u00e9al !<\/p>\n<p>Avec le bon guide, cette \u00e9tape est relativement facile. Demandez-vous juste : \u00ab\u00a0Avec qui j&rsquo;aimerais travailler ?\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>Il s&rsquo;agit de clients pour lesquels vous pensez que votre service a \u00e9t\u00e9 <i>con\u00e7u<\/i>, de clients avec lesquels vous avez h\u00e2te de travailler, de clients que vous auriez de la chance d&rsquo;avoir.<\/p>\n<p>C&rsquo;est ce qu&rsquo;on appelle le profil du client id\u00e9al (PCI), qui doit d\u00e9crire un partenaire id\u00e9al de l&rsquo;entreprise, et non un acheteur ou un utilisateur individuel.<\/p>\n<p>Si vous avez du mal \u00e0 \u00e9tablir le profil de votre client id\u00e9al, voici quelques <a href=\"https:\/\/terminus.com\/blog\/ideal-customer-profile\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">caract\u00e9ristiques cl\u00e9s<\/a> \u00e0 prendre en compte :<\/p>\n<ul>\n<li>Industrie et\/ou march\u00e9 vertical<\/li>\n<li>Nombre d\u2019employ\u00e9s, tant au niveau de l&rsquo;entreprise que des d\u00e9partements concern\u00e9s<\/li>\n<li>Revenu<\/li>\n<li>Budget pour des services comme le v\u00f4tre<\/li>\n<li>Situation g\u00e9ographique<\/li>\n<li>Les technologies qu&rsquo;ils utilisent d\u00e9j\u00e0<\/li>\n<li>Leur niveau de maturit\u00e9 technologique<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u00c9tape 2\u00a0: D\u00e9terminez les entreprises cibles et identifiez les contacts cl\u00e9s au sein de chacune d&rsquo;elles<\/h3>\n<p>Ensuite, cr\u00e9ez une liste d&rsquo;entreprises qui correspondent \u00e9troitement au profil de votre client id\u00e9al.<\/p>\n<p>Ensuite, au sein de chacune de ces entreprises, identifiez les personnes qui ont une influence sur le processus d&rsquo;achat des technologies et, c&rsquo;est l\u00e0 que \u00e7a se complique, qui <i>sont susceptibles d&rsquo;\u00eatre r\u00e9ceptives aux envois marketing<\/i>.<\/p>\n<p>Cette \u00e9tape n\u00e9cessitera le plus de recherches (pensez aux profils de m\u00e9dias sociaux et aux connexions mutuelles), mais elle en vaudra la peine afin de cr\u00e9er une liste tr\u00e8s sp\u00e9cifique qui ne vous fera pas perdre de temps ni d&rsquo;argent au moment d&rsquo;envoyer des publipostages par courrier.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 3\u00a0: D\u00e9terminez comment vous allez suivre vos progr\u00e8s<\/h3>\n<p>Avant m\u00eame que votre mailing postal ne soit exp\u00e9di\u00e9, mettez en place un syst\u00e8me pour garder la trace de tout votre travail !<\/p>\n<p>Si vous n&rsquo;utilisez pas encore de logiciel de gestion de la relation client (GRC) (nous recommandons un outil de GRC de base pour suivre les interactions avec les clients et les prospects), restez simple et commencez par une feuille de calcul. Cela vous aidera \u00e0 garder la trace de ce qui a \u00e9t\u00e9 envoy\u00e9 \u00e0 qui et quand, et des r\u00e9sultats que vous avez pu observer.<\/p>\n<p>Les campagnes de publipostage \u00e9tant g\u00e9n\u00e9ralement de faible volume mais \u00e0 fort impact, le suivi des r\u00e9sultats et des progr\u00e8s ne devrait pas \u00eatre une t\u00e2che difficile.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 4\u00a0: D\u00e9terminez un calendrier de suivi<\/h3>\n<p>L&rsquo;un des plus grands secrets de la r\u00e9ussite de presque toutes les campagnes de marketing est le suivi. Encore une fois, il est facile et m\u00eame pr\u00e9f\u00e9rable de garder cette \u00e9tape aussi simple que possible.<\/p>\n<p>En utilisant id\u00e9alement le m\u00eame programme ou la m\u00eame feuille de calcul que vous avez d\u00e9j\u00e0 mis en place pour le suivi des progr\u00e8s, planifiez les points de suivi des destinataires du mailing postal.