{"id":146852,"date":"2021-11-18T10:30:47","date_gmt":"2021-11-18T10:30:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ninjaone.com\/blog\/une-tactique-de-recrutement-et-de-vente-en-infogerance\/"},"modified":"2025-12-26T11:38:01","modified_gmt":"2025-12-26T11:38:01","slug":"une-tactique-de-recrutement-et-de-vente-en-infogerance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/blog\/une-tactique-de-recrutement-et-de-vente-en-infogerance\/","title":{"rendered":"Tactiques de recrutement (et de vente) performantes en infog\u00e9rance"},"content":{"rendered":"<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-93997 size-full\" title=\"Tactiques de recrutement (et de vente) performantes en infog\u00e9rance par NinjaOne\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/MSP-Live-Chat-Hiring-blog-promo-working.png\" alt=\"Tactiques de recrutement (et de vente) performantes en infog\u00e9rance\" width=\"1200\" height=\"600\" \/><\/p>\n<p><strong>M\u00eame en p\u00e9riode de conjoncture \u00e9conomique normale, le recrutement en infog\u00e9rance pour des postes techniques est une pratique comp\u00e9titive. Dans le march\u00e9 d&rsquo;aujourd&rsquo;hui, o\u00f9 les candidats sont nombreux et o\u00f9 la p\u00e9nurie de main-d&rsquo;\u0153uvre et l&rsquo;\u00e9volution vers le travail \u00e0 distance se font sentir, l&#8217;embauche est devenu un d\u00e9fi extr\u00eame, tout en \u00e9tant un besoin essentiel pour toute entreprise d&rsquo;infog\u00e9rance soucieuse de sa croissance.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jetez un coup d&rsquo;\u0153il \u00e0 ces donn\u00e9es sur la situation actuelle en mati\u00e8re d&#8217;embauche que nous avons recueillies par le biais de sondages aupr\u00e8s du public qui a assist\u00e9 \u00e0 notre r\u00e9cent <\/span><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/msplivechats\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">MSP Live Chat<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">75% des participants ont d\u00e9clar\u00e9 que le manque de personnel met actuellement un frein \u00e0 la croissance de leur entreprise MSP\u00a0<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Une majorit\u00e9 d&rsquo;entre eux ont estim\u00e9 que le recrutement en infog\u00e9rance \u00e9tait extr\u00eamement difficile au cours des six derniers mois et ont d\u00e9clar\u00e9 qu&rsquo;ils pr\u00e9voient un besoin extr\u00eamement urgent de recrutement en 2022.<\/span><\/i><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le sujet de notre Live Chat \u00e9tait <\/span><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=QaAqUOnbDwQ&amp;t=1844s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b> Finding &amp; Hiring the Best Technicians (Trouver &amp; Embaucher les Meilleurs Techniciens)<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> et l&rsquo;un des experts invit\u00e9s \u00e9tait Mark Elliot, CRO de <\/span><a href=\"https:\/\/www.the20.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">The 20<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Mark a offert son point de vue sur l&rsquo;\u00e9tat de l&#8217;embauche au sein des fournisseurs de services g\u00e9r\u00e9s (MSP) en 2021, et a partag\u00e9 certains des secrets derri\u00e8re son succ\u00e8s d&#8217;embauche pour The 20 et dans ses autres entreprises informatiques connaissant aussi une croissance rapide.<\/span><\/p>\n<div class=\"in-context-cta\"><p><span data-sheets-root=\"1\">L\u2019automatisation et la visibilit\u00e9 en temps r\u00e9el permettent aux MSP de se d\u00e9marquer sur un march\u00e9 concurrentiel.<\/p>\n<p>\ud83e\udd77 <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/phase-de-test-gratuit\/\">Commencez d\u00e8s aujourd\u2019hui votre essai gratuit de NinjaOne<\/a><\/span><\/p>\n<\/div>\n<h2><strong>Vous voulez des joueurs de talent, et cela signifie que vous devez aller les chercher<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tout le monde aime une bonne histoire d&rsquo;outsider ! Pensez aux films de sport comme <\/span><a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Rudy_(film)\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rudy<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ou <\/span><a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Moneyball_(film)\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Moneyball<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> dans lesquels un athl\u00e8te ou un responsable de bureau au talent l\u00e9gendaire est rep\u00e9r\u00e9 dans les endroits les plus improbables et \u00e9lev\u00e9 vers le succ\u00e8s. Ce n&rsquo;est pas pour rien que les recruteurs de ces films se rendent dans des endroits \u00e9loign\u00e9s, comme une aci\u00e9rie d\u00e9cr\u00e9pite de Joliet, dans l&rsquo;Illinois, ou une obscure salle de classe d&rsquo;\u00e9conomie \u00e0 Yale : ils cherchent des talents l\u00e0 o\u00f9 tout le monde leur a dit qu&rsquo;ils ne les trouveraient pas.