Welche Ma\u00dfnahmen sollen wir im Channel-Bereich ergreifen, wenn pl\u00f6tzliche Ver\u00e4nderungen und Widrigkeiten eintreten? Wir kommen auf neue Ideen. Wir passen uns an.\u00a0Um unserer MSP-Community dabei zu unterst\u00fctzen, diesen Prozess in Gang zu bringen, haben wir vor kurzem eine Live-Brainstorming-Sitzung mit OITVOIP-CEO Ray Orsini<\/a> veranstaltet und alle Teilnehmer:innen eingeladen, uns dabei zu helfen, eine Liste mit neuen Ideen zur Lead-Generierung f\u00fcr MSPs zu erstellen, die keine pers\u00f6nliche Anwesenheit erfordern. <\/p>\n Die Zusammenarbeit war fantastisch, und gemeinsam haben wir und die Teilnehmer:innen die Liste der Ideen erstellt, die Sie im Folgenden lesen k\u00f6nnen. Weitere Kommentare und Diskussionen finden Sie in der Aufzeichnung der Brainstorming-Sitzung, die Sie hier abrufen k\u00f6nnen<\/a>, oder in den Sitzungsnotizen, die Sie hier finden<\/a>.<\/p>\n Wir hoffen, dass sie Ihre eigenen Ideen anregen und dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen in der neuen Norm floriert.<\/p>\n Verlassen Sie sich auf eine leistungsstarke IT-Management-Plattform, damit Sie sich ganz auf das Marketing Ihres MSP konzentrieren k\u00f6nnen.<\/p>\n Testen Sie NinjaOne kostenlos<\/a>.<\/span><\/p>\n<\/div>\n Es kann leicht passieren, dass man Gelegenheiten ungenutzt verstreichen l\u00e4sst, besonders in Zeiten, in denen Sie mit Arbeit \u00fcberh\u00e4uft sind und nicht aktiv an die Generierung von Leads denken.<\/p>\n Aber in Zeiten, in denen Leads schwieriger zu bekommen sind, sollten Sie den Rat von Kevin Clune befolgen<\/a>, um gro\u00dfartige Leads aufzusp\u00fcren, die vielleicht da, aber nicht offensichtlich sind.<\/p>\n Verf\u00fcgt Ihre Internetseite \u00fcber ein Kontaktformular? Wann haben Sie das letzte Mal \u00fcberpr\u00fcft, ob es neue Eintr\u00e4ge gibt? Gibt es Eintr\u00e4ge, die Sie nie weiterverfolgt haben? Dies ist ein guter Ausgangspunkt f\u00fcr den Aufbau einer Liste von Leads, die tats\u00e4chlich von Ihnen h\u00f6ren wollen.<\/p>\n Sie k\u00f6nnen sich vielleicht nicht mehr an alle Termine erinnern, die Sie im letzten Jahr hatten, aber Menschen, mit denen Sie in der Vergangenheit gesprochen, aber nie ein Gesch\u00e4ft abgeschlossen haben, sind eine gro\u00dfartige Ressource, wenn Sie nach neuen Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten suchen. \u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihr Calendly-Profil oder das von Ihnen verwendete Terminsystem, um zu sehen, ob es alte Gespr\u00e4che gibt, die es wert sind, wieder aufgenommen zu werden.<\/p>\n \u00c4hnlich wie bei Ihren Terminsystemen gibt es wahrscheinlich auch in Ihrem Programm f\u00fcr die Vertragsunterzeichnung Verbindungen, mit denen Sie schon fast<\/em> einen Vertrag abgeschlossen haben und die in der Schwebe h\u00e4ngen. \u00dcberpr\u00fcfen Sie alte Vertr\u00e4ge, die nie unterzeichnet wurden, um zu sehen, ob diese Unternehmen jetzt n\u00fctzliche Kontakte sein k\u00f6nnten.<\/p>\n Wenn Sie so sind wie wir, werden Sie wahrscheinlich regelm\u00e4\u00dfig mit E-Mails \u00fcberschwemmt. Es ist nicht ungew\u00f6hnlich, dass E-Mails, die uns nicht auffallen oder unter den Tisch fallen, unbemerkt bleiben und nicht beantwortet werden. St\u00f6bern Sie in Ihrem E-Mail-Posteingang, um zu sehen, ob es Nachrichten von potenziellen Kunden gibt, die Ihnen entgangen sind, oder Gelegenheiten f\u00fcr Gespr\u00e4che, die wieder aufgenommen werden k\u00f6nnen.<\/p>\n Wenn Sie Ihre Social-Media-Kan\u00e4le nicht regelm\u00e4\u00dfig \u00fcberpr\u00fcfen, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um alte Benachrichtigungen durchzugehen und zu sehen, ob es Kommentare oder private Nachrichten von m\u00f6glichen Interessent:innen gibt, die Sie beim ersten Mal \u00fcbersehen haben.