{"id":145986,"date":"2022-04-01T10:09:34","date_gmt":"2022-04-01T10:09:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ninjaone.com\/blog\/msp-marketing-strategien-und-tipps-fuer-das-wachstum-ihres-msp-unternehmens\/"},"modified":"2025-10-13T10:22:30","modified_gmt":"2025-10-13T10:22:30","slug":"msp-marketing-leitfaden-ueberblick-strategien-tipps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ninjaone.com\/de\/blog\/msp-marketing-leitfaden-ueberblick-strategien-tipps\/","title":{"rendered":"MSP-Marketing-Leitfaden: \u00dcberblick, Strategien, &#038; Tipps"},"content":{"rendered":"<p>Laut <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/590884\/worldwide-managed-services-market-size\/#:~:text=The%20global%20managed%20services%20market%20was%20valued%20at,to%20exceed%20500%20billion%20U.S.%20dollars%20in%202028.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Statista<\/a> wird der weltweite Marktwert von Managed Services im Jahr 2028 voraussichtlich 500 Milliarden US-Dollar \u00fcbersteigen. In einer zunehmend wettbewerbsorientierten Branche m\u00fcssen <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/what-is-an-msp\/\">Managed Service Provider<\/a> (MSP) eine wirksame Marketingstrategie entwickeln, um das Bewusstsein f\u00fcr ihr Unternehmen zu sch\u00e4rfen und potenzielle Kunden zu gewinnen und zu konvertieren. Am wichtigsten ist, dass sich MSPs von ihren Mitbewerbern abheben und gleichzeitig ihre Markenpr\u00e4senz und ihren Ruf verbessern, damit sie von den richtigen Leuten gesehen werden.<\/p>\n<p>In diesem <b>MSP-Marketing-Leitfaden<\/b> erfahren Sie alles, was Sie wissen m\u00fcssen, um sich von der Masse abzuheben, ohne Millionen von Dollar auszugeben. Sie werden lernen, einen hochgradig fokussierten und beeindruckenden Marketingplan zu erstellen, der auf Ihr Branding abgestimmt ist <i>und<\/i> ein konsistentes Messaging \u00fcber alle Ihre Online-Plattformen hinweg gew\u00e4hrleistet.<\/p>\n<p>Auf diese Weise wird Ihre Zielgruppe, wenn sie sich f\u00fcr <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/blog\/choosing-an-msp\/\">einen MSP<\/a> entscheidet, immer Sie w\u00e4hlen.<\/p>\n<h3>In diesem Artikel werden folgende Themen angesprochen:<\/h3>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Was ist ein MSP-Marketingplan?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Wie unterscheidet sich das MSP-Marketing von anderen Marketingma\u00dfnahmen in anderen Branchen?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Warum ist MSP-Marketing wichtig?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Was versteht man unter Lead-Generierung, Werbung und digitales Marketing?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Was ist der Unterschied zwischen MSP-Vertrieb und MSP-Marketing?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Wichtige MSP-Marketingphrasen, die Sie kennen m\u00fcssen<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Welche Tipps und Strategien f\u00fcr MSP-Wachstum kann man sich abgucken?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Wie funktioniert das Outsourcing von MSP-Marketing und Lead-Generierung?<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Was ist ein MSP-Marketingplan?<\/h2>\n<p>Ein MSP-Marketingplan ist eine Reihe von Strategien zur Generierung und Umwandlung von Leads f\u00fcr Ihre MSP-Marke. Vom Aufbau des Markenbewusstseins bis hin zur Pr\u00e4sentation der eigenen Dienstleistungen ist das ultimative Ziel eines MSP-Marketingplans, bestehende Kunden zu binden und neue zu gewinnen.<\/p>\n<p>Die Bedeutung eines MSP-Marketingplans kann gar nicht hoch genug eingesch\u00e4tzt werden. Jeden Tag suchen Ihre Kunden nach &#8222;besseren Angeboten&#8220;, vor allem wenn sie mit Ihrem derzeitigen Service unzufrieden sind. Ein umfassender MSP-Marketingplan antizipiert diese m\u00f6glichen Herausforderungen und setzt verschiedene Strategien ein, um das Risiko, Kunden zu verlieren, zu verringern.<\/p>\n<p>Ihr MSP-Marketingplan muss insbesondere die drei Haupthindernisse f\u00fcr den Erfolg angehen: Preis, mangelndes Vertrauen und Skalierbarkeit.<\/p>\n<p>Es ist wichtig zu betonen, dass ein MSP-Marketingplan Hand in Hand mit MSP-Leistungen geht. W\u00e4hrend sich Ihr Marketing auf Markenbekanntheit und Aufkl\u00e4rung konzentriert, ist es auch entscheidend, dass Sie diese Versprechen einhalten k\u00f6nnen.