![\"MSP-Deals\"](\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Banner-Winning-Competitive-MSP-Deals-3-Strategies-To-Keep-You-Ahead.png\" "\\"MSP-Deals\\"")
<\/p>\n<\/p>\n
In unserem letzten MSP-Live-Chat haben wir eine starke Gruppe von Branchenexperten versammelt, um \u00fcber Verkaufstaktiken und Angebotsstrategien f\u00fcr MSPs in einem wettbewerbsintensiven Gesch\u00e4ftsumfeld zu sprechen.\u00a0<\/b><\/p>\n
Es gibt Dutzende von Techniken, die MSP’s bei der Entwicklung von Gewinnstrategien bei Angebotssituationen mit starker Konkurrenz einsetzen k\u00f6nnen. Unser englischsprachiger Live-Chat<\/a> analysiert die Gratwanderung zwischen der zur Aufnahme neuer Gesch\u00e4ftsvorhaben n\u00f6tigen Flexibilit\u00e4t, bei gleichzeitigem Festhalten an einem robusten Verkaufsprozess innerhalb Ihres Unternehmens.<\/span><\/p>\n Dieser Spagat ist oft der Untergang vieler junger MSP\u2018s. Oder, wie es Alex Farling, Gr\u00fcnder von Lifecycle Insights<\/a>, ausdr\u00fcckt: \u201eEs wird immer jemanden geben, der schneller dazu bereit ist, in Konkurs zu gehen, als Sie.\u201c <\/strong><\/em><\/span><\/p>\n Wir stellen Ihnen hier eine Zusammenfassung des Live-Chats und einige Methoden zusammen, um auch in umk\u00e4mpften Wettbewerbssituationen Verkaufserfolge zu erzielen.\u00a0<\/span><\/p>\n Einige der h\u00e4ufigsten Wettbewerbsszenarien sind eigentlich gar keine. In bestimmten Bereichen, wie der \u00f6ffentlichen Auftragsvergabe oder bei gemeinn\u00fctzigen Organisationen m\u00fcssen mehrere Angebote von Anbietern eingeholt werden. Heutzutage sind viele Organisationen in diesem Bereich verpflichtet, Vergleichsangebote von Unternehmen, die von Frauen oder Minderheiten geleitet werden einzuholen. Ein Unternehmen hat sich m\u00f6glicherweise bereits vor Beginn des \u201ekonkurrierenden\u201c Auftragsvergabeverfahrens f\u00fcr einen IT-Dienstleister entschieden. Sie sollten also sicherstellen, dass Sie solche Situationen erkennen.\u00a0<\/span><\/p>\n Kurz gesagt: W\u00e4hlen Sie weise, wann Sie sich in einen Bieterwettstreit verwickeln lassen m\u00f6chten und lassen Sie sich nicht auf einen Preiskampf ein, bei dem Sie sich gegenseitig bis ins Bodenlose unterbieten.<\/span><\/p>\n <\/p>\n \u201eMachen Sie sich f\u00fcr RFP’s <\/span>die M\u00fche, zu ermitteln, ob das Angebot bereits f\u00fcr ein anderes Unternehmen bestimmt ist. Scheuen Sie sich nicht davor, Fragen zu stellen, die es Ihnen erlauben, diese Information aufzudecken.\u201c <\/span><\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n \u2014 Tom Watson, Channel Chief Advisor bei NinjaOne<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Jeder MSP kennt seine lokalen Konkurrenten. Sie sind es sich selbst schuldig, grundlegende Argumente zu entwickeln, die den Vergleich <\/span>zwischen Ihnen und den Wettbewerbern A, B oder C aus einem f\u00fcr Sie g\u00fcnstigen Blickwinkel veranschaulichen. Das bedeutet nicht, dass Sie sich f\u00fcr eine Schlammschlacht vorbereiten sollen (was selten gut r\u00fcberkommt), sondern lediglich, dass Sie einen \u00fcberzeugenden Grund artikulieren k\u00f6nnen, warum Unternehmen, wie der potenzielle Kunde, mit dem Sie sprechen, letztendlich Sie ausw\u00e4hlen sollten.<\/p>\n Gr\u00f6\u00dfere MSP’s mit ausgedehnten Ums\u00e4tzen und Marketing-Ressourcen k\u00f6nnen auch die Entwicklung von vergleichenden \u201eBattle-Cards\u201c in Erw\u00e4gung ziehen, entweder f\u00fcr spezifische Konkurrenten oder f\u00fcr bestimmte Szenarien. Einige Beispiele hierf\u00fcr sind:\u00a0<\/span><\/p>\n Wenn die Entwicklung eines Satzes von Battle-Cards zu arbeitsaufwendig f\u00fcr Ihr MSP-Unternehmen klingt, empfehle ich Ihnen eine kurze Liste mit vorgefertigten Kernbotschaften zu erstellen. In Ausschreibungssituationen kann dies Ihrem Vertriebsteam helfen, schnell Antworten auf die von der Konkurrenz aufgeworfenen Fragen zu Ihrer Eignung zu geben. Alternativ dazu k\u00f6nnen Sie auch dabei helfen, die entsprechenden Fragen gegen\u00fcber Ihren Konkurrenten in einem Verhandlungsgespr\u00e4ch zu stellen.<\/span><\/p>\n <\/p>\n \u201eWenn Sie als Erster pr\u00e4sentieren, haben Sie die Gelegenheit, Ihren Konkurrenten geschickte Fallen zu stellen. Sie wissen selbst am Besten, wie sie die beste Kosten-Nutzen-Rechnung pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen. Und Sie wissen, in welchen Bereichen Sie wirklich gut sind und wo Sie Ihre lokalen Konkurrenten ausstechen k\u00f6nnen. Also k\u00f6nnen Sie ihnen eine kleine Falle stellen, und wenn Sie das Abschlussgespr\u00e4ch f\u00fchren k\u00f6nnen Sie erfragen, welche Antworten Ihre Konkurrenz auf die Fragen gegeben hat, bei denen Sie sich weit vorne sehen.\u201c<\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n \u2014 Alex Farling, Gr\u00fcnder von Lifecycle Insights<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Der Umgang mit potenziellen Kunden, die Ihr Angebot direkt angreifen, kann eine frustrierende Erfahrung sein, aber es gibt Hebel, die Sie nutzen k\u00f6nnen, um den Verkaufsprozess zur\u00fcck auf die Erfolgsspur zu bringen.\u00a0<\/span><\/p>\n Was sind Ihre Ansatzpunkte?<\/span><\/p>\n1) W\u00e4hlen Sie Ihre Schlachten weise<\/strong><\/h2>\n
![\"MSP-Deals\"](\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tom-watson-headshot-circle-80x80-1.png\" "\\"MSP-Deals\\"")
<\/span><\/p>\n2) Kennen Sie Ihren Gegner<\/strong><\/h2>\n
\n
\n
![\"MSP-Deals\"](\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Alex-Farling-80x80-1.png\" "\\"MSP-Deals\\"")
<\/h2>\n3) Vermeiden Sie ein Wettrennen um das niedrigste Angebot<\/strong><\/h2>\n
\n