<\/p>\n Endlich ist es an der Zeit, den Stapel von Visitenkarten, den Sie seit Ihrer letzten Konferenz aufbewahrt haben, zu nutzen. Diese sollten mit Leads gef\u00fcllt sein, die mit Ihrem Unternehmen vertraut sind und wahrscheinlich an Ihren Dienstleistungen interessiert sind.<\/p>\n Sie wissen bereits, dass Kundenempfehlungen eine hervorragende Quelle f\u00fcr wertvolle Kontakte sind. Wir sind nicht hier, um Ihnen das zu sagen, sondern\u00a0wir sind hier, um Ihnen daran zu erinnern, dass es in Ordnung ist<\/em>\u00a0wieder um Empfehlungen zu bitten.<\/p>\n Als die COVID-19-Pandemie ausbrach, war es f\u00fcr viele Unternehmen das Einzige, was sie tun konnten, um sich \u00fcber Wasser zu halten, w\u00e4hrend sie ihre Gesch\u00e4fts- und Betriebsmodelle neu erfanden, um in einer drastisch ver\u00e4nderten Welt zu bestehen. Selbst wenn Sie in dieser hektischen Zeit um Empfehlungen von Kunden gebeten haben<\/em>, ist es wahrscheinlich, dass viele Ihrer Anfragen unbeantwortet geblieben sind.<\/p>\n Da sich viele Unternehmen jetzt an ihre neue Normalit\u00e4t gew\u00f6hnt haben, ist es in Ordnung, sich an die Kunden zu wenden, denen man am meisten geholfen hat. So geht’s.<\/p>\n Gerade jetzt ist es an der Zeit, sich an die Kunden zu wenden, die Sie in letzter Zeit<\/em> am meisten unterst\u00fctzt haben. W\u00e4hrend Sie sich \u00fcber das Gesch\u00e4ft und das allgemeine Wohlergehen des Unternehmens erkundigen, fragen Sie, ob sie ein anderes Unternehmen kennen, das Sie auf die gleiche Weise unterst\u00fctzen k\u00f6nnen, wie Sie ihnen geholfen haben.<\/p>\n Wenn es eine bestimmte Branche gibt, in der Sie Kontakte kn\u00fcpfen m\u00f6chten, sollten Sie sich nicht scheuen, diese zu erw\u00e4hnen, wenn Sie mit Kunden \u00fcber Empfehlungen sprechen. Stellen Sie Fragen wie \u201eKennen Sie jemanden in einer Buchhaltungsfirma\/Marketingagentur\/einem anderen spezifischen Unternehmen, der an meinen Dienstleistungen interessiert w\u00e4re?\u201c. Dieses Ma\u00df an Details hilft Ihren Kunden, ihre Kontakte besser zu bewerten und wertvolle Empfehlungen auszusprechen.<\/p>\n Einflusszentren (COIs) sind Ihre Kontakte oder Kunden<\/a>, die besonders gut etabliert und respektiert sind, die gut vernetzt sind und die in der Lage sind, Strategien wie Empfehlungen und Mund-zu-Mund-Propaganda zu nutzen, um Sie mit Leads zu verbinden, die Ihren Anforderungen entsprechen.<\/p>\n Vertiefen Sie Ihre Beziehungen zu Ihren wertvollsten Kunden und\/oder lokalen Kontakten, die bereits mit idealen Zielpersonen wie Anw\u00e4lten, Wirtschaftspr\u00fcfern usw. zusammenarbeiten<\/em>, um COIs aufzubauen, auf die Sie sich verlassen k\u00f6nnen, wenn Sie Ihre Bem\u00fchungen um hochwertige Leads erh\u00f6hen.<\/p>\n Ja, wir wissen das.\u00a0Einer Networking-Gruppe beizutreten, klingt ungef\u00e4hr so aufregend wie monatelang in Ihrem Haus unter Quarant\u00e4ne gestellt zu werden (Moment mal…). Wenn Sie jedoch keine pers\u00f6nlichen Kontakte kn\u00fcpfen k\u00f6nnen, ist die virtuelle Vernetzung ein guter Ersatzplan.<\/p>\n Viele Networking-Gruppen, darunter Business Networking International<\/a>, veranstalten nach wie vor (virtuelle) Events, bei denen Sie mit anderen Unternehmern in Kontakt treten k\u00f6nnen, um dauerhafte Beziehungen, Wachstum und nat\u00fcrlich neue Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten zu schaffen. Wenn Sie bereits Teil kleinerer oder lokaler Networking-Gruppen sind, die keine virtuellen Events veranstalten, bieten Sie an, diese zu moderieren, um Ihre Kontakte zu st\u00e4rken (mehr \u00fcber das Veranstalten Ihres eigenen virtuellen Events sp\u00e4ter in diesem Beitrag).