\nHaben Sie bezahlte Suchanzeigen in Betracht gezogen? Bei vielen MSP’s ist die Antwort wahrscheinlich „nicht wirklich“. Aber in Wahrheit k\u00f6nnen Sie Ihre Marke durch bezahltes Suchmaschinenmarketing meilenweit vor Ihren Konkurrenten positionieren. Wenn es richtig gemacht wird, erh\u00f6ht bezahltes Anzeigenmarketing Ihre Bekanntheit, erzeugt mehr Traffic f\u00fcr Ihre Internetseite und appelliert direkt an Suchmaschinenbenutzer, die bereit sind, f\u00fcr die richtigen L\u00f6sungen auch entsprechend Geld auszugeben.<\/p>\n
Wie genau funktioniert also bezahltes Suchmaschinenmarketing? Warum sollten Sie sich darum k\u00fcmmern, wie viel wird es Sie kosten, und vor allem: Wie kann Ihr Unternehmen endlich anfangen alle Vorteile zu nutzen?<\/p>\n
Lassen Sie uns, ohne weitere Vorreden, alle diese Fragen beantworten.<\/p>\n
Wie funktioniert bezahltes Suchmaschinenmarketing?<\/h2>\n
Bezahlte Suche<\/a> ist eine Form des digitalen Marketings, bei der Suchmaschinen wie Google, Bing, Yahoo usw. es Unternehmen erm\u00f6glichen, Werbung auf ihren Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) anzuzeigen.<\/p>\n Oft spricht man bei bezahltem Suchmarketing auch von Klickverg\u00fctung (pay-per-click), da Unternehmen nur dann bezahlen<\/em> m\u00fcssen, wenn eine Person Ihre Anzeigen anklickt<\/em>.<\/p>\n Das funktioniert, indem ein Unternehmen den h\u00f6chsten Preis („maximum bid“) w\u00e4hlt, den es bereit ist, f\u00fcr einen Klick auf Suchbegriffe (oder „Keywords“) zu zahlen, die sich auf seine Dienstleistungen beziehen. F\u00fcr einen MSP k\u00f6nnen dies „IT-Dienstleister“, „wie man einen Server einrichtet“ usw. sein.<\/p>\n Im folgenden Beispiel von WordStream<\/a> hatte jemand auf Google nach \u201ccandlesticks\u201d (Kerzenst\u00e4nder) gesucht. Die Unternehmen, deren Anzeigen wir unten sehen k\u00f6nnen, trafen genau das richtige Verh\u00e4ltnis zwischen Preisangebot und relevanten, qualitativ hochwertigen Anzeigen.<\/p>\n Ja, es gibt eine Unmenge<\/em> von digitalen Marketing-Tricks und -Methoden, aber hier ist der Grund, warum wir denken, dass gro\u00dfe wie kleine MSP\u2018s nicht davor zur\u00fcckschrecken sollten, bezahltes Suchmaschinenmarketing in Betracht zu ziehen:<\/p>\n Bezahltes Suchmaschinenmarketing ist einer der messbarsten, anpassbarsten und daher effizienten<\/em> Marketingkan\u00e4le.<\/strong><\/p>\n Denn sobald Sie Ihre Gebote festgelegt und die entsprechenden Anzeigen erstellt haben, erledigen die Suchmaschinen-Werbeplattformen den Rest (zum gr\u00f6\u00dften Teil).<\/p>\n Und wenn es um die Umsatzsteigerung geht, kann die bezahlte Suche sogar noch wirkungsvoller sein, als Methoden zur Suchmaschinenoptimierung (SEO), die darauf abzielen, Besucher auf eine Website organisch (sprich: ohne zu bezahlen) zu ziehen. Der Grund ist, dass sie Leads direkt<\/em> zu einer f\u00fcr Conversions optimierten Landingpage f\u00fchrt (Conversion ist dabei der n\u00e4chste Schritt, den Sie sich von dem entsprechenden Besucher erhoffen, sei es das Ausf\u00fcllen eines Kontaktformulars, der Anruf einer Hotline oder das Buchen eines Services). Die bezahlte Suche kann sogar den organischen Traffic erg\u00e4nzen, indem sie Gelegenheitssuchende auf Ihre Angebote aufmerksam macht und sie ermutigt, sich weiter zu informieren.<\/p>\n Sind Sie daran interessiert, mehr \u00fcber bezahltes Suchmaschinenmarketing zu erfahren? Super, wir haben Lust Ihnen mehr zu zeigen! Aber zuerst sollten wir sicherstellen, dass es auch das Richtige f\u00fcr Ihr MSP-Unternehmen ist.<\/p>\n Sie sind nicht sicher, ob sich bezahltes Suchmaschinenmarketing f\u00fcr Sie lohnt? Damit sind Sie nicht allein. Tats\u00e4chlich verwerfen viele MSP\u2018s die Idee von vornherein, ohne die M\u00f6glichkeiten wirklich durchdacht zu haben.<\/p>\n Die Investition in bezahltes Suchmaschinenmarketing ist keineswegs ein Allheilmittel, aber wir empfehlen es dann auszuprobieren, wenn:<\/p>\n Nat\u00fcrlich gibt es da noch den entscheidenden Faktor, den jedes Unternehmen vor dem Einstieg in einen neuen Marketingkanal ber\u00fccksichtigen muss: den Preis.