![\"Id\u00e9es](\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/msp-remote-lead-generation-ideas.jpg\" "\\"19")
<\/p>\n<\/p>\n
19 id\u00e9es de g\u00e9n\u00e9ration de leads pour MSP qui ne n\u00e9cessitent pas d’\u00eatre pr\u00e9sent en personne: Pour tous ceux d’entre nous qui comptaient sur les conf\u00e9rences, l’organisation d’\u00e9v\u00e9nements, les visites dans les parcs de bureaux et d’autres tactiques en personne pour g\u00e9n\u00e9rer des pistes de vente, COVID-19 a manifestement jet\u00e9 un coup d’arr\u00eat massif \u00e0 ces plans. Bien que certaines r\u00e9gions se soient partiellement ouvertes et que certains vendeurs fassent preuve d’une extr\u00eame cr\u00e9ativit\u00e9 et\/ou d’une forte intensit\u00e9 de ressources pour organiser des \u00e9v\u00e9nements, la r\u00e9alit\u00e9 est que la majorit\u00e9 des grandes activit\u00e9s de vente et de marketing en personne ont \u00e9t\u00e9 annul\u00e9es ou sont devenues virtuelles.<\/p>\n
Ajoutez \u00e0 cela le fait que les conf\u00e9rences durant l\u2019\u00e9t\u00e9 sont la principale source de g\u00e9n\u00e9ration de lead pour de nombreux fournisseurs de services g\u00e9r\u00e9s pendant toute l’ ann\u00e9e<\/em>, et vous obtenez un grand nombre d’entreprises qui luttent pour maintenir leurs ventes \u00e0 un niveau stable, avec beaucoup d’incertitudes \u00e0 venir.<\/p>\n Mais que faisons-nous lorsque des changements soudains et l’adversit\u00e9 frappent? Nous trouvons de nouvelles id\u00e9es. Nous nous adaptons.\u00a0Pour aider notre communaut\u00e9 de fournisseurs de service g\u00e9r\u00e9s (MSP) \u00e0 d\u00e9marrer ce processus, nous avons r\u00e9cemment organis\u00e9 une session de brainstorming en direct avec Ray Orsini, PDG d’OITVOIP<\/a>, et avons invit\u00e9 tous les participants \u00e0 nous aider \u00e0 dresser une liste de nouvelles id\u00e9es de g\u00e9n\u00e9ration de leads pour les MSP qui ne n\u00e9cessitent pas une pr\u00e9sence physique en personne. <\/p>\n La collaboration a \u00e9t\u00e9 fantastique, et ensemble, nous et les participants avons propos\u00e9 la liste d’id\u00e9es que vous lirez ci-dessous. Pour plus de commentaires et de discussions, vous pouvez visionner l’enregistrement complet de la session de brainstorming ici<\/a>, ou lisez les notes de la session ici<\/a>,<\/p>\n Nous esp\u00e9rons qu’elles vous aideront \u00e0 trouver vos propres id\u00e9es et \u00e0 faire prosp\u00e9rer votre entreprise dans la nouvelle norme.<\/p>\n Comptez sur une plateforme de gestion informatique performante pour pouvoir vous concentrer davantage sur la promotion de votre MSP.<\/p>\n Essayez NinjaOne gratuitement<\/a><\/span><\/p>\n<\/div>\n Tout comme la monnaie perdue entre les coussins de votre canap\u00e9 (ou une ou deux chips #laviedequarantaine), il est facile de laisser passer des opportunit\u00e9s, surtout pendant les p\u00e9riodes o\u00f9 vous \u00eates d\u00e9bord\u00e9 de travail et ne pensez pas activement \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des leads.<\/p>\n Mais \u00e0 une \u00e9poque o\u00f9 les leads sont plus difficiles \u00e0 trouver, suivez les conseils de Kevin Clune<\/a> pour d\u00e9couvrir des leads int\u00e9ressants qui pourraient se trouver sous vos yeux.<\/p>\n Votre site web dispose-t-il d’un formulaire de contact? Quand avez-vous v\u00e9rifi\u00e9 pour la derni\u00e8re fois s’il y avait de nouvelles entr\u00e9es? Y a-t-il des entr\u00e9es auxquelles vous n’avez jamais donn\u00e9 suite? C’est un excellent point de d\u00e9part pour constituer une liste de prospects qui souhaitent r\u00e9ellement avoir de vos nouvelles.