{"id":411790,"date":"2025-01-10T14:50:17","date_gmt":"2025-01-10T14:50:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ninjaone.com\/?p=411790"},"modified":"2024-07-12T18:48:50","modified_gmt":"2024-07-12T18:48:50","slug":"verkauf-verwalteter-cyber-sicherheit-tipps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ninjaone.com\/de\/blog\/verkauf-verwalteter-cyber-sicherheit-tipps\/","title":{"rendered":"Wie man Cyber-Sicherheit (nicht) verkauft: 10 wichtige Do&#8217;s und Don&#8217;ts"},"content":{"rendered":"<p><strong>Der Verkauf verwalteter Cyber-Sicherheit ist eine Ihrer gr\u00f6\u00dften Chancen, Ihren Gewinn zu steigern und Ihre Gewinnspannen auszuweiten. Aber wie stellt man ein unwiderstehliches Angebot zusammen und pr\u00e4sentiert es?<\/strong><\/p>\n<p>Der Oktober bringt nicht nur k\u00fchleres Wetter, das 4. Quartal und Halloween, sondern er ist auch der Nationale Monat f\u00fcr Cyber-Sicherheit (National Cybersecurity Awareness Month), also der einzige Monat im Jahr, in dem wir \u00fcber Cyber-Sicherheit sprechen d\u00fcrfen.<\/p>\n<p>Ich mache nat\u00fcrlich nur Spa\u00df. Tatsache ist, dass die Cyber-Sicherheit heutzutage ein st\u00e4ndiger Diskussionspunkt ist. Jede Woche gibt es neue Vorf\u00e4lle, die Schlagzeilen machen und das Thema wieder in den Mittelpunkt r\u00fccken. Es ist eine Untertreibung zu sagen, dass dieses Thema das ganze Jahr \u00fcber in aller Munde ist, und aus Sicht der IT-Services ist es nach wie vor ein wichtiger Gespr\u00e4chsanlass. Wie Sean Lardo von\u00a0<a href=\"https:\/\/oit.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OITVoIP<\/a> w\u00e4hrend unseres j\u00fcngsten\u00a0<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=aJ3WEJ8VDgU&amp;t=3s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">MSP Live Chats<\/a> sagte: &#8222;Ich habe das Gef\u00fchl, dass Cyber-Sicherheit die sexyste Sache \u00fcberhaupt ist.&#8220;<\/p>\n<p>Wahrscheinlich haben Sie das alles schon einmal geh\u00f6rt. &#8222;Der Verkauf verwalteter Cyber-Sicherheit ist Ihre gr\u00f6\u00dfte Wachstumschance&#8220;, hei\u00dft es schon seit Jahren. Wenn Sie aber gerade erst anfangen oder noch nicht wissen, wie Sie die Vorteile eines speziellen Sicherheitsangebots nutzen k\u00f6nnen, machen Sie sich keine Sorge. Sie haben den Anschluss noch nicht ganz verpasst.<\/p>\n<p>Um Ihnen zu helfen, loszulegen und einige h\u00e4ufige Fehler zu vermeiden, will ich 10 fantastische Do&#8217;s und Don&#8217;ts aus unserem Live-Chat mit Sean und\u00a0unserem anderen besonderen Gast\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/bleamjennifer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Jennifer Bleam<\/a>, Inhaberin von\u00a0<a href=\"https:\/\/mspsalesrevolution.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">MSP Sales Revolution<\/a> teilen.<\/p>\n<p>Wir haben ihnen eine Reihe von Fragen gestellt, die von der Verpackung, dem Preis und der Positionierung Ihres Sicherheitspakets bis hin zu den zu verwendenden und zu vermeidenden Messaging-Taktiken reichen. Sie k\u00f6nnen die (nicht ganz so) blitzschnelle Runde im untenstehenden Video verfolgen. Wenn Sie nicht so viel Zeit haben, dann scrollen Sie einfach nach unten zu der Liste mit den 10 Do&#8217;s und Don&#8217;ts.<\/p>\n<p><iframe id=\"iFrameResizer2\" title=\"YouTube-Video-Player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/aJ3WEJ8VDgU?start=1442&amp;wmode=opaque&amp;rel=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-fragment=\"1\"><\/iframe><\/p>\n<section id=\"chapter-1\">\n<h2><b>10 wichtige Do&#8217;s und Don&#8217;ts, die Ihnen helfen, verwaltete Cyber-Sicherheit effektiver zu verkaufen<\/b><\/h2>\n<\/section>\n<h3><b>1) Haben Sie ein separates Angebot f\u00fcr Cyber-Sicherheit <\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Jennifer Bleam:<\/b> &#8222;Ja, denn das ist etwas, was Sie f\u00fcr Ihre bestehenden Kund:innen noch oben drauflegen k\u00f6nnen. Bei neuen Kund:innen ist es nicht separat, sondern inbegriffen.