<\/p>\n<h2>Wie unterscheidet sich das MSP-Marketing von anderen Marketingma\u00dfnahmen in anderen Branchen?<\/h2>\n<p>Das MSP-Marketing konzentriert sich darauf, zu zeigen, wie Ihr Service Ihren Kunden einen Mehrwert bietet. W\u00e4hrend alle Marketingstrategien versuchen, dies bis zu einem gewissen Grad zu erreichen, st\u00fctzt sich das MSP-Marketing stark auf empirische Daten und Kundengeschichten, um einen besseren ROI zu erzielen. Nicht vergessen: Ihre Zielgruppe m\u00f6chte wissen, dass Sie ihr helfen k\u00f6nnen, ihren Kunden bessere Dienstleistungen zu bieten und dabei auch noch kosteneffizient zu sein. Ihre Aufgabe &#8211; und folglich auch die Ihres Marketingteams &#8211; ist es, zu beweisen, dass Ihr MSP im Vergleich zu anderen die beste Wahl ist.<\/p>\n<h3>Was MSP-Marketing nicht ist<\/h3>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Verk\u00e4ufe.<\/b> Es gibt zwar \u00dcberschneidungen zwischen MSP-Marketing und MSP-Vertrieb, aber es gibt auch Unterschiede. Wir besprechen dies sp\u00e4ter in diesem Leitfaden.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Werbung. <\/b>MSP-Marketing ist nicht auf Werbung beschr\u00e4nkt, sondern umfasst alle Strategien, die Sie zur F\u00f6rderung Ihrer Marke einsetzen.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Ein N\u00f6tigungsverfahren. <\/b>Zwingen Sie Ihre Gespr\u00e4chspartner <i>niemals<\/i> zu etwas, was sie nicht tun wollen. Ihre Marke sollte sorgf\u00e4ltig vermarktet werden, um Kunden zu <i>ermutigen<\/i>, eine Beziehung zu Ihnen aufzubauen.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Statisch. <\/b>Das MSP-Marketing entwickelt sich mit der sich ver\u00e4ndernden IT-Landschaft. Daher ist es wichtig, einen Marketingplan zu erstellen, der die neuesten IT-Trends ber\u00fccksichtigt.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"in-context-cta\"><p>Informieren Sie sich \u00fcber die wichtigsten IT-Trends f\u00fcr 2024.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/leading-it-trends-2024\/\">Laden Sie den Leitfaden noch heute herunter.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<h2 id=\"why\">Warum ist MSP-Marketing wichtig?<\/h2>\n<p>Marketing ist ein wesentlicher Grundpfeiler in jedem Unternehmens auf der Welt. Ohne Marketing gibt es kein Gesch\u00e4ft, weil Ihre Kunden nicht wissen, dass Sie existieren.<\/p>\n<p>Wenn in der realen Welt ein Baum im Wald f\u00e4llt und niemand es h\u00f6rt, zieht er keine Eichh\u00f6rnchen an. Ebenso kann Ihr MSP die h\u00f6chste Servicequalit\u00e4t bieten, aber das bedeutet gar nichts, wenn Sie keine Kunden haben.<\/p>\n<p>MSP-Marketing hilft Ihnen, <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/de\/blog\/driving-msp-growth\/\">Ihr MSP-Gesch\u00e4ft auszubauen<\/a>, was wiederum dazu beitr\u00e4gt, dass Sie wissen, <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/de\/blog\/msp-strategie-zur-berechnung-von-preisen\/\">wie Sie Ihren MSP bepreisen k\u00f6nnen<\/a>.<\/p>\n<div class=\"in-context-cta\"><p>NinjaOne hat sich mit IT-Experten zusammengetan, um praktische, praxisnahe Tipps f\u00fcr Marketing und Vertrieb von MSP zu geben.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.crowdcast.io\/e\/dqfu954d\/register\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Melden Sie sich an, um die Videoaufzeichnung zu sehen<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<p>Es ist wichtig zu erkennen, dass Marketing ein vielf\u00e4ltiges und komplexes Konzept ist. Kein einziges Tool oder Konzept kann alle wesentlichen Aspekte des MSP-Wachstums abdecken. Eine gute Marketingstrategie beginnt mit einer ganzheitlichen Betrachtung der verschiedenen Elemente &#8211; und diese Betrachtung beginnt mit einem Verst\u00e4ndnis f\u00fcr ihre Zwecke.<\/p>\n<p>Schauen wir uns einige wichtige Aspekte der Vermarktung eines MSP-Unternehmens genauer an:<\/p>\n<h2 id=\"role\">Welche Rolle spielt die Lead-Generierung im MSP-Marketing?