![\"Quels](\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Blog-Banner-for-Tactics-to-Mitigate-Business-Risk-3-Strategies-to-start-2022-strong-100.jpg\")
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Poss\u00e9der une entreprise informatique n’est pas pour les \u00e2mes sensibles. Le risque fait naturellement partie du territoire, mais selon les v\u00e9t\u00e9rans du secteur des MSP, il y a plusieurs choses cl\u00e9s que les propri\u00e9taires peuvent faire pour att\u00e9nuer leurs risques et avoir une base plus solide pour se d\u00e9velopper, surtout qu\u2019une nouvelle ann\u00e9e commence.\u00a0<\/span><\/p>\n L’ann\u00e9e 2021 s’ach\u00e8ve et c’est le moment id\u00e9al pour les chefs d’entreprise de faire le point sur les succ\u00e8s et les \u00e9checs de l’ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e tout en \u00e9laborant un plan pour l’ann\u00e9e suivante.\u00a0<\/span><\/p>\n C’est pourquoi, lors d’un r\u00e9cent <\/span>MSP Live Chat<\/span><\/a> nous avons invit\u00e9 un v\u00e9t\u00e9ran de la cha\u00eene <\/span>Colin Knox<\/span><\/a> pour discuter de la fa\u00e7on dont les MSP peuvent cr\u00e9er un plan de croissance strat\u00e9gique efficace pour 2022. On peut affirmer que Colin conna\u00eet une chose ou deux sur la planification strat\u00e9gique. Il a notamment cr\u00e9\u00e9 et vendu une entreprise MSP de plusieurs millions de dollars, cr\u00e9\u00e9 et guid\u00e9 le logiciel de gestion de mots de passe Passportal jusqu’\u00e0 son acquisition, et lance aujourd’hui sa nouvelle soci\u00e9t\u00e9 de logiciels : <\/span>Gradient MSP<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n La discussion en direct a donn\u00e9 lieu \u00e0 de nombreux commentaires et conseils utiles sur une vari\u00e9t\u00e9 de sujets essentiels, allant du recrutement et du licenciement \u00e0 la planification de Fusion-Acquisition et la croissance de la r\u00e9tro-ing\u00e9nierie. <\/span>Vous pouvez suivre l’int\u00e9gralit\u00e9 de la session ici<\/span><\/a> mais j’aimerais insister sur trois points essentiels \u00e0 retenir en particulier.<\/span><\/p>\n En approfondissant la discussion sur le Live Chat, nos h\u00f4tes ont constat\u00e9 qu’une grande partie de toute planification strat\u00e9gique de la croissance consiste \u00e0 prendre en compte les risques. Comme Colin l’a dit franchement, <\/span>\u00ab\u00a0Il y a d’un cot\u00e9 la possibilit\u00e9 de se sentir confortable, et de l’autre la croissance de votre entreprise. Ils ne coexistent pas vraiment.\u00a0\u00bb<\/p>\n Mais s’il est vrai que pour augmenter votre pile de jetons, vous devez faire des paris, il existe aussi des tactiques absolues que vous pouvez utiliser en tant que chef d\u2019entreprise MSP pour vous assurer que vous \u00eates dans une meilleure position pour le faire. En voici trois en particulier qui sont ressortis de notre conversation.<\/p>\n R\u00e9duisez vos co\u00fbts en faisant en sorte que les conditions de votre accord fonctionnent dans votre sens. Commencez par faire passer autant de clients que possible sur des accords de services g\u00e9r\u00e9s. La fin de l’ann\u00e9e est une excellente occasion d’aborder ce sujet avec les clients. Profitez de l’occasion pour fixer avec le client des conditions de paiement claires, de sorte que vous soyez pay\u00e9 d’avance, sur une base mensuelle, pour les services de gestion fournis\u00a0<\/span><\/p>\n N’oubliez pas d’ajouter votre r\u00e9mun\u00e9ration personnelle \u00e0 ce calcul de revenus. Vous \u00eates le seul \u00e0 conna\u00eetre le montant n\u00e9cessaire pour couvrir vos factures et d\u00e9penses personnelles, mais veillez \u00e0 ne pas d\u00e9passer ce montant au cours des premiers stades de votre entreprise.<\/span><\/p>\n En fixant des conditions de paiement plus claires, en calculant vos co\u00fbts technologiques et en r\u00e9duisant \u00e9ventuellement vos d\u00e9penses au fil du temps, vous pouvez commencer \u00e0 constituer un tr\u00e9sor de guerre. Ce petit coussin financier peut vous permettre de vous sentir plus \u00e0 l’aise sur le plan op\u00e9rationnel et vous pr\u00e9parer \u00e0 relever les nouveaux d\u00e9fis commerciaux de l’ann\u00e9e \u00e0 venir\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n Le fait d’\u00eatre pay\u00e9 \u00e0 l’avance pour vos services au d\u00e9but de chaque mois peut aider votre tr\u00e9sorerie, mais pourquoi s’arr\u00eater l\u00e0 ?<\/p>\n Si vous avez des clients qui sont financi\u00e8rement confortables, vous pouvez envisager de vous inspirer du playbook de notre <\/span> Conseiller en Chef de la Cha\u00eene, Tom Watson<\/a>. Lorsque Tom a d\u00e9velopp\u00e9 son MSP, il a propos\u00e9 une incitation \u00e0 certains de ses plus gros clients : s’ils payaient d’avance pour l’ann\u00e9e enti\u00e8re, il leur offrait un mois de service gratuit. Cet accord sp\u00e9cifique peut ou non fonctionner pour vous, mais si vous avez des clients qui sont ouverts \u00e0 des paiements trimestriels ou m\u00eame annuels, c’est un moyen de g\u00e9n\u00e9rer un afflux de liquidit\u00e9s que vous pouvez investir dans des initiatives d’embauche ou de croissance pour l’ann\u00e9e \u00e0 venir\u00a0<\/span><\/p>\n Regardez Tom et Colin discuter de cette tactique dans la vid\u00e9o ci-dessous :<\/p>\n1) Se constituer un tr\u00e9sor de guerre en g\u00e9rant mieux sa tr\u00e9sorerie <\/span><\/h2>\n
![\"calculateur](\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/FR-1.png\")
<\/a><\/p>\n![\"Colin](\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/colin-knox-circle-80x80-1.png\")
\u00ab\u00a0Tout d\u00e9pend de vos objectifs et de votre d\u00e9sir de les atteindre, ainsi que du type de difficult\u00e9s ou de sacrifices que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 consentir pour y parvenir\u00a0\u00bb – Colin Knox, Fondateur et PDG de Gradient MSP<\/span><\/p><\/blockquote>\n<\/h2>\n
2) Ayez de la marge : acceptez-vous des paiements trimestriels ou annuels ? <\/h2>\n