<\/p>\n Vous ne vous souvenez peut-\u00eatre pas de tous les rendez-vous que vous avez eu au cours de l’ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e, mais les personnes avec lesquelles vous avez discut\u00e9 par le pass\u00e9 et avec lesquelles vous n’avez jamais conclu d’affaire sont une excellente ressource lorsque vous recherchez des opportunit\u00e9s commerciales. V\u00e9rifiez votre profil Calendly ou tout autre syst\u00e8me de rendez-vous que vous utilisez pour voir si d’anciennes conversations m\u00e9ritent d’\u00eatre raviv\u00e9es.<\/p>\n Comme dans le cas de vos syst\u00e8mes de rendez-vous, il y a probablement des relations avec lesquelles vous avez failli<\/em> conclure un accord et qui sont dans les limbes de votre programme de signature de contrats. R\u00e9examinez les anciens contrats qui n’ont jamais \u00e9t\u00e9 sign\u00e9s pour voir si ces entreprises pourraient \u00eatre des pistes utiles \u00e0 pr\u00e9sent.<\/p>\n Si vous \u00eates comme nous, vous \u00eates probablement inond\u00e9 de courriers \u00e9lectroniques assez r\u00e9guli\u00e8rement. Il n’est pas rare que les courriels qui n’attirent pas notre attention ou qui se glissent \u00ab\u00a0sous le tapis\u00a0\u00bb passent inaper\u00e7us et restent sans r\u00e9ponse. Plongez dans votre bo\u00eete aux lettres \u00e9lectronique pour voir s’il y a des messages de prospects viables qui ont \u00e9chapp\u00e9 \u00e0 votre attention \u2014 ou des opportunit\u00e9s de conversations pouvant \u00eatre relanc\u00e9es.<\/p>\n Si vous ne v\u00e9rifiez pas r\u00e9guli\u00e8rement vos canaux de m\u00e9dias sociaux, c’est le moment id\u00e9al pour parcourir les anciennes notifications et voir s’il y a des commentaires ou des messages priv\u00e9s de prospects potentiels que vous avez manqu\u00e9s la premi\u00e8re fois.<\/p>\n Enfin, il est temps d’utiliser la pile de cartes de visite que vous avez conserv\u00e9e depuis votre derni\u00e8re conf\u00e9rence. Ces derniers doivent \u00eatre remplis de prospects qui connaissent votre entreprise et sont susceptibles d’\u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par vos services.<\/p>\n Vous savez d\u00e9j\u00e0 que les recommandations des clients sont une excellente source de leads pr\u00e9cieux. Nous ne sommes pas l\u00e0 pour vous le dire \u2014\u00a0nous sommes l\u00e0 pour vous dire qu’il est normal<\/em>\u00a0de demander \u00e0 nouveau des r\u00e9f\u00e9rences.<\/p>\n Lorsque la pand\u00e9mie de COVID-19 a frapp\u00e9, de nombreuses entreprises n’ont eu d’autre choix que de se maintenir \u00e0 flot et de r\u00e9inventer leurs mod\u00e8les commerciaux et op\u00e9rationnels pour s’adapter \u00e0 un monde radicalement diff\u00e9rent. M\u00eame si vous avez<\/em> demand\u00e9 \u00e0 vos clients de vous recommander pendant cette p\u00e9riode agit\u00e9e, il y a de fortes chances que beaucoup de vos demandes soient rest\u00e9es sans r\u00e9ponse.<\/p>\n Mais maintenant que beaucoup d’entreprises se sont habitu\u00e9es \u00e0 leur nouvelle situation, il est bon de tendre la main aux clients que vous avez le plus aid\u00e9s. Voici comment.<\/p>\n C’est le moment de contacter les clients que vous avez le plus aid\u00e9s dans le pass\u00e9 et que vous avez aid\u00e9s le plus r\u00e9cemment<\/em>. Pendant que vous vous renseignez sur leur activit\u00e9 et leur bien-\u00eatre g\u00e9n\u00e9ral, demandez-leur s’ils connaissent d’autres entreprises que vous pourriez aider de la m\u00eame mani\u00e8re que vous les avez aid\u00e9s.