<\/h2>\n<p>\u201eLead-Generierung\u201c und \u201eMarketing\u201c sind keine austauschbaren Begriffe, auch wenn Sie das vielleicht schon einmal geh\u00f6rt haben. Die <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/de\/blog\/19-ideen-zur-msp-lead-generierung\/\">Leadgenerierung<\/a> ist nur ein Teil des Gesamtkonzepts und konzentriert sich ganz darauf, potenzielle Kunden auf eine Reise zu schicken, an deren Ende sie einen Termin vereinbaren.<\/p>\n<p>Das klingt zwar nach Marketing im Ganzen, ist aber eher ein mechanischer Blick auf die Gewinnung neuer Interessenten durch verschiedene Marketingschritte. Die Lead-Generierung umfasst oft Themen wie \u201eFunnels\u201c oder \u201eContent Marketing\u201c, die selbst nur kleine Inseln in den gro\u00dfen Wassern der Marketinglandschaft darstellen.<\/p>\n<h2>Die Rolle der Werbung im Marketing?<\/h2>\n<p>Die Idee der \u201eWerbung\u201c kommt der allgemeinen Definition des Marketings n\u00e4her &#8211; und ist das, woran viele Menschen denken, wenn sie den Begriff \u201eMarketing\u201c h\u00f6ren. Werbung, um es so einfach wie m\u00f6glich zu erkl\u00e4ren, ist das Werben um Aufmerksamkeit. Inbound-Marketing, Outbound-Marketing, Ideen, die bei Live-Veranstaltungen geteilt werden, Werbebriefe, Videos, Blogbeitr\u00e4ge &#8211; alles, was mit dem Verbraucher kommuniziert, f\u00e4llt unter Werbung.<\/p>\n<p>In diesem Sinne umfasst die Werbung auch umfassendere (und \u00e4u\u00dferst wichtige) Konzepte wie Messaging, Differenzierung, Markenwahrnehmung und die Assoziation der Wertigkeit von Produkten. Wir werden diese Konzepte in K\u00fcrze n\u00e4her beleuchten.<\/p>\n<div class=\"in-context-cta\"><p>MSP-Marketing muss nicht teuer sein.<\/p>\n<p>Lesen Sie diesen Artikel \u00fcber die <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/blog\/msp-marketing-brochure-design\/\">Erstellung Ihrer eigenen Brosch\u00fcren auf Canva.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<h2>Was ist digitales Marketing f\u00fcr MSPs?<\/h2>\n<p>Wir halten es f\u00fcr wichtig, digitales Marketing klar zu definieren, damit es zu keinerlei Mi\u00dfverst\u00e4ndnissen dar\u00fcber kommt, wie es sich in das Marketing-Puzzle einf\u00fcgt. Im Allgemeinen bezieht sich digitales Marketing nur auf die Aspekte einer Marketingstrategie, die online durchgef\u00fchrt werden, das hei\u00dft auf das Werbemarketing, das \u00fcber soziale Medien, E-Mail und Ihre Website erfolgt.<\/p>\n<p>Auch hier handelt es sich um einen Oberbegriff, der Dinge wie E-Mail-Lead-Generierung, Lead-Gen-Trichter und SEO umfasst. Die wichtige Unterscheidung besteht darin, dass es <strong>marketingbezogene Aktivit\u00e4ten<\/strong> enth\u00e4lt <strong>, die digital stattfinden<\/strong>, aber es ist <strong>kein digitaler Ersatz f\u00fcr alle Marketingaktivit\u00e4ten<\/strong>. Das liegt vor allem daran, dass die wichtigste Kennzahl des digitalen Marketings (oder zumindest die Kennzahl, die in Verkaufsgespr\u00e4chen verwendet wird) in der Regel die Reichweite und nicht die Wirksamkeit ist. Das Ziel ist, dass Sie laut sind, aber ob man Sie auch versteht, steht auf einem anderen Blatt. Erfolgreiches Marketing erfordert dar\u00fcber hinaus eine Reihe von weiteren F\u00e4higkeiten und Spezialisierungen in der Marketing-Palette.<\/p>\n<p>Mit anderen Worten, digitales Marketing deckt nicht von Haus aus alle wichtigen Aspekte ab, wie z. B. die Markenentwicklung, die Positionierung und die Erstellung wirksamer Marketingmaterialien und -botschaften.<\/p>\n<h2 id=\"sales\">Was ist der Unterschied zwischen MSP-Vertrieb und MSP-Marketing?<\/h2>\n<p>Entgegen der landl\u00e4ufigen Meinung gibt es zwischen Vertrieb und Marketing ebenso viele Gemeinsamkeiten wie Unterschiede. Selbst auf der obersten Ebene haben Vertrieb und Marketing das gleiche Ziel: Unternehmenswachstum. Und es besteht nicht unbedingt ein Unterschied in der Art und Weise, wie diese beiden Abteilungen arbeiten, der sie voneinander trennt, sondern der Unterschied liegt darin, an welchem Zeitpunkt innerhalb der Buyer&#8217;s Journey (also dem kundenbezogenen Verkaufszyklus) sie ansetzen.<\/p>\n<p>Normalerweise bindet das Marketing den Kunden zu Beginn seiner Reise ein, w\u00e4hrend der Vertrieb gegen Ende einspringt, um Gespr\u00e4che \u00fcber die Bed\u00fcrfnisse zu f\u00fchren, speziell zugeschnittene Verkaufsargumente zu pr\u00e4sentieren und Vereinbarungen abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n<p>Dennoch gibt es bei gro\u00dfen Unternehmen einen Trend, ihre Vertriebs- und Marketingabteilungen st\u00e4rker als je zuvor zu verschmelzen. Die Erkenntnis, dass \u00dcberschneidungen in der Zielsetzung wichtiger sind als Unterschiede in den Rollen, hat den Trend befl\u00fcgelt, und die Vorteile von Vertriebs- und Marketingabteilungen, die sehr eng zusammenarbeiten, treten immer deutlicher zutage.