<\/span><\/p>\n<p><iframe class=\"giphy-embed\" src=\"https:\/\/giphy.com\/embed\/NbXTwsoD7hvag\" width=\"480\" height=\"360\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/giphy.com\/gifs\/NbXTwsoD7hvag\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">via GIPHY<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les efforts de recrutement des MSP ne sont peut-\u00eatre pas aussi prestigieux ou dor\u00e9s, mais la m\u00eame philosophie de recrutement s&rsquo;applique. Cherchez-vous dans ces endroits inattendus votre prochain employ\u00e9 cl\u00e9 ?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La philosophie de Mark est qu&rsquo;il ne faut pas s&rsquo;attendre \u00e0 ce que des candidats exceptionnels vous tombent dessus. Au cours de la discussion en direct, il a beaucoup parl\u00e9 du fait que la plupart des MSP p\u00eachent dans le m\u00eame \u00e9tang pour trouver de nouveaux talents. Lorsque vous limitez vos recherches \u00e0 l&rsquo;examen des CV sur des sites comme Indeed, vous avez affaire \u00e0 ce que Mark appelle \u00ab\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/youtu.be\/QaAqUOnbDwQ?t=2177\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">l&rsquo;\u00e9cume \u00e0 la surface<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0\u00bb Ou encore des personnes qui sont des professionnels de l&rsquo;entretien d\u2019embauche avec des CV tape-\u00e0-l&rsquo;\u0153il, mais qui n&rsquo;ont pas l&rsquo;exp\u00e9rience du monde r\u00e9el pour le prouver.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il y a aussi le simple fait que les stars du rock n&rsquo;ont g\u00e9n\u00e9ralement pas besoin de faire savoir qu&rsquo;elles sont \u00e0 la recherche d&rsquo;un emploi : la plupart du temps, vous devez les chercher. En d&rsquo;autres termes, pour trouver le prochain technicien cl\u00e9, vous devez aller au-del\u00e0 des offres d&#8217;emploi et des plateformes classiques. Il faut aller au-devant des gens, \u00e9tablir des contacts et construire une relation au fil du temps, de sorte que lorsque le moment est venu et qu&rsquo;ils sont pr\u00eats \u00e0 faire un geste, vous \u00eates l\u00e0 et vous avez d\u00e9j\u00e0 construit une relation avec eux.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais comment trouver les stars de la technologie et faire connaissance ? Comment faites-vous pour s\u00e9duire vos meilleurs clients ?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Des recommandations, n\u2019est-ce pas ? Oui, les recommandations sont formidables, mais le probl\u00e8me est qu&rsquo;elles constituent une ressource limit\u00e9e sur votre march\u00e9 et qu&rsquo;elles sont facilement \u00e9puisables.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Heureusement pour nous, Mark a une solution pour rendre les recommandations de talents un peu plus durables.<\/span><\/p>\n<h2>L&rsquo;arme secr\u00e8te de recrutement de Mark : Des Cartes \u00ab\u00a0Wanted\u00a0\u00bb (avis de recherche)<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Au cours de notre discussion, Mark a partag\u00e9 une tactique applicable \u00e0 la cr\u00e9ation d&rsquo;un programme de parrainage dans l&rsquo;esprit d&rsquo;une annonce de recherche dans le style du Far West.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous ne savez pas ce qu&rsquo;est un avis de recherche ou \u00e0 quoi il ressemble, Mark en a apport\u00e9 un avec lui lors de notre derni\u00e8re discussion en direct.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-93980 size-large\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Screen-Shot-2021-09-17-at-6.18.38-PM-1030x576-1.png\" alt=\"\" width=\"1030\" height=\"576\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le processus de cr\u00e9ation d&rsquo;un \u00ab\u00a0avis de recherche\u00a0\u00bb est tr\u00e8s simple : la fiche \u00e9num\u00e8re les traits de caract\u00e8re souhait\u00e9s et les qualifications techniques ou d&rsquo;exp\u00e9rience recherch\u00e9es par l&rsquo;entreprise MSP qui recrute, notamment :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Orient\u00e9 vers les objectifs, multit\u00e2ches, motiv\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Exp\u00e9rience confirm\u00e9e dans la vente de services informatiques\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esprit d&rsquo;\u00e9quipe avec une attitude positive<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Savoir nouer des relations et conclure des affaires<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=QaAqUOnbDwQ&amp;t=1957s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">[voir Mark expliquer exactement ce qui figurait sur son avis de recherche lors du Live Chat du MSP]<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsqu&rsquo;il recherche les meilleurs talents de la vente, Mark distribue ses avis de recherche aux prospects et aux clients pendant les appels commerciaux : il peut demander \u00e0 un prospect s&rsquo;il a parl\u00e9 \u00e0 un repr\u00e9sentant commercial exceptionnel r\u00e9cemment ou \u00e0 un client s&rsquo;il a travaill\u00e9 avec un excellent gestionnaire de compte de ses fournisseurs. Cela permet \u00e0 Mark d&rsquo;avoir une vision unique du recrutement d&rsquo;excellents vendeurs qui ne sont peut-\u00eatre pas activement \u00e0 la recherche d&rsquo;un nouveau r\u00f4le, mais qui sont tout de m\u00eame les meilleurs talents qu&rsquo;il recherche.