<\/p>\n Da wir bereits viele der sogennanten \u201ewarmen\u201c Ressourcen zur Lead-Generierung besprochen haben, lassen Sie uns nun die \u201ekalten\u201c Methoden thematisieren.<\/p>\n Wenn Sie anfangen, \u00fcber all die \u201ekalten\u201c Leads nachzudenken, die Sie m\u00f6glicherweise<\/em> Ihrer Liste hinzuf\u00fcgen k\u00f6nnten, kann es schnell \u00fcberw\u00e4ltigend werden. Anstatt sich zu \u00fcbernehmen, konzentrieren Sie sich auf Ihre direkte Zielgruppe und f\u00fchren Sie eine Google-Suche nach Unternehmen aus Ihrem Bereich durch, die sich in Ihrer N\u00e4he befinden. Erstellen Sie anhand der Ergebnisse eine Liste aller lokalen Unternehmen, die an Ihren Dienstleistungen interessiert sein k\u00f6nnten.<\/p>\n ReferenceUSA ist eine exzellente Quelle<\/a> f\u00fcr Unternehmensinformationen, die gefiltert werden k\u00f6nnen, um Unternehmen zu finden, die allen gew\u00fcnschten Merkmalen entsprechen: Gr\u00f6\u00dfe, Standort, IT-Ausgaben und mehr. Das Beste daran ist, dass Sie mit Ihrem \u00f6rtlichen Bibliotheksausweis Zugang zu all diesen Informationen haben.<\/p>\n Es wird Sie wahrscheinlich nicht \u00fcberraschen, dass LinkedIn ein gro\u00dfartiger Ort ist, um Leads zu finden und Gesch\u00e4ftsbeziehungen zu kn\u00fcpfen. Die folgenden Taktiken f\u00fchren Sie von den einfachsten bis zu den fortgeschrittensten Strategien f\u00fcr die Nutzung von LinkedIn beim Aufbau Ihrer Leads-Liste.<\/p>\n Verbinden Sie sich mit Ihren besten aktuellen Kunden auf LinkedIn und schauen Sie sich deren Verbindungen an, um neue Interessenten zu finden. Wenn die Zeit f\u00fcr die Kontaktaufnahme gekommen ist, k\u00f6nnen Sie Ihren Kunden bitten, Sie seinem Partner vorzustellen. Das f\u00fchrt zu einem vorteilhafteren Ausgangspunkt f\u00fcr Sie.<\/p>\n LinkedIn Sales Navigator ist eine kostenpflichtige Funktion<\/a>, die Ihnen Zugang zu leistungsstarken Suchfunktionen gew\u00e4hrt, einen tieferen Einblick in erweiterte Netzwerke erm\u00f6glicht und personalisierte Algorithmen verwendet, um Sie bei der Entdeckung perfekter Leads zu unterst\u00fctzen. Hier erfahren Sie, wie Sie die Funktion f\u00fcr eine effektive Akquise benutzen k\u00f6nnen<\/a>.<\/p>\n Dux-Soup<\/a> oder ein \u00e4hnliches LinkedIn-Lead-Generierungs-Tool kann den zeitaufw\u00e4ndigen Prozess des Versendens von Verbindungsanfragen und Nachrichten an Ihre idealen Interessenten automatisieren und Ihnen helfen, blitzschnell eine Liste von Leads aufzubauen. Sehen Sie sich das Video von CharTec<\/a> in diesem Artikel an, um das Tool in Aktion zu sehen.<\/p>\n Wenn die Automatisierung nichts f\u00fcr Sie ist oder f\u00fcr Ihre idealen Leads nicht zu funktionieren scheint, stellen Sie einen virtuellen Assistenten ein oder nutzen Sie einen Dienst wie Cleverly<\/a>\u00a0, um die LinkedIn-Erreichbarkeit zu erh\u00f6hen, ohne die pers\u00f6nliche Note zu verlieren.<\/p>\n Sorgen Sie f\u00fcr stetiges Wachstum Ihres MSP mit einer der vertrauensw\u00fcrdigsten IT-Management-Plattformen.<\/p>\n \u2192 Sehen Sie sich eine Demo von NinjaOne an<\/a><\/span><\/p>\n<\/div>\n Falls Sie neu hier sind: Wir haben eine Menge Spa\u00df dabei, unsere eigenen entspannten, virtuellen Chats f\u00fcr die MSP-Community zu veranstalten<\/a>. Daher empfehlen wir diese Strategie nat\u00fcrlich sehr, um Ihre Kunden zu unterst\u00fctzen und sich als Marktf\u00fchrer unter den MSPs zu etablieren. Die \u201ewarmen\u201c Leads, die Sie aus der Teilnehmerliste erhalten, sind das T\u00fcpfelchen auf dem i.