&#8220;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b> &#8222;Ja, das sollten Sie. Ganz einfach, weil es ein Zusatzverkauf ist, ein Zusatz zum Bestehenden, und es ist auch fast eigenst\u00e4ndig.&#8220;<\/li>\n<li><b>Fazit:\u00a0<\/b>Cyber-Sicherheit sollte f\u00fcr bestehende Kund:innen ein Zusatzangebot sein und f\u00fcr neue Kund:innen zu Ihrem Standardangebot geh\u00f6ren.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>2) Verkaufen Sie allen Kund:innen das gleiche Cyber-Sicherheitspaket<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Jennifer Bleam:<\/b>\u00a0&#8222;Ja, aber wenn Sie L\u00f6sungen f\u00fcr die Reaktion auf Vorf\u00e4lle oder Compliance verkaufen, verkaufen Sie das nur an die Kund:innen, die es brauchen. Ansonsten, ja, ein Stack f\u00fcr alle. Es ist wie mit dem Ring. &#8222;&#8218;Ein Ring, sie zu knechten&#8216;, ein Stack, sie zu knechten.&#8220;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b>\u00a0&#8222;Ja, warum solltest du nicht? Ich meine, einfach auf mehreren Ebenen. Eine davon ist, wie Jennifer bereits sagte, der Verkauf eines Dienstleistungsangebots, das Sie gerne auch an Ihre Schwester verkaufen w\u00fcrden. Verkaufen Sie dieses Sicherheitsniveau, damit die Kund:innen gesch\u00fctzt sind, denn Sie wollen nicht, dass sie Ihnen schlechte Noten geben und Sie in schlechten Ruf bringen. Ihr Ruf ist alles. Au\u00dferdem ist man dann wieder bei den monotonen herk\u00f6mmlichen Verfahren angelangt. Wenn Sie das auch so sehen, ist es f\u00fcr Ihre Vertriebsmitarbeiter:innen einfacher, mit potenziellen Kund:innen zu sprechen. Sie wissen, was Sie mit ihnen machen. Das ist wie beim Verkauf von \u00d6lwechseln.&#8220;<\/li>\n<li><b>Fazit:<\/b>\u00a0Es mag Ausrei\u00dfer geben, aber versuchen Sie, all Ihren Kund:innen das gleiche Sicherheitspaket zu verkaufen, das auf ihre Bed\u00fcrfnisse zugeschnitten ist. Dies erleichtert die Schulungen und das Messaging f\u00fcr die Vertriebsmitarbeiter:innen Ihres MSP.<\/li>\n<li style=\"list-style-type: none;\"><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>3) NICHT zulassen, dass Kund:innen Sicherheitsangebote ablehnen<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Jennifer Bleam:<\/b> &#8222;N\u00f6. Tun Sie es nicht.&#8220;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b> &#8222;NEIN.&#8220;<\/li>\n<li><b>Fazit:<\/b>\u00a0Wenn der Ruf Ihres Unternehmens auf dem Spiel steht, m\u00fcssen Sie daf\u00fcr sorgen, dass Ihre Kund:innen Sicherheitsdienstleistungen nicht ablehnen k\u00f6nnen. Wenn sie sich aus irgendeinem Grund weigern k\u00f6nnen, stellen Sie sicher, dass Sie diese Ablehnung mit einer Unterschrift festhalten. Dies wird dazu beitragen, Ihr Unternehmen im Falle eines Sicherheitsvorfalls bei einem Unternehmen zu sch\u00fctzen, das sich gegen Cyber-Sicherheits-Services entschieden hat.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>4) Sagen Sie nicht, dass Sie Kund:innen helfen k\u00f6nnen, unangreifbar zu sein<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Jennifer<\/strong> <b>Bleam:<\/b>\u00a0&#8222;Oh, bitte nicht. Tun Sie das nicht.&#8220;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b>\u00a0&#8222;Dem w\u00fcrde ich zustimmen. Sie k\u00f6nnen es nicht voraussehen. Genauso wenig wie meine \u00c4rzt:innen sagen k\u00f6nnen: &#8222;Ich werde Sie zu 100 % fit machen. Wissen Sie, bei Arzneimitteln gibt es Haftungsausschl\u00fcsse: &#8218;Wenn Sie dieses Medikament nehmen, haben Sie all diese Nebenwirkungen.&#8216; Es gelten hier die gleichen Regeln.