<\/p>\n<p>Ces points de suivi peuvent inclure des appels t\u00e9l\u00e9phoniques, des e-mails, des envois secondaires et d&rsquo;autres actions qui contribuent \u00e0 soutenir et \u00e0 renforcer votre campagne principale de marketing par mailing postal.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-20130\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/4.-40-40-20-Rule@2x-100.jpg\" alt=\"Campagnes de publipostage efficaces\" width=\"2400\" height=\"1600\" \/><\/p>\n<h2><strong>Copiez ces id\u00e9es pour des campagnes de marketing par mailing postal qui fonctionnent<\/strong><\/h2>\n<p>Le publipostage par courrier est une excellente occasion de faire conna\u00eetre votre entreprise MSP, mais pour tirer pleinement parti de son pouvoir, il faut que chaque \u00e9l\u00e9ment du mat\u00e9riel promotionnel soit pertinent, qu&rsquo;il touche une corde sensible, qu&rsquo;il surprenne et ravisse.<\/p>\n<p>N&rsquo;oubliez pas que ce que vous envoyez se refl\u00e9tera directement sur vous et votre entreprise, en bien ou en mal. Si votre mailing postal est \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de la plaque ou oubliable, quelle impression cela laissera-t-il de votre entreprise ?<\/p>\n<p>Il est important que vous r\u00e9fl\u00e9chissiez \u00e0 votre mat\u00e9riel promotionnel. Si vous vous surpassez, ne serait-ce qu&rsquo;un tout petit peu, vous aurez une longueur d&rsquo;avance sur le courrier ind\u00e9sirable qu&rsquo;ils re\u00e7oivent habituellement, alors ne vous retenez pas. Amusez-vous et soyez cr\u00e9atif en pensant \u00e0 <i>l&rsquo;int\u00e9rieur <\/i>de la bo\u00eete.<\/p>\n<p>Vous avez besoin d&rsquo;aide pour faire jaillir la cr\u00e9ativit\u00e9 ? Essayez l&rsquo;une de ces tactiques de publipostage pour obtenir un impact important sans perdre des heures de r\u00e9flexion.<\/p>\n<h3>Id\u00e9e N\u00b01 : Faites-en une affaire personnelle<\/h3>\n<p><iframe class=\"giphy-embed\" src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/NIbXa6rj2CDgQ\" width=\"480\" height=\"258\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>J&rsquo;ai appris que le mailing postal le plus efficace est personnel. Mais comment devenir personnel avec quelqu&rsquo;un que vous ne connaissez pas ? En utilisant ce que vous avez appris lors de vos recherches qui vous ont amen\u00e9 \u00e0 les choisir comme contact cl\u00e9 dans une entreprise cible.<\/p>\n<p>Allez sur leurs m\u00e9dias sociaux ou dans vos notes, rafra\u00eechissez votre m\u00e9moire sur certaines de leurs caract\u00e9ristiques uniques, et essayez d&rsquo;imaginer ce qu&rsquo;ils seraient surpris et ravis de recevoir par la poste. Voici quelques options populaires pour faire tourner la t\u00eate :<\/p>\n<ul>\n<li>Nourriture et\/ou boisson pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e<\/li>\n<li>Des choses \u00e0 l&rsquo;effigie de leur \u00e9quipe sportive, groupe de musique, \u00e9mission de t\u00e9l\u00e9vision pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e, etc.<\/li>\n<li>Quelque chose en rapport avec un \u00e9v\u00e9nement r\u00e9cent de la vie, par exemple, nous envoyons des v\u00eatements NinjaOne \u00e0 des clients et prospects qui attendent un nouveau b\u00e9b\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cela dit, veillez \u00e0 \u00e9viter certains des effets pervers de cette m\u00e9thode :<\/p>\n<ul>\n<li>Ne d\u00e9passez pas les bornes en faisant des r\u00e9f\u00e9rences <i>trop<\/i> personnelles qui pourraient vous faire passer pour un type bizarre (par exemple, \u00ab\u00a0J&rsquo;ai pens\u00e9 que vous appr\u00e9cieriez cet alo\u00e8s pour le coup de soleil que vous avez attrap\u00e9 en vacances \u00e0 Hawa\u00ef avec votre femme la semaine derni\u00e8re!