{"id":146727,"date":"2021-06-24T12:38:51","date_gmt":"2021-06-24T12:38:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ninjaone.com\/blog\/guide-reciblage-publicitaire-retargeting-msp-fournisseurs-services-informatiques\/"},"modified":"2024-03-18T10:33:44","modified_gmt":"2024-03-18T10:33:44","slug":"guide-reciblage-publicitaire-retargeting-msp-fournisseurs-services-informatiques","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ninjaone.com\/fr\/blog\/guide-reciblage-publicitaire-retargeting-msp-fournisseurs-services-informatiques\/","title":{"rendered":"Publicit\u00e9 en ligne pour les MSP | Tout ce qu’il faut savoir sur le retargeting publicitaire"},"content":{"rendered":"

Guide du ciblage publicitaire pour MSP: Tout ce que vous devez savoir sur le Retargeting. La v\u00e9ritable astuce du marketing pour un MSP n’est pas d’inciter les prospects \u00e0 visiter votre site web, mais de les inciter \u00e0 revenir<\/em>. C’est l\u00e0 que les annonces de reciblage (retargeting) entrent en jeu.<\/h4>\n

Dans quelle mesure la g\u00e9n\u00e9ration de leads est-elle un jeu de chiffres? Selon la plateforme publicitaire Outbrain, \u00e0 peine 2 % des visiteurs d’un site web <\/a> se convertiront la premi\u00e8re fois qu’ils tomberont sur votre site (m\u00eame s’il est vraiment bon<\/a>). La grande majorit\u00e9 des gens ne sont tout simplement pas pr\u00eats \u00e0 s’engager sans avoir sond\u00e9 le terrain et vu ce qu’il y a d’autre sur le march\u00e9.<\/p>\n

Si vous voulez convertir davantage de ces leads int\u00e9ress\u00e9s en clients, vous devez trouver des moyens convaincants de les faire revenir<\/em> sur votre site. Pas une fois. Pas deux fois. Selon les experts en analyse globale de Nielsen, la plupart des consommateurs doivent visiter votre site web<\/a> 6\u00a0fois au total<\/strong> avant de se convertir.<\/p>\n

D\u00e9courag\u00e9? Ne le soyez pas (encore). La bonne nouvelle est qu’il existe une astuce que vous pouvez voler aux grandes marques de consommation et qui augmentera consid\u00e9rablement vos chances de r\u00e9ussite. Cela s’appelle le reciblage <\/strong> et c’est quelque chose que vous avez sans doute d\u00e9j\u00e0 exp\u00e9riment\u00e9, m\u00eame si vous n’en \u00e9tiez pas vraiment conscient. <\/p>\n

Qu’est-ce que le Retargeting?<\/h2>\n

Avez-vous d\u00e9j\u00e0 remarqu\u00e9 que vous commencez \u00e0 voir des publicit\u00e9s pour un certain produit ou service partout apr\u00e8s avoir visit\u00e9 le site web de l’entreprise? Ce n’est \u00e9videmment pas un hasard. Les sp\u00e9cialistes du marketing appellent cela du retargeting ou reciblage publicitaire<\/a>. En bref, il s’agit d’une strat\u00e9gie de r\u00e9engagement qui consiste \u00e0 recueillir des informations sur les visiteurs de votre site web afin de pouvoir continuer \u00e0 leur afficher des publicit\u00e9s pertinentes, m\u00eame apr\u00e8s qu’ils ont quitt\u00e9 votre site.<\/p>\n

\"how<\/p>\n

Source: Newsfeed.org<\/a><\/em><\/p>\n

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Le retargeting est devenu la r\u00e8gle du jour pour un large nombre d’entreprises (B2B en plus de B2C), et pour une bonne raison. Un visiteur de site web qui a \u00e9t\u00e9 recibl\u00e9 a 70 % plus de chances de se convertir en client.<\/a>\u00a0Et alors que le taux de clics (CTR) moyen d’une publicit\u00e9 display est de 0,07 %, le CTR moyen d’une publicit\u00e9 recibl\u00e9e est 10 fois plus \u00e9lev\u00e9, 0,7 %<\/strong>.<\/p>\n

Le reciblage peut m\u00eame augmenter les recherches pour une marque <\/a> de plus de 1000 %. En outre, les taux de conversion augmentent<\/em> au fur et \u00e0 mesure que les consommateurs voient une publicit\u00e9 recibl\u00e9e. Le taux de clics peut diminuer, mais les personnes qui cliquent<\/em> ont deux fois plus de chances de convertir<\/a>!<\/p>\n

