Avez-vous envisag\u00e9 le r\u00e9f\u00e9rencement payant? Si vous \u00eates comme beaucoup de MSP, la r\u00e9ponse est probablement \u00ab\u00a0pas vraiment\u00a0\u00bb. Mais la v\u00e9rit\u00e9 est que, lorsqu’il est bien fait, le r\u00e9f\u00e9rencement payant peut donner \u00e0 votre marque MSP des longueurs d’avance sur vos concurrents en augmentant la notori\u00e9t\u00e9, en g\u00e9n\u00e9rant plus de trafic sur votre site web et en attirant directement les utilisateurs des moteurs de recherche qui sont pr\u00eats \u00e0 d\u00e9penser de l’argent d\u00e8s qu’ils trouvent la bonne solution.<\/p>\n
Comment fonctionne exactement le marketing de r\u00e9f\u00e9rencement payant, pourquoi s’en pr\u00e9occuper, combien cela vous co\u00fbtera-t-il et, surtout, comment votre entreprise peut-elle commencer \u00e0 profiter de tous ses avantages?<\/p>\n
Sans plus attendre, r\u00e9pondons \u00e0 toutes ces questions et \u00e0 bien d’autres encore
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Comment fonctionne le r\u00e9f\u00e9rencement payant?<\/h2>\n
Le r\u00e9f\u00e9rencement payant<\/a> est un type de marketing digital dans lequel les moteurs de recherche (Google, Bing, Yahoo, etc.) permettent aux entreprises d’afficher des publicit\u00e9s sur leurs pages de r\u00e9sultats (SERP).<\/p>\n Le r\u00e9f\u00e9rencement payant est souvent appel\u00e9 \u00ab\u00a0paiement par clic\u00a0\u00bb (PPC), car les entreprises ne paient que lorsqu’une personne clique sur leur annonce.<\/p>\n Le principe est le suivant : une entreprise choisit le prix le plus \u00e9lev\u00e9 (appel\u00e9 \u00ab\u00a0ench\u00e8re maximale\u00a0\u00bb) qu’elle est pr\u00eate \u00e0 payer pour un clic sur des termes (ou \u00ab\u00a0mots cl\u00e9s\u00a0\u00bb) qui se rapportent \u00e0 ses services. Pour un MSP, il peut s’agir de \u00ab\u00a0fournisseur de services informatiques\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0comment configurer un serveur\u00a0\u00bb, etc.<\/p>\n Lorsqu’une personne effectue une recherche avec l’un de ces mots cl\u00e9s, la plupart des moteurs de recherche d\u00e9ploient un processus d’ench\u00e8res complexe et automatis\u00e9 qui d\u00e9termine quelles annonces seront affich\u00e9es et dans quel ordre en fonction du montant de l’ench\u00e8re ainsi que de la pertinence et de la qualit\u00e9 de l’annonce associ\u00e9e.<\/p>\n Dans l’exemple suivant, fourni par WordStream<\/a>, une personne a recherch\u00e9 \u00ab\u00a0chandeliers\u00a0\u00bb sur Google. Les entreprises qui ont cr\u00e9\u00e9 les annonces que nous voyons sont celles qui ont trouv\u00e9 l’\u00e9quilibre entre la meilleure ench\u00e8re maximale et des annonces pertinentes et de qualit\u00e9.<\/p>\n Il existe une multitude<\/em> d’astuces et de m\u00e9thodes de marketing num\u00e9rique, mais voici pourquoi nous pensons que les MSP, petites et grandes, ne devraient pas h\u00e9siter \u00e0 envisager le r\u00e9f\u00e9rencement payant:<\/p>\n Le r\u00e9f\u00e9rencement payant est l’un des canaux de marketing les plus mesurables, les plus faciles \u00e0 g\u00e9rer et donc les plus efficaces.<\/strong><\/p>\n En effet, une fois que vous avez fix\u00e9 vos ench\u00e8res et cr\u00e9\u00e9 les annonces correspondantes, les plateformes publicitaires des moteurs de recherche s’occupent du reste (pour la plupart).<\/p>\n De plus, en ce qui concerne les conversions, le r\u00e9f\u00e9rencement payant peut avoir un impact encore plus important que les m\u00e9thodes d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) qui visent \u00e0 attirer le trafic vers un site web de mani\u00e8re naturelle (c-\u00e0-d : sans payer), car elles conduisent directement \u00e0 une page de renvoi optimis\u00e9e pour les conversions. Le r\u00e9f\u00e9rencement payant peut m\u00eame compl\u00e9ter le trafic naturel en sensibilisant les chercheurs occasionnels aux offres de votre entreprise et en les incitant \u00e0 poursuivre leurs propres recherches.<\/p>\n Vous souhaitez en savoir plus sur le r\u00e9f\u00e9rencement payant? Super, nous sommes impatients de vous le montrer ! Mais d’abord, assurons-nous que cela convient \u00e0 votre MSP.<\/p>\n Vous n’\u00eates pas s\u00fbr que le r\u00e9f\u00e9rencement payant en vaille la peine? Vous n’\u00eates pas le seul. Le fait est que de nombreux MSP l’\u00e9cartent d’embl\u00e9e avant de s’asseoir et de r\u00e9fl\u00e9chir aux possibilit\u00e9s.<\/p>\n Investir dans le r\u00e9f\u00e9rencement payant n’est en aucun cas une solution miracle, mais nous vous recommandons de l’essayer si:<\/p>\n Bien s\u00fbr, il y a aussi le grand facteur d\u00e9cisif que toute entreprise doit prendre en compte avant de se lancer dans un nouveau canal de marketing: le prix.