\u00a0\u00bb).\n<ul>\n<li>En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, si l&rsquo;information se trouve sur Twitter, LinkedIn ou dans une publication en ligne ou imprim\u00e9e (par exemple, si la personne a fait l&rsquo;objet d&rsquo;un article dans la presse ou a re\u00e7u un prix), c&rsquo;est un bon moyen de l&rsquo;obtenir.<\/li>\n<li>Soyez prudent lorsque vous faites r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 des choses que vous voyez sur Facebook et Instagram. Ces plateformes doivent souvent \u00eatre consid\u00e9r\u00e9es comme un territoire \u00e0 ne pas franchir, surtout si la personne ne publie pas de messages sur des sujets li\u00e9s au travail.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>L&rsquo;envoi d&rsquo;un article n\u00e9cessitant une taille sp\u00e9cifique, comme un T-shirt, peut s&rsquo;av\u00e9rer compliqu\u00e9, voire offensant, si vous vous trompez de taille.<\/li>\n<li>Tout n&rsquo;a pas besoin de votre logo. Plut\u00f4t que de g\u00e2cher une casquette ou un maillot en pla\u00e7ant votre logo \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de celui de leur \u00e9quipe pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e, envoyez simplement un petit mot personnalis\u00e9.<\/li>\n<li>Soyez attentifs aux frais d&rsquo;exp\u00e9dition et \u00e0 la logistique, car ils peuvent s&rsquo;additionner.<\/li>\n<li>\u00c9vitez d&rsquo;exp\u00e9dier des objets qui peuvent se briser ou fuir; ne me parlez pas de la fois o\u00f9 l&rsquo;on m&rsquo;a envoy\u00e9 du miel local qui s&rsquo;est bris\u00e9 pendant le transport, me laissant les mains collantes et faisant passer mon opinion de l&rsquo;exp\u00e9diteur de bonne \u00e0 mauvaise&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Id\u00e9e N\u00b02 : Faites de votre contact la personne la plus populaire du bureau<\/h3>\n<p><iframe class=\"giphy-embed\" src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/l2Sq2S4z9yIt96YdG\" width=\"480\" height=\"270\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>J&rsquo;<i>aime<\/i> envoyer du mat\u00e9riel promotionnel qui fait de mon contact <i>la<\/i> personne \u00e0 qui parler dans son bureau. Il s&rsquo;agit d&rsquo;objets qu&rsquo;ils peuvent partager, faire circuler ou placer sur leur bureau pour que d&rsquo;autres personnes viennent les voir et en profitent.<\/p>\n<p>Outre le fait que le destinataire se sente bien et vous appr\u00e9cie en tant qu&rsquo;exp\u00e9diteur, cela lui permet de parler de vous \u00e0 tout le monde au bureau. \u00ab\u00a0Qu&rsquo;est-ce que c&rsquo;est ?\u00a0\u00bb est rapidement suivi de \u00ab\u00a0Qui l&rsquo;a envoy\u00e9 ?\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0Que font-ils ?\u00a0\u00bb C&rsquo;est plus de notori\u00e9t\u00e9 pour votre marque gr\u00e2ce \u00e0 cet investissement !<\/p>\n<p>Voici quelques articles promotionnels qui peuvent faire du bureau de votre contact un arr\u00eat habituel pour ses coll\u00e8gues de travail :<\/p>\n<ul>\n<li>Des choses comestibles qui peuvent \u00eatre partag\u00e9s tels que des produits de boulangerie personnalis\u00e9s, des bonbons, etc. (J&rsquo;ai r\u00e9alis\u00e9 un publipostage r\u00e9ussi avec des petits g\u00e2teaux. J&rsquo;ai \u00e9galement utilis\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.bakedbymelissa.