{"id":500370,"date":"2025-07-25T07:21:35","date_gmt":"2025-07-25T07:21:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ninjaone.com\/?p=500370"},"modified":"2025-12-01T13:57:05","modified_gmt":"2025-12-01T13:57:05","slug":"aufnahme-eines-buchs-in-ihre-msp-marketingstrategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ninjaone.com\/de\/blog\/aufnahme-eines-buchs-in-ihre-msp-marketingstrategie\/","title":{"rendered":"Ist die beste neue MSP-Marketing-Taktik die Ver\u00f6ffentlichung eines Buches?"},"content":{"rendered":"

Bei all den digitalen Marketingtaktiken<\/a>, von denen MSPs heute profitieren k\u00f6nnen, sollte man nicht vergessen, dass es immer noch gro\u00dfe Vorteile bringen kann, \u201ealtmodisch\u201c vorzugehen, wenn die Situation es erfordert. Wir haben zum Beispiel schon einmal \u00fcber die anhaltende Wirkung vom Postversand<\/a> geschrieben und dar\u00fcber, dass Marketing-Materialien dadurch auf eine Art und Weise auffallen, wie es leicht gel\u00f6schte oder ausgefilterte E-Mails nicht k\u00f6nnen. Es gibt jedoch eine Marketingtaktik, die noch \u00e4lter ist und die es wert sein k\u00f6nnte, wieder aufgegriffen zu werden: das Schreiben und Ver\u00f6ffentlichen eines eigenen Buches.<\/p>\n

Bevor Sie spotten oder fragen, welcher Dinosaurier noch die Zeit und die Aufmerksamkeitsspanne hat, um zu lesen, bedenken Sie Folgendes: Welchen Vertriebs- oder Marketing- oder Unternehmensberater kennen Sie, der nicht<\/em> ein Buch (oder vier) zum Verkauf hat?<\/p>\n

Glauben Sie, dass sie nur zum Spa\u00df ver\u00f6ffentlichen? Niemals. Oder nur, um ihr eigenes Ego zu streicheln? Nun, vielleicht ein bisschen<\/em>. Nein, der Grund, warum so viele Berater:innen B\u00fccher ver\u00f6ffentlichen, ist, dass ein Buch zu haben und ein ver\u00f6ffentlichter Autor zu sein eine Kernkomponente ihrer Verkaufs- und Marketingstrategie ist. Es verleiht ihnen Glaubw\u00fcrdigkeit. Damit wird ihr Fachwissen nachgewiesen. Au\u00dferdem \u00f6ffnet es ihnen T\u00fcren, die ihnen sonst verschlossen bleiben w\u00fcrden.<\/p>\n

Nein, der Buchmarkt ist nicht mehr das, was er einmal war, und die Verlagsbranche gilt (in vielerlei Hinsicht zu Recht) als ein Relikt der Vergangenheit. Doch trotz alledem hat die Ver\u00f6ffentlichung eines Buches nach wie vor einen hohen Stellenwert. Wer es richtig anstellt, kann mit der Ver\u00f6ffentlichung eines Buches in der heutigen digital ges\u00e4ttigten Welt ein gr\u00f6\u00dferes Publikum, einen st\u00e4rkeren Wettbewerbsvorteil und mehr Auftr\u00e4ge gewinnen.<\/p>\n

Deshalb werde ich in diesem Artikel darauf eingehen, worin das Schreiben eines Buches von einer MSP-F\u00fchrungskraft besteht und wie Sie feststellen k\u00f6nnen, ob diese Taktik f\u00fcr Sie richtig oder falsch ist.<\/p>\n

Zeigen Sie Ihren Kunden Ihre Zuverl\u00e4ssigkeit als MSP \u2013 beginnen Sie mit intelligenteren IT-Operationen.<\/p>\n

Erfahren Sie, wie NinjaOne MSPs zum Erfolg verhilft<\/a>.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

Ich werde auch Beispiele aus der Praxis von MSPs vorstellen, die diese Taktik bereits angewendet haben. Lassen Sie uns dann anfangen!<\/p>\n

