{"id":513243,"date":"2025-08-22T13:26:32","date_gmt":"2025-08-22T13:26:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ninjaone.com\/?p=513243"},"modified":"2025-08-22T13:26:32","modified_gmt":"2025-08-22T13:26:32","slug":"aumentar-los-ingresos-recurrentes-con-tus-clientes-actuales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ninjaone.com\/es\/blog\/aumentar-los-ingresos-recurrentes-con-tus-clientes-actuales\/","title":{"rendered":"Vender servicios gestionados de TI: 3 maneras de aumentar los ingresos recurrentes con tus clientes actuales"},"content":{"rendered":"

Nota: Este art\u00edculo es un extracto de nuestra gu\u00eda\u00a05 pasos para desarrollar tu negocio MSP<\/strong>.\u00a0Puedes descargarla aqu\u00ed.<\/a><\/em><\/p>\n

Para tener \u00e9xito y crecer como MSP, uno de tus objetivos subyacentes tiene que ser aumentar los ingresos recurrentes. La captaci\u00f3n de nuevos clientes<\/a> sin duda lo consigue, pero \u00bfqu\u00e9 pasa con la creaci\u00f3n de nuevas oportunidades con los clientes que ya tienes? Esto va m\u00e1s all\u00e1 de las estrategias de retenci\u00f3n de clientes<\/a> que coment\u00e9 en el post anterior. La retenci\u00f3n te ayuda a evitar la p\u00e9rdida de ingresos, por lo que obviamente es importante. Pero para obtener m\u00e1s ingresos recurrentes de tu base de clientes actual, necesitas ampliar el alcance de tus servicios.<\/p>\n

En este cuarto blog de nuestra serie sobre c\u00f3mo desarrollar tu negocio de MSP<\/a>, voy a hablar sobre las formas en que puedes identificar oportunidades para ampliar tu oferta de servicios dentro de los clientes existentes para solidificar tu relaci\u00f3n con ellos y<\/em> aumentar los ingresos.<\/p>\n

Aumentar los ingresos recurrentes con tus clientes actuales: 3 v\u00edas y 3 condicionantes<\/h2>\n

Las nuevas oportunidades de ingresos recurrentes no se pueden limitar a los nuevos clientes, sino que debes buscar formas de generar m\u00e1s ingresos recurrentes a partir de los clientes existentes. Hay tres formas b\u00e1sicas de conseguirlo:<\/p>\n

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  1. Aumenta el alcance de tus servicios<\/strong>: parte de un servicio que ya ofreces a un cliente y expande el alcance de tu gesti\u00f3n. Supongamos que tienes un cliente con m\u00e1s de una sede. \u00bfLas gestionas todas? Si no es as\u00ed, existe la oportunidad de hacerlo.\u00a0 O tal vez est\u00e9s realizando copias de seguridad de servidores solo para un cliente concreto. \u00bfY si a\u00f1adimos endpoints de clientes cr\u00edticos al servicio?<\/li>\n
  2. Aumenta una oferta existente<\/strong>: supongamos que ofreces un simple antivirus para endpoints como servicio de seguridad. La oferta de un paquete de servicios de nivel superior con filtrado de correo, web y DNS puede ayudarte a incrementar tus ingresos.<\/li>\n
  3. A\u00f1ade un nuevo servicio: <\/strong> tal vez te est\u00e9s centrando \u00fanicamente en los servicios de RMM. Considera qu\u00e9 servicios adicionales (copia de seguridad, DR, seguridad, archivado, etc.) podr\u00edas ofrecer f\u00e1cilmente aprovechando las soluciones de software centradas en MSP dise\u00f1adas para simplificar la prestaci\u00f3n y la gesti\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n

    No es necesario hacer las tres cosas para crecer con eficacia, pero es importante saber que las tres son posibles en las condiciones adecuadas. En realidad, depende de varios factores:<\/p>\n