<\/p>\n<p>Zumindest hat die Erfahrung gezeigt, dass Ihre Vertriebs- und Marketingteams nicht in v\u00f6llig unabh\u00e4ngig voneinander agieren sollten. Marketing sollte nicht als ausgegliederte Aufgabe betrachtet werden, die nur dazu dient, dem Vertriebsteam Leads zuzuf\u00fchren. Vertrieb und Marketing sollten aufeinander abgestimmt sein, insbesondere in Bezug auf die Botschaften, die sie den Verbrauchern mitteilen. Diese Abteilungen sollten sich gegenseitig informieren, zusammenarbeiten und ihre Aktivit\u00e4ten in einem einheitlichen CRM-System verfolgen, um m\u00f6glichst brauchbare Daten zu erhalten.<\/p>\n<h2>Wichtige MSP-Marketingphrasen, die Sie kennen m\u00fcssen<\/h2>\n<ul>\n<li><b>Aufruf zum Handeln (CTA). <\/b>Dies leitet Ihre Besucher zu der folgenden Aktion weiter. Sie m\u00f6chten zum Beispiel, dass sie einen bestimmten Leitfaden herunterladen oder sich f\u00fcr eine kostenlose Testversion anmelden. Nehmen Sie Ihre CTAs ernst! Angemessene und personalisierte CTAs funktionieren 202 % besser als generische &#8222;Hier klicken&#8220;-Anzeigen. <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/personalized-calls-to-action-convert-better-data\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">(Hubspot<\/a>, 2023)<\/li>\n<li><b>Business-to-Business (B2B). <\/b>Als MSP werden Sie wahrscheinlich eine B2B-Marketingstrategie anwenden, da Ihr Unternehmen in der Regel Dienstleistungen f\u00fcr andere Unternehmen erbringt. Dennoch geben 15 % der B2B-Vermarkter an, dass die Abstimmung von Vertrieb und Marketing ihr gr\u00f6\u00dftes Problem ist (Hubspot, <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/state-of-marketing?hubs_post=blog.hubspot.com%2Fmarketing%2Fb2b-marketing-stats&amp;hubs_post-cta=HubSpot%E2%80%99s%20State%20of%20Marketing%20Report&amp;_ga=2.157551802.1269429302.1718011473-1265099706.1718011473&amp;_gl=1*vnxyri*_ga*MTI2NTA5OTcwNi4xNzE4MDExNDcz*_ga_LXTM6CQ0XK*MTcxODAxMTQ3Mi4xLjEuMTcxODAxMTkwMC42MC4wLjA.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">State of Marketing Report 2024<\/a> &#8211; ein Umstand, den Sie bei der Erstellung Ihres MSP-Marketingplans ber\u00fccksichtigen sollten!<\/li>\n<li><b>Inhaltliches Marketing. <\/b>Dies bezieht sich auf Ihre Blogs, Videos oder andere soziale Inhalte, die Ihr SEO verbessern, Ihre Kunden informieren und Ihre Position als Experte in Ihrer Branche st\u00e4rken. Bemerkenswert ist, dass 58 % der B2B-Vermarkter ihre Ums\u00e4tze und Ertr\u00e4ge im Jahr 2023 aufgrund von Content Marketing steigern konnten<a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/articles\/content-marketing-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">(Content Marketing Institute<\/a>, 2024).<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Immergr\u00fcn.<\/b> Dies sind Marketing-Assets, die unabh\u00e4ngig von Zeit und Situation relevant bleiben. Es ist zwar wichtig, dass Sie Inhalte produzieren, die den Status quo widerspiegeln, aber Sie sollten auch Inhalte erstellen, die \u00fcber die Zeit hinweg relevant bleiben.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Blei.<\/b> Dies ist eine Person oder Gruppe, die Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet hat. Im Idealfall gelangen die durch Ihren MSP-Marketingplan gewonnenen Leads in den Verkaufsprozess und werden zu neuen Kunden. Denken Sie daran, dass Leads je nach ihrem Interesse und ihrer F\u00e4higkeit, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen, als &#8222;qualifiziert&#8220; oder nicht qualifiziert eingestuft werden k\u00f6nnen.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Lead Nurturing.<\/b> Hier baut Ihr Marketing- und Vertriebsteam eine Beziehung zu Ihren Leads auf.