Pero, \u00bfqu\u00e9 hacemos en el canal cuando se producen cambios repentinos y nos golpea la adversidad? Se nos ocurren nuevas ideas. Nos adaptamos.\u00a0Para ayudar a nuestra comunidad de MSP a poner en marcha ese proceso, recientemente organizamos una sesi\u00f3n de brainstorming en directo con Ray Orsini, CEO de OITVOIP<\/a>, e invitamos a todos los asistentes a que nos ayudaran a elaborar una lista de nuevas ideas de generaci\u00f3n de leads para MSP que no requirieran que fueran en persona. <\/p>\n La colaboraci\u00f3n fue fant\u00e1stica, y juntos, nosotros y los asistentes, dimos con la lista de ideas que leer\u00e1s a continuaci\u00f3n. Para m\u00e1s comentarios y debates, puedes ver la grabaci\u00f3n completa de brainstorming aqu\u00ed<\/a>, o leer las notas de la sesi\u00f3n aqu\u00ed<\/a>,<\/p>\n Esperamos que te ayuden a desarrollar tus propias ideas y a mantener tu negocio pr\u00f3spero en la nueva norma.<\/p>\n Conf\u00eda en una plataforma s\u00f3lida de gesti\u00f3n de TI para que puedas dedicar m\u00e1s tiempo a promocionar tu MSP.<\/p>\n Prueba NinjaOne gratis<\/a>.<\/span><\/p>\n<\/div>\n Al igual que el cambio suelto entre los cojines del sof\u00e1 (o uno o dos Cheetos #vidaencuarentena), es f\u00e1cil que las oportunidades se escapen por las rendijas, especialmente durante los momentos en los que est\u00e1s a rebosar de trabajo y no est\u00e1s pensando activamente en generar leads.<\/p>\n Pero en tiempos en los que es m\u00e1s dif\u00edcil conseguir leads, sigue los consejos de Kevin Clune<\/a> para descubrir grandes leads que podr\u00edan estar ocultos a primera vista.<\/p>\n \u00bfTu p\u00e1gina web tiene un formulario de contacto? \u00bfCu\u00e1ndo fue la \u00faltima vez que comprobaste si hab\u00eda llegado algo nuevo? \u00bfHay alg\u00fan formulario al que no hayas contestado? Este es un buen punto de partida para crear una lista de clientes potenciales que realmente quieran saber de ti.<\/p>\n Es posible que no recuerdes todas las reuniones que has tenido en el \u00faltimo a\u00f1o, pero las personas con las que hablaste en el pasado y con las que nunca cerraste un trato son un gran recurso a la hora de buscar nuevas oportunidades de negocio. Vuelve a comprobar tu perfil de Calendly o cualquier otro sistema de calendario que utilices para ver si hay alguna conversaci\u00f3n antigua que merezca la pena reavivar.<\/p>\n Al igual que ocurre con los sistemas de reuniones, es probable que en tu programa de firma de contratos haya personas con las que estuviste a punto<\/em> cerrar un trato y que est\u00e9n en el limbo. Revisa antiguos contratos que nunca se firmaron para ver si esas empresas podr\u00edan ser contactos \u00fatiles ahora.<\/p>\n Si eres como nosotros, probablemente te encuentres inundado de correos electr\u00f3nicos con bastante regularidad. Es habitual que algunos correos, los que no llaman nuestra atenci\u00f3n o se quedan m\u00e1s abajo en la bandeja, pasen desapercibidos y no lleguemos a responderlos. Revisa en profundidad en tu bandeja de entrada de correo electr\u00f3nico para ver si hay mensajes de clientes potenciales viables que se te hayan escapado, u oportunidades de conversaciones que puedan retomarse.<\/p>\n Si no usas regularmente tus canales en redes sociales, este es un buen momento para echar un vistazo a las notificaciones antiguas y ver si hay comentarios o mensajes privados de posibles clientes potenciales que se te pasaron por alto la primera vez.<\/p>\n Por \u00faltimo, es hora de utilizar ese mont\u00f3n de tarjetas de visita que llevas guardando desde la \u00faltima conferencia. Seguro que hay un mont\u00f3n de clientes potenciales que conocen tu empresa y pueden estar interesados en tus servicios.