&#8220;<\/li>\n<li><b>Fazit:\u00a0<\/b>Ganz einfach, wir sollten keine Versprechungen machen, die wir nicht halten k\u00f6nnen, vor allem, wenn es um Dinge wie Cyber-Angriffe geht. Was Sie versprechen\u00a0<em>k\u00f6nnen<\/em>, sind keine Ergebnisse, sondern nur Ma\u00dfnahmen.<\/li>\n<li style=\"list-style-type: none;\"><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>5) Verlieren Sie sich nicht zu sehr darin, sich selbst als &#8218;MSSP&#8216; (Managed Security Service Provider) zu bezeichnen.<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Jennifer Bleam:\u00a0<\/b>&#8222;Ich glaube nicht, dass es wichtig ist, also lassen Sie es beiseite. Ich denke nicht, dass Ihre Kund:innen das interessiert. Wahrscheinlich wissen sie nicht einmal, was ein MSP ist.&#8220;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b>\u00a0&#8222;Letzte Woche waren wir bei ASCII in Jersey. Dort habe ich\u00a0<a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Lawrence_Taylor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lawrence Taylor<\/a> getroffen, den gr\u00f6\u00dften NFL-Spieler in der Geschichte der Defensivspieler, nicht richtig? Er sa\u00df einfach da und rauchte eine Zigarette. Ich gehe mit all diesen MSPs raus, mit denen ich zusammen bin, und er fragt: &#8222;Was macht ihr denn so?&#8220; F\u00fcnf MSPs sagen: &#8222;Wir sind MSPs&#8230;&#8220; und versuchen dann zu erkl\u00e4ren, was das wirklich bedeutet. Nach 10 Minuten sagt Lawrence Taylor: &#8222;Wovon zum Teufel reden Sie da?&#8220; Sie k\u00f6nnen also 25 S an Ihren Namen anh\u00e4ngen. Tatsache ist, dass es [f\u00fcr die meisten Kund:innen] keine Rolle spielt. Nennen Sie sich einfach Computerreparateur:in. Das ist wahrscheinlich besser.&#8220;<\/li>\n<li><b>Fazit:<\/b>\u00a0W\u00e4hrend einige Kund:innen nach spezialisierten Dienstleistungen und Fachwissen suchen, einschlie\u00dflich SOC-Services und anderen, ist die Wahrheit, dass die Mehrheit wahrscheinlich den Unterschied zwischen MSP und MSSP nicht versteht oder zu sch\u00e4tzen wei\u00df. Also konzentrieren Sie sich weniger auf die Buchstaben und mehr auf die Sicherheit.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>6) Nutzen Sie Furcht, Unsicherheit und Zweifel (FUZ) in Ihren Verkaufs-\/Marketing-Botschaften, aber mit Bedacht<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Jennifer Bleam:\u00a0<\/b>&#8222;Es ist keine Panikmache, es ist Angst, Unsicherheit und Zweifel. Das ist halt die Realit\u00e4t. Wenn man die menschliche Psychologie studiert, sind Angst, Unsicherheit und Zweifel ein viel gr\u00f6\u00dferer und besserer Motivator. Sie erzeugen mehr Emotionen, die man braucht, um einen Verkauf zu t\u00e4tigen, als Regenb\u00f6gen, Welpen und K\u00e4tzchen. Sollten Sie also Angst, Unsicherheit und Zweifel in Ihrem Verkauf nutzen? Nur wenn Sie eine h\u00f6here Chance auf einen Gesch\u00e4ftsabschluss haben wollen.&#8220;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b>\u00a0&#8222;Nun, es h\u00f6rt sich nach Untergangsstimmung an, wenn man es so sagt, aber ja, man muss es tun. Jennifer, du hast es gesagt. Es kann viel passieren. Und sie sollten zumindest wissen, wie hoch der potenzielle Verlust ist, falls er eintritt. Wenn ich keine Hausversicherung h\u00e4tte und mein Haus abbrennt, was dann? Ich w\u00fcrde steckenbleiben. Es ist wichtig, dass ich wei\u00df, welche M\u00f6glichkeiten ich habe, wo meine Grenzen liegen und wie hoch meine Verluste sind. Man muss also unbedingt einen dar\u00fcber aufkl\u00e4ren, was das Problem ist.&#8220;<\/li>\n<li><b>Fazit:<\/b>\u00a0In den meisten F\u00e4llen funktioniert es NICHT, sensationell zu sein und zu versuchen, durch Erschrecken den Weg zum Verkauf zu sichern. Dennoch m\u00fcssen Kund:innen wissen, welche Risiken sie eingehen, und diese sollten nicht besch\u00f6nigt werden.