{"id":858740,"date":"2026-08-25T08:59:57","date_gmt":"2026-08-25T08:59:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ninjaone.com\/?p=858740"},"modified":"2026-08-25T09:03:50","modified_gmt":"2026-08-25T09:03:50","slug":"wie-riskant-ist-es-msp-inhaber-zu-sein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ninjaone.com\/de\/blog\/wie-riskant-ist-es-msp-inhaber-zu-sein\/","title":{"rendered":"Wie riskant ist es, MSP-Inhaber zu sein? Drei M\u00f6glichkeiten f\u00fcr die St\u00e4rkung Ihrer Position"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\"><div class=\"in-context-cta\"><h2>Schl\u00fcsselpunkte<\/h2>\n<ul>\n<li>Der Besitz eines MSP ist mit Risiken verbunden, doch eine durchdachte Strategie kann diese minimieren. Dieser Artikel beleuchtet drei erprobte Wege, mit denen MSP-Inhaber ihre finanzielle Stabilit\u00e4t st\u00e4rken und selbstbewusst wachsen k\u00f6nnen.<\/li>\n<li>3 Tipps zur St\u00e4rkung Ihrer Position als MSP-Inhaber:\n<ul>\n<li>Beherrschen Sie Ihren Geldfluss. \u00dcberf\u00fchren Sie Kunden zu Vereinbarungen \u00fcber verwaltete Dienste, legen Sie im Voraus zu zahlende Konditionen fest, und planen Sie Ihre Verg\u00fctung strategisch, um langfristige Sicherheit zu gew\u00e4hrleisten.<\/li>\n<li>Verwenden Sie Vorauszahlungen, um Wachstum zu finanzieren. Bieten Sie Anreize f\u00fcr viertelj\u00e4hrliche oder j\u00e4hrliche Zahlungen, um Ihre Liquidit\u00e4t zu erh\u00f6hen und in den Ausbau Ihres Teams oder Ihrer Infrastruktur zu reinvestieren.<\/li>\n<li>Ver\u00e4ndern Sie Ihre Einstellung zu Einstellungskosten. Betrachten Sie Neueinstellungen als skalierbare, monatliche Investitionen statt als gro\u00dfe Ausgaben, sodass Sie proaktiv wachsen k\u00f6nnen und MSP-Inhaber seltener ausbrennen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Weitere Tipps, die es zu ber\u00fccksichtigen gilt:\n<ul>\n<li>Akzeptieren Sie bewusstes, kalkuliertes Unbehagen f\u00fcr ein nachhaltiges Wachstum. Wachstum erfordert kurzfristige Risikobereitschaft, etwa das Zur\u00fcckstellen der eigenen Verg\u00fctung oder fr\u00fchzeitige Investitionen, um Stagnation und operative \u00dcberlastung zu vermeiden.<\/li>\n<li>Setzen Sie Kredite gezielt ein, um Wachstum zu beschleunigen. Zinsg\u00fcnstige Darlehen und eine solide Kreditw\u00fcrdigkeit k\u00f6nnen bei gezieltem Einsatz zum Ausbau von Leistungen, zur Gewinnung von Talenten oder zur Beschaffung von Technologie eine hohe Rendite erzielen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein IT-Unternehmen zu f\u00fchren, ist nichts f\u00fcr schwache Nerven. Risiko geh\u00f6rt naturgem\u00e4\u00df zu diesem Gesch\u00e4ft, doch erfolgreiche MSP-Veteranen sind sich einig: Es gibt mehrere entscheidende Ma\u00dfnahmen, mit denen Inhaber ihr Risiko verringern und sich eine stabilere Grundlage f\u00fcr Wachstum schaffen k\u00f6nnen, besonders zu Beginn eines neuen Jahres.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Da sich 2021 dem Ende zuneigt, ist dies der perfekte Moment f\u00fcr Unternehmensinhaber, um \u00fcber die Erfolge und R\u00fcckschl\u00e4ge des Jahres nachzudenken und einen Plan f\u00fcr das kommende Jahr zu entwickeln.<\/p>\n<p>Aus diesem Grund haben wir in einem aktuellen <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/msplivechats\/\">MSP Live Chat<\/a> den erfahrenen Branchenveteranen <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/realityknox\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Colin Knox<\/a> eingeladen, um dar\u00fcber zu sprechen, wie MSPs einen wirksamen strategischen Wachstumsplan f\u00fcr 2022 entwickeln k\u00f6nnen. Man kann mit Sicherheit sagen, dass Colin sich mit strategischer Planung bestens auskennt. Zu seinen Erfolgen z\u00e4hlen der Aufbau und Verkauf eines mehrere Millionen Dollar schweren MSP, die Gr\u00fcndung und Weiterentwicklung der Passwortverwaltungssoftware Passportal bis zu deren \u00dcbernahme sowie nun der Aufbau seines neuesten Softwareunternehmens: <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/meetgradient\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gradient MSP<\/a>.