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mark prend alors ces noms, fait une liste, et commence \u00e0 composer les num\u00e9ros. Pour que ses appels soient moins ax\u00e9s sur le recrutement, Mark leur fait savoir qu&rsquo;il les contacte parce qu&rsquo;un de ses clients les a recommand\u00e9s et qu&rsquo;il cherche simplement \u00e0 prendre un caf\u00e9 et \u00e0 en savoir plus sur d&rsquo;autres personnes talentueuses du secteur.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En plus de cela, Mark offre une r\u00e9compense de 5000$ pour les recrutements aboutis. Dans le cas d&rsquo;un r\u00f4le de vente, il offrira \u00e0 la personne qui l&rsquo;a recommand\u00e9 une carte-cadeau de 250$ dans le magasin de son choix. Une fois que le repr\u00e9sentant commercial a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 ses premiers 100 000 dollars de b\u00e9n\u00e9fice brut, il lui remet un ch\u00e8que suppl\u00e9mentaire de 4 750 dollars, \u00e0 lui ou \u00e0 l&rsquo;organisation caritative de son choix. La r\u00e9compense n&rsquo;est pas n\u00e9cessairement importante, mais le sentiment de r\u00e9compenser les personnes qui recommandent de bons talents \u00e0 votre entreprise l&rsquo;est.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour compl\u00e9ter le tout, les valeurs fondamentales de son entreprise sont inscrites au dos de la carte. Cela permet au r\u00e9f\u00e9rent de se faire une id\u00e9e rapide de ce que repr\u00e9sente l&rsquo;entreprise et de son mode de fonctionnement.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si les valeurs fondamentales et les traits de caract\u00e8re d\u00e9crits sur la carte ne correspondent pas parfaitement, il est clair que \u00e7a ne serait pas une bonne collaboration. Lever cette ambigu\u00eft\u00e9 dans le processus de parrainage est un excellent moyen d&rsquo;\u00e9viter les pertes de temps dans le processus d&rsquo;entretien.<\/span><\/p>\n<h2>Bonus : C&rsquo;est aussi une tactique de vente<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette tactique n&rsquo;aide pas seulement Mark \u00e0 identifier les meilleurs techniciens, vendeurs et gestionnaires de comptes de sa r\u00e9gion, elle lui permet aussi de comprendre \u00e0 qui il a affaire dans toute transaction.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette demande de recommandations avec les prospects est une arme puissante \u00e0 double tranchant. D&rsquo;une part, vous recherchez des recommandations de talents et, d&rsquo;autre part, vous obtenez un aper\u00e7u direct des autres personnes avec lesquelles le prospect s&rsquo;entretient pour des services g\u00e9r\u00e9s.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Faire de la demande de recommandation un moyen de savoir \u00e0 qui d&rsquo;autre un prospect parle est une fa\u00e7on moins g\u00eanante de d\u00e9couvrir qui est votre concurrent dans une situation d&rsquo;offres multiples. Vous pouvez \u00e9galement d\u00e9couvrir que le prospect n&rsquo;envisage pas de faire appel aux services d\u2019un concurrent parce qu&rsquo;il n&rsquo;est pas en mesure d&rsquo;offrir une recommandation issue d&rsquo;une r\u00e9cente conversation.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tout fournisseur de services g\u00e9r\u00e9s (MSP) esp\u00e8re savoir qui sont ses concurrents locaux. Dans le m\u00eame esprit que l&rsquo;avis de recherche dont nous avons parl\u00e9 plus haut, vous pouvez d\u00e9velopper des points de discussion de base qui pr\u00e9sentent la comparaison entre vous et le <span style=\"font-size: 16px;\">concurrent A, B ou C sous un angle favorable.<\/span><\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_94230\" aria-describedby=\"caption-attachment-94230\" style=\"width: 300px\" class=\"wp-caption alignright\"><a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/msp-sales-process\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-94230 size-medium\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/MSP-Sales-Process-Guide-and-Checklists-300x300-1.png\" alt=\"Guide et Check-lists du Processus de Vente pour les MSP\" width=\"300\" height=\"300\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-94230\" class=\"wp-caption-text\">Si vous cherchez \u00e0 d\u00e9velopper votre processus de vente, allez plus loin avec notre Guide et Check-lists du Processus de Vente pour les MSP.