<\/p>\n S’il existe un secteur d’activit\u00e9 sp\u00e9cifique dans lequel vous cherchez \u00e0 \u00e9tablir des contacts, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 le mentionner lorsque vous parlez de recommandations avec vos clients. Posez des questions telles que \u00ab\u00a0Connaissez-vous quelqu’un dans un cabinet comptable\/une agence de marketing\/une autre entreprise sp\u00e9cifique qui serait int\u00e9ress\u00e9 par mes services ?\u00a0\u00bb Ce niveau de sp\u00e9cificit\u00e9 aidera vos clients \u00e0 \u00e9valuer plus efficacement leurs contacts et \u00e0 fournir des r\u00e9f\u00e9rences pr\u00e9cieuses.<\/p>\n Lesr\u00e9seaux d’influence sont vos contacts ou vos clients<\/a> qui sont particuli\u00e8rement bien \u00e9tablis et respect\u00e9s, comp\u00e9tents en mati\u00e8re de networking et capables d’utiliser des strat\u00e9gies telles que les r\u00e9f\u00e9rences et les recommandations de bouche \u00e0 oreille pour vous mettre en relation avec des leads qui correspondent \u00e0 vos besoins.<\/p>\n Approfondissez vos relations avec vos clients les plus pr\u00e9cieux et\/ou vos relations locales \u2014 qui travaillent d\u00e9j\u00e0 avec des cibles id\u00e9ales telles que des avocats, des comptables, etc.<\/em> \u2014 afin d’\u00e9tablir des r\u00e9seaux d\u2019influence sur lesquelles vous pourrez vous appuyer lorsque vous intensifierez vos efforts pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects de grande valeur.<\/p>\n Nous le savons, \u2014\u00a0rejoindre un \u00ab\u00a0groupe de networking\u00a0\u00bb semble aussi excitant que d’\u00eatre mis en quarantaine dans sa maison pendant des mois (attendez une minute…). Mais lorsque vous ne pouvez pas interagir avec un r\u00e9seau en personne, le networking virtuel est un bon plan de secours.<\/p>\n De nombreux groupes de networking, dont Business Networking International<\/a>, organisent encore des \u00e9v\u00e9nements (virtuels) o\u00f9 vous pouvez entrer en contact avec d’autres propri\u00e9taires afin de g\u00e9n\u00e9rer des relations durables, de la croissance et, bien s\u00fbr, de nouvelles opportunit\u00e9s commerciales. Si vous faites d\u00e9j\u00e0 partie de groupes de networking locaux ou plus petits qui n’organisent pas d’\u00e9v\u00e9nements virtuels, proposez de commencer \u00e0 les animer afin de stimuler r\u00e9ellement vos connexions (nous reviendrons plus loin sur l’organisation de votre propre \u00e9v\u00e9nement virtuel).<\/p>\n Maintenant que nous avons exploit\u00e9 un grand nombre de ressources pour g\u00e9n\u00e9rer des leads chauds, nous allons nous pencher sur les bases de la cr\u00e9ation d’une liste de leads froids.<\/p>\n Lorsque vous commencez \u00e0 penser \u00e0 toutes les leads froids que vous pourriez<\/em> ajouter \u00e0 votre liste, cela peut rapidement devenir accablant. Au lieu d’essayer de faire bouillir l’oc\u00e9an, concentrez-vous d’abord sur votre propre casserole avec une recherche Google \u00ab\u00a0[target industry] a proximit\u00e9\u00a0\u00bb Utilisez les r\u00e9sultats pour dresser une liste de toutes les entreprises locales qui pourraient \u00eatre int\u00e9ress\u00e9es par vos services.<\/p>\n Reference Solutions de Data Axle est une excellente source<\/a> d’informations sur les entreprises, pouvant \u00eatre filtr\u00e9e pour trouver des entreprises correspondant \u00e0 tous les crit\u00e8res que vous souhaitez \u2014 taille, emplacement, d\u00e9penses informatiques, etc. Le plus int\u00e9ressant, c’est que vous pouvez y acc\u00e9der en utilisant votre carte de biblioth\u00e8que locale.