F\u00fcnf Gr\u00fcnde f\u00fcr die Aufnahme eines Buchs in Ihre MSP-Marketingstrategie<\/h2>\n

Warum sollten Sie ein Buch ver\u00f6ffentlichen und anders als Ihre Wettbewerber vorgehen?<\/p>\n

1) Um Ihr Fachwissen und Ihre Position als Vordenker zu etablieren<\/h3>\n

Beginnen wir mit dem vielleicht wichtigsten Vorteil von allen. Ein Buch gibt Ihnen die M\u00f6glichkeit, \u00fcber Ihre Erfahrungen und Ihr Wissen zu sprechen, wie es nur wenige andere Medien tun k\u00f6nnen.<\/p>\n

Ja, ich schrecke auch ein wenig vor dem Begriff \u201eVordenker\u201c zur\u00fcck, aber die Wahrheit ist, dass ein Buch Ihre Bekanntheit und die Ihrer Dienstleistungen wirklich steigern und Sie als f\u00fchrenden Anbieter positionieren kann, wenn Sie sich als Experte f\u00fcr Managed Services \u2014 oder besser noch f\u00fcr eine bestimmte Branche \u2014 positionieren.<\/p>\n

So k\u00f6nnen Sie nicht nur mehr potenzielle Kunden gewinnen, sondern auch feststellen, dass diese Kunden eher bereit sind oder sogar erwarten, h\u00f6here Preise zu zahlen.<\/p>\n

2) Um ein einzigartiges physisches\/Versand-Marketing-Asset zu schaffen<\/h3>\n

Seien wir ehrlich. Meistens landen Flyers und Brosch\u00fcren mit dem ganzen anderen Kram im Papierkorb.<\/p>\n

Aber B\u00fccher? Ich wei\u00df nicht, wie es Ihnen geht, aber ich pers\u00f6nlich kann es einfach nicht \u00fcbers Herz bringen, ein Buch wegzuwerfen.<\/p>\n

Ich habe vor kurzem B\u00fccher von MSP-Marketingberater Paul Green und Tech Tribe-Gr\u00fcnder Nigel Moore erhalten, und obwohl ich beide nicht sofort gelesen habe, haben sie einen festen Platz auf meinem Schreibtisch im Home-Office gefunden und dienten im Grunde als t\u00e4gliche Mini-Reklame f\u00fcr die beiden Herren. Als schlie\u00dflich der richtige Moment kam, waren sie da und bereit, dass ich ihnen meine ungeteilte Aufmerksamkeit schenkte. Von dort wanderten sie in ein B\u00fccherregal, wo sie wahrscheinlich irgendwann wieder meine Aufmerksamkeit erregen werden.<\/p>\n

Das ist ein ganz anderes Ergebnis, als wenn sie mir einen 1-Seiter geschickt h\u00e4tten.<\/p>\n

Ich w\u00fcrde auch behaupten, dass man oft eine besondere Verbindung zu jemandem aufbaut, wenn man sein Buch liest. Man hat wirklich das Gef\u00fchl, den Autor kennenzulernen und etwas Pers\u00f6nliches zu erleben. Clevere Autor:innen setzen noch einen drauf, indem sie signierte Exemplare oder sogar eine pers\u00f6nliche Botschaft versenden. Es ist nat\u00fcrlich nicht so gut wie ein pers\u00f6nliches Gespr\u00e4ch, aber in gewisser Weise kommt es dem schon nahe.<\/p>\n

Wenn pers\u00f6nliche Treffen wieder ein regelm\u00e4\u00dfiger Bestandteil Ihrer neuen Gesch\u00e4ftsroutine werden, sind B\u00fccher auch ein fantastisches \u201eMitbringsel\u201c, das viel gehaltvoller ist als eine Brosch\u00fcre oder eine Visitenkarte.<\/p>\n