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Organischer Verkehr. <\/b>Darunter versteht man jeglichen Verkehr, der auf nat\u00fcrliche Weise auf Ihrer Website generiert wird, in der Regel durch SEO. Indem Sie Ihr Suchmaschinen-Ranking verbessern, erh\u00f6hen Sie Ihre Chancen auf organischen Traffic &#8211; ein wichtiger Aspekt, da weniger als 1 % der Nutzer auf den zweiten Teil der Suchergebnisse gehen<a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/advisor\/business\/software\/seo-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">(Forbes<\/a>, 2024).<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Suchmaschinenoptimierung (SEO)<\/b>. Diese Strategien steigern Ihre Online-Pr\u00e4senz, so dass Sie in verschiedenen Suchmaschinen besser platziert sind. Zwar wei\u00df niemand genau, wie die Algorithmen der Suchmaschinen entscheiden, welches Unternehmen zuerst angezeigt wird, aber es ist allgemein anerkannt, dass Unternehmen, die als Experten gelten, h\u00f6her eingestuft werden. Bedenken Sie, dass die Abschlussquote bei SEO-Leads bei 14,6 % liegt<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/seo-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">(Ahrefs<\/a>, 2024).<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"in-context-cta\"><p>Suchen Sie nach M\u00f6glichkeiten, Ihr Angebot weiter zu optimieren und mehr Leads zu generieren?<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/blog\/optimize-google-my-business-listing-msp-marketing\/\">Lesen Sie diesen Artikel jetzt<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<h2>8 g\u00e4ngige MSP-Marketingmethoden<\/h2>\n<p>Wenn Sie sich mit der Werbung f\u00fcr Ihr MSP-Unternehmen befassen, werden Sie feststellen, dass einige Begriffe, Techniken und Methoden h\u00e4ufig aufkommen. Einige der am h\u00e4ufigsten verwendeten sind:<\/p>\n<ol>\n<li aria-level=\"1\"><b>Suchmaschinenoptimierung (SEO)<\/b> &#8211; Es ist schwer, einen MSP zu finden, der nicht zumindest ein fl\u00fcchtiges Interesse an seinen Suchergebnissen zeigt. Unter SEO versteht man die Optimierung einer Internetseite und ihrer On-Page-Inhalte, um in den Suchergebnisseiten (SERPs) m\u00f6glichst weit oben zu erscheinen. Die Idee dahinter ist, dass die ersten MSP&#8217;s, die auftauchen, wenn ein potenzieller Kunde nach IT-Dienstleistern googelt, am ehesten einen Auftrag erhalten. Keine schlechte Annahme, denn Untersuchungen zeigen, dass <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbesagencycouncil\/2017\/10\/30\/the-value-of-search-results-rankings\/?sh=60744c6044d3\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">die erste Seite von Google zwischen 71% und 92% des Suchverkehrs auf sich vereint.<\/a><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>E-Mail-Marketing <\/b>&#8211; Es gibt Dutzende von Tools, die f\u00fcr das E-Mail-Marketing verwendet werden k\u00f6nnen &#8211; Infusionsoft, Hubspot und MailChimp, um nur einige zu nennen &#8211; und noch <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/email-marketing-guide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mehr M\u00f6glichkeiten, diese E-Mails tats\u00e4chlich<\/a> f\u00fcr das Wachstum <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/email-marketing-guide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">zu nutzen<\/a>. Automatisierte E-Mail-Kampagnen werden h\u00e4ufig eingesetzt, um im Zeitverlauf Kontakte zu Konsumenten pflegen, in der Hoffnung, dass sie schlie\u00dflich zu einem hei\u00dfen Lead f\u00fcr das Vertriebsteam konvertieren. Aggressivere E-Mail-Kampagnen versuchen, Gespr\u00e4che zu vereinbaren, indem sie warme Leads genau zum richtigen Zeitpunkt ansprechen. Einige MSP&#8217;s setzen E-Mails auch zur Vermarktung regelm\u00e4\u00dfiger Newsletter, Pressemitteilungen und anderer zeitsensibler Ank\u00fcndigungen ein.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Marketing \u00fcber soziale Medien <\/b>&#8211; Soziale Medien gelten unter MSPs immer noch als &#8222;Hit-or-miss&#8220;-Kanal. Einige schw\u00f6ren darauf, w\u00e4hrend andere sagen, dass sie viel Zeit und Geld investiert haben, ohne je einen einzigen Lead zu sehen. Wenn \u00fcberhaupt, dann beweist dies die Regel, dass Marketing keine Einheitsgr\u00f6\u00dfe ist und dass die Ergebnisse je nach Standort, Ausf\u00fchrung, Zielgruppe und Kreativit\u00e4t variieren.