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>7) Bringen Sie fortgeschrittene Angriffe und Bedrohungsakteure zur Sprache<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Jennifer Bleam:<\/b>\u00a0&#8222;Ja. Fortgeschrittene Angriffsgruppen sind eine klare und gegenw\u00e4rtige Gefahr.&#8220;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b>\u00a0&#8222;Kl\u00e4ren Sie sie dar\u00fcber auf, was es gibt, denn es gibt sie ja, oder?&#8220;<\/li>\n<li><b>Fazit:\u00a0<\/b>Vermeiden Sie es, mit verwirrenden Namen und Akronymen Buchstabensuppe zu spielen, aber lassen Sie die Eigent\u00fcmer:innen wissen, womit kleine Unternehmen in unserer globalisierten, vernetzten Welt konfrontiert sind, wo auch das industrialisierte \u00d6kosystem der Internetkriminalit\u00e4t zunimmt.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>8) Sprechen Sie \u00fcber die Konkurrent:innen<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Jennifer Bleam:<\/b>\u00a0&#8222;Ich w\u00fcrde sagen, ja, Sie k\u00f6nnen durchaus \u00fcber Ihre Konkurrent:innen sprechen.&#8220;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b>\u00a0&#8222;Warum solltest du nicht? Ich meine, es ist ja nicht so, dass man es verstecken kann. Fakt ist, dass jeder googeln kann.&#8220;<\/li>\n<li><b>Fazit:\u00a0<\/b>Mit Dreck zu werfen ist ein todsicherer Weg, einen Verkauf zu verlieren, aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Konkurrent:innen nicht direkt ansprechen k\u00f6nnen, wenn potenzielle Kund:innen sie erw\u00e4hnen. Seien Sie fair, nennen Sie Ihre St\u00e4rken und Schwerpunkte, aber konzentrieren Sie sich dann wieder auf das, worauf Sie spezialisiert sind und was Sie am besten k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>9) Nutzen Sie den Nationalen Monat f\u00fcr Cyber-Sicherheit<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Jennifer Bleam:\u00a0<\/b>&#8222;Ja, aber du wirst L\u00e4rm machen. Tun Sie es also, weil Sie es tun m\u00fcssen, aber wenn wir den 1. November erreichen, h\u00f6ren Sie bitte nicht mit dem Marketing auf, nur weil es nicht mehr der Monat ist.&#8220;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b> &#8222;Man h\u00f6rt nie auf zu vermarkten, genauso wie man nie aufh\u00f6rt abzuschlie\u00dfen. Versuchen Sie aber, sich in eine Position zu bringen, in der Sie sich abheben.&#8220;<\/li>\n<li><b>Fazit:<\/b>\u00a0Auch wenn Sie sicherlich nicht allein sind, ist der Nationale Monat f\u00fcr Cyber-Sicherheit eine gro\u00dfartige Gelegenheit, Ihren Namen bekannt zu machen, sich als Sicherheitsressource zu positionieren und gesch\u00e4ftliche Diskussionen anzuregen. Es ist auch nicht zu sp\u00e4t, damit anzufangen. Sehen Sie sich diese\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/blog\/cybersecurity-awareness-month-social-media-kit-msps\/\">15 kostenlosen Social-Media-Vorlagen<\/a>\u00a0an, die Sie schnell anpassen und sofort einsetzen k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>10) Lassen Sie sich nicht vom Alltagstrott davon abhalten, Zeit f\u00fcr die Entwicklung Ihres Angebots und das Wachstum Ihres Unternehmens zu verwenden\u00a0<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Jennifer Bleam:<\/b>\u00a0&#8222;Wenn Sie Cyber-Sicherheit noch nicht verkaufen, dann kaufen die Kund:innen sie vielleicht von jemand anderem. Wenn Sie das nicht anbieten, gibt es dort f\u00fcr Sie keine Einnahmem\u00f6glichkeiten.&#8220;<\/li>\n<li><b>Sean Lardo:<\/b>\u00a0&#8222;Mir ist aufgefallen, dass viele MSPs Schwierigkeiten haben, wenn sie von Herzen Techniker:innen sind, und genau deshalb in das Gesch\u00e4ft eingestiegen sind. Sie lieben es und sind sehr gut darin. Sie sind gut im Kundenservice und Support. Es geht darum, zu verstehen, was es wirklich braucht, um auf die andere Seite zu gelangen. Sie sagen, dass sie wachsen wollen, aber wissen sie auch, was es wirklich braucht, um zu wachsen?