3) Um mehr Vortragsm\u00f6glichkeiten zu gewinnen<\/h3>\n

Wie oft haben Sie beim Durchsehen der Liste der Vortragenden auf einer Branchenkonferenz den Zusatz \u201eAutor:in von\u201c hinter dem Namen einer Person bemerkt?<\/p>\n

Die Ver\u00f6ffentlichung eines Buches, das Ihr Fachwissen zu einem bestimmten Thema unterstreicht, kann Ihnen helfen, sich als erste Wahl f\u00fcr Vortr\u00e4ge, Medieninterviews und mehr zu positionieren. Vortr\u00e4ge auf Konferenzen und Zitate in den Medien sind nat\u00fcrlich beides gro\u00dfartige M\u00f6glichkeiten, um Ihre pers\u00f6nliche und berufliche Marke aufzubauen, und ja, ein Buch kann dabei helfen.<\/p>\n

4) Um Ihre Auffindbarkeit zu erh\u00f6hen<\/h3>\n

Die Vorteile der Ver\u00f6ffentlichung eines physischen Buches erstrecken sich auch auf die digitale Welt. Wenn Ihr Name mit einem Buch verbunden ist \u2014 sowie mit allen Landing Pages und Blogs, die Sie dazu erstellen \u2014, erh\u00f6ht sich die Chance, dass Ihr Name und Ihr Unternehmen entdeckt werden, wenn Menschen \u00fcber Suchmaschinen (wie Google) und Marktpl\u00e4tze (wie Amazon) nach bestimmten Themen suchen.<\/p>\n

5) Um Inhalte zu erstellen, die wiederverwendet werden k\u00f6nnen<\/h3>\n

Ich bin ein Wiederverwendungs-Junkie, besonders wenn es um gr\u00f6\u00dfere Inhalte wie ein Buch geht. Wenn Sie so viel Zeit und M\u00fche investieren, m\u00fcssen Sie sicherstellen, dass Sie das Beste f\u00fcr Ihr Geld bekommen. Beispiel: Sie k\u00f6nnen Ihren Ertrag aus der Arbeit, die in das Schreiben eines Buches flie\u00dft, leicht vervielfachen, indem Sie verschiedene Kapitel in neue Marketingressourcen wie Blogbeitr\u00e4ge, Podcast-Episoden, Webinare und mehr umwandeln.<\/p>\n

Es ist auch wichtig zu erw\u00e4hnen, dass dieses Konzept in beide Richtungen funktioniert. Sie k\u00f6nnen auch ein Buch aus vielen der Marketingressourcen erstellen, \u00fcber die Sie bereits verf\u00fcgen! Mehr zu dieser Strategie in K\u00fcrze.<\/p>\n

Drei Gr\u00fcnde, warum das Schreiben eines Buches vielleicht (noch) nicht das Richtige f\u00fcr Sie ist<\/h2>\n

Diese n\u00e4chste Nachricht wird Ihnen von Captain Obvious pr\u00e4sentiert: \u201eEin Buch zu schreiben ist schwer.\u201c<\/p>\n

Es gibt sicherlich M\u00f6glichkeiten, die Arbeit zu erleichtern (Wiederverwendung von vorhandenem Material, Beauftragung eines freiberuflichen Autors usw.), aber selbst unter den besten Umst\u00e4nden kostet das Zeit und M\u00fche\/Geld. Nur weil Sie ein Buch schreiben, hei\u00dft das noch lange nicht, dass es auch erfolgreich ist.<\/p>\n

Wenn einer der folgenden Punkte auf Sie zutrifft, sollten Sie Ihre literarischen Ambitionen auf Eis legen. Zumindest im Moment.<\/p>\n

1) Sie haben keine bestimmte Zielgruppe<\/h3>\n

Wenn Sie keine bestimmte Nische anvisieren, oder keinen einzigartigen Standpunkt, f\u00fcr den Sie werben wollen, dann werden Sie wahrscheinlich Schwierigkeiten haben, mit Ihrem Buch wirklich Fu\u00df zu fassen. Einige MSPs sind in der Lage, allgemeine Richtlinien f\u00fcr IT- oder Managed Services zu nutzen, aber die Wahrscheinlichkeit, dass diese eine signifikante Effektivit\u00e4t erreichen, ist ziemlich gering.<\/p>\n