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Postwurfsendungen<\/b> &#8211; Im Zuge des digitalen Marketings gelten sie inzwischen als veraltet, doch viele MSPs haben mit altmodischen Werbebriefen oder Postkarten, die per Schneckenpost verschickt werden, tats\u00e4chlich Erfolg. Wenn sie kreativ eingesetzt wird, kann Direktwerbung eine gute M\u00f6glichkeit darstellen, sich von anderen IT-Anbietern abzuheben und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Sehen Sie sich <a class=\"decorated-link\" href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/videos\/msp-growth\/creative-msp-marketing-campaign-ideas\/\" target=\"_new\" rel=\"noopener\" data-start=\"114\" data-end=\"234\">kreative Ideen f\u00fcr Direktmailing-Kampagnen<\/a> an, um zu erfahren, wie Sie die Voraussetzungen f\u00fcr eine effektive Direktmailing-Kampagne schaffen k\u00f6nnen, und um bew\u00e4hrte Ideen zu entdecken, mit denen sich Ihr MSP von anderen abhebt.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Kostenlose Testversionen<\/b> &#8211; Kostenlose Testversionen sind eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, Ihre Kunden dazu zu bringen, Ihr Produkt zu nutzen und pers\u00f6nlich zu erleben. Wenn ihnen gef\u00e4llt, was sie w\u00e4hrend der Probezeit erfahren haben, werden sie wahrscheinlich einen Vertrag mit Ihnen unterzeichnen.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Webinare, Workshops und Demos<\/b> &#8211; Diese k\u00f6nnen dazu beitragen, sich als Branchenexperte zu positionieren und potenzielle Kunden anzuziehen. Wenn m\u00f6glich, versuchen Sie, diese auch kostenlos anzubieten, um die Beteiligung zu erh\u00f6hen. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie ein Startup sind und Ihre Markenbekanntheit und Ihren Ruf verbessern m\u00fcssen.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Nischenmarketing <\/b>&#8211; Ziehen Sie in Erw\u00e4gung, Ihre Marketingbem\u00fchungen auf bestimmte Nischen zuzuschneiden, insbesondere wenn Sie eine einzigartige Dienstleistung anbieten.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Mund-zu-Mund-Propaganda und Empfehlungen<\/b> &#8211; Bitten Sie zufriedene Kunden um Feedback und ver\u00f6ffentlichen Sie diese Bewertungen online. Sie k\u00f6nnen auch Ihre Kunden um Empfehlungen bitten. Diese helfen auch, Ihr SEO-Ranking zu verbessern.<\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"not\">MSP-Marketing-Tipps &amp; Strategien<\/h2>\n<p>Beim Marketing kommt es nicht darauf an, was alle anderen tun, sondern was Sie tun <em>sollten<\/em>. Schlie\u00dflich sind die Beschwerden \u00fcber Spam und \u00fcberm\u00e4\u00dfige Werbung in der Regel darauf zur\u00fcckzuf\u00fchren, dass zu viele Unternehmen auf denselben M\u00e4rkten genau dieselben Strategien verfolgen. Marketing ist ein dynamisches Feld, und es neigt dazu, diejenigen zu belohnen, die \u00fcber den Tellerrand hinausschauen &#8211; oder zumindest ein paar Schritte vorausdenken.<\/p>\n<p>Hier sind einige Tipps von NinjaOne, die Ihnen bei der Vermarktung Ihrer MSP-Dienstleistungen helfen werden:<\/p>\n<p><strong>Denken Sie wettbewerbsorientiert<\/strong>: Verbraucher und \u00d6ffentlichkeit mit Informationen auf Sie aufmerksam zu machen, funktioniert nur bis zu einem gewissen Punkt. Irgendwann muss sich jeder Endbenutzer entscheiden, mit welchem MSP er einen Vertrag abschlie\u00dft &#8211; und das wettbewerbsf\u00e4higste IT-Unternehmen wird gewinnen. Es ist wichtig, Marketing nicht als ein Mittel zu betrachten, um \u201eseinen Namen bekannt zu machen\u201c, sondern als ein Mittel, um seinen Nutzen zu vermitteln. Heben Sie bei jeder Gelegenheit hervor, warum die Verbraucher sich f\u00fcr Sie und nicht f\u00fcr Ihre Konkurrenten entscheiden sollten.<\/p>\n<p><strong>Eine Marke etablieren<\/strong>: Das bedeutet nicht, dass Sie einen Grafikdesigner engagieren m\u00fcssen. Bei der Markenstrategie geht es um weit mehr als um Logos und Slogans. Markenstrategie legt den Grundstein f\u00fcr die Vermittlung Ihres Wertes an Ihr Publikum &#8211; es ist der Teil des Marketings, den digitale Vermarkter oft auslassen. W\u00e4hrend sich die meisten Strategiegespr\u00e4che darauf konzentrieren, wie und wo Sie Ihre Botschaften \u00fcbermitteln, konzentriert sich Markenstrategie f\u00fcr MSP&#8217;s darauf, wie diese Botschaft aussehen muss, um bei Ihrer Zielgruppe Anklang zu finden und neue Gesch\u00e4fte zu bef\u00f6rdern.