Alors, comment fonctionne le retargeting d’un MSP?<\/h2>\n

Le retargeting bas\u00e9 sur les pixels<\/a>, dont nous allons parler dans cet article, fonctionne en pla\u00e7ant un morceau de code JavaScript (commun\u00e9ment appel\u00e9 \u00ab\u00a0cookie\u00a0\u00bb) dans le navigateur web d’un utilisateur pour garder une trace des pages et des produits qu’il consulte en ligne. Le cookie communique avec les plateformes publicitaires (moteurs de recherche, plateformes de m\u00e9dias sociaux, etc.) choisies par l’annonceur (c’est-\u00e0-dire vous!) et leur indique quelles publicit\u00e9s montrer \u00e0 une personne sp\u00e9cifique en fonction de ce qu’elle a consult\u00e9.<\/p>\n

Les annonces bas\u00e9es sur les pixels peuvent g\u00e9n\u00e9ralement \u00eatre diffus\u00e9es pendant 30 jours au maximum \u00e0 compter de la derni\u00e8re visite d’un consommateur sur votre site web. La plateforme de reciblage que vous choisissez d\u00e9terminera l’endroit o\u00f9 vos publicit\u00e9s seront affich\u00e9es. Les endroits les plus courants sont les pages de r\u00e9sultats des moteurs de recherche, les plateformes de m\u00e9dias sociaux et m\u00eame d’autres sites web.<\/p>\n

Par rapport au reciblage par liste, qui envoie des publicit\u00e9s aux personnes utilisant une adresse e-mail que vous avez sp\u00e9cifi\u00e9 vouloir cibler, nous aimons le reciblage par pixel car il est plus limit\u00e9 dans le temps et mieux adapt\u00e9 pour atteindre les consommateurs qui ont montr\u00e9 des comportements sp\u00e9cifiques.<\/p>\n

Prenons l’exemple de la publicit\u00e9 suivante<\/a>, qui montre qu’Expedia recible une personne ayant r\u00e9cemment effectu\u00e9 des recherches ou r\u00e9serv\u00e9 un vol pour Whistler, en Colombie-Britannique (Canada).<\/p>\n

\"retargeting<\/p>\n

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Bien que le reciblage soit l’une des strat\u00e9gies marketing MSP<\/a> les plus techniques (et nous en avons couvert quelques-unes<\/a>) et qu’il vous co\u00fbtera un peu de temps et\/ou de travail au d\u00e9part, si vous investissez vous-m\u00eame dans la publicit\u00e9 num\u00e9rique, cela vaut la peine de faire un effort suppl\u00e9mentaire.<\/p>\n

Pourquoi? Tout d’abord, parce que c’est abordable. Avec le reciblage, les conversions peuvent co\u00fbter jusqu’\u00e0 un cinqui\u00e8me de ce qu’elles co\u00fbteraient en utilisant une strat\u00e9gie d’acquisition typique.<\/p>\n

Et, deuxi\u00e8mement, en raison de la preuve ind\u00e9niable que cela fonctionne<\/em> tout simplement. Le reciblage est particuli\u00e8rement utile pour les entreprises dont les cycles de vente sont plus longs, ce qui est le cas de la plupart des MSP, car il permet \u00e0 votre MSP de rester au premier plan lorsque les consommateurs passent par l’entonnoir du marketing. Du moment o\u00f9 ils prennent conscience qu’ils ont besoin d’une solution jusqu’au moment o\u00f9 ils \u00e9valuent les options et se pr\u00e9parent \u00e0 faire un achat, vous y \u00eates, vous et votre publicit\u00e9.<\/p>\n

Bien s\u00fbr, cela ne vaut que si vous d\u00e9cidez que le retargeting est un bon choix pour votre MSP. Voici comment faire.<\/p>\n

Le Retargeting est-il adapt\u00e9 \u00e0 mon MSP?<\/h2>\n

Les leads deviennent de plus en plus difficiles \u00e0 convertir \u00e0 mesure que de plus en plus de MSP apparaissent et que la concurrence augmente. Si vous avez d\u00e9j\u00e0 mis en \u0153uvre l’optimisation des moteurs de recherche (SEO)<\/a>, les annonces de recherche payantes (SEA)<\/a>, les annonces sur les r\u00e9seaux sociaux, et que vous n’obtenez pas assez de retomb\u00e9es; ou si vous avez un budget marketing serr\u00e9 que vous souhaitez mettre en \u0153uvre de la mani\u00e8re la plus efficace possible, nous pensons que le reciblage vaut la peine d’\u00eatre envisag\u00e9 si vous disposez du temps et des ressources n\u00e9cessaires.<\/p>\n

Que voulons-nous dire par l\u00e0? Nous voulons dire que le reciblage ne sera probablement pas la solution miracle qui vous permettra d’obtenir toutes les conversions dont vous avez besoin.<\/p>\n

Selon l’agence de marketing num\u00e9rique Lemonade Stand<\/a>, les MSP les plus performants avec lesquels ils travaillent partagent g\u00e9n\u00e9ralement plusieurs caract\u00e9ristiques cl\u00e9s :<\/p>\n