Halten Sie sich mit dem Schreiben eines Buches zur\u00fcck, bis Sie ein bestimmtes, unterversorgtes Thema oder einen Blickwinkel gefunden haben, der Ihr ideales Publikum direkt anspricht.<\/p>\n

2) Sie haben wirklich keine zus\u00e4tzliche Zeit oder Aufmerksamkeit \u00fcbrig<\/h3>\n

Wenn das Schreiben eines Buches \u00fcberhaupt keine Zeit in Anspruch n\u00e4hme, w\u00fcrde jeder ein Buch ver\u00f6ffentlichen und es w\u00e4re keine sehr effektive Marketingstrategie.<\/p>\n

Um ein Buch zu schreiben, muss man recherchieren, schreiben, \u00fcberarbeiten und nochmals \u00fcberarbeiten. Dann ist da noch die ganze Arbeit, die mit dem Self-Publishing verbunden ist (obwohl es immer mehr Plattformen und M\u00f6glichkeiten gibt). Nur Sie k\u00f6nnen entscheiden, ob das Schreiben eines Buches Ihre Zeit und M\u00fche wert ist oder ob es besser ist, Ihre Marketingbem\u00fchungen auf andere MSP-Marketingtaktiken zu konzentrieren.<\/p>\n

3) Es muss eine bedeutende Einnahmequelle sein<\/h3>\n

Wie wir im n\u00e4chsten Abschnitt n\u00e4her erl\u00e4utern werden, bringen B\u00fccher, die speziell als Marketingmaterial erstellt werden, nur selten einen stetigen oder substanziellen Einkommensstrom. Wir raten davon ab, ein Schreibprojekt (jedenfalls nicht Ihr erstes) mit der Hoffnung anzugehen, dass Ihr neues Buch eine betr\u00e4chtliche Menge Geld einbringen wird. Um die Einstiegsh\u00fcrde niedrig zu halten, sollten Sie den Preis f\u00fcr das Buch entweder so niedrig ansetzen, dass er gerade noch Ihre Kosten deckt, oder die Kosten auf sich nehmen und die Exemplare kostenlos abgeben.<\/p>\n

Verwandeln Sie herausragende IT-Leistungen in Ihr st\u00e4rkstes Marketinginstrument.<\/p>\n

Starten Sie jetzt eine kostenlose Testversion von NinjaOne<\/a> oder sehen Sie sich eine Demo an<\/a>.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

Drei Strategien f\u00fcr den Einsatz eines Buches zur F\u00f6rderung Ihres MSP-Marketings<\/h2>\n

Wenn Sie der letzte Abschnitt nicht abgeschreckt hat, dann lassen Sie uns jetzt dazu \u00fcbergehen, Ihr Buch zu realisieren.<\/p>\n

Spoiler-Alarm: Leider gibt es keine allgemeing\u00fcltige Methode, um erfolgreich den Stift zu Papier zu bringen. Der Prozess der Ver\u00f6ffentlichung eines Buches h\u00e4ngt auch stark von der spezifischen Plattform ab, die Sie f\u00fcr den Druck (oder das Hosting) und den Verkauf w\u00e4hlen. Im Folgenden finden Sie drei Strategien, die Ihnen dabei helfen k\u00f6nnen \u2014 von einfachen und schnellen Ma\u00dfnahmen bis hin zu einem Buch als zentralem Bestandteil einer umfassenden, \u00fcber mehrere Kan\u00e4le laufenden Marketingkampagne.<\/p>\n

Wie bei fr\u00fcheren Marketing-Guides<\/a>, die wir geschrieben haben, werde ich das Modell \u201ekriechen, gehen, laufen\u201c verwenden.<\/p>\n