<\/p>\n<p><strong>Seien Sie furchtlos<\/strong>: Seien wir ehrlich&#8230; das meiste MSP-Marketing neigt dazu, ziemlich fade und generisch zu sein. Wenn es Ihnen schwer f\u00e4llt, MSP-Websites und E-Mails voneinander zu unterscheiden, stellen Sie sich vor, wie langweilig das alles auf die Menschen wirken muss, die Sie zu erreichen versuchen. Scheuen Sie sich nicht, Ihr MSP-Unternehmen mit einer gewissen Pers\u00f6nlichkeit und Einstellung zu pr\u00e4sentieren. Auffallen und wahrgenommen werden. Viel zu viele IT-Anbieter nutzen die naheliegende Idee der \u201eProfessionalit\u00e4t\u201c als Deckmantel f\u00fcr mangelnde Kreativit\u00e4t und verzichten darauf, sich hervorzuheben. Geh\u00f6ren Sie nicht dazu!<\/p>\n<p><strong>Konsistentes Marketing<\/strong>: Einer der gr\u00f6\u00dften Marketingfehler, den MSP&#8217;s machen, ist, Marketing wie eine Jo-Jo-Di\u00e4t zu behandeln. Sie versuchen es ein paar Wochen, vielleicht Monate lang mit irgendeiner Art von Marketing und h\u00f6ren dann auf. Ein paar Monate sp\u00e4ter versuchen sie etwas anderes. Das funktioniert genauso gut, wie wenn man von einer Mode-Di\u00e4t zur n\u00e4chsten springt und dazwischen immer wieder Pausen einlegt, um Kuchen zu essen. Eine Marketingstrategie ist genau das: Ein langfristiger Plan, der iterative Schritte umfasst, um im Laufe der Zeit bessere Ergebnisse zu erzielen. Engagieren Sie sich, ziehen Sie es durch und investieren Sie Ressourcen und Arbeit&#8230; sonst werden Sie wahrscheinlich nie die Ergebnisse erzielen, die Sie sich erhoffen.<\/p>\n<p><strong>Sorgf\u00e4ltige Pr\u00fcfung<\/strong>: Es gibt mehr Marketing-Tools, -Gurus, -Tricks, -Peer-Groups und -Workshops, die um Ihr Geld wetteifern als Sterne am Firmament. Seien Sie vorsichtig, wo Sie Ihre Zeit und Ihr Geld investieren, denn halbgare Strategien zahlen sich selten aus. Lernen Sie zun\u00e4chst die Grundlagen des Marketings aus dem Lehrbuch, um Ihren \u201eSchwachsinnsdetektor\u201c besser zu kalibrieren. Wenn Sie die grundlegenden Aspekte des Marketings aus traditioneller Sicht kennen, sind Sie viel besser in der Lage, Quacksalber zu erkennen, bevor Sie Ihr Portemonaie auf den Tisch legen.<\/p>\n<p>Heben Sie sich in einem \u00fcberf\u00fcllten Markt ab. Siehe <a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/videos\/msp-growth\/msp-marketing-guide-overview-strategies-tips\/\">MSP Marketing Guide: \u00dcberblick, Strategien, &amp; Tipps<\/a> und sch\u00e4rfen Sie Ihren Wettbewerbsvorteil.<\/p>\n<h2 id=\"outsource\">Sollte ich das Marketing f\u00fcr mein IT-Unternehmen auslagern?<\/h2>\n<p>Bevor Sie diese Frage stellen, sollten Sie sich Folgendes fragen: Sollten die meisten Unternehmer ihre IT auslagern?<\/p>\n<p>Die Antworten auf beide Fragen sollten \u00e4hnlich ausfallen:<\/p>\n<p><em>\u201eJa, vor allem, wenn sie ein bestimmtes Leistungsniveau und eine bestimmte Rendite anstreben.\u201c<\/em><\/p>\n<p>Sicher, kleine Start-ups k\u00f6nnen ihre IT wahrscheinlich selbst verwalten. Ein-Personen-Betriebe ben\u00f6tigen keinen MSP. Sie sind in der Lage, mit minimalen IT-Ressourcen genau so viel wie n\u00f6tig zu erreichen und k\u00fcmmern sich bei Bedarf selbst um die Fehlerbehebung.<\/p>\n<p>Dasselbe gilt f\u00fcr das Marketing. Die durchschnittliche Person von der Stra\u00dfe kann herausfinden, wie man ein paar E-Mails verschickt und eine Website aus einer WordPress-Vorlage erstellt. Diese Dinge sind nicht schwer, und vielleicht kann sich ein Ein-Personen-MSP keine andere Option leisten. Aber der \u201eReturn on Investment\u201c wird diesem Ansatz <em>voll und ganz<\/em> entsprechen.<\/p>\n<p>Es geht um die Schwelle, die jedes wachsende Unternehmen irgendwann \u00fcberschreitet; den Punkt, an dem die \u201eSelbst ist der Mann Methode\u201c einfach nicht mehr realistisch ist. Als MSP k\u00f6nnen Sie das andauernd beobachten. Unternehmen versuchen viel zu lange, ihre IT intern zu verwalten, wohl wissend, dass sie mit Kaugummi und Klebeband zusammengeschustert ist. Sie nehmen den \u00c4rger, die Produktivit\u00e4tseinbu\u00dfen und die unn\u00f6tigen Kosten in Kauf, weil es einfacher erscheint, als die ganze Angelegenheit an Experten zu \u00fcbergeben.<\/p>\n<p>Ironischerweise ist dies oft die gleiche Denkweise, die MSPs in Bezug auf Marketing haben.