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Baked by Melissa<\/a> pour envoyer des friandises personnalis\u00e9es au nom de NinjaOne)<\/li>\n<li>Mieux encore, des produits <i>locaux<\/i> comestibles. J&rsquo;ai toujours eu de la chance de trouver une boulangerie ou une brasserie locale qui accepte de r\u00e9pondre \u00e0 une commande personnalis\u00e9e et m\u00eame de la livrer pour moi. Pour les entreprises MSP qui ciblent d&rsquo;autres petites entreprises, c&rsquo;est une bonne nouvelle.<\/li>\n<li>Des jeux de bureau attrayants (et \u00e0 l\u2019image de votre marque !) comme le mini Jenga, le Rubik&rsquo;s Cube, les casse-t\u00eates, etc. Il existe des centaines d&rsquo;entreprises qui proposent des articles \u00e0 marque personnalis\u00e9e. J&rsquo;aime <a href=\"https:\/\/www.4imprint.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">4imprint<\/a> pour les articles promotionnels et <a href=\"https:\/\/www.customink.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Custom Ink<\/a> pour les v\u00eatements.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Id\u00e9e N\u00b03 : Rendez le mat\u00e9riel promotionnel digne d&rsquo;\u00eatre expos\u00e9<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-20145\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/best-boss-mug.jpeg\" alt=\"\" width=\"698\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>Si vous souhaitez que votre mat\u00e9riel promotionnel ait un impact plus important, veillez \u00e0 ce qu&rsquo;il soit suffisamment beau pour m\u00e9riter une place de choix sur le bureau du destinataire. Il n&rsquo;y a rien de mieux que d&rsquo;avoir \u00e0 port\u00e9e de vue, chaque jour, un objet dont votre prospect se souviendra.<\/p>\n<p>Voici quelques articles faciles \u00e0 concevoir et m\u00eame \u00e0 personnaliser pour les rendre dignes d&rsquo;\u00eatre expos\u00e9s :<\/p>\n<ul>\n<li>Des accessoires de bureau tels que des stylos, des porte-cartes de visite, des pots \u00e0 crayons, des plateaux, des balles anti-stress, etc.<\/li>\n<li>Articles et accessoires pour boissons tels que gobelets, tasses \u00e0 caf\u00e9, sous-verres, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Id\u00e9e N\u00b04 : Une activit\u00e9 conviviale pour la famille<\/h3>\n<p><iframe class=\"giphy-embed\" src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/xT5LMHKu4cT6mka3jG\" width=\"480\" height=\"366\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Faire de votre destinataire de mailing postal un h\u00e9ros au bureau, c&rsquo;est bien, mais faire de lui un h\u00e9ros \u00e0 la maison l&rsquo;est tout autant !<\/p>\n<p>Envoyez quelque chose que vos contacts pourront partager avec leurs enfants ou leur donner. Vous gagnerez ainsi quelques points suppl\u00e9mentaires en tant que parent, et il est probable qu&rsquo;ils vous en remercieront.<\/p>\n<p>Voici quelques cadeaux abordables qui feront plaisir \u00e0 vos contacts ainsi qu&rsquo;\u00e0 leurs enfants :<\/p>\n<ul>\n<li>Des jouets li\u00e9s au th\u00e8me de votre campagne de publipostage par courrier ou \u00e0 votre marque. J&rsquo;ai personnellement envoy\u00e9 des peluches, des LEGO personnalis\u00e9s, des casques de r\u00e9alit\u00e9 virtuelle en carton et des jouets Nerf (les parents doivent <i>vraiment<\/i> m&rsquo;aimer pour ce dernier !)