<\/p>\n Ya sabes que las referencias de clientes son una gran fuente de clientes potenciales valiosos. No estamos aqu\u00ed para decirte eso; \u00a0estamos aqu\u00ed para decirte que no pasa nada<\/em>\u00a0por pedir referencias de nuevo.<\/p>\n Cuando estall\u00f3 la pandemia de la COVID-19, muchas empresas apenas pudieron mantenerse a flote mientras reinventaban sus modelos de negocio y operativos para adaptarse a un mundo radicalmente distinto. Incluso si durante esa \u00e9poca de ajetreo s\u00ed<\/em> ped\u00edas referencias a los clientes, lo m\u00e1s probable es que muchas de tus peticiones quedaran sin respuesta.<\/p>\n Pero ahora que muchas empresas se han asentado en su nueva norma, no es mala idea acercarte a los clientes a los que m\u00e1s ayudaste. \u00bfC\u00f3mo?<\/p>\n Ahora es el momento de ponerte en contacto con los clientes a los que m\u00e1s has ayudado y, especialmente, con los que has ayudado m\u00e1srecientemente<\/em>. Mientras te interesas por c\u00f3mo les va el negocio y en general, preg\u00fantales si conocen a alguna otra empresa a la que puedas ayudar del mismo modo que les ayudaste a ellos.<\/p>\n Si hay un sector espec\u00edfico en el que buscas captar clientes potenciales, no temas mencionarlo cuando hables de referencias con los clientes. Haz preguntas como \u00ab\u00bfConoces a alguien en una empresa de contabilidad\/agencia de marketing\/otra empresa espec\u00edfica que estar\u00eda interesado en mis servicios?\u00bb. Este nivel de especificidad ayudar\u00e1 a tus clientes a evaluar m\u00e1s eficazmente a sus contactos y a proporcionarles valiosas referencias.<\/p>\n Los centros de influencia (COI) son esos contactos o clientes<\/a> especialmente bien establecidos y respetados, h\u00e1biles en la creaci\u00f3n de redes y capaces de utilizar estrategias como las referencias y las recomendaciones boca a boca para ponerte en contacto con clientes potenciales que se ajusten a tus necesidades.<\/p>\n Profundiza en las relaciones con tus clientes m\u00e1s valiosos y\/o conexiones locales (que ya trabajan con objetivos ideales como abogados, contables, etc.)<\/em> para crear COI en los que puedas confiar a la hora de intensificar los esfuerzos para generar clientes potenciales de alto valor.<\/p>\n S\u00ed, ya lo sabemos:\u00a0unirse a un \u00abgrupo de networking\u00bb suena tan emocionante como estar en cuarentena en tu casa durante meses (espera un momento…). Pero si no puedes establecer contactos en persona, los contactos virtuales son un buen plan alternativo.<\/p>\n Muchos grupos de networking, entre ellos Business Networking International<\/a>, siguen organizando eventos (virtuales) en los que puedes conectar con otros empresarios para generar relaciones duraderas, crecimiento y, por supuesto, nuevas oportunidades de negocio. Si ya formas parte de alg\u00fan grupo de networking local o m\u00e1s peque\u00f1o que no organice eventos virtuales, ofr\u00e9cete a facilitarlos para potenciar tus contactos (m\u00e1s adelante encontrar\u00e1s m\u00e1s informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo organizar tu propio evento virtual).<\/p>\n Ahora que ya conocemos muchos de los recursos para generar clientes potenciales en caliente, vamos a centrarnos en los aspectos b\u00e1sicos de la creaci\u00f3n de una lista de clientes potenciales en fr\u00edo.