Kriechen: Halten Sie Ihr erstes Buch kurz, b\u00fcndig und digital<\/h3>\n

Wenn Sie ein Buch schreiben wollen, sollten Sie als allererstes Ihre Nische finden. Nehmen Sie sich Zeit und \u00fcberlegen Sie gut, denn diese Entscheidung kann die Richtung k\u00fcnftiger Marketingkampagnen f\u00fcr Ihr Buch bestimmen.<\/p>\n

Eine gute M\u00f6glichkeit, Ihren Blickwinkel oder Ihre Nische zu finden, besteht darin, sich die Arten von Tickets und\/oder Fragen anzusehen, die bei Ihren besten Kunden h\u00e4ufig auftreten, und dann gezielt zu pr\u00fcfen, ob es dazu eine erkennbare L\u00fccke in den verf\u00fcgbaren Informationen gibt.<\/p>\n

Es ist wunderbar, wenn Sie \u00fcber ein Thema stolpern, das noch nicht wirklich behandelt wurde. Wahrscheinlicher ist jedoch, dass Sie feststellen, dass es zwar B\u00fccher und Artikel gibt, aber keiner davon wirklich auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist. Beispiel: Es gibt Millionen von B\u00fcchern \u00fcber Phishing, aber wie viele davon wurden speziell f\u00fcr kleine und mittlere Anwaltskanzleien geschrieben?<\/p>\n

Wenn Sie Ihre Nische gefunden haben, ist es an der Zeit, sich um die Inhalte zu k\u00fcmmern. Wenn Sie sich selbst nicht f\u00fcr einen guten Schriftsteller oder Redakteur halten, k\u00f6nnen Sie nat\u00fcrlich jemanden beauftragen, der Ihnen hilft. Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie auch tief in die von Ihnen bereits erstellten Inhalte eintauchen, um zu sehen, was zu einem Buch zusammengef\u00fcgt werden kann. Haben Sie bereits einige YouTube-Videos, Podcast-Episoden oder einige Blogbeitr\u00e4ge, die ein wirklich gro\u00dfes Publikum erreicht haben? Dann haben Sie einige gro\u00dfartige Ressourcen, mit denen Sie beginnen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Wenn Sie Ihren Inhalt gekl\u00e4rt haben, k\u00f6nnen Sie die Lage peilen, indem Sie auf den Druck verzichten und Ihr Buch stattdessen als E-Book ver\u00f6ffentlichen.<\/p>\n

Im Internet finden Sie zahlreiche kostenlose oder erschwingliche Vorlagen und Beispiele f\u00fcr E-Books, die Ihnen den Einstieg erleichtern. F\u00fcr moderne Optionen und ein benutzerfreundliches Designprogramm kann ich mich f\u00fcr Canva verb\u00fcrgen (hier finden Sie eine Anleitung f\u00fcr die ersten Schritte mit Canva<\/a>).<\/p>\n

Das Sch\u00f6ne an einem E-Book ist, dass Sie es sofort auf verschiedene Weise verwenden k\u00f6nnen, zum Beispiel als Lead-Magnet auf Ihrer Webseite, der Besucher in Leads umwandelt, wenn sie ein Formular zum Herunterladen ausf\u00fcllen.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Accent<\/p>\n

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Beispiel: <\/strong>Sehen Sie, wie Accent IT das E-Book \u201eDo IT Right\u201c<\/em><\/a> des Gr\u00fcnders Marty Kaufman als Lead-Magnet auf der Internetseite des Unternehmens einsetzt.<\/p><\/blockquote>\n

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Gehen: Ver\u00f6ffentlichen Sie ein physisches Buch, um eine v\u00f6llig neue Marketingressource zu schaffen<\/h3>\n

In diesem Artikel werden wir zwar nicht auf die Besonderheiten des Self-Publishing eingehen. Das werden wir vielleicht in Zukunft tun, aber bis dahin finden Sie hier einen Leitfaden von Self-Publishing School<\/a>. Der Zwischenschritt bei der Erstellung Ihres eigenen Buches zu Marketingzwecken ist der \u00dcbergang von der digitalen zur physischen Version. Sie k\u00f6nnen Ihr E-Book ausbauen oder, wenn Sie mit dem Inhalt zufrieden sind, einfach einen Buchumschlag entwerfen (oder jemanden damit beauftragen) und Ihr Buch drucken.<\/p>\n