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Veillez simplement \u00e0 \u00e9viter ces erreurs majeures lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit de cadeaux adapt\u00e9s aux enfants :<\/p>\n<ul>\n<li>N&rsquo;envoyez rien d&rsquo;inappropri\u00e9 par rapport \u00e0 l&rsquo;\u00e2ge de l&rsquo;enfant (si vous \u00eates en mesure de d\u00e9duire cette information)<\/li>\n<li>Assurez-vous que vos articles promotionnels ne pr\u00e9sentent pas de danger potentiel<\/li>\n<\/ul>\n<p>N&rsquo;oubliez pas : vous n&rsquo;\u00eates pas oblig\u00e9 de vous lancer dans toutes les tactiques ou id\u00e9es promotionnelles mentionn\u00e9es ici. Pour obtenir le meilleur rendement, continuez \u00e0 lire pour apprendre comment adapter votre programme de publipostage \u00e0 vos besoins particuliers.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Adaptez \u00e0 vos moyens votre programme de marketing par mailing postal<\/strong><\/h2>\n<p><b>Conseil de pro :<\/b> Le meilleur programme de marketing par mailing postal est celui que vous pouvez g\u00e9rer efficacement.<\/p>\n<p>En fonction de l&rsquo;\u00e9tat d&rsquo;avancement de votre activit\u00e9 de MSP et de l&rsquo;importance que vous accordez au marketing, ces conseils vous aideront \u00e0 adapter votre programme \u00e0 vos moyens, et vous indiqueront la marche \u00e0 suivre lorsque le moment sera venu de passer au niveau sup\u00e9rieure.<\/p>\n<h3>Si votre programme de marketing en est \u00e0 ses d\u00e9buts<\/h3>\n<p>Supposons que vous soyez responsable de tout et que vous n&rsquo;ayez pas vraiment d&rsquo;aide, mais que vous pensiez tout de m\u00eame pouvoir consacrer de mani\u00e8re r\u00e9aliste une journ\u00e9e par trimestre au marketing direct par courrier.<\/p>\n<p>Une fa\u00e7on simple et peu co\u00fbteuse de se lancer consiste \u00e0 oublier compl\u00e8tement la partie \u00ab\u00a0courrier\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p>Lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;un petit nombre d&rsquo;entreprises cibles, il peut \u00eatre plus facile de se rendre sur place. Entrez dans leur entreprise et saluez le directeur du bureau en disant ceci :<\/p>\n<p>\u00ab\u00a0Salut, je suis Frank d&rsquo;Acme IT Services. Je ne veux interrompre la journ\u00e9e de personne, je suis juste ici pour d\u00e9poser ces bretzels chauds et d\u00e9licieux pour votre \u00e9quipe. Il y a un message dans la bo\u00eete \u00e0 propos des choses que nous pouvons faire pour des entreprises comme la v\u00f4tre. Si vous avez besoin d&rsquo;aide, voici ma carte de visite. Merci !\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>C&rsquo;est un moyen abordable d&rsquo;essayer diff\u00e9rents supports promotionnels. Si vous trouvez quelque chose qui suscite des r\u00e9actions particuli\u00e8rement positives, vous pouvez commencer \u00e0 investir dans l&#8217;emballage et l&rsquo;exp\u00e9dition.<\/p>\n<h3>Que faire quand votre programme de marketing est pr\u00eat \u00e0 \u00eatre lanc\u00e9 ?<\/h3>\n<p>Pour les fournisseurs de services g\u00e9r\u00e9s (MSP) qui disposent d&rsquo;un nombre suffisant de techniciens pour pouvoir consacrer plus de temps au marketing et au d\u00e9veloppement commercial, je recommanderais de choisir 10 \u00e0 20 comptes cibles et de lancer une petite campagne de publipostage par courrier qui inclut quelques points de contact suppl\u00e9mentaires non li\u00e9s au courrier.<\/p>\n<p>Envoyez \u00e0 tous vos contacts le m\u00eame mat\u00e9riel promotionnel, mais incluez des notes personnalis\u00e9es sur des cartes imprim\u00e9es sur mesure et portant votre logo.<\/p>\n<p>N&rsquo;oubliez pas de mettre en place un processus simple pour suivre vos progr\u00e8s et vos r\u00e9sultats.<\/p>\n<h3>Comment am\u00e9liorer la cr\u00e9ativit\u00e9 du mailing postal lorsque votre programme de marketing est pleinement op\u00e9rationnel ?