<\/p>\n Il y a beaucoup de facteurs \u00e0 prendre en compte, mais en g\u00e9n\u00e9ral, si l’on se base sur le co\u00fbt par clic actuel dans le secteur des services informatiques, vous devriez probablement mettre de c\u00f4t\u00e9 un minimum de 2 000$ pour faire un test initial satisfaisant des annonces de recherche payantes.<\/p>\n M\u00eame ce montant peut \u00eatre \u00e9puis\u00e9 rapidement en fonction des mots cl\u00e9s sur lesquels vous ench\u00e9rissez. Ne soyez pas surpris de voir certains des mots-cl\u00e9s les plus concurrentiels li\u00e9s \u00e0 l’assistance informatique co\u00fbter 100$ par clic<\/a>. Cependant, avant d’avoir le choc des prix, gardez \u00e0 l’esprit ce que vous pouvez gagner en attirant ne serait-ce qu’un seul nouveau client. Comme l’explique l’expert en marketing MSP Nate Freedman sur Channel Futures<\/a>, le r\u00e9f\u00e9rencement payant est un jeu de chiffres, et tout se r\u00e9sume \u00e0 un ratio sp\u00e9cifique : VVC:CAC, c’est-\u00e0-dire la valeur vie client rapport\u00e9 \u00e0 son co\u00fbt d’acquisition.<\/p>\n \u00ab\u00a0Pensez-y de la mani\u00e8re suivante : 100$, c’est 100$, mais qu’obtenez-vous pour cet argent ? Payez-vous 100$ par clic pour 10 clics afin de g\u00e9n\u00e9rer un client d’une valeur de 300$ au cours de sa vie? \u00c0 ce moment-l\u00e0, vous payez 1 000$ pour gagner 300$, ce qui ne vaut pas la peine d’\u00eatre c\u00e9l\u00e9br\u00e9. Ou bien, payez-vous 100$ par clic pour 10 clics afin de g\u00e9n\u00e9rer cinq clients d’une valeur de 350$ au cours de leur vie? Dans ce cas, vous payez 1 000$ pour g\u00e9n\u00e9rer 1 750$, soit un b\u00e9n\u00e9fice \u00e0 long terme d’environ 750$ au bout du compte.\u00a0\u00bb<\/p><\/blockquote>\n Il est g\u00e9n\u00e9ralement admis que votre ratio VVC:CAC doit \u00eatre d’au moins 3:1, ce qui signifie que vous devez r\u00e9cup\u00e9rer au moins trois fois le montant que vous payez pour acqu\u00e9rir chaque nouveau client.<\/p>\n Avec ce point de r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 l’esprit, vous pouvez examiner le co\u00fbt des mots cl\u00e9s combin\u00e9 \u00e0 tous vos co\u00fbts suppl\u00e9mentaires li\u00e9s \u00e0 la conclusion d’une vente et vous pouvez d\u00e9terminer ce qui est un montant acceptable pour vos d\u00e9penses et ce qui ne l’est pas.<\/p>\n Notez que l’efficacit\u00e9 de votre suivi commercial et de votre capacit\u00e9 \u00e0 conclure des ventes aura des r\u00e9percussions majeures sur la rentabilit\u00e9 de vos efforts de g\u00e9n\u00e9ration de leads. Ainsi, avant de d\u00e9penser un centime en r\u00e9f\u00e9rencement payant, il est bon de s’assurer que vous disposez d’un processus de vente \u00e9prouv\u00e9 et reproductible.<\/p>\n Bien s\u00fbr, il y a aussi la question de l’externalisation. Vous pouvez faire appel \u00e0 une agence ou \u00e0 un sp\u00e9cialiste pour lancer et g\u00e9rer vos campagnes de r\u00e9f\u00e9rencement payant, mais n’oubliez pas qu’ils facturent g\u00e9n\u00e9ralement un taux horaire \u00e9lev\u00e9, voire un pourcentage de votre budget publicitaire. Il s’agit donc d’une option co\u00fbteuse qui convient probablement mieux aux MSP qui disposent de peu de temps mais d’un budget important. Si vous voulez vous lancer dans l’aventure, il est pr\u00e9f\u00e9rable de faire vos propres essais en interne.<\/p>\n Vous vous sentez inform\u00e9 et pr\u00eat \u00e0 vous lancer dans le r\u00e9f\u00e9rencement payant? C’est ce que nous allons faire.<\/p>\n Que vous soyez en train de lancer votre campagne de r\u00e9f\u00e9rencement payant, que vous cherchiez \u00e0 passer \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure gr\u00e2ce \u00e0 l’exp\u00e9rimentation ou que votre r\u00e9f\u00e9rencement payant porte d\u00e9j\u00e0 ses fruits et que vous \u00eates pr\u00eats \u00e0 adopter des strat\u00e9gies avanc\u00e9es, ce guide contient tout ce dont vous avez besoin.<\/p>\n![\"r\u00e9f\u00e9rencement](\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Candlesticks-paid-search-ads-example.png\")
<\/p>\nDevriez-vous essayer de commercialiser votre MSP par des annonces de recherche payantes?<\/h2>\n
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Combien le r\u00e9f\u00e9rencement payant va-t-il me co\u00fbter?<\/h2>\n
Comment d\u00e9marrer avec le r\u00e9f\u00e9rencement payant<\/h2>\n
Niveau d\u00e9butant: faire d\u00e9coller votre campagne de r\u00e9f\u00e9rencement payant<\/h3>\n