{"id":148537,"date":"2022-12-22T17:35:47","date_gmt":"2022-12-22T17:35:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ninjaone.com\/blog\/10-consejos-para-conseguir-su-presupuesto-desde-c-suite\/"},"modified":"2026-05-25T14:41:16","modified_gmt":"2026-05-25T14:41:16","slug":"10-consejos-para-conseguir-su-presupuesto-desde-c-suite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ninjaone.com\/es\/blog\/10-consejos-para-conseguir-su-presupuesto-desde-c-suite\/","title":{"rendered":"10\u00a0consejos para obtener presupuesto TI de C-Suite"},"content":{"rendered":"

\u00bfBusca un presupuesto TI? Imagine lo siguiente: se encuentra en la b\u00fasqueda de una nueva soluci\u00f3n para ayudar al equipo de TI a ahorrar tiempo y dinero valiosos. Comprende los beneficios, ha investigado y sabe qu\u00e9 proveedores est\u00e1n en la parte superior de su lista. Pero todav\u00eda hay un gran obst\u00e1culo que debe superar antes de realizar la compra: la aprobaci\u00f3n ejecutiva.<\/p>\n

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Conseguir la aceptaci\u00f3n ejecutiva de las compras a menudo puede ser m\u00e1s dif\u00edcil que encontrar el producto adecuado. El sector TI enfrenta numerosos desaf\u00edos cuando intenta implementar una nueva soluci\u00f3n:<\/p>\n

    \n
  1. los ejecutivos dudan con los nuevos gastos (especialmente si no se vinculan con el aumento de los ingresos).<\/strong>
    \nObtener un presupuesto para los servicios de TI puede ser uno de los obst\u00e1culos m\u00e1s desafiantes, ya que muchas organizaciones dudan sobre las soluciones que no tienen un ROI inmediato. Lo que significa que obtener la aprobaci\u00f3n de las soluciones que reducen el riesgo o ayudan a preparar la organizaci\u00f3n para el futuro puede ser exponencialmente m\u00e1s dif\u00edcil que las soluciones que contribuyen a las funciones comerciales centrales y aumentan los ingresos.<\/li>\n
  2. No todos los ejecutivos son t\u00e9cnicos.<\/strong>
    \nA veces, necesitar\u00e1 la aprobaci\u00f3n de diferentes departamentos, y es posible que estos ejecutivos no tengan el mismo conocimiento t\u00e9cnico s\u00f3lido. La brecha del conocimiento genera dificultades en la comunicaci\u00f3n durante la presentaci\u00f3n.<\/li>\n
  3. La aceptaci\u00f3n ejecutiva requiere m\u00e9tricas s\u00f3lidas y pruebas sociales.<\/strong>
    \nEn lugar de hablar de una experiencia anecd\u00f3tica, deber\u00e1 proporcionar una serie de estad\u00edsticas y m\u00e9tricas para respaldar la compra. Recolectar esas cifras y la validaci\u00f3n de terceros es obviamente comprensible, pero puede ser una tarea ardua.<\/li>\n
  4. Encontrar tiempo para reunirse puede ser dif\u00edcil.<\/strong>
    \nA menudo, los ejecutivos tienen una agenda apretada con muy poco tiempo disponible para reunirse y hablar sobre la compra. Lo que tambi\u00e9n significa que una vez que encuentre el tiempo para reunirse con los ejecutivos, las presentaciones deben ser eficientes y precisas.<\/li>\n<\/ol>\n

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    Para combatir estos desaf\u00edos, reunimos algunos consejos para ayudarle a presentar su caso de negocios y obtener la aceptaci\u00f3n ejecutiva que necesita para seguir adelante.<\/p>\n