<\/p>\n Vous ne serez probablement pas surpris d’apprendre que LinkedIn est un endroit id\u00e9al pour trouver des leads et \u00e9tablir des relations professionnelles. Les tactiques suivantes vous permettront de passer des strat\u00e9gies les plus simples aux plus avanc\u00e9es pour utiliser LinkedIn tout en cr\u00e9ant votre liste de prospects.<\/p>\n Connectez-vous avec vos meilleurs clients actuels sur LinkedIn et jetez un coup d’\u0153il \u00e0 leurs connexions pour identifier de nouveaux prospects. Lorsque le moment est venu de faire de la sensibilisation, vous pouvez demander \u00e0 votre client de faire les pr\u00e9sentations pour avoir un point de d\u00e9part plus chaleureux.<\/p>\n LinkedIn Sales Navigator est une fonctionnalit\u00e9 payante<\/a> qui donne acc\u00e8s \u00e0 de puissantes capacit\u00e9s de recherche, vous offre une visibilit\u00e9 plus approfondie des r\u00e9seaux \u00e9tendus et utilise des algorithmes personnalis\u00e9s pour vous aider \u00e0 atteindre les leads parfaits. Voici comment l’utiliser pour prospecter efficacement<\/a>.<\/p>\n Dux-Soup<\/a> ou un outil similaire de g\u00e9n\u00e9ration de leads sur LinkedIn peut automatiser le processus fastidieux d’envoi de demandes de connexion et de messages \u00e0 vos prospects id\u00e9aux \u2014 vous permettant ainsi de constituer une liste de leads \u00e0 la vitesse de l’\u00e9clair. Regardez la vid\u00e9o de CharTec<\/a> dans cet article pour le voir en action.<\/p>\n Si l’automatisation n’est pas pour vous ou ne semble pas fonctionner pour vos leads id\u00e9aux, engagez un assistant virtuel ou utilisez un service tel que Cleverly<\/a>\u00a0pour augmenter la port\u00e9e de LinkedIn sans perdre la touche personnelle.<\/p>\n Maintenez la croissance r\u00e9guli\u00e8re de votre MSP gr\u00e2ce \u00e0 l’une des plateformes de gestion informatique les plus fiables.<\/p>\n \u2192 Regardez une d\u00e9monstration de NinjaOne<\/a><\/span><\/p>\n<\/div>\n Au cas o\u00f9 vous seriez nouveau ici, sachez que nous appr\u00e9cions \u00e9norm\u00e9ment organiser nos propres chats virtuels et d\u00e9contract\u00e9s pour la communaut\u00e9 des fournisseurs de services g\u00e9r\u00e9s (MSP)<\/a>. Nous recommandons donc vivement cette strat\u00e9gie comme moyen de soutenir vos clients et de vous imposer comme leader parmi les fournisseurs de services g\u00e9r\u00e9s. Les leads chauds que vous obtiendrez \u00e0 partir de la liste des participants sont la cerise sur le g\u00e2teau.<\/p>\n La conf\u00e9rence \u00ab\u00a0Open for Business\u00a0\u00bb de Valiant Technology: Le webinaire \u00ab\u00a0New York\u00a0\u00bb<\/a> est l’exemple parfait d’un \u00e9v\u00e9nement qui a r\u00e9uni divers experts pour fournir des conseils pr\u00e9cieux aux entreprises face \u00e0 la \u00ab\u00a0grande r\u00e9ouverture\u00a0\u00bb de la ville de New York apr\u00e8s les fermetures caus\u00e9es par la pand\u00e9mie de COVID-19.<\/p>\n Quel meilleur moyen de terminer un long article, une longue semaine ou une longue quarantaine qu’un happy hour? Lorsqu’il s’agit de vente et de g\u00e9n\u00e9ration de leads pour les fournisseurs de services g\u00e9r\u00e9s, tout ne doit pas toujours<\/em> \u00eatre une question de travail. Essayez d’organiser un \u00ab\u00a0happy hour\u00a0\u00bb virtuel o\u00f9 tout le monde est invit\u00e9 \u00e0 se d\u00e9fouler, \u00e0 \u00e9changer des histoires et peut-\u00eatre m\u00eame \u00e0 d\u00e9velopper des relations d’affaires dans un environnement sans pression.