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Der Live Chat war reich an Erkenntnissen und praktischen Ratschl\u00e4gen zu einer Vielzahl wichtiger Themen, von Einstellung und K\u00fcndigung \u00fcber die Planung von Fusionen und \u00dcbernahmen bis hin zum r\u00fcckw\u00e4rtsgerichteten Durchdenken von Wachstumsstrategien. <\/span><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=dhonHmM1U-A&amp;feature=youtu.be\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Die gesamte Session k\u00f6nnen Sie sich hier ansehen<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, doch ich m\u00f6chte mich hier auf drei zentrale Erkenntnisse konzentrieren.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Im weiteren Verlauf der Diskussion im Live Chat machten unsere Gastgeber deutlich, dass die Ber\u00fccksichtigung von Risiko ein wesentlicher Bestandteil jeder strategischen Wachstumsplanung ist. Colin brachte es unumwunden auf den Punkt:<\/span> \u201eBequemlichkeit und das Wachstum des eigenen Unternehmens lie\u00dfen sich im Grunde nicht wirklich miteinander vereinbaren.\u201c<\/p>\n<p>Doch auch wenn es zutreffen mag, dass man, um seinen Einsatz zu erh\u00f6hen, auch Wetten eingehen muss, gibt es f\u00fcr MSP-Inhaber durchaus Vorgehensweisen, mit denen sie sich daf\u00fcr besser positionieren k\u00f6nnen. Hier sind drei davon, die sich aus unserem Gespr\u00e4ch ergeben haben.<\/p>\n<h2><span data-preserver-spaces=\"true\">1) Bauen Sie eine Finanzreserve auf, indem Sie den Geldfluss besser verwalten<\/span><\/h2>\n<p>Bringen Sie Ihre Kosten auf den Punkt, indem Sie Ihre Vertragsbedingungen f\u00fcr sich arbeiten lassen. Beginnen Sie damit, m\u00f6glichst viele Kunden in Managed-Services-Vertr\u00e4ge zu \u00fcberf\u00fchren. Das Jahresende bietet eine gute Gelegenheit,\u00a0dieses Thema mit Kunden zu besprechen. Nutzen Sie diese Chance, um mit dem Kunden klare Zahlungsbedingungen festzulegen, sodass Sie f\u00fcr die erbrachten Managed Services im Voraus, auf monatlicher Basis,\u00a0bezahlt werden.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/msp-pricing-calculator-download\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-99136 size-medium\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/400x300-100.jpg\" alt=\"MSP-Preiskalkulator\" width=\"300\" height=\"224\" \/><\/a><\/p>\n<p><span data-preserver-spaces=\"true\">Vergessen Sie nicht, Ihre eigene Verg\u00fctung in diese Cashflow-Berechnung einzubeziehen. Nur Sie selbst wissen, welcher Betrag n\u00f6tig ist, um Ihre pers\u00f6nlichen Rechnungen und Ausgaben zu decken, doch achten Sie darauf, in den fr\u00fchen Phasen Ihres Unternehmens nicht mehr als diesen Betrag zu entnehmen.<\/span><\/p>\n<p>Indem Sie klarere Zahlungsbedingungen festlegen, Ihre Technologiekosten kalkulieren und Ihre pers\u00f6nlichen Zahlungsbed\u00fcrfnisse im Laufe der Zeit m\u00f6glicherweise zur\u00fcckschrauben, k\u00f6nnen Sie damit beginnen, eine Kriegskasse aufzubauen. Dieses finanzielle Polster kann Ihnen operativ mehr Sicherheit geben und Sie auf die neuen gesch\u00e4ftlichen Herausforderungen des kommenden Jahres vorbereiten.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><span data-preserver-spaces=\"true\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-75718 size-thumbnail alignleft\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/colin-knox-circle.png\" alt=\"Colin Knox \u2013 MSP Breakthrough\" width=\"80\" height=\"80\" \/>\u201eEs h\u00e4ngt ganz davon ab, welche Ziele Sie sich gesetzt haben, wie entschlossen Sie sind, diese zu erreichen, und welche Art von Schmerz oder Verzicht Sie bereit sind, daf\u00fcr in Kauf zu nehmen.\u201c \u2014 Colin Knox, Gr\u00fcnder und CEO bei Gradient MSP<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h2><\/h2>\n<div class=\"in-context-cta\"><p style=\"text-align: center;\">Ermitteln Sie das beste Preismodell, mit dem Sie Ihr MSP-Gesch\u00e4ft ausbauen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\u2192 Lesen Sie unseren <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/de\/blog\/msp-strategie-zur-berechnung-von-preisen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Guide zur Preisgestaltung f\u00fcr profitable MSPs<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<h2>2) Verschaffen Sie sich einen Vorteil: Nehmen Sie viertelj\u00e4hrliche oder j\u00e4hrliche Zahlungen an?