Es gibt eine Vielzahl von Druckdiensten, von Unternehmen wie Lulu<\/a> bis hin zum Weltkonzern Amazon, der unter\u00a0seinen eigenen Print-on-Demand-Service anbietet. Viele dieser Dienste bieten auch Optionen an, mit denen Sie gedruckte B\u00fccher direkt von Ihrer Webseite aus oder \u00fcber einen gr\u00f6\u00dferen Marktplatz (zum Beispiel Amazon) verkaufen oder als Lead-Magneten anbieten k\u00f6nnen.<\/p>\n

Wie bereits erw\u00e4hnt, k\u00f6nnen Sie auch in Erw\u00e4gung ziehen, Kopien als Teil neuer Postversand-Kampagnen<\/a> zu versenden oder sie als hochwertige Assets oder \u201eMitbringsel\u201c zu benutzen, sobald Live-Veranstaltungen und pers\u00f6nliche Treffen wieder gef\u00f6rdert werden.<\/p>\n

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\"Bob<\/p>\n

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Beispiel:\u00a0<\/strong>Das vielleicht beste Beispiel f\u00fcr einen MSP, der B\u00fccher verwendet, um Fachwissen in einer bestimmten Nische aufzubauen, ist Bob Coppedge, der CEO von Simplex-IT.<\/p><\/blockquote>\n

Wenn es um Co-Managed-IT-Services (CoMITs)<\/a> geht, ist Bob\u00a0mittlerweile die<\/em> erste Adresse. Sein Buch,\u00a0The MSP’s Survival Guide to Co-Managed IT Services<\/a>\u00a0<\/em>ist ein wichtiger Grund daf\u00fcr. Dank dieser Positionierung wurde Bob in einer Vielzahl von Channel-Publikationen interviewt und erw\u00e4hnt sowie als Gast in unz\u00e4hligen Webinaren und Webcasts vorgestellt. Ich finde es auch toll, dass die Landing Page von Simplex-IT f\u00fcr Co-Managed IT Services den Satz \u201eWe wrote the book on it!\u201c verwendet.<\/p>\n

Bob hat zwei weitere B\u00fccher ver\u00f6ffentlicht und benutzt sie aktiv als Teil von Lead-Generierungs- und Postversand-Kampagnen. Ein weiteres Beispiel finden Sie hier.<\/a> Diese Taktik hat sich f\u00fcr ihn offensichtlich als \u00e4u\u00dferst erfolgreich erwiesen.<\/p>\n

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Laufen: Erstellen Sie eine umfassende Marketingkampagne rund um Ihr neues Buch<\/h3>\n

Wir haben bereits erw\u00e4hnt, dass ein Buch wahrscheinlich keine solide Einnahmequelle f\u00fcr Ihr MSP-Unternehmen darstellt, es sei denn, Sie sind daran interessiert, hauptberuflich als Autor zu arbeiten. Sie kann<\/em> jedoch das Herzst\u00fcck einer soliden Marketingkampagne sein, die auch Empfehlungen<\/a>, eine gut gestaltete Webseite<\/a>, eine kreative Postversand-Kampagne<\/a>, gezielte Werbung<\/a>, Werbung in sozialen Medien<\/a>, bezahlte Suchanzeigen<\/a> sowie Suchmaschinenoptimierung<\/a> und sogar Ihre eigenen viertelj\u00e4hrlichen Gesch\u00e4ftsberichte<\/a> umfasst.<\/p>\n

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Beispiel: <\/strong>Hier sind einige hoch bewertete B\u00fccher von MSP-Berater:innen auf Amazon, die eine zentrale Rolle in ihren Marketingkampagnen gespielt haben, und ihnen letztendlich geholfen haben, Kunden und Coaching-Auftr\u00e4ge zu gewinnen:<\/p>\n