<\/p>\n Cuando empiezas a pensar en todos los clientes potenciales fr\u00edos que podr\u00edas<\/em> a\u00f1adir a tu lista, puede resultar abrumador. En lugar de intentar abarcarlo todo, c\u00e9ntrate primero en tu propio \u00e1mbito haciendo una b\u00fasqueda en Google de \u201c[sector objetivo] cerca de m\u00ed]\u201d. Utiliza los resultados para elaborar una lista de todas las empresas locales que podr\u00edan estar interesadas en tus servicios.<\/p>\n ReferenceUSA es una excelente fuente<\/a> de informaci\u00f3n empresarial que puede filtrarse para encontrar empresas<\/a> que se ajusten a cualquier tipo de especificaci\u00f3n que desees: tama\u00f1o, ubicaci\u00f3n, gasto en TI, etc. Lo mejor es que puedes acceder a todo ello con el carn\u00e9 de tu biblioteca local.<\/p>\n Seguramente no te sorprender\u00e1 saber que LinkedIn es un lugar estupendo para encontrar clientes potenciales y establecer contactos comerciales. Las siguientes t\u00e1cticas te llevar\u00e1n de las estrategias menos a las m\u00e1s avanzadas para emplear LinkedIn mientras construyes tu lista de clientes potenciales.<\/p>\n Conecta con tus mejores clientes actuales en LinkedIn y echa un vistazo a sus conexiones para identificar nuevos clientes potenciales. Cuando llegue el momento de contactar, puedes pedir a tu cliente que haga la presentaci\u00f3n para tener un punto de partida m\u00e1s cercano.<\/p>\n LinkedIn Sales Navigator es una funci\u00f3n de pago<\/a> que te da acceso a potentes funciones de b\u00fasqueda, te ofrece una visibilidad m\u00e1s profunda de las redes ampliadas y utiliza algoritmos personalizados para ayudarte a llegar a los clientes potenciales perfectos. He aqu\u00ed c\u00f3mo utilizarlo para prospectar con eficacia<\/a>.<\/p>\n Dux-Soup<\/a> o una herramienta similar de generaci\u00f3n de prospectos de LinkedIn puede automatizar el largo proceso de enviar solicitudes de conexi\u00f3n y mensajes a tus prospectos ideales, ayud\u00e1ndote a construir una lista de prospectos r\u00e1pidamente. Mira el v\u00eddeo de CharTec<\/a> en este art\u00edculo para verlo en acci\u00f3n.<\/p>\n Si la automatizaci\u00f3n no es lo tuyo o no parece estar funcionando para tus clientes potenciales ideales, contrata a un asistente virtual o utiliza un servicio como Cleverly<\/a>\u00a0para ampliar el alcance de LinkedIn sin perder el toque personal.<\/p>\n Por si eres nuevo aqu\u00ed, nos lo hemos pasado en grande organizando nuestras propias charlas virtuales informales para la comunidad de MSP<\/a>. As\u00ed que, por supuesto, recomendamos encarecidamente esta estrategia como forma de apoyar a tus clientes y alzarte como l\u00edder entre los MSP. Los contactos que obtendr\u00e1s de la lista de asistentes son la guinda del pastel.<\/p>\n El webinar \u201cOpen for Business: New York\u201d<\/a> de Valiant Technology es un ejemplo perfecto de evento que reuni\u00f3 a varios expertos para ofrecer valiosos consejos a las empresas que se enfrentan a la \u00abgran reapertura\u00bb de la ciudad de Nueva York tras los cierres provocados por la pandemia de COVID-19.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 mejor manera de terminar un largo art\u00edculo, una larga semana o una larga cuarentena que un happy hours? Cuando se trata de ventas de MSP y generaci\u00f3n de contactos, no todo tiene ser trabajo. Prueba a organizar un \u00abhappy hour\u00bb en el que todos est\u00e9n invitados a desahogarse, intercambiar an\u00e9cdotas e incluso entablar relaciones comerciales en un entorno sin presiones.<\/p>\n Mant\u00e9n el crecimiento constante de tu MSP utilizando una de las plataformas de gesti\u00f3n de TI m\u00e1s confiables.