<\/p>\n Das Webinar \u201eOpen for Business: New York\u201c<\/a> von Valiant Technology ist ein perfektes Beispiel f\u00fcr eine Veranstaltung, die verschiedene Expert:innen zusammenbrachte, um wertvolle Ratschl\u00e4ge f\u00fcr Unternehmen zu geben, die vor der \u201egro\u00dfen Wiederer\u00f6ffnung\u201c von New York City nach den durch die COVID-19-Pandemie verursachten Schlie\u00dfungen stehen.<\/p>\n Wie k\u00f6nnte man einen langen Artikel, eine lange Woche oder eine lange Quarant\u00e4ne besser beenden als mit einer Happy Hour? Wenn es um MSP-Vertrieb und Lead-Generierung geht, muss es nicht immer<\/em> nur um Arbeit gehen. Versuchen Sie, eine virtuelle Happy Hour zu veranstalten, zu der alle eingeladen sind, um Dampf abzulassen, Geschichten auszutauschen und vielleicht sogar dauerhafte Gesch\u00e4ftsbeziehungen in einer Umgebung ohne Druck zu entwickeln.<\/p>\n Da Sie jetzt mehr Ideen f\u00fcr die Generierung von Leads haben, werden wir Ihnen n\u00e4chste Woche Tipps geben, wie Sie diese Leads ansprechen und in tats\u00e4chliche Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten umwandeln k\u00f6nnen. Sehen Sie sich in der Zwischenzeit an, welche anderen gro\u00dfartigen Diskussionen und Themen Sie in unserer MSP-Live-Chat-Reihe<\/a> vielleicht verpasst haben.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" F\u00fcr alle von uns, die sich auf Konferenzen, Veranstaltungen, Besuche in B\u00fcrogeb\u00e4uden und andere pers\u00f6nliche Ma\u00dfnahmen zur Gewinnung von Kundenkontakten verlie\u00dfen, hat COVID-19 offensichtlich einen gewaltigen Strich durch diese Pl\u00e4ne gemacht. 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1) \u00dcberpr\u00fcfen Sie die Ausf\u00fcllungsrate von Formularen auf Ihrer Webseite<\/strong><\/h3>\n
2) \u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihre Terminsysteme<\/strong><\/h3>\n
3) \u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihre E-Signatur-Software<\/strong><\/h3>\n
4) Sehen Sie, wer in Ihrem E-Mail-Posteingang verweilt<\/strong><\/h3>\n
5) Vernachl\u00e4ssigen Sie nicht Ihre sozialen Medienkan\u00e4le<\/strong><\/h3>\n
6) Durchst\u00f6bern Sie alte Visitenkarten<\/strong><\/h3>\n
Strategie #2: Bitten Sie bestehende Kunden um Weiterempfehlungen<\/h2>\n
7) Konzentrieren Sie sich auf Kunden, mit denen Sie in letzter Zeit am meisten zu tun hatten<\/strong><\/h3>\n
8) Bitten Sie um konkrete Empfehlungen<\/strong><\/h3>\n
Strategie #3: Profitieren Sie von Ihren Einflusszentren<\/h2>\n
![\"msp-Zentren](\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/msp-centers-of-influence.jpg\")
<\/p>\n9) Bauen Sie Ihre COIs auf<\/strong><\/h3>\n
10) Treten Sie Networking-Gruppen bei<\/strong><\/h3>\n
11) Probieren Sie das virtuelle Networking aus<\/strong><\/h3>\n
Strategie #4: Lernen Sie die Grundlagen der Listenerstellung<\/h2>\n
12) Probieren Sie die Google-Suche mit der Einstellung \u201ein meiner N\u00e4he\u201c aus<\/strong><\/h3>\n
13) Verwenden Sie ReferenceUSA<\/strong><\/h3>\n
Strategie #5: Wenden Sie LinkedIn-Taktiken an<\/h2>\n
14) Profitieren Sie von Ihren LinkedIn-Verbindungen<\/strong><\/h3>\n
15) Verwenden Sie LinkedIn Sales Navigator<\/strong><\/h3>\n
16) Automatisieren Sie Ihre LinkedIn-Kontaktaufnahme<\/strong><\/h3>\n
17) F\u00fcgen Sie der LinkedIn-Kontaktaufnahme eine pers\u00f6nliche Note hinzu<\/strong><\/h3>\n
Strategie #6: Veranstalten Sie Ihre eigenen virtuellen Events<\/h2>\n
18) Veranstalten Sie wertvolle virtuelle Events<\/h3>\n
19) Veranstalten Sie digitale Happy Hours<\/strong><\/h3>\n
Wie geht’s weiter?<\/h2>\n