<\/p>\n Es gibt eine Menge Variablen zu ber\u00fccksichtigen. Im Allgemeinen sollten Sie, je nachdem wie hoch die Klickverg\u00fctung in der IT-Dienstleistungsbranche derzeit ist, wahrscheinlich ein Minimum von 1.800 Euro beiseitelegen, um einen sinnvollen ersten Testlauf mit bezahlten Suchanzeigen zu starten.<\/p>\n Selbst dieser Betrag kann, je nach den Keywords auf die Sie bieten, schnell aufgebraucht werden. Seien Sie nicht \u00fcberrascht, wenn Sie sehen, dass einige der umk\u00e4mpftesten Keywords im Zusammenspiel mit dem IT-Support 100 Dollar pro Klick kosten<\/a>. Bevor Sie direkt einen Preis-Schock bekommen, denken Sie daran, was Sie verdienen k\u00f6nnen, wenn Sie nur einen neuen Kunden an Land ziehen. Wie MSP Marketing-Experte Nate Freedman in \u201cChannel Futures\u201d erkl\u00e4rt<\/a>, Die bezahlte Suche ist ein Zahlenspiel, und alles l\u00e4uft auf ein bestimmtes Verh\u00e4ltnis hinaus: Ihre Kundenakquisitionskosten (engl. CAC – Customer acquisiotion cost) im Vergleich zu den durchschnittlichen, lebenslangen Einnahmen durch die Neukunden (engl. CLTV – Customer Lifetime Value).<\/p>\n \u201c Stellen Sie sich das so vor: 100 Dollar sind 100 Dollar, aber was bekommen Sie f\u00fcr dieses Geld? Zahlen Sie 100 Dollar pro Klick f\u00fcr 10 Klicks, um einen Kunden zu gewinnen, der Ihnen im Laufe Ihrer Gesch\u00e4ftsbeziehung 300 Dollar generiert? Dann zahlen Sie 1000 Dollar, um 300 Dollar zu verdienen – kaum ein Grund zum Jubeln. Oder zahlen Sie 100 Dollar pro Klick f\u00fcr 10 Klicks und gewinnen f\u00fcnf Kunden, die im Laufe der Zeit jeweils 350 Dollar Umsatz bringen? Wenn ja, zahlen Sie 1000 Dollar, um 1750 Dollar zu verdienen – oder einen langfristigen Gewinn von etwa 750 Dollar.\u201d<\/p><\/blockquote>\n Es gilt als allgemein anerkannte Regel, dass Ihr CAC:CLTV-Verh\u00e4ltnis mindestens 1:3 betragen sollte, d.h. Sie sollten mindestens das Dreifache des Betrags zur\u00fcckerhalten, den Sie f\u00fcr die Akquisition jedes neuen Kunden bezahlen.<\/p>\n Mit diesem Richtwert im Hinterkopf k\u00f6nnen Sie die Kosten f\u00fcr Keywords und alle zus\u00e4tzlich mit einem Verkaufsabschluss verbundenen Kosten betrachten und entscheiden, was f\u00fcr Sie ein akzeptabler Betrag ist und was nicht.<\/p>\n Beachten Sie, dass Ihre F\u00e4higkeit einen Kunden zu \u00fcberzeugen und den Verkauf abzuschlie\u00dfen, gro\u00dfe Auswirkungen darauf haben wird, wie kosteneffektiv die Bem\u00fchungen zur Lead-Generierung sind. Bevor Sie also einen Pfennig f\u00fcr bezahltes Suchmaschinenmarketing ausgeben, sollten Sie sicherstellen, dass Sie einen bew\u00e4hrten, belastbaren Verkaufsprozess etabliert haben.<\/p>\n Nat\u00fcrlich gibt es auch die Frage, ob sich Outsourcing lohnt. Sie k\u00f6nnen eine Agentur oder einen Spezialisten damit beauftragen, bezahlte Suchanzeigenkampagnen f\u00fcr Sie zu starten und zu verwalten, aber bedenken Sie, dass diese in der Regel einen hohen Stundensatz oder sogar einen Prozentsatz Ihres Werbebudgets verlangen. Diese teure Option ist wahrscheinlich am besten f\u00fcr MSP’s geeignet, die weniger Zeit, aber daf\u00fcr mehr Geld zur Verf\u00fcgung haben. Wenn Sie zum Ausprobieren erstmal klein anfangen wollen, sollten Sie das Ganze vielleicht besser im eigenen Unternehmen testen.<\/p>\n F\u00fchlen Sie sich jetzt informiert und sind bereit loszulegen mit der bezahlten Suche? Dann nichts wie los.<\/p>\n Egal, ob Sie gerade erst mit Ihrer bezahlten Suchmaschinenkampagne beginnen, ob Sie bereit sind durch Experimentieren bessere Ergebnisse zu erreichen, oder ob Sie bereits von der bezahlten Suche profitieren und Sie f\u00fcr einige fortgeschrittene Strategien bereit sind – dieser Leitfaden enth\u00e4lt alles, was Sie brauchen.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.ninjaone.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Candlesticks-paid-search-ads-example.png\")
<\/p>\nSollten Sie versuchen, Ihr MSP-Unternehmen mit bezahlten Suchanzeigen zu vermarkten?<\/h2>\n
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Wie viel wird mich das bezahlte Suchmaschinenmarketing kosten?<\/h2>\n
Wie Sie mit bezahltem Suchmaschinenmarketing beginnen k\u00f6nnen<\/h2>\n
Starten: Mit Schwung ins bezahlte Suchmaschinenmarketing<\/strong><\/h3>\n