<\/p>\n<p>Der Fehler in dieser Logik ist so einfach wie der Vergleich Ihres Gesch\u00e4ftsmodells mit dem einer Marketingagentur. MSP&#8217;s existieren, weil die meisten kleinen und mittelgro\u00dfen Unternehmen keine Techniker:innen, Ingenieure und Cybersicherheitsexperten in ihren eigenen Reihen besch\u00e4ftigen. Marketingagenturen gibt es, weil MSP\u2018s (und andere Unternehmen) keine Markenstrategen, ausgebildeten Werbetexter:innen, kreativen Werbefachleute und Analysten in ihren Reihen haben. Es geht nicht um die Arbeit oder die Werkzeuge &#8211; es geht um die F\u00e4higkeiten und das Know-how.<\/p>\n<p>Wenn sich also die Frage nach einer Auslagerung des Marketings stellt, dann sollte die unternehmerische Maxime lauten: \u201eTue das, was du am besten kannst, und lass den Rest von Experten erledigen.\u201c<\/p>\n<h2>Wie MSP-Marketing Ihr Unternehmen definiert<\/h2>\n<p>Marketing f\u00fchrt zu erfolgreichen Unternehmen. Nicht wegen dem, was es tut, sondern wegen dem, was es in Wirklichkeit ist. Marketing ist die Grundlage eines jeden Unternehmens, denn es ist das Band, das ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem Verbraucher verbindet, der bereit ist, Geld in die Hand zu nehmen. Marketing-Konzepte bestimmen, wer Sie als MSP sind, wo Sie sich auf dem Markt positionieren und warum Sie in den Augen der Kunden relevant sind (oder eben nicht). Marketing definiert den Platz Ihres Unternehmens in der Welt der Technologie, und wenn es richtig eingesetzt wird, verschafft es Ihnen einen Wettbewerbsvorteil, den Sie auf keine andere Weise erzielen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Es gibt mehr M\u00f6glichkeiten, ein MSP-Unternehmen zu vermarkten, als in einem Artikel behandelt werden k\u00f6nnen. Wir haben uns die beliebtesten Methoden angesehen und einige Tipps gegeben, wie man sich von der Masse abheben kann. Wir hoffen, dass Sie bei der Erkundung Ihrer M\u00f6glichkeiten eine wettbewerbsorientierte, strategische Einstellung zum Marketing beibehalten, die es Ihnen erm\u00f6glicht, den gr\u00f6\u00dften Nutzen daraus zu ziehen.<\/p>\n<h2>NinjaOne bietet MSPs eine Vielzahl von kostenlosen Marketing-Ressourcen<\/h2>\n<p>NinjaOne ist <i>das<\/i> vertrauensw\u00fcrdige Unternehmen f\u00fcr Endpunktmanagement, das nachweislich die Produktivit\u00e4t steigert, Sicherheitsrisiken reduziert und IT-Kosten vom ersten Tag an senkt. mehr als 30.000 Kunden weltweit vertrauen auf NinjaOne, um die schwierigsten Aufgaben der IT zu automatisieren und Transparenz, Sicherheit und Kontrolle \u00fcber alle Endpunkte zu gew\u00e4hrleisten.<\/p>\n<p>Das Unternehmen ver\u00f6ffentlicht auch regelm\u00e4\u00dfig IT-Leitf\u00e4den wie diesen, um Ihnen zu helfen, bessere Entscheidungen f\u00fcr Ihren MSP zu treffen.<\/p>\n<p>Interessieren Sie sich f\u00fcr weitere Marketing-Ressourcen von Ninja? Pr\u00fcfen Sie diese kostenlosen Assets:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/mspbento\/\">MSP Bento &#8211; kostenlose englischsprachige Ressourcen per w\u00f6chentlichem Newsletter f\u00fcr MSP\u2018s<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/msp-sales-process\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ratgeber und Checklisten f\u00fcr den MSP-Verkaufsprozess<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/msplivechats\/\">MSP-Live-Chats<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/msp-pricing-calculator-download\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Preiskalkulator f\u00fcr Managed Services<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/go.ninjaone.com\/managed-services-agreement-sample-template\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vorlage f\u00fcr einen Dienstleistungsrahmenvertrag f\u00fcr Managed Services<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.ninjaone.com\/de\/ressourcen\/\"><strong>Weitere Informationen dar\u00fcber, wie NinjaOne Ihre MSP-Marketingbem\u00fchungen unterst\u00fctzen kann, finden Sie hier<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Laut Statista wird der weltweite Marktwert von Managed Services im Jahr 2028 voraussichtlich 500 Milliarden US-Dollar \u00fcbersteigen. 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