<\/h2>\n<p>Bereits die vorab erfolgende, monatliche Bezahlung Ihrer Leistungen zu Beginn jedes Monats kann Ihren Cashflow verbessern, doch warum an dieser Stelle stehen bleiben?<\/p>\n<p><span data-preserver-spaces=\"true\">Wenn Sie Kunden haben, von denen Sie wissen, dass sie \u00fcber ausreichend Kapital verf\u00fcgen, k\u00f6nnen Sie sich am Vorgehen <\/span><span data-preserver-spaces=\"true\"> <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/feed\/update\/urn:li:activity:6864564502508253184\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">unseres Channel Chief Advisor Tom Watson<\/a> orientieren. Als Tom seinen MSP aufbaute, bot er einigen seiner gr\u00f6\u00dften Kunden einen Anreiz: Zahlten sie das gesamte Jahr im Voraus, erhielten sie im Gegenzug einen Monat Service kostenlos. Dieses konkrete Modell mag f\u00fcr Sie geeignet sein oder auch nicht, doch wenn Sie Kunden haben, die offen f\u00fcr viertelj\u00e4hrliche oder sogar j\u00e4hrliche Zahlungen sind, ist dies ein Weg, um einen Liquidit\u00e4tszufluss zu erzeugen, den Sie in Neueinstellungen oder Wachstumsinitiativen f\u00fcr das kommende Jahr investieren k\u00f6nnen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Sehen Sie sich an, wie Tom und Colin diese Taktik im folgenden Clip besprechen:<\/p>\n<p><iframe title=\"YouTube-Video-Player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/dhonHmM1U-A?start=1701\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span data-preserver-spaces=\"true\">3) \u00c4ndern Sie Ihre Einstellung zu Einstellungskosten<\/span><\/h2>\n<p>Colin beobachtet zudem ein Muster bei manchen unerfahrenen MSP-Inhabern: Sie \u00fcbersch\u00e4tzen m\u00f6glicherweise das Risiko oder die Kosten bestimmter notwendiger Investitionen und benutzen dies als Vorwand, sich nicht voll und ganz auf Wachstum einzulassen.<\/p>\n<p>Ein anschauliches Beispiel? Die Einstellung dringend ben\u00f6tigter Unterst\u00fctzung.<\/p>\n<p>Colin erl\u00e4uterte, dass viele Menschen stets die Gesamtkosten oder die volle Belastung eines Gehalts betrachten. Wolle man beispielsweise einen Junior-Techniker einstellen, der 40.000 US-Dollar im Jahr kostet, d\u00e4chten viele: \u201eIch muss 40.000 Dollar aufbringen.\u201c Doch das sei nicht zwingend der Fall. Es handle sich vielmehr um 3.500 Dollar im Monat. Ob man diese 3.500 Dollar im Monat vorfinanzieren k\u00f6nne, sei die eigentliche Frage. Man verpflichte sich damit nicht zu einer vollst\u00e4ndigen Jahresanstellung, bei der man im Falle des Nichtfunktionierens ohnehin die vollen 40.000 Dollar zahlen m\u00fcsse. Man zahle diesen Betrag nicht im Voraus. Es sei geradezu die ideale Gelegenheit f\u00fcr eine zinslose Ratenzahlung, aus der man jederzeit aussteigen k\u00f6nne, wenn man nicht zufrieden sei.<\/p>\n<p>Ein solches Umdenken zu vollziehen und den Schritt zu wagen, ist nat\u00fcrlich leichter gesagt als getan, doch Colins Kernaussage lautet: MSP-Inhaber sollten einen Schritt zur\u00fccktreten und sich fragen, welcher Weg tats\u00e4chlich das gr\u00f6\u00dfere Risiko birgt:<\/p>\n<ul>\n<li>Szenario A: Sie gehen bewusst ein hohes kurzfristiges Risiko ein, das Sie dazu zwingt, sich voll zu engagieren und auf sich selbst zu setzen.<\/li>\n<li>Szenario B: Sie vermeiden Wachstumsinvestitionen und man\u00f6vrieren sich in eine Situation, die sich langfristig wahrscheinlich nicht als tragf\u00e4hig erweist.