&#8220;<\/li>\n<li><b>Fazit:<\/b>\u00a0Eine der schwierigsten Herausforderungen f\u00fcr MSP-Eigent\u00fcmer:innen ist es, sich von der t\u00e4glichen technischen Arbeit zu l\u00f6sen und sich auf das Gesch\u00e4ft zu konzentrieren. Der Verkauf von Cyber-Sicherheit ist eine gro\u00dfartige Gelegenheit und wird im Laufe der Zeit zu einem noch dringenderen Bed\u00fcrfnis werden.<\/li>\n<\/ul>\n<section id=\"chapter-2\">\n<h2><b>Geben Sie der Cyber-Sicherheit die Zeit, die sie verdient<\/b><\/h2>\n<p>Bei einem Thema wie der Cyber-Sicherheit lassen sich selbst grundlegende Fragen nicht mit einem kurzen &#8218;Ja&#8216; oder &#8218;Nein&#8216; beantworten. Das Thema ist im Oktober wichtig, um das allgemeine Bewusstsein zu sch\u00e4rfen, aber in unserer Branche ist es eine ganzj\u00e4hrige Aufgabe, Partner:innen und potenzielle Kund:innen gleicherma\u00dfen zu informieren.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"chapter-3\">\n<h2><b>Werden Sie aktiv in diesem Monat der Cyber-Sicherheit (und dar\u00fcber hinaus)\u00a0<\/b><\/h2>\n<p>Tut Ihr Unternehmen etwas, um in diesem Monat der Cyber-Sicherheit aufzukl\u00e4ren und das Bewusstsein daf\u00fcr zu sch\u00e4rfen? Wenn nicht, k\u00f6nnen Sie hier schnell und einfach etwas auf die Beine stellen.<\/p>\n<p>Wir haben 15 einfach anzupassende Vorlagen f\u00fcr soziale Medien zusammengestellt, die Sie einfach \u00fcbernehmen, bearbeiten und sofort verwenden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Holen Sie sich Canva-Vorlagen f\u00fcr:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.canva.com\/design\/DAErgO0n7jE\/vrMpl6Wpa-JV9jQAnGf9lA\/view?utm_content=DAErgO0n7jE&amp;utm_campaign=designshare&amp;utm_medium=link&amp;utm_source=sharebutton&amp;mode=preview\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn<\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.canva.com\/design\/DAErc4ttdDc\/clGzIw4z3wX8cVpHg8it2w\/view?utm_content=DAErc4ttdDc&amp;utm_campaign=designshare&amp;utm_medium=link&amp;utm_source=sharebutton&amp;mode=preview\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Facebook<\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.canva.com\/design\/DAErgdZ4Uu4\/EAidf8sRLs79xcLQbWQc3w\/view?utm_content=DAErgdZ4Uu4&amp;utm_campaign=designshare&amp;utm_medium=link&amp;utm_source=sharebutton&amp;mode=preview\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">X<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Jennifer Bleam von MSP Sales Revolution hat auch\u00a0<a href=\"https:\/\/www.mspsalesrevolution.com\/freebies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">30 Ideen f\u00fcr schnelle Videos<\/a>, die Sie im Oktober (oder in jedem anderen Monat) erstellen k\u00f6nnen, um das Bewusstsein f\u00fcr Cyber-Sicherheit zu verbreiten.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"chapter-4\">\n<h2>Verpassen Sie nicht unseren n\u00e4chsten MSP Live Chat<\/h2>\n<p>Die Aufzeichnungen unserer\u00a0Live-Chats\u00a0stehen Ihnen jederzeit zur Verf\u00fcgung, aber live sind sie noch besser. Sehen Sie,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/de\/msplivechats\/\">wann der n\u00e4chste Live-Chat stattfindet<\/a> und beteiligen Sie sich am Gespr\u00e4ch mit Branchenkollegen.<\/p>\n<\/section>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der Verkauf verwalteter Cyber-Sicherheit ist eine Ihrer gr\u00f6\u00dften Chancen, Ihren Gewinn zu steigern und Ihre Gewinnspannen auszuweiten. Aber wie stellt man ein unwiderstehliches Angebot zusammen und pr\u00e4sentiert es? Der Oktober bringt nicht nur k\u00fchleres Wetter, das 4. 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