<\/h3>\n<p>Si vous avez des employ\u00e9s qui se consacrent aux ventes et au marketing <i>et<\/i> que vous avez d\u00e9j\u00e0 investi dans un syst\u00e8me de gestion de la relation client, il est temps d&rsquo;intensifier vos efforts en mati\u00e8re de publipostage.<\/p>\n<ol>\n<li>Essayez d&rsquo;envoyer votre mat\u00e9riel promotionnel \u00e0 des contacts qui se trouvent \u00e0 diff\u00e9rentes phases du cycle de vente (froid, stade ult\u00e9rieur, reciblage, etc.). Renforcez la personnalisation et envoyez des courriers uniques directement \u00e0 des personnes sp\u00e9cifiques.<\/li>\n<li>Puisque vous suivez d\u00e9j\u00e0 les performances de la campagne, commencez \u00e0 faire des it\u00e9rations ici et l\u00e0 pour am\u00e9liorer vos r\u00e9sultats. Travaillez sur l&rsquo;optimisation, en rendant votre processus plus efficace, et en r\u00e9duisant vos co\u00fbts.<\/li>\n<li>Si vous disposez du budget et des ressources n\u00e9cessaires \u00e0 la mise en \u0153uvre, il existe \u00e9galement des soci\u00e9t\u00e9s de logiciels qui se sp\u00e9cialisent pr\u00e9cis\u00e9ment dans ce domaine, comme <a href=\"https:\/\/sendoso.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sendoso<\/a> ou <a href=\"https:\/\/www.pfl.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PFL<\/a>, si vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 vous lancer !<\/li>\n<\/ol>\n<p>J&rsquo;esp\u00e8re vraiment que cet article vous a permis de comprendre l&rsquo;esprit des sp\u00e9cialistes du marketing et qu&rsquo;il vous a donn\u00e9 la confiance n\u00e9cessaire pour reprendre certaines de mes id\u00e9es afin de cr\u00e9er une campagne de publipostage qui fonctionne pour votre entreprise MSP.<\/p>\n<h2>Vous n&rsquo;avez pas le temps de faire du marketing ?<\/h2>\n<p>Si vous trouvez que vous n&rsquo;avez pas le temps de mettre en place des strat\u00e9gies de marketing efficaces comme celles-ci parce que vous \u00eates trop occup\u00e9 \u00e0 travailler <i>dans<\/i> votre entreprise au lieu de la <i>faire tourner<\/i>, essayez de vous simplifier la vie avec le <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/rapports-des-clients\/\">RMM le mieux not\u00e9 sur G2 Crowd<\/a>, essayez NinjaOne <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/phase-de-test-gratuit\/\">gratuitement<\/a> d\u00e8s aujourd&rsquo;hui.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous voulez obtenir de nouveaux clients pour votre entreprise MSP ? Ne n\u00e9gligez pas le pouvoir du mailing postal (publipostage). J&rsquo;ai b\u00e2ti ma carri\u00e8re sur des campagnes de mailing postal r\u00e9ussies, et je partage ici mes secrets. Souvent, lorsque les entreprises MSP commencent \u00e0 investir s\u00e9rieusement dans le marketing, ils supposent rapidement qu&rsquo;il s&rsquo;agit des [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":114003,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"","_relevanssi_noindex_reason":"","_lmt_disableupdate":"no","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[4372],"tags":[],"class_list":["post-147004","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-croissance-des-msp"],"acf":[],"modified_by":"Hedi Zayani","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/147004","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/23"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=147004"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/147004\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/114003"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=147004"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=147004"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=147004"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}