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Colin erkl\u00e4rte, man habe bereits mit dem Schritt in die Selbstst\u00e4ndigkeit ein gewisses Ma\u00df an Unbehagen und Risiko in Kauf genommen. Beim Wachstum verhalte es sich genauso. Man k\u00f6nne nicht immer warten, bis s\u00e4mtliche m\u00f6glichen Ums\u00e4tze vorhanden seien, um dann zu delegieren, denn bis zu diesem Zeitpunkt sei man wahrscheinlich bereits so \u00fcberlastet, dass keine Zeit mehr bleibe, eine Stellenausschreibung zu verfassen, Bewerbungen zu pr\u00fcfen, Bewerbungsgespr\u00e4che zu f\u00fchren, neue Mitarbeiter einzustellen, einzuarbeiten und all das zu erledigen. Man m\u00fcsse daher vorausschauend und proaktiv planen, wann zus\u00e4tzliches Personal ben\u00f6tigt werde, und sich auf ein gewisses Unbehagen einstellen, sei es, sich selbst f\u00fcr eine Zeit nicht auszuzahlen, eine eigene Gehaltsk\u00fcrzung hinzunehmen oder dieses Unbehagen als zus\u00e4tzlichen Antrieb zu nutzen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe title=\"YouTube-Video-Player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/dhonHmM1U-A?start=1571\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2>Bonus: Nutzen Sie Kredite zu Ihrem Vorteil<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Zinss\u00e4tze sind sehr niedrig, und Banken sind derzeit bereitwilliger als zu jedem anderen Zeitpunkt des vergangenen Jahrzehnts, Kredite zu vergeben. Banken haben in den vergangenen zwei Jahren enorme Kapitalmengen angeh\u00e4uft, um die Wirtschaft w\u00e4hrend der globalen Pandemie zu unterst\u00fctzen, und einige dieser Nachwirkungen sind bis heute sp\u00fcrbar. MSP-Unternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe, die \u00fcber einen soliden Cashflow und eine gute Bonit\u00e4t verf\u00fcgen, sollten in der Lage sein, sich betr\u00e4chtliche Kleinkredite f\u00fcr Unternehmen zu sichern, um diese wieder in das eigene Gesch\u00e4ft zu investieren.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Ein Unternehmen zahlt m\u00f6glicherweise 2 bis 3 % Zinsen auf ein Darlehen, investiert dieses Geld in Neueinstellungen oder neue Technologie und erzielt \u00fcber einen neuen Kunden oder eine neue Umsatzquelle eine Rendite von 8 bis 10 %.\u00a0 Nicht jede Verschuldung ist schlecht; Fremdkapital kann Ihr Unternehmen finanziell gr\u00f6\u00dfer erscheinen lassen und sich langfristig sogar auszahlen.<\/p>\n<div class=\"in-context-cta\"><p style=\"text-align: center;\">\u00dcberwinden Sie mit unserem Leitfaden die h\u00e4ufigsten Hindernisse f\u00fcr das Wachstum Ihres MSP.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/resource\/common-growth-pitfalls-guide-for-msps\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\ud83d\udce5<\/a><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/resource\/common-growth-pitfalls-guide-for-msps\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Hier herunterladen.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<h2><strong>Es lohnt sich, vorbereitet zu sein<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn uns die letzten Jahre eines gelehrt haben, dann, wie wichtig es ist, sich auf die Zukunft und s\u00e4mtliche unvorhersehbaren Situationen vorzubereiten, die auftreten k\u00f6nnen. Nutzen Sie daher diese wertvolle Zeit zum Jahresende, um sich f\u00fcr die kommenden Jahre f\u00fcr den Erfolg zu positionieren!\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><strong>Verpassen Sie nicht unseren n\u00e4chsten MSP Live Chat<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Zusammenfassung unserer Live Chats macht Spa\u00df, doch live sind sie noch besser. Erfahren Sie, <\/span><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/msplivechats\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">wann unser n\u00e4chster Termin stattfindet<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, und werden Sie Teil des Austauschs mit Ihren Berufskolleg:innen.<\/span><\/p>\n<p><b><i><br \/>\n<\/i><\/b><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/msplivechats\/\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-75971 size-featured\" src=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/msp-live-chats-featured.png\" alt=\"MSP Live Chat Logo\" width=\"1200\" height=\"430\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ein IT-Unternehmen zu f\u00fchren, ist nichts f\u00fcr schwache Nerven. 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