{"id":148441,"date":"2021-12-09T01:37:07","date_gmt":"2021-12-09T01:37:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ninjaone.com\/blog\/las-mejores-estrategias-de-crecimiento-del-gasto-de-la-msp-son-de-bajo-riesgo\/"},"modified":"2024-03-18T12:08:22","modified_gmt":"2024-03-18T12:08:22","slug":"las-mejores-estrategias-de-crecimiento-del-gasto-de-la-msp-son-de-bajo-riesgo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ninjaone.com\/es\/blog\/las-mejores-estrategias-de-crecimiento-del-gasto-de-la-msp-son-de-bajo-riesgo\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 riesgo tiene ser propietario de un MSP? 3 formas de reforzar su posici\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Ser propietario de un negocio de TI no es para los d\u00e9biles. El riesgo, naturalmente, viene con el territorio, pero seg\u00fan los veteranos de \u00e9xito de los MSP, hay varias cosas clave que los propietarios pueden hacer para mitigar su riesgo y darse una base m\u00e1s s\u00f3lida para crecer, especialmente al comienzo de un nuevo a\u00f1o\u00a0<\/span><\/p>\n

El a\u00f1o 2021 est\u00e1 llegando a su fin, y es el momento perfecto para que los empresarios echen la vista atr\u00e1s a los \u00e9xitos y los fracasos del a\u00f1o, a la vez que crean un plan para el a\u00f1o siguiente\u00a0<\/span><\/p>\n

Por eso, en un reciente <\/span>MSP Live Chat<\/span><\/a> invitamos al veterano del canal <\/span>Colin Knox<\/span><\/a> para hablar de c\u00f3mo los MSP pueden crear un plan de crecimiento estrat\u00e9gico eficaz para 2022. Se puede decir que Colin sabe un par de cosas sobre planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica. Su historial incluye la creaci\u00f3n y venta de un MSP multimillonario, la fundaci\u00f3n y direcci\u00f3n del software de gesti\u00f3n de contrase\u00f1as Passportal a trav\u00e9s de su adquisici\u00f3n, y ahora el lanzamiento de su \u00faltima empresa de software: <\/span>Gradiente MSP<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

El chat en directo estuvo repleto de ideas y consejos pr\u00e1cticos sobre una serie de temas cr\u00edticos, desde la contrataci\u00f3n y el despido hasta la planificaci\u00f3n de M&A y el crecimiento de la ingenier\u00eda inversa. <\/span>Puedes ver la sesi\u00f3n completa aqu\u00ed<\/span><\/a> pero quiero centrarme en tres puntos clave en particular.<\/span><\/p>\n

A medida que profundizamos en el debate en el chat en vivo, nuestros anfitriones identificaron que una parte importante de cualquier planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica de crecimiento es tener en cuenta el riesgo. Como dijo Colin, <\/span>\u00abHay que estar c\u00f3modo y hay que hacer crecer tu negocio. Realmente no coexisten\u00bb<\/p>\n

Pero si bien es cierto que para hacer crecer tu pila de datos necesitas hacer apuestas, tambi\u00e9n hay t\u00e1cticas indispensables que puedes utilizar como propietario de MSP para asegurarte de estar en una mejor posici\u00f3n para hacerlo. Aqu\u00ed hay tres en particular que surgieron de nuestra conversaci\u00f3n.<\/p>\n

1) Construir una caja de seguridad gestionando mejor el flujo de caja <\/span><\/h2>\n

Reduzca sus costes a una ciencia haciendo que los t\u00e9rminos de su acuerdo funcionen para usted. Empiece por pasar el mayor n\u00famero de posibles clientes a acuerdos de servicios gestionados. El final del a\u00f1o presenta una gran oportunidad para abordar a los clientes sobre este tema. Aprovecha esta oportunidad con el cliente para establecer unas condiciones de pago claras, de modo que te paguen por adelantado los servicios gestionados prestados mensualmente\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Calculadora<\/a><\/p>\n

No olvides a\u00f1adir tu compensaci\u00f3n personal a este c\u00e1lculo. S\u00f3lo t\u00fa sabes la cantidad de dinero que necesitas para cubrir tus facturas y gastos personales, pero aseg\u00farate de no sacar m\u00e1s de esa cantidad durante las primeras etapas de tu negocio.<\/span><\/p>\n

Estableciendo unas condiciones de pago m\u00e1s claras, calculando los costes tecnol\u00f3gicos y reduciendo potencialmente sus necesidades de pago personales a lo largo del tiempo, puede empezar a desarrollar una caja de seguridad. Este peque\u00f1o colch\u00f3n financiero puede hacer que te sientas m\u00e1s c\u00f3modo desde el punto de vista operativo y prepararte para afrontar los nuevos retos empresariales del a\u00f1o que viene\u00a0<\/span><\/p>\n

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\"Colin\u00abTodo depende de cu\u00e1les sean tus objetivos y de lo convencido que est\u00e9s de alcanzarlos, y del tipo de dolor o sacrificio que est\u00e9s dispuesto a hacer para conseguirlos\u00bb – Colin Knox Fundador y CEO de Gradient MSP<\/span><\/p><\/blockquote>\n

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2) Ganar algo de ventaja: \u00bfaceptas pagos trimestrales o anuales? <\/h2>\n

Recibir el pago por adelantado de tus servicios a principios de cada mes puede ayudar a tu flujo de caja, pero \u00bfpor qu\u00e9 parar ah\u00ed?<\/p>\n

Si tienes clientes que sabes que est\u00e1n llenos de dinero, puedes considerar tomar una p\u00e1gina de nuestro <\/span> Asesor Jefe del Canal, Tom Watson<\/a>. Cuando Tom estaba haciendo crecer su MSP, ofreci\u00f3 un incentivo a algunos de sus clientes m\u00e1s importantes: si pagaban todo el a\u00f1o por adelantado, les daba un mes de servicio gratis. Ese acuerdo espec\u00edfico puede o no funcionar para ti, pero si tienes clientes que est\u00e1n abiertos a pagos trimestrales o incluso anuales, es una forma de generar un flujo de efectivo que puede invertir en la contrataci\u00f3n o en iniciativas de crecimiento para el pr\u00f3ximo a\u00f1o\u00a0<\/span><\/p>\n

Vea a Tom y Colin hablar de esta t\u00e1ctica en el siguiente clip:<\/p>\n