<\/p>\n Maintenant que vous avez plus d’id\u00e9es pour g\u00e9n\u00e9rer des leads, nous vous offrirons la semaine prochaine des conseils sur la fa\u00e7on de les atteindre et de les convertir en opportunit\u00e9s r\u00e9elles. En attendant, d\u00e9couvrez les autres discussions et sujets que vous avez peut-\u00eatre manqu\u00e9s dans nos \u00e9pisodes de MSP Live Chats<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 19 id\u00e9es de g\u00e9n\u00e9ration de leads pour MSP qui ne n\u00e9cessitent pas d’\u00eatre pr\u00e9sent en personne: Pour tous ceux d’entre nous qui comptaient sur les conf\u00e9rences, l’organisation d’\u00e9v\u00e9nements, les visites dans les parcs de bureaux et d’autres tactiques en personne pour g\u00e9n\u00e9rer des pistes de vente, COVID-19 a manifestement jet\u00e9 un coup d’arr\u00eat massif \u00e0 […]<\/p>\n","protected":false},"author":28,"featured_media":110314,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"","_relevanssi_noindex_reason":"","_lmt_disableupdate":"no","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[4372,3054],"tags":[],"class_list":["post-146802","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-croissance-des-msp","category-rmm-fr"],"acf":[],"modified_by":"Marq DuUntivero","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/146802","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=146802"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/146802\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/110314"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=146802"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=146802"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=146802"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Strat\u00e9gie N\u00b0 1: Renouer avec des contacts qui sont pass\u00e9s \u00e0 travers les mailles du filet<\/h2>\n
1) V\u00e9rifiez les formulaires remplis sur votre site web<\/strong><\/h3>\n
2) R\u00e9examinez vos syst\u00e8mes de rendez-vous<\/strong><\/h3>\n
3) R\u00e9examinez votre logiciel de signature \u00e9lectronique<\/strong><\/h3>\n
4) Verifiez qui s’est perdu dans votre bo\u00eete aux lettres \u00e9lectronique<\/strong><\/h3>\n
5) Ne n\u00e9gligez pas vos canaux de m\u00e9dias sociaux<\/strong><\/h3>\n
6) Fouiller dans les vieilles cartes de visite<\/strong><\/h3>\n
Strat\u00e9gie N\u00b02: Demandez aux clients existants de vous recommander<\/h2>\n
7) Concentrez-vous sur les clients avec lesquels vous avez eu le plus d’interactions ces derniers temps<\/strong><\/h3>\n
8) Demandez des r\u00e9f\u00e9rences sp\u00e9cifiques<\/strong><\/h3>\n
Strat\u00e9gie N\u00b03: Tirez parti des centres d’influence<\/h2>\n
![\"r\u00e9seaux](\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/msp-centers-of-influence.jpg\")
<\/p>\n9) Cr\u00e9ez vos r\u00e9seaux d\u2019influence<\/strong><\/h3>\n
10) Rejoignez des groupes de networking<\/strong><\/h3>\n
11) Essayez le networking virtuel<\/strong><\/h3>\n
Strat\u00e9gie N\u00b04: Apprenez les bases de la cr\u00e9ation de listes<\/h2>\n
12) Essayez les recherches Google \u00ab\u00a0\u00e0 proximit\u00e9\u00a0\u00bb<\/strong><\/h3>\n
13) Utilisez Reference Solutions<\/strong><\/h3>\n
Strat\u00e9gie N\u00b05: Utilisez les tactiques de LinkedIn<\/h2>\n
14) Exploitez vos connexions sur LinkedIn<\/strong><\/h3>\n
15) Utilisez Sales Navigator de LinkedIn<\/strong><\/h3>\n
16) Automatisez vos contacts sur LinkedIn<\/strong><\/h3>\n
17) Ajoutez une touche personnelle \u00e0 vos contacts sur LinkedIn<\/strong><\/h3>\n
Strat\u00e9gie N\u00b06: Organisez vos propres \u00e9v\u00e9nements virtuels<\/h2>\n
18) Organisez des \u00e9v\u00e9nements virtuels int\u00e9ressants<\/h3>\n
19) Faciliter les \u00ab\u00a0happy hours\u00a0\u00bb num\u00e9riques<\/strong><\/h3>\n
Prochaines \u00e9tapes<\/h2>\n