<\/p>\n \u2192 Mira una demostraci\u00f3n de NinjaOne<\/a><\/span><\/p>\n<\/div>\n Ahora que ya tienes m\u00e1s ideas para generar clientes potenciales, la semana que viene compartiremos consejos sobre c\u00f3mo llegar a ellos y convertirlos en oportunidades reales. Mientras tanto, echa un vistazo a qu\u00e9 otros grandes debates y temas puedes haberte perdido en nuestra serie MSP Live Chats<\/a>. Y si quieres empezar ya a dar un impulso a tu outreach creativo, echa un vistazo a nuestro v\u00eddeo sobre Ideas creativas de campa\u00f1as de marketing para MSP<\/a>, donde encontrar\u00e1s t\u00e1cticas pr\u00e1cticas que ayudan a los MSP a destacar y obtener resultados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Para todos los que confi\u00e1bamos en las conferencias, la organizaci\u00f3n de eventos, las visitas a los parques de oficinas y otras t\u00e1cticas presenciales para generar oportunidades de venta, es evidente que el COVID-19 ha echado por tierra esos planes. Aunque algunas regiones se han abierto parcialmente, y algunos vendedores est\u00e1n llegando a extremos extremadamente creativos […]<\/p>\n","protected":false},"author":28,"featured_media":110320,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"","_relevanssi_noindex_reason":"","_lmt_disableupdate":"no","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[4375],"tags":[],"class_list":["post-571696","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-crecimiento-de-msp"],"acf":[],"modified_by":"Marq DuUntivero","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/571696","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=571696"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/571696\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/110320"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=571696"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=571696"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ninjaone.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=571696"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Estrategia n.\u00ba 1: Reconecta con contactos que se han perdido<\/h2>\n
1) Comprueba si se han rellenado los formularios de tu sitio web<\/strong><\/h3>\n
2) Revisa tus sistemas de calendarios<\/strong><\/h3>\n
3) Revisa tu software de firma electr\u00f3nica<\/strong><\/h3>\n
4) Descubre qui\u00e9n sigue esperando en tu bandeja de entrada<\/strong><\/h3>\n
5) No descuides tus redes sociales<\/strong><\/h3>\n
6) Rebusca entre viejas tarjetas de visita<\/strong><\/h3>\n
Estrategia n.\u00ba 2: Pide referencias a tus clientes<\/h2>\n
7) C\u00e9ntrate en los clientes con los que m\u00e1s has interactuado \u00faltimamente<\/strong><\/h3>\n
8) Pide referencias concretas<\/strong><\/h3>\n
Estrategia n.\u00ba 3: Aprovecha los centros de influencia<\/h2>\n
![\"centros](\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/msp-centers-of-influence.jpg\")
<\/p>\n9) Construye tus COI<\/strong><\/h3>\n
10) \u00danete a grupos de networking<\/strong><\/h3>\n
11) Prueba el networking virtual<\/strong><\/h3>\n
Estrategia n.\u00ba 4: Aprende los fundamentos de la creaci\u00f3n de listas<\/h2>\n
12) Prueba las b\u00fasquedas \u00abcerca de m\u00ed\u00bb en Google<\/strong><\/h3>\n
13) Utiliza ReferenceUSA<\/strong><\/h3>\n
Estrategia n.\u00ba 5: Emplea t\u00e1cticas de LinkedIn<\/h2>\n
14) Mina tus conexiones de LinkedIn<\/strong><\/h3>\n
15) Utiliza LinkedIn Sales Navigator<\/strong><\/h3>\n
16) Automatiza tus contactos en LinkedIn<\/strong><\/h3>\n
17) A\u00f1ade un toque personal a la difusi\u00f3n en LinkedIn<\/strong><\/h3>\n
Estrategia n.\u00ba 6: Organiza tus propios eventos virtuales<\/h2>\n
18) Organiza eventos virtuales que aporten valor<\/h3>\n
19) Organiza \u00abhappy hours\u00bb digitales<\/strong><\/h3>\n
Pr\u00f3ximos pasos<\/h2>\n