      \n
    1. Calcule el tiempo de lanzamiento correctamente.<\/strong>
      \nHay ciertas \u00e9pocas del a\u00f1o que son m\u00e1s propicias para pedir presupuesto que otras. Un buen momento para solicitar la aprobaci\u00f3n de una nueva soluci\u00f3n es durante el proceso de planificaci\u00f3n del presupuesto. La integraci\u00f3n del gasto en el presupuesto del a\u00f1o siguiente es m\u00e1s f\u00e1cil de contabilizar, especialmente si puede demostrar una necesidad. Si no puede incluirlo en una discusi\u00f3n presupuestaria anual o si es una necesidad urgente, es mejor evitar las \u00e9pocas del a\u00f1o en las que hay mucho trabajo, como fin de mes, fin de trimestre o d\u00edas festivos.<\/li>\n
    2. Identificaci\u00f3n de los problemas de organizaci\u00f3n.<\/strong>
      \nResaltar los problemas con los que est\u00e1 luchando la red es una excelente manera de mostrar por qu\u00e9 necesita la nueva soluci\u00f3n en primer lugar. La evidencia anecd\u00f3tica es un buen punto de partida, pero para hacer un mejor caso, incluya estad\u00edsticas que muestren c\u00f3mo ciertos problemas tienen un impacto negativo o c\u00f3mo esta mejora impactar\u00eda de manera positiva en las operaciones comerciales. Enmarque estos problemas de una manera que ellos reconocer\u00e1n.<\/li>\n
    3. Sea espec\u00edfico con las solicitudes.<\/strong>
      \n      Sea lo m\u00e1s claro posible<\/a> con los requisitos y proporcione un plan de acci\u00f3n claro para la nueva soluci\u00f3n. Este plan puede incluir los pr\u00f3ximos pasos despu\u00e9s de la compra, los equipos involucrados, un proceso de implementaci\u00f3n, la asignaci\u00f3n de presupuesto y m\u00e1s. La especificidad dar\u00e1 credibilidad a la inversi\u00f3n.<\/li>\n
    4. Muestre el ROI con estad\u00edsticas y cifras detalladas.<\/strong>
      \nPara       convencer a los ejecutivos<\/a>, es importante llegar al equipo con n\u00fameros completos de ROI. Estos n\u00fameros pueden abarcar cualquier cosa, desde impactos directos a los ingresos hasta impactos indirectos como la productividad. Un buen proveedor tambi\u00e9n le ayudar\u00eda a obtener las estad\u00edsticas que necesita para presentar el caso.<\/li>\n
    5. Conecte los problemas y las soluciones con los objetivos de la empresa.<\/strong>
      \nLa vinculaci\u00f3n de los problemas y posibles soluciones con los objetivos de la empresa, puede validar m\u00e1s f\u00e1cilmente el valor de la nueva soluci\u00f3n. Muestre el impacto de esta compra fuera de la organizaci\u00f3n de TI. \u00bfC\u00f3mo se benefician las Ventas, Marketing, Ingenier\u00eda, etc. de esta inversi\u00f3n?<\/li>\n
    6. Identifique a los aliados.<\/strong>
      \nEs importante       tener aliados de toda la organizaci\u00f3n<\/a> que apoyen la presentaci\u00f3n. Estas personas ayudan a respaldar su argumento empresarial al demostrar c\u00f3mo se ven afectados por la empresa. Los aliados tambi\u00e9n pueden tener datos \u00fatiles, como m\u00e9tricas de usuario o impacto en los ingresos, lo que puede usar para ayudar a reforzar el caso.<\/li>\n
    7. Cree un plan de presentaci\u00f3n.<\/strong>
      \nUna vez presentados los problemas, recopiladas las m\u00e9tricas de ROI y alineado todo con los objetivos comerciales, es hora de desarrollar el plan de presentaci\u00f3n. \u00bfLa presentaci\u00f3n requiere una plataforma? \u00bfNecesita proporcionar datos en hojas de c\u00e1lculo? \u00bfCu\u00e1ndo puede reunirse con los ejecutivos? La creaci\u00f3n de un plan de presentaci\u00f3n cohesivo garantizar\u00e1 que todo se ejecute sin problemas.<\/li>\n
    8. D\u00e9 forma al caso para cada parte interesada.<\/strong>
      \nEn primer lugar, aseg\u00farese de que est\u00e1 trabajando con las partes interesadas correctas. A continuaci\u00f3n, tenga en cuenta la posici\u00f3n que ocupa cada patrocinador. Cada ejecutivo tendr\u00e1 un punto de vista diferente sobre la inversi\u00f3n. La forma en que le vende al CIO ser\u00e1 diferente a la que tiene con el CFO. Piense en las prioridades de cada parte interesada cuando cree su presentaci\u00f3n.<\/li>\n
    9. Configure los registros con el equipo ejecutivo despu\u00e9s de la compra.<\/strong>
      \nFinalmente, el trato se cierra y puede trabajar con el proveedor para implementar la soluci\u00f3n en el espacio. Pero el trabajo con el equipo ejecutivo a\u00fan no ha terminado. Es importante ser proactivo y programar reuniones peri\u00f3dicas. No solo es una gran herramienta para mantenerlos actualizados sobre el progreso, sino que tambi\u00e9n le ayudar\u00e1 a abordar los problemas antes de que se vuelvan urgentes.<\/li>\n
    10. Comprenda el posible rechazo y sepa c\u00f3mo responder.<\/strong>
      \nObtener el rechazo de los ejecutivos es casi una garant\u00eda cuando se trata de asegurar la aceptaci\u00f3n de los ejecutivos en nuevas soluciones. La clave para manejar este retroceso es saber qu\u00e9 preocupaciones tienen los ejecutivos y planear una respuesta.<\/li>\n<\/ol>\n

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      El proceso de compra ejecutiva puede ser desafiante, pero con estos consejos y un poco de perseverancia, esperamos que el pr\u00f3ximo sea muy f\u00e1cil.<\/p>\n

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