<\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela ne signifie pas que vous devez \u00eatre pr\u00eat \u00e0 jeter la pierre (cela passe rarement bien), mais simplement \u00e0 exposer des raisons convaincantes pour lesquelles des entreprises comme le prospect avec lequel vous vous entretenez vous ont finalement choisi.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez utiliser le m\u00eame format que la fiche de recherche Mark mentionn\u00e9e ci-dessus. A l&rsquo;inverse, vous pouvez transformer l\u2019avis de recherche en battlecard (carte de combat) comme nous l&rsquo;avons abord\u00e9 dans notre <\/span><a href=\"http:\/\/youtube.com\/watch?v=cZPHiIX-8c8&amp;t=341s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">MSP Live Chat<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> diffus\u00e9 le 2 Septembre \u00e0 propos de <\/span><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/blog\/remporter-un-contrat-en-infogerance\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Winning Competitive Deals (Conclure des accords face \u00e0 la comp\u00e9tition).<\/span><\/a><\/p>\n<div class=\"in-context-cta\"><p><span data-sheets-root=\"1\">Vous cherchez des moyens nouveaux et cr\u00e9atifs pour atteindre vos prospects ?<\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/blog\/msp-lead-generation-ideas-no-in-person-events\/\">D\u00e9couvrez ces id\u00e9es de g\u00e9n\u00e9ration de leads pour les MSP<\/a><\/span><\/p>\n<\/div>\n<h2><b>Conclusion<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les recrutements exceptionnels ne tombent pas du ciel, ni d\u2019une liste de CV gratuits envoy\u00e9s par Indeed. M\u00eame lorsque vos besoins actuels en mati\u00e8re d&#8217;emploi ne sont pas clairs, vous devriez toujours recruter et d\u00e9velopper de nouvelles relations avec les meilleurs talents de votre entourage.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Au cours de l&rsquo;ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e, la pand\u00e9mie nous a oblig\u00e9s \u00e0 faire preuve de cr\u00e9ativit\u00e9 dans notre mode de fonctionnement et \u00e0 adopter la m\u00eame approche innovante en mati\u00e8re de recrutement et d&#8217;embauche. Les vieilles tactiques de recrutement d&rsquo;antan ne vous aideront pas, vous ou votre entreprise, \u00e0 vous d\u00e9marquer tout en posant les bases du recrutement des meilleurs talents technologiques.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Compte tenu du d\u00e9fi et de l&rsquo;importance du recrutement, les efforts et les investissements consentis aujourd&rsquo;hui en valent la peine.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ressources suppl\u00e9mentaires pour aider votre MSP<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour plus de ressources sur l&#8217;embauche, comment gagner dans les situations concurrentielles et les tactiques de vente \u00e0 exploiter, consultez les pages suivantes :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=QaAqUOnbDwQ&amp;t=369s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">MSP Live Chat | Finding and Hiring The Best Techs<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Blog | <\/span><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/blog\/remporter-un-contrat-en-infogerance\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conclure des Contrats de MSP Comp\u00e9titifs : 3 Strat\u00e9gies Pour Vous Faire Gagner de l\u2019Avance<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/msp-sales-process\/-fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Guide t\u00e9l\u00e9chargeable: Guide et Check-lists du Processus de Vente pour les MSP <\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Remarque: Nos <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/msplivechats\/\">Live Chats<\/a> sont encore mieux en direct ! D\u00e9couvrez <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/msplivechats\/\">quand a lieu le prochain<\/a>, et prenez part \u00e0 la discussion.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/msplivechats\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-75974 size-featured\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/msp-live-chats-featured-1200x430-1.png\" alt=\"MSP Live Chats logo\" width=\"1200\" height=\"430\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Regardez la discussion compl\u00e8te dans la vid\u00e9o ci-dessous:\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><iframe title=\"MSP Live Chat: Finding and Hiring the Best Techs\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/QaAqUOnbDwQ?start=369&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>M\u00eame en p\u00e9riode de conjoncture \u00e9conomique normale, le recrutement en infog\u00e9rance pour des postes techniques est une pratique comp\u00e9titive. 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